飽和市場、マーケット縮小時代のマーケテイングは、 どこかの会社が売り上げを上げれば、どこかの会社の売り上げが下がる という事。つまり、商品力、営業力によって代理店も保険会社も優劣が決まるという事に他ならない。場所どり合戦だという事。 もはや、高度成長時代のすべての損害保険会社がハッピー!すべての代理店がハッピー! という時代ではないという事、行動を変革する時だという事を認識してチャレンジする時代に突入したという事。生き残りをかけた競争時代にようやく突入したという事。 現状維持=退歩! ですよね・・・・ 現状維持集団が多ければ多い企業ほど市場から抹消されていくことは歴史が証明している。最強の営業部隊を作ることが損害保険会社、代理店の最優先課題だ。 今後の保険代理店のビジネスデザインの行方は? 昨年10月、日新火災が 「マンションドクター火災保険」 を発売した。マンションの管理状況を第三者である「マンション管理士」が査定し、その評価によって保険料を提案するという、画期的な仕組みを引っ提げて、従来の 「マンション共有部の火災保険契約=管理会社で契約」 という従来の発想を変え、損害保険代理店(損害保険のプロ)がプレゼンし提案するというスキームを作り上げ、契約は好調に推移している。 >>>>マンションドクター火災保険尾記事はこちら 「マンション管理適正化診断」サービスの申込方法は?マンションドクター火災保険の見積り取得方法は? 保険代理店 ビジネスモデル 俯瞰図. さらに評価したいのは、マンション管理組合の理事長、理事をターゲットに「マンションドクター火災保険」の商品と仕組みの説明を定期に新聞広告を出している点を評価したい。今までの 損害保険業界の宣伝=イメージ広告 を打破するような、マーケティング! 更に、社内でマンションドクター火災保険単独の勉強会を開催、社員、管理職、役員はじめ代理店に対する、啓もう活動を同時に展開していることも評価したい。 朝日災が今年発売したASAP6 という自動車保険をご存知だろうか?20等級をターゲットに業界初の 「6年契約の自動車保険」 を発売した。 >>>>朝日火災のASAP6はこちら (PIAでも扱っているよ!!) 最近の自動車保険の傾向として、 事故ありと事故なしで保険料のテーブルが違う し、事故を起こすと等級が下がり保険料が上がる。そういう仕組みを打破し、ASAPで6年契約すると事故を起こしても保険料が変わらない。6年契約が終わると、ほぼ 「20等級」 を維持できる。 消費者としては画期的な商品である。 どちらの商品も業界の評判としては、どうせ長続きしないだろうという冷ややかな見方をされているが、的確に消費者の意向をとらえた素晴らしい商品だと思う。 この2社に代表されるように、特徴のある商品が発売されると、取り扱っている代理店は活気がわく!やるぞ!ってね。へなちょこ社長も先月契約してしまった。SONPO24で契約していたのだけど、少しだけ保険料は高くなった。車乗り始めて45年くらい無事故。(違反は・・・・(ー_ー)!!
さらに 生命保険を売らないという事はお客様を生命保険の案内をする代理店もしくは生保営業に変えっれるかもしれないリスクを抱えるという事! 保険ショップ、PIAのお客様ではもうそういう事が起こっているんですよ! !貴方の目の届かないところで・・・・ 損害保険代理店の自主独立経営 、企業としてどうするべきか?を考えチャレンジしていかないと、ゆでガエルになってしまう。 周りが何もしてないからまだ大丈夫! なんてのは今の時代もはや通用しない。すでにチャレンジし始めた代理店は多いという事に早く気が付くべきだ。 ホームページを作る事の真の意義は? ホームページを持っていますか? あなたの会社、あなたの得意なもの何ですか? あなたの会社は何ををする会社なのですか? 保険代理店 ビジネスモデル成長. 貴方は誰? 保険って本来、誰から契約するか? が一番大事なんですよね! PIAがホームページを作れと言っているのは、損害保険代理店のビジネスモデルの再構築をしよう! という提案に他ならないのです! 情報発信はもはや当たり前の時代なのです。 で、貴方はだれ?あなたはどんなひ人?情報発信しなきゃわからないですよね! ****************** 保険のソムリエPIAの詳細は こちらへ⇒ マンション総合保険の詳細は こちらへ⇒ マンション総合保険の概略は こちらへ⇒ by鈴木洋二 マンション総合保険の保険ソムリエPIA 医療保険がん保険の保険のソムリエPIA、保険のソムリエサポートセンタ- DO MY BEST WITH SMILE! ファイト・・・ 見直し、見積もりはこちらへ 東京, 神奈川, 埼玉, 千葉, 愛知, 岐阜, 大阪, 兵庫, 広島, 岡山, 仙台 福岡, 札幌、 横浜, おおみや, 千葉, 名古屋, 岐阜, 三重, 京都, 奈良, 大阪, 神戸, 静岡, 浜松
株式譲渡か商権譲渡か 実際には、保険代理店関連のM&Aは、ほとんどが株式譲渡です。商権の譲渡、いわゆる事業譲渡という選択肢はあまり取られません。その理由を説明しましょう。 本来、保険会社が個々の保険代理店と販売代理契約を交わす際には、従業員数やコンプライアンスが守られるかなどの審査がおこなわれます。もし保険業務を未だやったことのない会社に保険代理店の事業が譲渡された場合、買収元は一から審査されるので大変です。 しかし、株式譲渡の形式で保険代理店をまるごと買ってしまえば、審査の必要はありません。よって、異業種の会社が保険代理店を買収する場合は会社ごと買収し、社名も従業員もそのままで子会社化するパターンが一般的です。 そうすれば従業員の雇用も保証されます。余談ながら、事業譲渡なら従業員であるセールスマンの将来のコミッションもなくなってしまいますが、会社ごと買収された場合は継続されるので、従業員にとっては雇用に加えてコミッションも保証されるのです。 【関連記事】株式譲渡でかかる税金は?算出方法や必要手続きを解説 4.
保険業界に激震を与えたバレンタイン・ショックとは?
『コロナをチャンスに!代理店業務をどう変えていくか? !』をテーマにwebセミナーが開催されました。 今回、参加いただいた方には、全体の動画を公開させていただきましたが、参加できなかった方から公開して欲しいというお声をいただき、hokan代表の尾花さんが登壇したパートを無料公開することになりましたので、ご覧ください!
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