営業マンはお願いするな 加賀田晃 哲学編 営業は売るのではなく、いかに相手のメリットがあるかを考えることが仕事。そこに全身全霊考え抜く。 営業とは、自分がよいと信じたものを相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術。 商品には必ずデメリットはある。しかし、それ以上のメリットに絶対の自信を持つ! 相手が今抱えているデメリットと、商品を使って得られるメリットで埋めることが出来るかを徹底的に考え、そこを紹介すれば売れる? お客様が営業を断る理由は二つ ①営業マンの態度や服装に不快感を抱いたから ②いらざる間を与えたから 話を聞いてもらったのに何も売らない方が罪! 売るのは商品ではなく、相手のためのメリット、価値である!! お客様に納得してもらうのではなく、その気にさせることが大切。そのために、メリットに気づかせること。その手段が質問である質問をし、現状のデメリットを考えさせ、その上でメリットに気づかせる。 営業のセオリー ①アプローチ あいさつをし、名前を告げ、用件を伝えるこの一分ですべてが決まる。 断られらない営業マンは、感じのいい熱心な人!清潔感があり、明るい笑顔で元気のある声で挨拶し、礼儀正しいお辞儀。 単純だか、これが出来たら売れる! 営業マンは「お願い」するな! | サンマーク出版. 普通であってはいけない。お客様の心を上記の要素で感動させてこそプロの営業マン。 営業マンが断るタイミングを与えるからお客様は断る。断られるために営業する訳ではないのだから、断るタイミングを与えない。 その為には、絶対に不必要な間をあけない。間をあけるのは相手に質問した時だけ。 しかし、一方的に話すのと、間をあけないのは違うこと。しっかり質問を投げかけキャッチボールをし、誘導する。 ②人間関係 商談をする前には必ず人間関係を構築する必要がある。 その為には相手に重要感を与えることが大事。 相手を褒める場合、直接的に褒めるのではなく質問を通じ、相手に話させる。聞き上手とはただ話しを聞くだけでなく、相手の話したいことを質問で誘導して話させること。 ③必要性 次はまだ商品説明ではない!商品説明をすぐしがちではあるが、まずは必要性をお客様に気づいてもらう。 話の構成の基本はメリットとデメリット、プラスとマイナスでストーリーを作る。 話し方は出来る限り相手が集中するのうに至近距離で、かつ動画などを用いる。 いかにこの商品を買うことでデメリットを打ち消しメリットになるのかを問う!
④商品説明 商品説明は端的に、自分の知ってることを全部語ろうとするんじゃない。 あくまで事実ではなく、商品から得られる効果、価値をイメージさせる。 カタログはお客様の前に。目を逸らせないようにすらことで、自分のペースに持っていく。 いかがでしょうかは絶対に使わない!相手に判断を委ねるのではなく、二者択一、更に買う前提で話しを進める。 しかし、あくまで断定するのではなく仮の話として二者択一を迫る。 ⑤クロージング 最後は熱心さを伝える! 当然意識。物事を自分の意中のままにするためのマインド。 相対意識。相手のことを常に第一に考えるマインド。 不諦意識。何事も絶対に諦めないマインド。売らないで帰ることの方が失礼。
営業がニガテな人も、最新の購買心理学で 自然に お客様の「 欲しい 」を引き出す 営業セミナー(ミリオンセールスアカデミー)
TOMOMI NAKAO ten temari MAYUMI ITO Tomo. y 口コミ(5) このお店に行った人のオススメ度:85% 行った 8人 オススメ度 Excellent 4 Good Average 0 パイナップルジュースが、美味しいかったよ ボリューム満点 甘々なスイーツ ハワイ気分で~❤️ openしたばかり。。。 staffさんたちもハワイアン ノリノリ~❤️ パンケーキにチョコがけは。。。 stop 言うまでかけ続けてくれます✨ #ボリューム満点 #甘々なスイーツ ここは BIGbodyにならざるを得ない。。。 少し前に 行ったのですが 金曜日18時ごろ 行きました。 ランチ時とは、雰囲気が 違い 店内の照明も 少し暗くなってて 落ち着いて食事できて心地よかったです。 コナズ珈琲 福山の店舗情報 修正依頼 店舗基本情報 ジャンル パンケーキ 営業時間 [月~金] 10:00〜22:00 [土・日・祝] 09:00〜22:00 ※新型コロナウイルスの影響により、営業時間・定休日等が記載と異なる場合がございます。ご来店時は、事前に店舗へご確認をお願いします。 定休日 無休 カード 可 VISA Mastercard AMEX Diners JCB 予算 ランチ ~2000円 ディナー 住所 広島県福山市南手城町3-13-3 大きな地図をみる アクセス ■駅からのアクセス JR山陽本線(岡山~三原) / 東福山駅(南口) 徒歩24分(1.
