今回のテーマは 第2回 マーケティングと心理学について。 >>第1回はコチラ<< 「認知的不協和理論」 を用いたコピーライティングの方法をご紹介します。 認知的不協和理論とは? 自身の認知とは矛盾する認知を抱えたときに覚える不快感のこと。その不快感に人は強く惹かれ、不快感を解消するためにアクションを起こす とのこと。 もっと分かりやすく説明すると・・ 「家事は女性がするべきである」という認知を持つ男性。 好きになって結婚した女性が、まったく家事をしなかった。 その認知のズレ(違和感)を強烈に脳裏に焼き付け、感情が動かされる。 大きなケンカが勃発。その後離婚。 男性は自己肯定をするために「家事をしない妻が悪く、自分は悪くない」と思い続ける。友人や知人に「別れた嫁さん、まったく家事しないんだぜ?俺、悪くないよな?」と愚痴るだけ愚痴り、今度は家事をしてくれる女性を恋人にしようとする。 これが、マーケティング(広告コピー)と抜群の組み合わせなんですよ。 例えば最近流行っているのは、 【ビールなのに糖質ゼロ! 「悪魔のマーケティング心理学」第２弾【認知的不協和】を用いたWEBコピーライティング術 - 通販戦略事例でイッテントッパ！. ?】 なんてコピー。これを聞くと、「ビールは太るから飲まない」という常識的な認知でビールを遠ざけていた人が、「え?糖質がないの?」←ここで興味喚起 「どうせ美味しくないんでしょ? まぁ、1回飲んで試してみるか!」←これでアクション という行動を起こすのです。 実際に、昨年末に登場したKIRIN一番搾り 糖質ゼロは、認知的不協和の効果で、初動1ヶ月100万ケースを突破しました。同ブランドでは過去10年のビール新商品で最速となる累計1億本を突破する勢いとのこと。(以降、徐々に右肩下がり中。がんばれKIRIN!) ▼さらに化石時代の通販でも・・・ 【1万円の化粧品! ?】 (←知ってる人いますかねw) という広告コピーがありましたが、これも 「通販化粧品といえば2, 980円」 が常識化していた風潮を覆して大ヒットしました。 【ん~~まずい!もう1杯!】 (←知ってる人いますかねw)というTV-CMでのワードも、それまでは 「CMで飲み物を飲んだ役者は、美味しい!と言うハズ」 なんて常識を覆したことで、世間の注目を集めました。 広告のキャッチコピーで重要なのは 「!」 というアテンション力です。そしてそのアテンション力の最高峰の一角が、読者の常識を覆す「認知的不協和」なのです。 もしもあなたが、複数のキャッチコピー案を提案しないといけない状況になっているのなら、その中の1本に「認知的不協和」のコピーを追加してみてはいかがでしょうか?
