!」 と飛び込んで、忙しい時期やタイミングであったら、顔を合わせるたびに嫌われていきますよ。 「人柄×接触回数=信頼残高」とはならないのです!!! ある訪問マッサージのフランチャイズは、最初の訪問時にわざと名刺を忘れて、2~3日以内に再度訪問するように指導しているようですが、もしクソ忙しい時期に、2回も訪問したら100%嫌われます。 ましてやそのフランチャイズは初月には、月に5回も訪問するように指導しているとか。 他の訪問マッサージ塾もそうですが、営業の数は大事ですが、逆にそうした 大事なことを何も教えないから「数を積み重ねることしか集客するロジックがない」 のです。 的確な場所に、的確なタイミングで、的確なメッセージを届ければ、数をこなさなくとも少ない営業で紹介を勝ち取ることができるのです。 5.まとめ これをやったら嫌われるケアマネ営業の特徴は、 ① 女性が多いケアマネさんは、第一印象が大事。悪いと技術や提案は意味をなさない ② 自分の話だけせずに相手の悩みを聞け! ③ 忙しい時期や時間帯の営業はやればやるほど嫌われる!! ④ 一ヶ月に何度も訪問することは逆効果になる可能性の方が高い!! 訪問マッサージのケアマネ営業および集客法まとめ | 訪問マッサージ 開業 まとめ. ⑤ 数にこだわった営業は、タイミングを誤れば会えば会うほど嫌われる。 (※ただし、イケメン、美女は除く) ←これマジ! あなたは、上記のようなケアマネ営業法をやってしまってはいませんか? ケアマネ営業が数をこなさないと成果が上がらないのは、的確な場所に、的確なタイミングで、的確なメッセージを届けていないからです。 営業数をこなさなければ営業はうまくなりませんが、少ない営業数で圧倒的な成果を上げることは可能です。 私は初回で施設ごと落とすケアマネ営業の天才を知っています。 そろそろ数にこだわった営業ではなく、質にこだわった営業を身につけましょう。 ★☆コロナでもケアマネ営業ゼロで 4ヶ月で60件の集客を実現☆★ ============= 脱ケアマネ営業の実践的12ステップ 無料メルマガへの登録はこちら ============= 関連記事 患者さんや家族に選ばれない訪問マッサージの営業ツールの5つの特徴 ケアマネ営業すればするほど嫌われる訪問マッサージ営業の特徴 ケアマネ営業の成果が上がりにくい居宅介護支援事業所の特徴とは?
それは営業ツールをまとめて渡すのではなく、1回の営業につき1つのツールを渡すという手法で行います。 基本的な営業ツール パンフレット 自己紹介文 アンケート ニュースレター 上記の営業ツールだけでも5つありますので、ケアマネさんと5回は接触できますよね。 実際はケアマネさんから料金を尋ねられたら料金表を作って渡しにいくなど、5回以上の接触回数を増やすこともできます。 アンケートは例外ですが、基本は営業ツールを渡して帰るだけの作業を繰り返します。 ケアマネ役のはり子と鍼灸マッサージ師役のはりすけで流れをみていきましょう。 はり子 私がケアマネ役ね! はりすけ そして僕が鍼灸マッサージ師役だ! 営業の基本的な流れ ワムネットで居宅介護支援事業所のリストを作って効率よく回れるように前日には準備しておきましょう。 いよいよ営業の開始です。 まず居宅の敷地に入る前に一礼しましょう。当然、敷地を出る時も建物に向かって一礼。ケアマネさんは意外に見てますよ。 そして居宅の入り口にきたらドアをコンコンと叩き元気よく挨拶して入りましょう。 こんにちはー! はーい? わたくしこの近辺で訪問マッサージをしている○○治療院のはりすけと申します!今日は管理ケアマネージャー様にご挨拶にきました! そうなんですねー。私が管理ケアマネのはり子です。 ありがとうございます!良ければご挨拶よろしいでしょうか? (と、いいながら名刺を手にもって見せる) あー、はいはい。よろしくお願いいたします。(名刺交換) ありがとうございます!今後みなさまのお役に立てるようがんばりますので、よろしくお願いいたします! こちらこそ、よろしくお願いいたします。 お忙しいところありがとうございました!それでは失礼いたします! 【訪問マッサージの集客法】ケアマネ営業必勝法その② | 訪問マッサージ 開業 まとめ. 建物から出たらドアの前でまず一礼をし、さらに居宅の敷地を出る時にももう一度建物に向かって一礼しましょう。 居宅のドアから出たらスタスタとそのまま歩いていく人がいますが、ケアマネさんは敷地を出るところまで見てる人もいます。 またケアマネさんは我々と同じくあちこちに訪問していることも多いので、常に見られているという意識をもちましょう。 営業の基本の流れはこれだけ。 たとえパンフにしてもニュースレターをもっていくにしても、流れはすべて一緒です。 こんにちはー!ケアマネのはり子さんいらっしゃいますか? あーどうも!はりすけさん。 あ、はり子さん!お忙しいところ失礼します!本日は○○をお持ちしました。 あら、そうなのね。あとで読ませていただくわ。 お時間ある時でいいのでご覧いただけたら嬉しいです!お忙しいところ失礼しました!
