特許事務所に入所してから5年目くらいですね。弁理士の資格を取ってから3年くらい経った頃です。とはいえ独立するにはハードルがあったので、また2年か3年くらい迷って、結局今から2年半くらい前に独立を決意しました。と言ってもトントン拍子とはいかず、周りが失敗している声も聞いていたので、躊躇している部分もありました。 実際に独立している人に話を聞きにいったり、HPを見て「独立の話を聞きたい人も歓迎しますよ」という事務所に電話して、会って話してみたりもしました。その事務所は今提携事務所になっていて、何が縁になるかわからないなと実感しています。そういう人たちの後押しもあって、よしじゃあやってみようと踏ん切りがつきましたね。 -企業と特許事務所の働き方で違いはありましたか? ありますね。事業会社だと他の人と連携していかないと仕事にならないので、連絡とか他の人の調整が結構大事でしたが、特許事務所ではほぼ一人で仕事が完結するので、勤務時間も自由。その辺りは僕としては良かったです。好き好きだと思いますが、僕は一人でやるのが好きなので、一人で完結できる特許事務所の仕事は魅力でしたね。 それに在籍していた事業会社が何万人も働くような大きい会社だったので、大きすぎて事業が見えないというのがありました。一部分だけしか関われないのはもどかしさもあって、自分で小さい商売をやりたいという思いがありました。企業にいた頃は生産技術を専門にしていて、開発ではなく、実際に開発されたものを現場で改善していく仕事をしていました。お客さんのところに修理に行ったりカスタマイズしたりして、結構ハードでしたよ。 労働時間も特許事務所の方が融通が利きましたね。事務所の場合、残業しなくてはいけないとなっても、どれくらいやればいいかが事前にわかるので、その辺りは本当にやりやすかったですね。これも一人で完結する仕事ならではだと思います。 事業会社だと急に仕事がくることも多かったです。土日もほとんど休みはなく、夕方に電話がかかってきて「明日からアメリカ出張行ってくれ」とかそんな感じでしたから。 ―独立して苦労したことはありますか? 開業に向けて大変だったのはお客さんですね。非常に苦労しました。営業経験もなく、特許事務所では書類を書いているだけだったので、どうやってお客さんを集めればいいのか、どうやってアプローチすればいいのかわからなかったので、最初は手あたりしだい電話をかけて会ってもらっていました。最初のうちは1度会ったことがある知財部の人に電話をかけていたので、会ってはもらえましたが、仕事はなかったですね。2、3ヵ月経った頃、大手企業は提携事務所がありますし、そういった大手事務所と比べても僕の事務所に優位性がそこまであるというわけでもないので、大手企業の担当者にアプローチしても仕方ないなと実感して方針を変えました。中小企業やベンチャー企業に絞って、営業をかけるようになりました。 ―中小企業にもテレアポでアプローチされたのですか?
それが違ったんですよ。中小企業の場合、まず仕事があるかもわかりません。個別に行っても能力が図りきれないので、他の士業さん、税理士さんと知り合いになって、何かあったら紹介していただける関係をつくることに方針転換をしました。今も士業の集まりに出たりして、そこでお話しいただく機会が多いですね。そうしてやっとお客さんがついてくれるようになったという感じです。 あとは独立して苦労したのは、手続きですね。 書類をつくったりするのは慣れているので、どちらかというと特許庁に対する手続きに苦労しました。特許権は移転だとか名義変更の手続きもあるので、その書類をどう書くか、調べながらの作業で大変でした。企業の場合は中でやる場合も多いですし、中堅規模の特許事務所だと事務員がやることが多いので、なかなか学ぶ機会がないんですよ。難しいわけではないんですが様式が決まっていますし、判子を押す押さないとか、誰の判子がいるとか、相手側の判子も必要なのかとかいろいろあるので。その辺を把握するのに時間がかかって、これでいいのかなと不安を持ちつつやっていましたね。もし漏れがあったとしても手続補正で修正すればいいんですが、例えばお客さんの印鑑を貰い直すというようなことになれば「この先生大丈夫かな」と信用問題にもかかわるのでそこはちょっと大変でした。 ―独立から3年。振り返っていかがですか?
のん ジャニーズ事務所 を辞めた元SMAPメンバーの番組が、なにゆえ突然打ち切られてしまうのか? アニメ映画『この世界の片隅に』(東京テアトル)で声優を務め、イラストや音楽でも活躍している のん は、なぜ本名の「能年玲奈」を名乗れず、テレビではほとんど見ることができないのか?
