今回のテーマは 第2回 マーケティングと心理学について。 >>第1回はコチラ<< 「認知的不協和理論」 を用いたコピーライティングの方法をご紹介します。 認知的不協和理論とは? 自身の認知とは矛盾する認知を抱えたときに覚える不快感のこと。その不快感に人は強く惹かれ、不快感を解消するためにアクションを起こす とのこと。 もっと分かりやすく説明すると・・ 「家事は女性がするべきである」という認知を持つ男性。 好きになって結婚した女性が、まったく家事をしなかった。 その認知のズレ(違和感)を強烈に脳裏に焼き付け、感情が動かされる。 大きなケンカが勃発。その後離婚。 男性は自己肯定をするために「家事をしない妻が悪く、自分は悪くない」と思い続ける。友人や知人に「別れた嫁さん、まったく家事しないんだぜ?俺、悪くないよな?」と愚痴るだけ愚痴り、今度は家事をしてくれる女性を恋人にしようとする。 これが、マーケティング(広告コピー)と抜群の組み合わせなんですよ。 例えば最近流行っているのは、 【ビールなのに糖質ゼロ! 認知的不協和 マーケティング. ?】 なんてコピー。これを聞くと、「ビールは太るから飲まない」という常識的な認知でビールを遠ざけていた人が、「え?糖質がないの?」←ここで興味喚起 「どうせ美味しくないんでしょ? まぁ、1回飲んで試してみるか!」←これでアクション という行動を起こすのです。 実際に、昨年末に登場したKIRIN一番搾り 糖質ゼロは、認知的不協和の効果で、初動1ヶ月100万ケースを突破しました。同ブランドでは過去10年のビール新商品で最速となる累計1億本を突破する勢いとのこと。(以降、徐々に右肩下がり中。がんばれKIRIN!) ▼さらに化石時代の通販でも・・・ 【1万円の化粧品! ?】 (←知ってる人いますかねw) という広告コピーがありましたが、これも 「通販化粧品といえば2, 980円」 が常識化していた風潮を覆して大ヒットしました。 【ん~~まずい!もう1杯!】 (←知ってる人いますかねw)というTV-CMでのワードも、それまでは 「CMで飲み物を飲んだ役者は、美味しい!と言うハズ」 なんて常識を覆したことで、世間の注目を集めました。 広告のキャッチコピーで重要なのは 「!」 というアテンション力です。そしてそのアテンション力の最高峰の一角が、読者の常識を覆す「認知的不協和」なのです。 もしもあなたが、複数のキャッチコピー案を提案しないといけない状況になっているのなら、その中の1本に「認知的不協和」のコピーを追加してみてはいかがでしょうか?
認知的不協和とは、 「思考」と「行動」が矛盾することによって生まれるストレスのこと です。 たとえば、 「夜更かし」 がまさにその典型的な例ですね。 「早く寝たい」という思考と「夜更かし」という行動が矛盾している場合、人はストレスを感じてしまいます。 「早く寝ないとぉ〜」 と。 (認知的不協和) なので、脳はそのストレスから逃れようとして、 「私は夜型だから〜」 と自分の行動を正当化しようとするのです。これを 認知的不協和の解消 といいます。 きっと、初めて認知的不協和を知った方は、 「どういうこと?意味が分からない…」 と感じるでしょう。 というわけで本日は、 というテーマでブログを執筆していこうと思います。 認知的不協和理論とは 認知的不協和は、アメリカの心理学者 レオン・フェスティンガー 氏により提唱されました。 認知的不協和の具体例 ではいくつか具体例をみていきましょう。 例1:タバコ これらの行動と思考は矛盾してしますよね?