といった感じですね。 簡単でしょう? 特別な営業トークやスキルは必要ありません。ただ渡して帰ってくる、それだけで大丈夫です。 ちなみに私の場合はですが、営業ツールを渡して「ご覧ください」という言い方はしないようにしています。 丁寧な言葉使いかもしれませんが、「ご覧ください」というのは命令系でもあるので、神経質な人はイラッとするかも。 なので「ご覧いただけたら嬉しいです」といった少しやわらかい言い回しにすると相手も受け入れやすいですね。 管理ケアマネに限定するのはなぜか? ケアマネ営業すればするほど嫌われる訪問マッサージ営業の特徴 - 「脱ケアマネ営業」訪問マッサージのWEB集客・広告・戦略の教科書. さきほどの営業の流れのなかで わたくしこの近辺で訪問マッサージをしている○○治療院のはりすけと申します!今日は 管理ケアマネージャー様 にご挨拶にきました! と、「管理ケアマネージャー」さんに限定したセリフ内容になっていました。 管理ケアマネに限定したのには2つの理由があります。 1つ目の理由としては ●名刺交換を1人に限定しやすいから 管理ケアマネージャー様はいらっしゃいますか、とすれば管理者のかたがでてきてくれるので1人と名刺交換ができます。 もちろん管理者だけに限定せずに「ケアマネージャー様いらっしゃいますか?」でもいいのですが、 この言い方ですと、複数のケアマネさんがぞろぞろと出てきてしまい1人と関係構築することが難しいことがあります。 そして2つめ理由としては ●トップの信頼が部下に浸透する 管理ケアマネさんは言葉通りその居宅介護支援事業所のボスであり、その職場にいるケアマネの上司でもあります。 その管理ケアマネさんの信頼を得ることで、部下のケアマネさんの信頼も同時に得られる可能性があります。 また訪問マッサージ業者へ患者を紹介する場合、管理ケアマネの許可を得なければならない場合もあるそうです。 そのためトップである管理ケアマネと信頼関係を築いた方が集客を推し進めるのに有効な手段と言えるでしょう。 名刺交換をしたら必ずハガキを!
2018/11/01 13:00 ★☆コロナでもケアマネ営業ゼロで 4ヶ月で60件の集客を実現☆★ ============= 脱ケアマネ営業の実践的12ステップ 無料メルマガへの登録はこちら ============= =================== 目次 1. 身だしなみが悪い 2. ケアマネさんに一方的に話す 3. タイミングの悪い営業 4. 何度も何度も通う営業 5.
訪問マッサージ師(または鍼灸のみ師) :ケアマネへの営業をして利用者を増やしたいんだけど、あまり上手にできないんだよなぁ。どうやればいいのか誰か教えて‥。またケアマネ以外の営業先ってあるの? こんな疑問にお答えします。 本記事の内容 【ケアマネ営業の前に】訪問マッサージ、訪問鍼灸のニーズ 訪問マッサージ、訪問鍼灸がケアマネ営業する時の3つのコツ 【訪問マッサージ、訪問鍼灸】ケアマネ以外への営業方法 ユウ :この記事を書いているぼくは、ケアマネ営業歴9年目。営業が難しい訪問入浴の新規を単月で最高26件獲得しました。営業の際に訪問マッサージの営業マンとよくバッティングするのでお話しする機会が多いです。 この記事を読み終えたあとは、ケアマネ営業レベルが3UPします。 ※3分でサクッと読めます。 8年間の見識をギュッと凝縮しました。 それではまいりましょう( ˆoˆ)/ 訪問マッサージ、訪問鍼灸とは?