大手メーカーでの経験を経て弁理士という資格に興味を持ち、特許事務所での転職を経て独立。現在は主に中小・ベンチャー企業の特許出願に尽力されている弁理士のA. M先生に、独立までの経緯や弁理士業界の展望について、REXコンサルタントの橋本と深田が迫った。 ―先生の経歴を教えてください。 もともと大学で物性物理学を専攻していて超伝導を専門に学びました。でも就職活動をするときには一時期ブームだった超伝導が下火になっていて、就職活動は大変でした。薄膜超伝導の分野から半導体業界に興味をもったこと、もともと大学生の時に1年休学してワーキングホリデーでオーストラリアを一周したりして海外に興味があったこともあり、外資系の半導体製造機器メーカーに入って、5年程エンジニアをやりました。台湾に行ったり、アメリカ内でいろいろなところに行ったりしてマーケットを見たときに、日本の半導体は厳しいなというのを実感していました。 そんなときに、弁理士になろうと思うきっかけを作ってくれた人がいるんです。JICAに勤める行政書士の知り合いなんですが、その彼が「弁理士っていう資格があるから挑戦してみたら」と言ってくれて、それで弁理士に興味を持ちました。 ―当時同僚や知り合いの中で弁理士を目指していた人はいたのですか?
それとも義務感から「聞いてあげなきゃ」と思っているのか? と。 会話して元気になるのは、お互いに「話したいし、聞きたい」ときです。聞き役と話し役が交互に入れ替わり、「話しては聞き、聞いては話す」ができるから、満たされるのです。 もしも本音では「聞きたくない」と思っているのなら、快く聞ける状態ではありません。人間ですから体調もキャパシティもありますし、「自分は話すけど、相手の話は聞きたくない」という人の話は一方的で、聞いていて疲れるものです。 まずは 「今、この人の話を聞きたい?」と自分の本音を確かめてみましょう。 本当は聞きたくないな、イヤだなと思ったら、上手に聞く方法を探すよりも、まずはつかまらないようにしたり、つかまったときでもさっと逃げる方に注力してください。まわりに逃げ上手な人がいれば、観察して真似してみるのもいいですよ。 「今は話を聞ける状態じゃないから、ごめんね。また今度」あるいは「この人の話はしんどいから、逃げる!」で、いいのです。 聞き上手なのは繊細さんの強みですが、強みは、自分の意志のもとに使ってくださいね。
「コミュニケーション力をつける」というと、説得力のある口調や自信に満ちた声、決断力や瞬発力を感じさせる言葉の表現など、何かと自分からの発信ばかり意識しがちです。もちろん、相手にしっかりと伝わるスピーチは身につけておいて損のないものですが、実は発信するのと同じくらい、相手の話を理解する力も大切です。 ここでは、相手の話に耳を傾け、しっかりと受け止める力「傾聴力」について深堀しています。傾聴力の意味や読み方といった基礎知識から、「きく」という行為が持つコミュニケーションの重要さを知るきっかけにしてみましょう。 傾聴力の意味とは?
ビジネスシーンでは、目上の方の話を聞く機会も多いもの。 そんなとき、あなたは「適切な話の聞き方」ができていますか?聞く態度や相槌の仕方によっては、知らないうちに相手をイラッとさせているかも…。 今回は、相手が気持ちよく話すことができる話の聞き方をご紹介。ビジネスシーンで活かせること、間違いナシです! 聞く姿勢 相手の話を聞くときは、相手に視線を合わせ、すこし身体を前のめりにして話を聞きましょう。「あなたの話に興味があります!」ということを態度で示すことができます。 しかし、いくら相手が熱心に話していても、視線があさっての方向を向いていると、「この人は、わたしの話に興味がないんだろうな…」という印象を相手に与えてしまいますので気をつけましょう。 また、「腕組み」をしながら話を聞く、というのもビジネスマナー違反。相手を「拒絶している」という印象を持たれてしまいます。 頬杖をついたり、あごをつき出したり(相手を見下しているように捉えられる)、貧乏ゆすりをしたり…といった態度も相手に不快感を与えます。ついついクセでやってしまう、という方は気をつけましょう。 適切な相槌・返答の仕方 特に目上の人の話を聞くときに、 「あー、ハイハイ」「なるほどですね~」 なんて反応していませんか? 上記のようなあからさまなビジネスマナー違反の相槌は論外ですが、皆さんは正しい「相槌」を打てていますか?
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