今回、紹介する本は『 予想通りに不合理 』です。 この本は「心理学」と「行動経済学」の教授である ダン・アリエリー が書いた本です。 そんな彼の著書『 予想通りに不合理 』では、 『いかに僕たちは「合理的」ではなく、「不合理」に考えているか』 ということを腹の底から理解できます。 そして、この本を読むことで、セールスコピーライティングの テクニックの裏側 を知ることができます。 もし、あなたがセールスコピーライターを目指しているなら、特に 1章、2章、8章 は読んでおくことをオススメします。 忙しい方もいると思うので、この記事では本の概要を 5分で理解 できるようにしています。それでは内容に入っていきましょう! 【要約】5分で理解する『予想通りに不合理』 本書で、ダン・アリエリーが一貫して主張していることがあります。 それは、『 人間は「合理的」ではなく、めっちゃ「 不合理 」だよ~! 』ということです。 例を挙げて説明していきましょう。 人は「相対的」にしか物事を判断できない。(1章) 人は、他のものとの 相対的 に比べることで、物事を判断しています。 例) 「 フツメン 」は イケメンの集団 に入ると ブサイク に見えます。しかし、 ブサメンの集団 の中に入ると イケメン に見えてしまいます。 このように「 フツメン 」は、周りの集団によって「イケメン」にも「ブサイク」にもなります。 こちらの記事で、さらに詳しく説明しているので参考にしてみてください。 僕たちはアンカリングに影響される(2章) アンカリングとは、初めに提示された情報が、今後の決断に影響を及ぼすことを言います。 例えば、こういうのがアンカリングの代表例です。 通常価格だと15, 000円ですが、今だけ限定で、 15, 000円 ⇒ 9, 800円!! 予想通りに不合理 書評. 初めに15, 000円という高い金額を出しておくことで、消費者に アンカリング がかかります。この状態で、 先ほどよりも安い金額 を提示すると、消費者は「 安い! 」と感じてしまうのです。 これは、先ほど紹介した 『 人間が「相対的」にしか判断できない 』 という性質も上手く利用していますね。 「無料」と言われると正常な判断ができなくなる(3章) たいていの商取引には 良い面 と 悪い面 があります。 しかし、何かが「 無料 」になると、僕たちは悪い面を忘れさり、無料であることにテンションが上がり、そのものを実際より価値があるものだと思ってしまいます。 例)【無料クーポン】 最近、ソフトバンクが、ソフトバンクユーザーに対して「 吉野家1杯 無料!
行動経済学ブームに火をつけたベストセラーの文庫版。 著者情報 ダン・アリエリー Dan Ariely 行動経済学研究の第一人者。デューク大学教授。ノースカロライナ大学チャペルヒル校で認知心理学の修士号と博士号、デューク大学で経営学の博士号を取得。その後、マサチューセッツ工科大学(MIT)のスローン経営大学院とメディアラボの教授職を兼務した。また、ユニークな実験研究によりイグ・ノーベル賞を受賞している。2008年に刊行された本書『予想どおりに不合理』は、米国各メディアのベストセラーリストを席巻した。他の著書に『不合理だからすべてがうまくいく』、『ずる――嘘とごまかしの行動経済学』(いずれも早川書房刊)がある。
市場規範と社会規範 私達が物事を考え判断する上で、適当に決めたりまっさらの状態で考えたりすることは稀です。 たいていは何か考える基準があります。 つまり規範があるわけですね。 「これはお金に換算するといくらだろう?」 とお金で自分が行動するか否かを決めるのを 市場規範 と言います。 一方で、「誰かのために親切にしよう」 といった損得とは別のところで決めるのを 社会規範 と言います。 もっと詳しく: お金を渡すとむしろやる気がなくなる(1) 2-5. 先延ばしの癖を改善する 先延ばしの癖を改善するための最も効率的な方法は外部から締め切りや条件を設定してもらい作業から逃れられない環境をあらかじめ作ることです。 もっと詳しく: 心理学的に最も有効な「締め切り」の決め方 2-6. お金に換算してはいけないこと 心理学的にも実生活からの実感としても、人はお金に換算した途端に気持ちが冷めてしまうことが多々あります。 もっと詳しく: お金に換算してはいけないこと 2-7. レイク・ウォービゴン効果 人は誰でも「自分は平均よりちょっと上」と思っています。 この無意識に「平均より少し上」の感覚を持つことを、「ポジティブバイアス(前向きな先入観)」と言います。 もっと詳しく: 人は誰でも「自分は平均よりちょっと上」と思っている 2-8. 選択における人間の心理 心理学的に、人はとりあえず選択肢をたくさん準備しておこうと考えがちです。 もっと詳しく: 人は選択肢の数を維持することに思った以上に固執する~扉ゲームの実験~ 2-9. 「おいしい」の感じ方 人は味覚以外の情報も含めて「おいしい」と感じます。 料理において食器の種類や盛り付け方にも気をつけるのは理にかなっています。 もっと詳しく: ペプシとコカコーラどっちがおいしいかMRIで脳の反応を見てみる。 2-10. 予想どおりに不合理｜みふるん｜note. プラセボ効果 人間、根拠がないのに確信をもってしまうことというのはけっこうあります。 もっと詳しく: 内胸動脈結紮のプラセボ効果 ~プラセボ効果とは?~ 3. まとめ そんな感じで「予想どおりに不合理」は理屈だけではない人間のリアルの反応・意思決定を扱った良著です。 普段のコミュニケーションや仕事におけるマーケティングなど活用できる機会は多いと思います。 人間を知ることに役立つ1冊ですね。 4. その他の記事 「いつも『時間がない』あなたに」を読んで学んだこと 「美貌格差 生まれつき不平等の経済学」を読んで学んだこと 「孤独の科学」を読んで学んだことをまとめてみる。 5.
