この記事では以下のことが学べたと思います。 好意の法則はネットにも落ちている情報は少ないものなのでこちらの記事が読者様の参考になれば幸いです。 もちろん営業やマーケティングだけでなく恋愛や日常生活にも活かせる心理ですので積極的に使っていきましょう! 最後に影響力の武器の書籍についてはこちらからどうぞ。 この書籍は営業やマーケティングにおいてかなり有益な書籍ですので、非常におすすめです。 承諾誘導の戦術の原理原則が学べます。 ここまでお付き合いいただきありがとうございました。 それでは良い営業ライフを。
オンラインサロン443倶楽部 定期ライブ配信の模様を セールスライター 竹内サチコ がお届けします! まだまだ続きます! 「影響力の武器」シリーズ。 第6弾は 「人間味を添える&好かれる」 今回のポイント ・人は右脳的な部分を刺激してあげると人は動きやすくなる。 ・イメージができる例え話は大事。 ・情熱や気持ちが伝わると人は引き込まれやすい。 ・まっすぐ伝えよう。 ・人が人を好きになる瞬間やきっかけって単純♡ ・未来向上コンサルは自己理解に繋がる ・好きな事をやらなければ!って苦しくない? 影響力の武器とは? 【影響力の武器】②コミットメントと一貫性 | ぼんぶろぐ. 人は、他人からどのように影響され、他人の望む行動をとるようになるのか。 人が無意識に動いてしまう 6つの心理状況 を心理学的側面から分析・解説した著書のこと。 数々の「影響力の武器」シリーズ本をギュッと凝縮された「影響力の武器〜ポケットブック版」より今回は 「人間味を添える」「好かれる」 について解説しました! 人間味を添える 人に何かを説明する時は、 相手が理解しやすい、納得しやすい、受け入れやすい内容で話す事が大事。 スキルだけ、伝えたい事だけを伝えるのではなくストーリーや体験談、物語を合わせて伝えると伝わりやくなります。 (例) 「例えば〜」 「〇〇さんだったら〜」 「こんなお客さんがいて~」 「例えばこんな時に~」 など、共感できる具体例を出すことでより身近に感じてもらえます。 ロジックだけ、論理だけなど 左脳的な事だけになると、イメージが湧かず理解出来ません。 「例えば〜」って大事! 右脳的な部分を刺激してあげると人は動きやすくなります。 実在する人が居て、リアルに物事が動いている感覚をもつと 人は引き込まれ、話を聞いてくれ、スムーズに動いてくれるようになります。 「これやってよ!」 「私は~を思ったから(感じたから)~をあなたにお願いしたい。」のように 気持ちの背景をセットに、ストーリーを説明する方が相手が動きやすくなります。 情熱、熱意、気持ちが伝わると人は自然と応えたくなります。 私たちが一番扱いやすいのは「例え話」です。 好かれる 心理学において 「共通点がある相手と打ち解けるのが早い」と言われています。 自分と同じような考えや感覚が似ている部分を見つけると、心のガードが緩くなり距離が近づきます。 距離が近づき、親近感が湧くことで、好きになることが多いんです。 人が人を好きになる瞬間やきっかけってとっても単純♡ 共通点が見つかれば好印象!
実はこの心理を営業に使うのは、非常に簡単です。 2つのポイントから解説します。 好意を向けるのはこちらから 好意 を 与え続ける 1.