「原因の特定」 →営業プロセスを見直す →(エクセル)進捗管理のエクセルデータをテレアポ/商談/クロージングごとに並び替え →各プロセスごとの案件残存数を抽出→弱いフェーズを特定 「対応策の検討」 →顧客の流入経路別の案件残存数を確認する →(エクセル)チャネル別の残存数をエクセルで抽出→優良/不良チャネルの特定 →優良チャネルの強化/不良チャネルの改善 もしくは →(エクセル)営業成績のいい社員のアクションを抽出 →成功例の共有 同じ様に、「営業成績の悪い個人にフィードバックをしたい」と思ったなら →(エクセル)進捗管理のシートから個人の営業成績を抽出 →営業プロセスでの弱みを特定 →(エクセル)アクション管理の項目からネックとなっているアクションを抽出 →反省点を洗い出しでマネージャーがアドバイス という様に、エクセルデータを加工して活用することで、根拠に基づく分析につながります。図表やグラフで表すとより見やすくなります。 また、Excelと同様に、データからグラフやチャートを作成することができるツールとしてよく比較されるのが「BIツール」です。以下の記事では、ExcelとBIツールの比較や、無料で利用できるツールをご紹介しております。 BI(ビジネスインテリジェンス)ツールおすすめ9選徹底比較!機能・特徴・料金を解説|導入のメリットとは?
日本アプリケーション開発「エクセルカードHARI」 「エクセルカードHARI」は、Windows用のエクセルテンプレートです。無料のフリー版と有料のライセンス版が提供されており、フリー版では100件、ライセンス版では1万件までの顧客情報が管理可能です。 管理したい項目を自由にカスタマイズでき、レイアウト変更も自由自在、操作方法はダウンロードサイト上で丁寧に解説されています。項目が増えても1画面で表示できるので汎用性が高く、業種を問わず活用できます。 エクセルでの営業管理を今すぐスタートさせたい方におすすめのテンプレートです。 日本アプリケーション開発「エクセルカードHARI」 「Excel Form 顧客管理」 「Excel Form 顧客管理」は、無料で使えるシンプルなエクセルテンプレートです。顧客情報からまとめて「はがき印刷」「封筒印刷」ができるので、DMを中心とした営業管理にも活用できます。 選択した項目だけ一覧にして表示したり、CSV形式で出力も可能です。すでに管理したい指標や運用フローが定まっている場合におすすめできるテンプレートです。 Vector「Excel Form 顧客管理」 6.
営業部というチームを持たない会社でも、案件管理をするなど、営業や案件に関する管理自体はしていることがほとんどかと思います。 しかし、「何となくエクセルで管理はしているものの、本当にこれが効率的なやり方なのか?」と疑問を持たれている場合もいるのではないでしょうか。 そこで今回の記事では、エクセルで営業管理する際に必要なことや、効率的に管理する方法をご紹介させていただきます。 顧客情報やステータスの管理が営業メンバー任せになっており、チーム全体で管理できていない場合には、是非参考にしてみていただければと思います。 「チャットだと流れていき、ファイル共有だと面倒くさい---」 チームの情報を最も簡単に残せるツール「Stock」 これ以上なくシンプルなツールで、チーム内の情報共有にストレスがなくなります。 営業管理に必要なこととは? 案件管理 案件管理とは、商談の内容や結果を記録し、次のアクションを明確にすることです。 ただ記録を残しておくだけでなく、確度によってアクションを変えるなどすることで、別の商談にも活かすことができるようになります。 目標設定 目標設定とは、「短期」「長期」の目標を設定し、チームメンバーに共有することです。 簡単に達成できるような目標ではなく、頑張らないと達成できないような目標を設定することが重要になります。 また、設定した目標は定期的に確認をし、達成できる見込みや、達成するためにしなければいけないことの認識を合わせておくことが大事です。 エクセルで行える営業管理とは?
それは 「売上の伸びない原因を特定すること」、「原因を解消するための対応策を立てること」 の2つです。 これらを実現できるエクセル構築が必要になります。 例えば、一連の営業プロセスを アポイント、商談、クロージング と分けて比較したとき、どこがボトルネックになっているのかをわかるようにします。あるいは、見込み顧客を 獲得チャネル別(HP問い合わせ、DM、セミナー、折込み広告、FAX、テレアポ、TVCM…etc) に分け、 受注率の最も低いチャネルを縮小。優良チャネルを拡大します 。 また、個人成績でもソートができるようにし、ストロングポイントを活かした人材配置、ウィークポイントを改善するアドバイスや講習会の実施などを行うのも効果的でしょう。 営業の「行動管理」とは? 1時間に1件の営業活動を行うよりも100件の営業活動を行う方がビジネスチャンスは広がります 。営業が1日にどんな動きをしているのかを把握するのが 行動管理 です。 全員の動きが一覧でわかる 業務日報 と考えても良いでしょう。 訪問企業の選定や回数設定も大切 ただし、確度の低い顧客に「数打ちゃ当たる」方式でアタックするのと、優良顧客にじっくりていねいに営業するのでは、後者の方が売上につながりやすいはずです。そのため、 優良顧客には「月●回必ず訪問する」などのルールを決める のもいいでしょう。 エクセルシートで営業活動を管理する際のポイントは? 優良顧客の順位づけや担当営業の進捗状況、1日の行動履歴、営業で知り得た情報(フリースペース)などの項目に加え、次回の行動スケジュールなどを入れるのもおすすめです。 営業の「成績管理」とは?
