なぜなら、認知的不協和によってこれらのコピーに注意が向いているからです。 このように、矛盾が生じる2つのフレーズを入れることで、興味を引くコピーを作ることができます。 本のタイトルは参考になる そこで、認知的不協和を使った本をいくつか紹介しますね。 借金玉 KADOKAWA 2018年05月25日頃 飯野謙次 文響社 2017年02月03日頃 岡田充弘 すばる舎 2019年08月11日頃 フィリップ・デルヴス・ブロートン/関美和 プレジデント社 2013年08月 方法2. フォローアップ 商品・サービスを購入して終わりにしないようにしましょう。 なぜなら、人は大きな買い物をした後は、後悔してしまう心理が働くからです。 これを バイヤーズ・リモース といいます。 購入した後は 「購入してよかった!」 と「もっと慎重に行動するべき」という思考を否定するのですが、 全額返金保証などの逃げ道がある場合、人は 「もっと慎重に行動するべき」 という思考を過剰に肯定しようとしたりもします。 たとえば、 「強引に売りつけられたから、ついつい購入してしまった!」 という感じで。 バイヤーズ・リモースを攻略する では、どうすればバイヤーズ・リモースを攻略することができるのでしょうか? 結論、徹底したフォローアップです。 特に、購入直後は念入りにするようにしましょう。 例:英語教材 ある顧客があなたの会社の「オンライン型の英語学習教材」を購入したとします。 しかし、購入直後、顧客は様々な問題を抱えるとします。 このように、様々な問題が出てきてしまうと、全額返金となってしまいます。 だから、これらのことはメールなどで詳細に伝えるなどして、顧客がしっかり使えるようにしなければなりません。 なので、購入後のフォローは極端に力を注ぐのもありです。 たとえば、メールなどではなく、ビデオ通話を使って最初の部分を徹底的にフォローするなどですね。 \\マーケティングで使える心理学はこちら// まとめ:認知的不協和理論 では最後にまとめましょう。 本日は、 というテーマでブログを執筆しました。 認知的不協和はかなり難しい心理現象でしたね。 しかし、これを理解し、活用できるようになることで、売上を増加させることができること間違いなしです。 なので、ぜひこの記事を何度も繰り返し読んで、販売戦略に活用していきましょう。
今回のテーマは 第2回 マーケティングと心理学について。 >>第1回はコチラ<< 「認知的不協和理論」 を用いたコピーライティングの方法をご紹介します。 認知的不協和理論とは? 自身の認知とは矛盾する認知を抱えたときに覚える不快感のこと。その不快感に人は強く惹かれ、不快感を解消するためにアクションを起こす とのこと。 もっと分かりやすく説明すると・・ 「家事は女性がするべきである」という認知を持つ男性。 好きになって結婚した女性が、まったく家事をしなかった。 その認知のズレ(違和感)を強烈に脳裏に焼き付け、感情が動かされる。 大きなケンカが勃発。その後離婚。 男性は自己肯定をするために「家事をしない妻が悪く、自分は悪くない」と思い続ける。友人や知人に「別れた嫁さん、まったく家事しないんだぜ?俺、悪くないよな?」と愚痴るだけ愚痴り、今度は家事をしてくれる女性を恋人にしようとする。 これが、マーケティング(広告コピー)と抜群の組み合わせなんですよ。 例えば最近流行っているのは、 【ビールなのに糖質ゼロ! ?】 なんてコピー。これを聞くと、「ビールは太るから飲まない」という常識的な認知でビールを遠ざけていた人が、「え?糖質がないの?」←ここで興味喚起 「どうせ美味しくないんでしょ? 認知的不協和とは？Webマーケティングに使える心理学 | Fleeksブログ. まぁ、1回飲んで試してみるか!」←これでアクション という行動を起こすのです。 実際に、昨年末に登場したKIRIN一番搾り 糖質ゼロは、認知的不協和の効果で、初動1ヶ月100万ケースを突破しました。同ブランドでは過去10年のビール新商品で最速となる累計1億本を突破する勢いとのこと。(以降、徐々に右肩下がり中。がんばれKIRIN!) ▼さらに化石時代の通販でも・・・ 【1万円の化粧品! ?】 (←知ってる人いますかねw) という広告コピーがありましたが、これも 「通販化粧品といえば2, 980円」 が常識化していた風潮を覆して大ヒットしました。 【ん~~まずい!もう1杯!】 (←知ってる人いますかねw)というTV-CMでのワードも、それまでは 「CMで飲み物を飲んだ役者は、美味しい!と言うハズ」 なんて常識を覆したことで、世間の注目を集めました。 広告のキャッチコピーで重要なのは 「!」 というアテンション力です。そしてそのアテンション力の最高峰の一角が、読者の常識を覆す「認知的不協和」なのです。 もしもあなたが、複数のキャッチコピー案を提案しないといけない状況になっているのなら、その中の1本に「認知的不協和」のコピーを追加してみてはいかがでしょうか?