なぜなら、認知的不協和によってこれらのコピーに注意が向いているからです。 このように、矛盾が生じる2つのフレーズを入れることで、興味を引くコピーを作ることができます。 本のタイトルは参考になる そこで、認知的不協和を使った本をいくつか紹介しますね。 借金玉 KADOKAWA 2018年05月25日頃 飯野謙次 文響社 2017年02月03日頃 岡田充弘 すばる舎 2019年08月11日頃 フィリップ・デルヴス・ブロートン/関美和 プレジデント社 2013年08月 方法2. フォローアップ 商品・サービスを購入して終わりにしないようにしましょう。 なぜなら、人は大きな買い物をした後は、後悔してしまう心理が働くからです。 これを バイヤーズ・リモース といいます。 購入した後は 「購入してよかった!」 と「もっと慎重に行動するべき」という思考を否定するのですが、 全額返金保証などの逃げ道がある場合、人は 「もっと慎重に行動するべき」 という思考を過剰に肯定しようとしたりもします。 たとえば、 「強引に売りつけられたから、ついつい購入してしまった!」 という感じで。 バイヤーズ・リモースを攻略する では、どうすればバイヤーズ・リモースを攻略することができるのでしょうか? 結論、徹底したフォローアップです。 特に、購入直後は念入りにするようにしましょう。 例:英語教材 ある顧客があなたの会社の「オンライン型の英語学習教材」を購入したとします。 しかし、購入直後、顧客は様々な問題を抱えるとします。 このように、様々な問題が出てきてしまうと、全額返金となってしまいます。 だから、これらのことはメールなどで詳細に伝えるなどして、顧客がしっかり使えるようにしなければなりません。 なので、購入後のフォローは極端に力を注ぐのもありです。 たとえば、メールなどではなく、ビデオ通話を使って最初の部分を徹底的にフォローするなどですね。 \\マーケティングで使える心理学はこちら// まとめ:認知的不協和理論 では最後にまとめましょう。 本日は、 というテーマでブログを執筆しました。 認知的不協和はかなり難しい心理現象でしたね。 しかし、これを理解し、活用できるようになることで、売上を増加させることができること間違いなしです。 なので、ぜひこの記事を何度も繰り返し読んで、販売戦略に活用していきましょう。
ただ、これだけでは不十分です。ここに矛盾を含んだ解決策を組み込みましょう。そうすると、以下のようになります。 お腹いっぱい食べながら、3ヶ月で10kgやせるダイエット方法を知りたくないですか?
2: 風吹けば名無し 2021/04/09(金) 07:10:19. 21 ID:gDQA+Nco0 頭は? 4: 風吹けば名無し 2021/04/09(金) 07:11:34. 00 ID:4ej+f3qq0 >>2 頭もいいぞ 3: 風吹けば名無し 2021/04/09(金) 07:10:26. 09 ID:DhryoCUS0 最後の聖域 7: 風吹けば名無し 2021/04/09(金) 07:13:08. 65 ID:c/lr/Lmk0 性格は? 11: 風吹けば名無し 2021/04/09(金) 07:14:21. 05 ID:FqIFoChb0 生徒会で一番腹黒いのは誰なんやろ? 13: 風吹けば名無し 2021/04/09(金) 07:15:02. 78 ID:JaLtvZfK0 >>11 みこちゃん 14: 風吹けば名無し 2021/04/09(金) 07:15:17. 35 ID:fmJC8lRj0 他人の幸せを祝福出来ないよね? 16: 風吹けば名無し 2021/04/09(金) 07:15:31. 86 ID:pAOcfHpW0 性格 18: 風吹けば名無し 2021/04/09(金) 07:15:49. 【速報】アニメ「かぐや様は告らせたい」の3期制作が決定 : なんJネタ速報. 08 ID:8fNHAkNz0 割とまともなやつやと思う 22: 風吹けば名無し 2021/04/09(金) 07:17:23. 71 ID:vV+1ZxD8M 何話か知らんけど踊ってたEDかわ 26: 風吹けば名無し 2021/04/09(金) 07:20:10. 41 ID:N4jrp30w0 脳が破壊された人 30: 風吹けば名無し 2021/04/09(金) 07:22:01. 10 ID:ZHc4EoCb0 石上に藤原と付き合うのだけはないと言われるのはなぜでしょう 31: 風吹けば名無し 2021/04/09(金) 07:22:12. 40 ID:w/2mGI/d0 やっぱ藤原なんだよなぁ 33: 風吹けば名無し 2021/04/09(金) 07:23:57. 48 ID:wQa4pJK7a 会長のママになる回すこ 34: 風吹けば名無し 2021/04/09(金) 07:25:10. 05 ID:vAYUqQ210 むしろ闇が深いような気がする女 37: 風吹けば名無し 2021/04/09(金) 07:25:54. 01 ID:lXRCIt5G0 ミコちゃん(顔S・家柄S・頭脳S・オタクS・身体SS)←この子が石上に見向きされない理由 43: 風吹けば名無し 2021/04/09(金) 07:32:16.