家の道具の中でも、チョイスがなかなか難しいゴミ箱。 これぞ! と思うデザインに出会っても、結局地域のゴミ収集事情に大きく左右されがちなのが悩ましいところ。 引っ越し以来、我が家でも試行錯誤を続けてきたゴミ箱問題、意外なアイテムがビンゴだったんです。 結論:「引き出し」が最適解 無印良品「ポリプロピレンケース・引出式・深型・ホワイトグレー」990円(税込) それが 無印良品の「引き出し」 です。 「細かく分別できて省スペースなゴミ箱」 を求めていろいろ探していたとき、店頭でストッカーとして展示されているのを見てピンときたのがきっかけ。 そう、 「上から投げ入れる」にこだわる必要はない んですよね。 使い勝手は申し分なし ビニール袋を引っ掛けたりする機能はないので、 中の袋にゴミを入れて閉める、という超シンプルな使い方 をしています。 実際に使う前は袋を留めた方がいいかな?
地域指定の燃えるゴミ袋、燃えないゴミ袋、取っ手付きポリ袋などゴミ袋の収納ってめちゃくちゃかさばりませんか? (;'∀') かさばるし、種類が多いゴミ袋。 袋のままカゴに入れて収納すると見つけにくいし取り出しにくくとてもストレスでした。 しかし、コンパクトに収納できる方法方法を見つけました! 【無印良品で解決】ズボラでも簡単にスッキリ収納！ゴミ袋の収納アイデア｜もちもち節約ライフ. 無印良品の商品ファイルボックスとハンギングホルダーだけでスッキリ取り出しやすく収納することができます。 ゴミ袋の収納に悩んでいる人は是非参考にしてください(*'∀') 無印良品の商品で解決するゴミ袋の収納のやり方 無印良品の商品を使ったゴミ袋の収納のやり方を説明していきます。 ポリプロピレンファイルボックスとハンギングホルダーを使用 使うのは 無印良品 ポリプロピレンファイルボックス 無印良品 ハンギングホルダー この2つ。 ポリプロピレンファイルボックス690円(税抜)、ハンギングホルダー490円(税抜)と1, 000円ちょっとでできちゃいます♪ ゴミ袋の収納のやり方 まずハンギングホルダーにゴミ袋を片側にぶら下げます。 ゴミ袋が落ちてしまわないように輪ゴムをつけました。 そしてファイルボックスに掛けるだけ! ハンギングホルダーに付属されているインデックスでラベリングすれば一目で分かるように収納できます。 紙にゴミ袋の名前を印刷したシールを貼りました。 もちろん手書きでもOK! このようにハンギングホルダーの後ろに取り付けます。 ラベリングしておけば袋の種類が多くても一目で見つけることができます(*^^*) ハンギングホルダーは5枚入りなので、5種類以上のゴミ袋を収納したい人は2セット購入しましょう! キッチンボードの引き出しにも入るので、すっきり収納できます(*^^*) まとめ 無印良品の商品を使ったゴミ袋収納のメリット 無印良品の商品を使えば スッキリコンパクトに収納できる 一目で探している種類のゴミ袋を見つけられる 取り出しやすい と三拍子揃った収納をすることができます(*^^*) ゴミ袋の収納に悩んでいる人は是非試してみてください! 最後まで読んでいただきありがとうございました。 ダイソー商品を使ったゴミ袋収納方法の記事もご覧ください。 100均のストレージケースが便利!ゴミ袋や排水溝ネットの収納方法 いろんな大きさや種類があるゴミ袋。 かさばるし、ごちゃごちゃして収納に困りませんか?
無印のごみ箱には多数の種類が揃っています。自分にぴったりなごみ箱を使って、お部屋をきれいな状態に保ちましょう。中でも、重ねて増やせるダストボックスはごみ箱のイメージを覆すようなデザインになっています。ただし、残念ながらこちらのごみ箱は現在、廃盤となっているようです。購入したいという方は、通販サイトをチェックしてみましょう。 DATA 無印良品┃ごみ箱(ダストボックス)