認知的不協和を解消するために、すっぱい葡萄の理論を使っていたんですね。 僕は昔、バイトの選考で落ちた時に、「あの仕事は本気でやりたかったわけじゃないから、落ちて逆にラッキーだったわ」なんて感じたことがあります。これもすっぱい葡萄の理論ですね。 甘いレモンの理論 甘いレモンの理論とは、簡単に言えば 「私は正しい理論」 です。 『すっぱい葡萄』に続きがあったら、甘いレモンの理論を表す、こんなストーリーが想像できます。 葡萄が取れずに帰る途中、キツネは崖の下に落ちていたオレンジを拾って食べました。ところが、拾ったのはオレンジではなく、実はレモンでした。 それでもキツネは「きっとさっきの葡萄よりも、こっちのレモンの方が甘いはずさ」と負け惜しみを言うのでした。 これは「苦労して手に入れたのにおいしくなかった」という矛盾を、「手に入らなかった葡萄よりも、手に入れたレモンの方が良かった」と、レモンを必要以上に高く評価することで、自分自身の行動を正当化して認知的不協和を解消したという例えです。 たとえイマイチな結果でも、それが最良だったと正当化できる理由を探し出して、自分自身を守ろうとします。 こちらもテストを例にあげれば、「一夜漬けのわりには、マシな点数だったよな・・・」なんて、自分を褒めたことはありませんか? 悪い点数を正当化していたとしたら、甘いレモンの理論を使って認知的不協和を解消していたことになります。 スポンサード リンク 認知的不協和のコピーライティングでの応用 「認知的不協和に陥ると、不快感を解消するための行動を取る」ことを考えれば、コピーライティングでの応用が見えてきます。 商品を紹介する時や、ブログ記事のタイトルでは、お客さんの頭の中に矛盾を作り出すことで、商品(ブログ記事)が気になるようにすることができます。 矛盾とは、お客さんが持っている 信念・価値観 、常識についてです。 例えば、次のようなタイトルです。 例え 「イビキをかいて寝ているだけで年収1, 000万円」 「長生きしたければ病院へは行くな」 「嘘つきだから愛は育つ」 「学校というコミュニティーが人をダメにする」 今まであなたが持っていた常識や価値観と異なることが書いてあると、思わず気になってしまいませんでしたか? 汗水を流すからこそお金が手に入るという価値観を持っている人には、『寝ているだけで年収1, 000万円』なんて聞くと、違和感を覚えるのではないかと思います。「詐欺か何かか?」と、嫌悪感さえ抱くかもしれません。 体を治すためには病院に行くことが常識だと思っている人にとっては、『長生きしたければ病院へは行くな』なんて言われると、「どういうこと?」と疑問に感じるのではないでしょうか。 認知に違和感や疑問が生まれれば、それを解消するための行動(読む・購買)をしようとします。 自分の持っている価値観・信念が強いほど、不協和も強くなります。 認知的不協和を使った簡単なタイトルの作り方 認知的不協和を簡単に作り出すには、「今までの常識、価値観と相反する新しい提案」を「けれど・だけど・なのに・でも・しながら」といった接続詞でつなげます。 『今までの常識』+ だけど +『新しい提案』 実際にある書籍でも、認知的不協和を使ったタイトルを見ることができます。 かんたんなのに超ウケる!