公立高校合格に必要なことを知る! 各都道府県の公立高校合格のためには何が必要なのでしょうか?合格のためにただ闇雲に勉強すればよいというわけではありません。合否の判定材料にされる、通知表の評定を含むいわゆる「内申点」、実際の学力試験で必要な「得点力」が思い浮かぶことでしょう。また各都道府県、各高校によって選抜基準は複雑で「内申点重視」や「学力重視」などに分かれます。場合によっては、加点される資格(英検®など)が各高校で明確に示される都道府県もあります。まずは自分が志望する高校はどのような選抜基準で合否が決まるのかを知ることから始めるのがよいでしょう。 「選抜基準」が分かったら、「いつ」「何に」取り組めばよいのかを逆算して計画を立てます。今回は「英語」という観点で、「内申点を確保するために何をすればよいのか」、「学力試験に向けての具体的な勉強法」について、模擬試験や私立高校の過去問のやり方を交えて紹介していきたいと思います。 ※最上位の高校、独自入試を受験される方は、別途対策が必要な場合がございます。 ※「英検®」は公益財団法人 日本英語検定協会の登録商標です。 ※このコンテンツは公益財団法人日本英語検定協会の承認や推奨、その他の検討を受けたものではありません。 公立高校入試 英語の勉強法 記事一覧 上位校を狙うための 必勝スケジュール 合格のための各単元勉強法
ホーム > 和書 > 中学学参 > 高校入試 > 要点暗記 出版社内容情報 本当に覚えられる、新しい単語帳! カリスマ英語講師・関正生が 中学生のためにつくった、 英語が面白くなる、画期的な単語帳! 初歩の初歩から、高校合格レベルに必須の「標準」単語&熟語約1100が どんどん覚えられる仕掛けが盛りだくさん。 <1> 1語1語、すべてに「解説コメント」付き。 丸暗記に頼らず、単語の「核心」がしっかりわかる。 <2> すべての例文を、「構文」で図式化。 長文を読む基礎になる「文型」もよく理解できる。 <3> 公立校、難関私立校を問わず、 必須になる基礎単語は、 覚えやすいタイプごとに「まとめて」分類。 いっきに覚えやすい! 高校 入試 世界 一 わかりやすい 中学 英語版. もちろん全単語・例文はMP3形式の音声ファイルを 無料ダウンロードできるから、耳からもしっかりインプットできる。 高校入試突破&一生ものの英語力がつく、 最適な一冊! [Chapter 1] 公立高校合格レベルの単語 [Chapter 2] 熟語に強くなる基本動詞 [Chapter 3] 熟語に強くなる前置詞 [Chapter 4] 文法に強くなる単語1(文型動詞・接続詞) [Chapter 5] 文法に強くなる単語2(助動詞・疑問詞・代名詞・冠詞) [Chapter 6] まとめて覚える単語
カリスマ英語講師・関正生が 中学生のためにつくった、 英語が面白くなる、画期的な単語帳! 初歩の初歩から、高校合格レベルに必須の「標準」単語&熟語約1100が どんどん覚えられる仕掛けが盛りだくさん。 <1> 1語1語、すべてに「解説コメント」付き。 丸暗記に頼らず、単語の「核心」がしっかりわかる。 <2> すべての例文を、「構文」で図式化。 長文を読む基礎になる「文型」もよく理解できる。 <3> 公立校、難関私立校を問わず、 必須になる基礎単語は、 覚えやすいタイプごとに「まとめて」分類。 いっきに覚えやすい! もちろん全単語・例文はMP3形式の音声ファイルを 無料ダウンロードできるから、耳からもしっかりインプットできる。 高校入試突破&一生ものの英語力がつく、 最適な一冊!