認知的不協和を解消するために、すっぱい葡萄の理論を使っていたんですね。 僕は昔、バイトの選考で落ちた時に、「あの仕事は本気でやりたかったわけじゃないから、落ちて逆にラッキーだったわ」なんて感じたことがあります。これもすっぱい葡萄の理論ですね。 甘いレモンの理論 甘いレモンの理論とは、簡単に言えば 「私は正しい理論」 です。 『すっぱい葡萄』に続きがあったら、甘いレモンの理論を表す、こんなストーリーが想像できます。 葡萄が取れずに帰る途中、キツネは崖の下に落ちていたオレンジを拾って食べました。ところが、拾ったのはオレンジではなく、実はレモンでした。 それでもキツネは「きっとさっきの葡萄よりも、こっちのレモンの方が甘いはずさ」と負け惜しみを言うのでした。 これは「苦労して手に入れたのにおいしくなかった」という矛盾を、「手に入らなかった葡萄よりも、手に入れたレモンの方が良かった」と、レモンを必要以上に高く評価することで、自分自身の行動を正当化して認知的不協和を解消したという例えです。 たとえイマイチな結果でも、それが最良だったと正当化できる理由を探し出して、自分自身を守ろうとします。 こちらもテストを例にあげれば、「一夜漬けのわりには、マシな点数だったよな・・・」なんて、自分を褒めたことはありませんか? 悪い点数を正当化していたとしたら、甘いレモンの理論を使って認知的不協和を解消していたことになります。 スポンサード リンク 認知的不協和のコピーライティングでの応用 「認知的不協和に陥ると、不快感を解消するための行動を取る」ことを考えれば、コピーライティングでの応用が見えてきます。 商品を紹介する時や、ブログ記事のタイトルでは、お客さんの頭の中に矛盾を作り出すことで、商品(ブログ記事)が気になるようにすることができます。 矛盾とは、お客さんが持っている 信念・価値観 、常識についてです。 例えば、次のようなタイトルです。 例え 「イビキをかいて寝ているだけで年収1, 000万円」 「長生きしたければ病院へは行くな」 「嘘つきだから愛は育つ」 「学校というコミュニティーが人をダメにする」 今まであなたが持っていた常識や価値観と異なることが書いてあると、思わず気になってしまいませんでしたか? 汗水を流すからこそお金が手に入るという価値観を持っている人には、『寝ているだけで年収1, 000万円』なんて聞くと、違和感を覚えるのではないかと思います。「詐欺か何かか?」と、嫌悪感さえ抱くかもしれません。 体を治すためには病院に行くことが常識だと思っている人にとっては、『長生きしたければ病院へは行くな』なんて言われると、「どういうこと?」と疑問に感じるのではないでしょうか。 認知に違和感や疑問が生まれれば、それを解消するための行動(読む・購買)をしようとします。 自分の持っている価値観・信念が強いほど、不協和も強くなります。 認知的不協和を使った簡単なタイトルの作り方 認知的不協和を簡単に作り出すには、「今までの常識、価値観と相反する新しい提案」を「けれど・だけど・なのに・でも・しながら」といった接続詞でつなげます。 『今までの常識』+ だけど +『新しい提案』 実際にある書籍でも、認知的不協和を使ったタイトルを見ることができます。 かんたんなのに超ウケる!
なぜなら、認知的不協和によってこれらのコピーに注意が向いているからです。 このように、矛盾が生じる2つのフレーズを入れることで、興味を引くコピーを作ることができます。 本のタイトルは参考になる そこで、認知的不協和を使った本をいくつか紹介しますね。 借金玉 KADOKAWA 2018年05月25日頃 飯野謙次 文響社 2017年02月03日頃 岡田充弘 すばる舎 2019年08月11日頃 フィリップ・デルヴス・ブロートン/関美和 プレジデント社 2013年08月 方法2. フォローアップ 商品・サービスを購入して終わりにしないようにしましょう。 なぜなら、人は大きな買い物をした後は、後悔してしまう心理が働くからです。 これを バイヤーズ・リモース といいます。 購入した後は 「購入してよかった!」 と「もっと慎重に行動するべき」という思考を否定するのですが、 全額返金保証などの逃げ道がある場合、人は 「もっと慎重に行動するべき」 という思考を過剰に肯定しようとしたりもします。 たとえば、 「強引に売りつけられたから、ついつい購入してしまった!」 という感じで。 バイヤーズ・リモースを攻略する では、どうすればバイヤーズ・リモースを攻略することができるのでしょうか? 結論、徹底したフォローアップです。 