ダイエットに悩んでいるあなたは考えます。「え、甘いものを食べても痩せる? まさか! …でも、そこまで言うならほんとかも。試す価値あるかも。糖質抜きはつらくてイヤだし」常識として糖質と痩身は明らかな矛盾で、両者の間にはとても大きなギャップがあります。そこで、夏を前にメリハリがほしいあなたは、その強い願望で商品ベネフィットを都合よく捻じ曲げ、矛盾を解消しようとしています。食生活や睡眠、運動、生活習慣すべてを見直して正しく痩せよう、なんてことにはならないわけです。にんげんだもの。 【購入後】買った商品の価値を再認識して 愛用するケース 期待を胸に買った商品でも、後から「ほんとに効くのかしら」と不安を覚えることもあるでしょう。こんなとき、私たちがよくとる行動が、よい評判だけを見聞きしたり、他を無理やりけなして、自分の選択の正しさを確認すること。私Kのことですね、はい。そしていったん不協和が解消されて商品を愛用するようになると、今度はそれ以外の商品に否定的な態度をとります。リピート決定。もう不協和は抱えたくないですからね。逆に、不安を払拭できない場合は買った商品を否定するほかなく、今後も同様のストレスを抱えることになりそうです(泣)。 まとめ では最後に。ここまで書き進んできて、私Kは今、不協和状態にあります。「にんげんだもの、それでいいさ」と思う一方で「言い訳が多くていいのか自分は!」とも思える…。 〜コーヒーブレーク〜 はい、決めました。3日に1回なら言い訳してよし! 認知的不協和とは？つじつまを合わせようとする心理現象・マーケティングへの活用事例も解説 | 口コミラボ. としておきます。あースッキリした。
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市役所や区役所の臨時職員は、公務員のような採用試験はなく、また 全くの未経験でも採用されるのですか?個人情報だらけの大量の書類、パソコンのデータの扱いや、相談窓口 などは、アルバイトでも対応ができるのでしょうか? 公務員の副業がバレる３パターン！ばれない方法はあるのか？ | ブラック公務員リサーチ. 質問日 2017/08/03 解決日 2017/08/10 回答数 3 閲覧数 1094 お礼 0 共感した 0 大都市はわからないが、地方ではコネがほとんどです! ただコネだけだとばれた時に言い訳が出来ないので、ほんの一部を試験採用することはあります。 仕事もデータの打ち込みだけとか打ち込むデータの集計だけとかアンケートの整理とかで誰でも簡単に出来ることが大半です。 そこらへんに個人情報が見え見えの状態ですが、そもそもコネが多いので何とか保たれてると言ったところでしょうか。 相談窓口は役所や関連事業所の退職者の天下り先状態になってます。 実は私も某市役所で数十年前アルバイトをしました。コネで入ってた友達の紹介で、拘束は4時間、実働は30分で4千円でしたね。 ほとんど遊びでした。今はもう少し働いているかも知れませんが(笑) 回答日 2017/08/08 共感した 0 質問した人からのコメント 参考になりました! 回答日 2017/08/10 臨時職員でも試験を課すところがほとんどです。SPI(基礎能力試験)が多いようです。お馬鹿さんでは仕事ができませんからね。 さらに面接もあります。職場の和を乱すような「危ない方」はここで落とされます。 採用後の服務規程についてはすでに回答があります 回答日 2017/08/04 共感した 0 ハローワークで求人している職種もある。職種は限定的になるが、正規職員と同様に守秘義務等を遵守する誓約書を書かせる自治体が多い。当然罰則も適用されるよ。金融機関臨時職員のように経験がある人が優先されるみたいだよ・・・。 回答日 2017/08/03 共感した 0