コナズ珈琲 福山店 人気No. 1のパンケーキ、ストロベリー&バナナホイップ1, 490円。 全国展開するハワイアンカフェ『コナズ珈琲』が中国地方初上陸! "ハワイで過ごす休日"をテーマにした開放的な空間で、パンケーキやバーガー、ロコモコ、ガーリックシュリンプなど、本場さながらの料理を楽しむことができる。 看板メニューのハワイアンパンケーキは、しっとり柔らかな生地の上に、オリジナルのホイップクリームをたっぷりとトッピング! コナズ珈琲 福山(Kona's Coffee 福山) (福山/パンケーキ) - Retty. ボリューミーなのに、ふんわりと軽い口当たりでペロリと食べられる。 生豆から焙煎する香り豊かなコナコーヒーと一緒に味わおう。 色味や風合いの異なる家具を配置した、ポップな雰囲気の店内。 ジューシーなパテ、アボカド、特製タルタルソースが絶妙に絡むアボカドバーガー1, 490円。 店内は、現地から取り寄せた雑貨やサーフボード、観葉植物が飾られ異国情緒満点。 「ハワイの雰囲気を感じながら、ゆっくりと時間を過ごしてくださいね」と店長の高山さん。 印象がガラリと変わる、照明を落としたムーディーな夜の雰囲気も楽しみたい。 コーヒーは一杯ずつドリップで淹れる。 グアバジュース594円、マンゴースムージー734円などドリンクも充実。 Information コナズ珈琲 福山店(コナズコーヒー) 住所 広島県福山市南手城町3-13-3 電話番号 084-928-9530 営業時間 10:00 ~ 22:00(L. O. 21:00) ※土・日は9:00~ 定休日 年末年始 駐車場 30台 ウインク備後版 2019年5月号掲載 ※こちらの記事内容は、2019年5月8日現在のものです。 そのため、予告なく記載されている事項が変更される場合がありますので、予めご了承ください。 ※記事内の価格は、特記がない限りすべて税込価格です。
公開:2019/01/21 伊藤 みさ │更新:2019/04/13 カフェレストランチェーンの「コナズ珈琲」が広島県福山市に2019年3月オープン。ハワイアンパンケーキが美味しい、おしゃれなカフェが広島県では福山に初登場 外食大手のトリドールホールディングスが展開するカフェチェーン「コナズ珈琲」が広島県福山市南手城町3-13に3月28日にオープンする。 ※画像は コナズ珈琲久留米店 コナズ珈琲は、"ハワイの休日" をイメージした店内でいただくハワイアンパンケーキが看板メニューのお店。 南国をイメージする木などの植物がお店の周りに植えられ、開放感のある店内でのんびり過ごせる。焼きたてパンケーキ(スイート・ミール)のほか、バーガーやハワイアンパンディッシュ(ロコモコなど)など食事メニューも充実。 ショッピングセンターを中心に出店中の姉妹店「ラナイカフェ」は ゆめタウン廿日市店1階 にありますが、路面店として展開中の「コナズ珈琲」としては、福山店が広島初登場となります。 コナズ珈琲(久留米店)でハワイアンフード楽しめる!ハワイプチトリップ ※当サイトの掲載内容は、執筆時点(公開日)または取材時点の情報に基づいています。予告なく変更される場合がありますので、ご利用の際は事前にご確認ください。
更新日: 2020年06月10日 Um Por Um おしゃれな店内にリーズナブルで食べ応え十分なパンが並ぶ人気のパン屋さん 雨の中の訪問☔でも、お陰で他に客がいなかったからゆっくり選べました✌店内いっぱいにパンの香りがしてパン好きの私にとっては極上の一時 買ったのは、トマトソースのピザパンときなこのラスク。 値段はどちらも20… Yuuki Hide ~1000円 広島県福山市南手城町 パン屋 / サンドイッチ / ベーグル 毎週月曜日 毎週火曜日 ラボンヌ 武漢ウィルスの為、 久しく出張中の外食を2ヶ月ほど控えており、久々の書き込み。 ここはカフェもやってる洋食屋さん? ポークカツランチ @950(税込)をオーダー ランチメニューの為、 スープとコーヒー付き。 … s. hattori ~2000円 カフェ / 洋食 不明 コナズ珈琲 福山 ハワイ気分で~❤️ openしたばかり。。。 staffさんたちもハワイアン ノリノリ~❤️ パンケーキにチョコがけは。。。 … ten temari パンケーキ 無休 喫茶ウィッチ 福山、東福山駅からタクシーで行ける距離のカフェ 広島県福山市南手城町3-12-8 カフェ 珈琲寺 福山市にある東福山駅からタクシーで行ける距離のコーヒー専門店 東福山駅 徒歩19分(1520m) コーヒー専門店 カフェ ソネモト お店の方も笑顔がとっても素敵 #春ごはんキャンペーン 今週は、ランチウィークとでも いいましょうか。 よく食べましたよ〜。 So-netmoランチ 1, 300円を 注文しました。 サラダ 前菜(ゴボウサラダ、グリッシーニ等)スープ (長ネギの)&ライス… MAYUMI ITO 営業時間外 毎週土曜日 毎週日曜日 1 広島のテーマ 福山 スイーツ まとめ