特に、購入直後は念入りにするようにしましょう。 例:英語教材 ある顧客があなたの会社の「オンライン型の英語学習教材」を購入したとします。 しかし、購入直後、顧客は様々な問題を抱えるとします。 このように、様々な問題が出てきてしまうと、全額返金となってしまいます。 だから、これらのことはメールなどで詳細に伝えるなどして、顧客がしっかり使えるようにしなければなりません。 なので、購入後のフォローは極端に力を注ぐのもありです。 たとえば、メールなどではなく、ビデオ通話を使って最初の部分を徹底的にフォローするなどですね。 \\マーケティングで使える心理学はこちら// まとめ:認知的不協和理論 では最後にまとめましょう。 本日は、 というテーマでブログを執筆しました。 認知的不協和はかなり難しい心理現象でしたね。 しかし、これを理解し、活用できるようになることで、売上を増加させることができること間違いなしです。 なので、ぜひこの記事を何度も繰り返し読んで、販売戦略に活用していきましょう。
自分の中で矛盾する2つの認知(事柄)を同時に抱えた場合、不快な感情を引き起こします。この状態を心理学では、 認知的不協和 と言います。 例えば、 タバコを吸うとリラックスできる。だけど、タバコは体に悪い。 といった矛盾です。 人はこの不快感を解消するために、次のどちらかを選びます。 新しい認知を肯定するために、今までの自分を否定する 新しい認知を否定するために、今までの自分を肯定する この記事では、 認知的不協和とは何か? 「酸っぱい葡萄の理論」と「甘いレモンの理論」 認知的不協和を使った商品の提案の仕方 認知的不協和を使った注意を引くブログ記事のタイトルの作り方 について解説します。 認知的不協和を理解して、恋愛の場面やマーケティング、コピーライティングなど、様々な場面での応用に役立ててください。 スポンサード リンク 認知的不協和とは 認知的不協和(Cognitive dissonance)とは、 自分の持っている価値観と矛盾する新しい認知(事柄)と出会った際に、不快感を抱える心理現象 です。 例えば、『肥満は健康の大敵だ』という情報を知ってダイエットを決意したとします。ですが、冷蔵庫には大好きなチョコレートケーキが入っています。 この場合、「食べたい!
タバコをやめられない例 認知的不協和理論の説明によく使われる具体例として 「喫煙者の不協和」 があります。 自らは喫煙者でありながら「タバコは体に悪い」と認知していた場合、その人は「タバコは体にとって害である」「自分は喫煙者である」という2つの相反する認知を抱え込むことになり、そこに認知の不協和が生まれます。 この不協和とは、言い換えれば 「自己矛盾」 です。そこでこの内なる自己矛盾を解消するために、禁煙することで「自分は喫煙者である」と認知を変える方法が、本来的には正しい方法です。 ところが禁煙は難しいため、今度は「私の父も喫煙者だったか90歳まで息災だった。私はタバコの健康被害を受けにくい体質だ」と、タバコは害であるという認知の方を変化させることで認知の不協和を解消しようとする場合があります。これが喫煙者の不協和といわれる現象です。 例2.
1: 風吹けば名無し 2020/11/11(水) 10:10:25. 17 ID:+28m2B5+0 ワイ「先生ごめんなさい... お母さんごめんなさい... 」 2: 風吹けば名無し 2020/11/11(水) 10:10:36. 85 ID:AIAFD1D/0 ワイか? 3: 風吹けば名無し 2020/11/11(水) 10:10:39. 01 ID:rDwWcaka0 きも 10: 風吹けば名無し 2020/11/11(水) 10:11:37. 02 ID:+28m2B5+0 >>3 ざっけんなよテメエ テメエに俺の苦しみの何がわかるよ? 4: 風吹けば名無し 2020/11/11(水) 10:10:58. 山里亮太「やっぱり別れたくない」ラジオで懇願…！「俺が一番バカだった」と衝撃発言 | エンタメウィーク. 27 ID:lhVkdcOBd 社会人もそんな変わらんから平気や切り替えていけ 17: 風吹けば名無し 2020/11/11(水) 10:12:19. 39 ID:+28m2B5+0 >>4 うん! 5: 風吹けば名無し 2020/11/11(水) 10:11:04. 00 ID:Y6gFxx470 いけよ >>5 明日からは行くから... 7: 風吹けば名無し 2020/11/11(水) 10:11:16. 