チャルディーニ) こちらの3冊です。 関連本①:『人生は、運よりも実力よりも「勘違いさせる力」で決まっている』(ふろむだ) 基本情報 著者: ふろむだ 出版社: ダイヤモンド社 出版年: 2018年 あらすじ 実力を魔くよりも、はるかに人生を好転させる「錯覚資産」とは何か? ネット上で何百万人もの感情を揺さぶり続けたモンスター・ブロガー衝撃のデビュー作。 ¥1, 336 (2021/08/03 16:04:39時点 Amazon調べ- 詳細) 関連本②:『ファスト&スロー上・ 下』(ダニエル・カーネマン) 著者: ダニエル・カーネマン 出版社: 早川書房 出版年: 2014年 整理整頓好きの青年が図書館司書である確率は高い? 30ドルを確実にもらうか、80%の確率で45ドルの方がよいか? 予想通りに不合理 本. はたしてあなたは合理的に正しい判断を行なっているか、本書の設問はそれを意識するきっかけとなる。 心理学者にしてノーベル経済学賞受賞の著者が、幸福の感じ方から投資家・起業家の心理までわかりやすく伝える。 ¥752 (2021/08/03 20:01:40時点 Amazon調べ- 詳細) (2021/08/04 00:59:06時点 Amazon調べ- 詳細) 関連本③:『影響力の武器』(ロバート・B. チャルディーニ) 著者: ロバート・B. チャルディーニ 出版社: 誠信書房 出版年: 2014年 社会で騙されたり丸め込まれたりしないために、私たちはどう身を守れば良いのか? ずるい相手が仕掛けてくる"弱味を突く戦略"の神髄をユーモラスに描いた、世界でロングセラーを続ける社会心理学の名著。 ¥2, 673 (2021/08/04 00:59:07時点 Amazon調べ- 詳細) 以上です。 この社会は人間の集合でできています。 人間理解を深めて、人生を有利に進めていきましょう。 ではでは。 ブロガー【経歴】立命館大学 ▶︎IT企業でWebマーケター ▶︎ Tsuzuki Blog (最高月34万PV / 380万円)運営 ▶︎ ブログサロン BLOG Lab. 創設 ▶︎ 2020年5月に独立 ▶︎ 福岡で妻と暮らしてます ● SEO・ブログ・アフィリエイトが好きです ● 北海道出身の27歳 - 書籍 - ダン・アリエリー, まとめ, 予想どおりに不合理, 要約
という言葉に弱かったり、「自分が所有している」というだけで、物の価値を高く考えてしまったり、お金が絡んだときに判断や行動が変わってしまったりする。 これらは経済学だけではなく、心理学の要素もある行動経済学の視点で読み解くことで予想どおりな「不合理」へと繋がっていく。 本の構成 先述したとおり、全15章で構成されている。 1章 相対性の真相 2章 需要と供給の誤謬 3章 ゼロコストのコスト 4章 社会的規範のコスト 5章 無料のクッキーの力 6章 性的興奮の影響 7章 先延ばしの問題と自制心 8章 高価な所有意識 9章 扉をあけておく 10章 予測の効果 11章 価格の力 12章 不信の輪 13章 わたしたちの品性について その1 14章 わたしたちの品性について その2 15章 ビールと無料のランチ この中でおもしろかったのが、2章の黒真珠の話、3章、5章の 無料! の効果、8章の所有意識、11章のプラセボ実験だった。 「不合理」をうまく使った話はマーケティングなどの話に繋がってくる。ペプシのCMで、目隠しをしながらペプシとコカ・コーラを飲み比べた場合、ペプシの方が美味しく感じるが、コカ・コーラの赤いパッケージを見ながら飲み比べるとコカ・コーラの方が美味しく感じるという話は、人の予測の「不合理」をうまく使っている。 また、2章のもともと価値のなかった黒真珠を人の「不合理」をうまく使って価値のあるものとして多くの人に知れ渡った。 これらの「不合理」がどのような環境的影響、感情的影響によってもたらされるのかを、数多くの実験から紹介している。 読んで学んだこと 今では当たり前にユーザーインタビューなどで、実際にユーザーに触れてサービスの設計を行うことが多いが、人が「不合理」に選択・行動をすることをどれほど想定していたんだろうか、経済学でいう「合理性」のあるユーザーを想定していないだろうか、と振り返ることができた。 実験の一つとして、Amazonの「一定金額以上の購入で送料無料にしたときの話」も出てくるが、そうやって人の選択を知ることで、逆に活用し、大きな利益を得ることもできる。 今後もさらに行動経済学を学んでいきたいと思う。 書籍の紹介 予想どおりに不合理 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」 ダン・アリエリー 著
人間は規則正しく、不合理に動く ノーベル経済学者3人が推薦する行動経済学の名著。 人間は不合理に行動する。しかし、不合理に行動することは、予想通りの行動である。 様々な実験を通して、人間が不合理な判断をしてしまうことを紹介している。無料に飛びつく人間の心理やおためしセットの効果、高価な薬の方が安い薬よりも効果があるとさせる価格の力など、マーケティングにも使える内容が満載。 人間の不合理な思考を学ぶことで、合理的な判断ができるようになる?
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