こんにちは。 カズトです。 元地方公務員から率直な意見です。 公務員は副業しないと貧乏街道まっしぐら! もうずいぶん前から、一般の会社では「副業」が解禁されて、すでに多くの会社員はダブルワークにいそしんでいます。 ところが、公務員は、名目上、副業が一部許されるようになったものの、その副業先が、NPO法人などの営利を伴わない場所であったり、講師業のように休日の限られた時間にのみ許されるものであって、とても「副業」と呼べるものではありません。 国は、「公務」の名のもとに、公務員を飼い殺ししているようにしか見えないと感じるのは僕だけでしょうか? 今回は、そんな不自由な公務員のあなたのお役に立てればと思い、いくつかのアイデアをお伝えしようと思います。 副業しているところを住民に見つからないように 公務員…特に僕が働いていたような規模の大きくない市町村の職員は住民の多くと顔なじみとまではいかないまでも、面が割れています。 また、政令市(正式には政令指定都市)のように職員数が4、5千人以上いる市でも、なんとなく見たことがあるというぐらいのレベルで同僚の顔は分かってしまうことが多いですよね。 そんな中で、リアルに、外で副業をしていてその現場を住民や同僚に見つかってしまっては、処分されるどころか、人事担当課からずっと目をつけられるようなことにもなりかねません。 余談ですが、住民‥‥特にに仕事を引退した高齢の住民は地元の公務員の様子というか行動が気になる傾向にあります。 暇なのかな? と現役時代の僕はいつも感じていましたね。 僕の経験上ですが、一部はクレーマー化して、入れ替わり立ち替わり市町村へ来庁したり、大したことのない苦情の電話もバンバンしてきます。 このことは、省庁などで働く国家公務員や同じ地方公務員でも県庁職員などとは大きく違う市町村職員のストレスの大きな要因にもなっている部分です。 住民の一番身近な公務員ならではのストレスですよね。 市町村職員のあなたも、「そのとおり!」って感じているんじゃないでしょうか? そんな住民に、いつ見つかるかわからない中で、副業をする危険な道を僕はまったくオススメしません。 まず、一週間ももたずにバレてしまうでしょうね。 僕のいる県の臨時職員が昔(今はどうかわかりませんが…)、接待を伴う夜のお店で働いているという噂がありました。 まあ、臨時職員ですから、今でも日給で7000円を下回るぐらいの給料なので、副業をしても仕方がないと思いますが、臨時職員であっても、その身分は公務員なので、正規職員と同じ守秘義務が課せられますし、様々な面でも制約を受けます。 なによりも市民の模範とならないといけない公務員という立場にある以上、接待を伴うよるの店で働くことが、世間的に見て批判の対象になったのは言うまでもありませんでした。 今の例は極端ですが、世の中、リアルに働く場所はたくさんありますが、やはり公務員が副業として働く場所は無いに等しいと言えます。 なら、どうするの?
解決済み 年末調整について 年末調整について公立の臨時職員で保育士をしています。 保育士だけの収入では、少なかったため、1ヶ月ちょっとだけアルバイトをしました。 そして、後から臨時職員でも副業はしていけないと聞いて、すぐやめました。 ばれないようにするにはどうしたらいいのでしょうか?? アルバイトの収入は12、3万くらいでした。 回答数: 1 閲覧数: 635 共感した: 0 ベストアンサーに選ばれた回答 住民税が給与天引きになっていなければ、職場の給与担当者があなたの年収を知りうることはありません。 なお、地方公務員法の規定では副業をしていけないというのではなく、副業をするためには任命権者の許可が必要と定められています。 もっとみる 投資初心者の方でも興味のある金融商品から最適な証券会社を探せます 口座開設数が多い順 データ更新日:2021/08/09