73 ID:VLz9Jjs+0 一回の講義料計算してみるとええで 23: 風吹けば名無し 2020/11/11(水) 10:12:52. 05 ID:+28m2B5+0 >>7 言うて苦痛を受けるために講義に行く意味あるか? 29: 風吹けば名無し 2020/11/11(水) 10:13:45. 55 ID:CZ3a/sb30 >>23 両親「サボるなら大学通う意味あるか?」 40: 風吹けば名無し 2020/11/11(水) 10:16:05. 43 ID:+28m2B5+0 >>29 親からは入学金以外もらっていない 故にそんなこと言われる筋合いない 47: 風吹けば名無し 2020/11/11(水) 10:17:47. 61 ID:CZ3a/sb30 >>40 いやサボるならまず入学金親に返せよ 数十万やろ 55: 風吹けば名無し 2020/11/11(水) 10:19:00. 95 ID:+28m2B5+0 >>47 奨学金多めにもらっているし貯金あるし、 要求されれば叩き返してやるわ😊 9: 風吹けば名無し 2020/11/11(水) 10:11:27.
いや、そうではなかった 。超すし祭には私の知らなかった全く別の「超」ポイントがあったのである。それは…… 5ブランド同時開催 。 実は、現在、超すし祭は、 スシロー 、 京樽 、 海鮮三崎港 、 杉玉 、 むすび寿司 で開催されているのだ。5月30日までの第一弾では、それぞれのブランドの特色を生かした国産寿司が展開されている。ちなみに、超すし祭自体は7月4日まで続くようだ。 ところで、この5ブランドを見てこう思った人もいるかもしれない。「杉玉とむすび寿司はともかく、 なんで京樽と海鮮三崎港が入ってるの ?」と。 これについては、今年に入ってからスシローが京樽を買収したから。海鮮三崎港は京樽のグループなので、全部まとめてスシローの運営会社『FOOD&LIFE COMPANIES』のブランドになったわけである。 というわけで、今回の超すし祭は ブランドの壁を "超" えている ものであることが判明した。ちなみに、スシローの公式サイトによると、創業日は1984年6月。これは勝手な予想だが、ひょっとしたら、超すし祭も6月にもっと色々超えてくるかもしれない。今後に期待である。 参考リンク: 超すし祭 執筆: 中澤星児 Photo:Rocketnews24.
◆新番組の冒頭から、直前に放送されたナイナイANNで ハガキ職人 となっていた元相方・RNトラキッチンに「辞めたんだから二度とこの世界に携わるな」とキレる野田さんw トーク の内容のみならず、タイトルコールのトーンからすでに新番組感がなくベテランのラジオみたいな感じがしてきたな。良い意味でね。 ◆マッチョYouTuberは ステロイド で時短、メールシステムのトラブルで急遽旧アドレスでメール募集、メールの復旧の目処は立たず、R-1全肯定マンのはずが一切肯定できない、筋トレできず最近太り出した、『哀れマッチョのオナキッチン』、 ふたなり でチンコが3mになる エロゲー の話は4時でもNG、などの トーク を展開。 ◆始動するコーナーは『日常系 チータ ーを戦わせてみたのだがッ!』と『エール!心のボディビル』の2本。前者のコーナーテーマ曲は『 異能バトルは日常系のなかで 』のOPですね、不意に種ちゃんの歌声聞こえてくるの心臓に悪いね。そして後者のコーナーは 大喜利 として激ムズw ◆トラキッチンを散々いじったり感謝したりしつつ、最後には『野田キッチン』を名乗って番組終了w ハライチのターン! (4. 1) ◆エイプリルフールのネタではなく本当にネコちゃんニュースが BRUTUS の取材を受けた話。その流れで、ネコちゃんニュースのトピックスが カーボーイ で先に取り上げられたことがきっかけで「ネコ王子決定戦」を ウーチャカ に仕掛けようと目論む岩井さんw このくだりがひと段落した後で スピッツ の曲をかけていたことを思い出し、「 スピッツ 王子決定戦」も企画しだすw ◆ライブシーンで人気の教授のコーナー、鬼越トマ教授のネタが面白かったw ◆澤部さんフリー トーク 、奥さんからワイヤレスイヤホンをもらって人生が変わった話。と思ったらちょうど同じ週に岩井さんも仕事でもらっていたとw 新幹線でトイレに行く時だいぶ携帯から離れても音が聞こえることに感動する澤部さん。 岩井「意味わかんないよねそれ。だって、新幹線はさ、すごい速度でさ、走ってるわけじゃん、ねえ(笑)新幹線はすごい速度で走ってるわけじゃん。その携帯からの光線がさぁ」 澤部「光線ってなんだよ!
36 0 愛子なのか碧なのか もう一人はいるってことだよな 84 名無し募集中。。。 2021/02/12(金) 22:50:38. 17 0 なんだバカヤロー! 85 名無し募集中。。。 2021/02/12(金) 22:50:44. 38 0 >>40 元リーダーじゃんバカだなw 86 名無し募集中。。。 2021/02/12(金) 22:50:48. 24 0 チーム人気戦力比較 ハロプロ アクリルマグネット 12/21 チーム毎 花 272 56 譜久村 43 北川 30 上國料 24 野中横山 21 為永島倉 15 井上 14 工藤 *9 新沼 *6 一岡 *5 小林 *4 小野 鳥 246 高木アウトの場合233 75 佐藤 22小田 21 伊勢 17 笠原松本 16 植村西田 13 高木山岸 11 山﨑夢 10 谷本江口 *5 羽賀 風 276 46 加賀山﨑愛 41 稲場 28 段原 22 石田 17 川村佐々木橋迫 15 平井 10 小野田 *9 前田 *5 高瀬 *3 秋山 月 248 43 牧野 37 岡村ほ 36 森戸 33 金澤 24 川名 20 竹内 14 松永 12 生田 10 岡村美 *9 浅倉 *6 里吉 *2 岸本清野 87 名無し募集中。。。 2021/02/12(金) 22:51:10. 98 0 元JJの看板が付き纏うんだからそりゃあバカヤロウだろ 88 名無し募集中。。。 2021/02/12(金) 22:51:22. 83 0 >>48 ゆかにゃん嫌いなのか 89 名無し募集中。。。 2021/02/12(金) 22:51:31. 90 0 >>13 珍しく事務所のお知らせが早かったわけだ 90 名無し募集中。。。 2021/02/12(金) 22:51:44. 74 0 巫まろ@maro_kannagi ZOCは駆け込み寺ではないです 91 名無し募集中。。。 2021/02/12(金) 22:51:54. 05 0 諸悪の根源はこいつだろ 92 名無し募集中。。。 2021/02/12(金) 22:51:55. 08 0 >>1 なんか芸人とかがやらかしたときにこういうの言うやつおるわーって思い出したわ 93 名無し募集中。。。 2021/02/12(金) 22:52:03. 15 0 >>48 会社が放置したんだから会社のミスじゃんw 94 名無し募集中。。。 2021/02/12(金) 22:52:08.
[ 2021年3月18日 16:16] ハリウッドザコシショウ Photo By スポニチ お笑いタレントのハリウッドザコシショウ(47)が18日、ニッポン放送「ナイツ ザ・ラジオショー」(月~木曜後1・00)にゲスト出演し、審査員を務めた7日の「R-1グランプリ2021」を振り返った。 ザコシショウは16年の優勝者として審査員席に座った。「ナイツ」塙宣之(42)から「何なんすか?あの時間のなさは」と、慌ただしく進行した生放送について聞かれると、「昔は4組、4組、4組で4人同時に審査していた。その違いじゃないですか? (放送時間が)2時間しかないから」と説明。「こんなに時間がないなら、すべて早送りすれば良かったな。ネタもコメントも。1・5倍くらいでやったら入っただろ」と笑わせた。 自身の審査基準についても語った。「いろんなやつ(ネタの種類)がある中で、一人コントというのは設定を見せなあかんし、ストーリーの中でボケないといけない。どうしても最初の笑いに来るまで時間がかかる。3分の中でどれだけ笑わせてくれるかということで、僕は審査基準をやったので、必然的に1人コントの人は笑いが少なかった」と振り返った。結果、ファーストラウンドで自身が最高点を付けたのは、4つのフリップを使って小気味よいギャグを連発したZAZYだった。 芸人たちの人生がかかった賞レースだけに、ザコシショウは普段のおふざけモード?を封印してまじめに採点に臨んだ。「エゴサーチしたら、『ザコシショウは1兆点とか0点とか付ける』というのが多かったんですよ。それ、一切無視しましたから。付けられるわけねえじゃんか、バカヤロー。じゃあ、お前代わりにやってみろ。大炎上するぞ」と、書き込みに反論していた。 ザコシショウが審査員を務めたのは今大会が初めて。リスナーから「また審査員の依頼があったら?」と質問が届くと、「オファーがあればやりますよ、それは」と前向きに話していた。 続きを表示 2021年3月18日のニュース
38 0 泣いた、、、 36 名無し募集中。。。 2021/02/12(金) 22:45:24. 47 0 馬鹿女郎だよ、 37 名無し募集中。。。 2021/02/12(金) 22:45:36. 41 0 ばかやろうのまんこを舐めたい 38 名無し募集中。。。 2021/02/12(金) 22:45:37. 49 0 ゆかにゃ「明日やろうはバカやろう」 39 名無し募集中。。。 2021/02/12(金) 22:45:42. 26 0 ギータカはダンカンなんけ? 40 名無し募集中。。。 2021/02/12(金) 22:45:46. 55 0 >>1 迷惑かかってるわけだから ちゃんとしかれよ ブス 死ね 41 名無し募集中。。。 2021/02/12(金) 22:45:48. 11 0 ゆかにゃリーダー偉大だったな 42 名無し募集中。。。 2021/02/12(金) 22:45:48. 34 0 定期ゆかにゃ「無理だよ。いくら謝ったってもう無理。 何でファンの人のこと考えなかったの? CDやグッズを買ってくれるファンのことは考えなかったの?」 43 名無し募集中。。。 2021/02/12(金) 22:45:50. 80 0 >>1 ゆかにゃオリメン集結で活動再開のカードは残しておけよ事務所での立場が変わってくるから 44 名無し募集中。。。 2021/02/12(金) 22:45:51. 12 0 大人の事情で私の自由を奪っていかないで そばに居たいだけ 45 名無し募集中。。。 2021/02/12(金) 22:46:01. 53 0 武道館のあのセリフ 46 名無し募集中。。。 2021/02/12(金) 22:46:21. 92 0 猪木かよ 47 名無し募集中。。。 2021/02/12(金) 22:46:28. 05 0 リアル「ドラマ武道館」 48 名無し募集中。。。 2021/02/12(金) 22:46:37. 51 0 >>1 ファンや会社が迷惑かぶったんだから 早く笑えるようにとかかくなよ 死ね 49 名無し募集中。。。 2021/02/12(金) 22:46:42. 13 0 恋愛しただけで馬鹿野郎とか 時代錯誤な女だな 50 名無し募集中。。。 2021/02/12(金) 22:46:44. 69 0 知ってたくせに~ 51 名無し募集中。。。 2021/02/12(金) 22:47:03.
契約金100万ドルの「ジャレッド回顧録」に激怒、自著本は出版元ナシ 2021. 6.