422: 2020/05/21(木) 01:30:29. 33 ID:Y2wfTAEP0 壁ダアン生んだだけであの二人には十分価値がある 409: 2020/05/21(木) 01:29:31. 29 ID:jqd+233Ad 自分の可愛さに自信持ってて男見下すような事言ってるから嫌ってんの?陰キャ的には 435: 2020/05/21(木) 01:31:14. 04 ID:yShFXofK0 >>409 可愛くないからや かぐやも似たようなもんやけど可愛いからOK 大仏さんは可愛くない 430: 2020/05/21(木) 01:30:57. 85 ID:PVEE8rd1r 大仏がかぐやも嫉妬するほどの美人ならミコの応援演説で誰も注目しないのはありえないからな 446: 2020/05/21(木) 01:32:06. 19 ID:mdqu6nOb0 >>430 たしかにそういえばそうやな 439: 2020/05/21(木) 01:31:34. かぐや 様 は 告 ら せ たい なん j.d. 59 ID:6qOVV06O0 大仏ブチ切れ民草 442: 2020/05/21(木) 01:31:44. 93 ID:BCgHPASX0 大仏はキャラがブレすぎや 508: 2020/05/21(木) 01:35:19. 71 ID:1xK/Z0YGp 515: 2020/05/21(木) 01:36:11. 42 ID:86WC6F8o0 >>508 石上レベルやん 443: 2020/05/21(木) 01:31:46. 35 ID:1gil8LZu0 ヤンジャン史上一番の時点でネタと気づけや リーボックはヤンジャンで一番有能とか言ったらネタとわかるやろ 476: 2020/05/21(木) 01:33:40. 09 ID:2xd8huax0 >>443 ネタが滑ってるからこうなってるんや 450: 2020/05/21(木) 01:32:18. 10 ID:Wgu2loLD0 マキに対してわざとらしく彼氏見せびらかしてる柏木みたいなドクズはなんでスルーされるのか 容姿逆だったら絶対大仏スルーされてたやん 472: 2020/05/21(木) 01:33:24. 45 ID:kKU5t8jj0 >>450 柏木さんは柏木さんで好きなものにイタズラしたくなる子だから 504: 2020/05/21(木) 01:35:07.
63 ID:ppJU2b680 これ全然知らんのやけど早坂ってのが人気キャラでいいの? 100: 名無しさん 2020/08/28(金) 19:04:14. 05 ID:QdfrOm0Sa >>95 人気やで なお人気の要素は全て捨てた模様 103: 名無しさん 2020/08/28(金) 19:04:27. 88 ID:Gi5oZbls0 >>95 髪切ってメイド止めて地に落ちたぞ 123: 名無しさん 2020/08/28(金) 19:06:40. 09 ID:qf/0nnyud >>95 ええよ 早坂愛とスミシー・A・ハーサカとハーサカ君の3人はかぐや以外のヒロインとしてとても頑張ってたし報われてほしい 98: 名無しさん 2020/08/28(金) 19:03:45. 90 ID:ya8ouPd30 鈴木雅之の続投 狙いすぎ感 99: 名無しさん 2020/08/28(金) 19:04:11. 47 ID:4rmHBp610 結局は本家をどうするか決められないから引き伸ばしてるんやろ? かぐや 様 は 告 ら せ たい なん j.l. 102: 名無しさん 2020/08/28(金) 19:04:16. 05 ID:k/AtHwZMr もうずっと会長と藤原の特訓回やっとらんな 112: 名無しさん 2020/08/28(金) 19:05:17. 77 ID:DL7xSD34a >>102 石上のかぐやと特訓回が亜種って感じだな 昔を思い出す的な 105: 名無しさん 2020/08/28(金) 19:04:40. 01 ID:09rY88rb0 登場人物ハーサカと藤原書記とマキちゃんとミコちゃんの4人だけでいいよもう 108: 名無しさん 2020/08/28(金) 19:04:57. 83 ID:ya8ouPd30 傷物語と同じで酔いすぎ こっちが恥ずかしくなる 109: 名無しさん 2020/08/28(金) 19:04:58. 79 ID:/40OSuGla 早坂の髪の毛無くなったのほんと悲しい 118: 名無しさん 2020/08/28(金) 19:06:03. 16 ID:4rmHBp610 氷あたりまでは本筋をちゃんとやってたけど、あとは本家と対決というところで日和ったよな 126: 名無しさん 2020/08/28(金) 19:07:08. 40 ID:QdfrOm0Sa >>118 16巻からだれすぎなんだよな やっぱかぐや白銀が主軸じゃないとあかんわ 120: 名無しさん 2020/08/28(金) 19:06:21.
4: 名無しさん@おーぷん 20/05/17(日)11:39:41 ID:oaW ミコちゃんかわいすぎて結婚したい 6: 名無しさん@おーぷん 20/05/17(日)11:39:55 ID:pcp >>4 優しくして依存されたい 8: 名無しさん@おーぷん 20/05/17(日)11:40:18 ID:oaW >>6 DVしても大丈夫そうw 13: 名無しさん@おーぷん 20/05/17(日)11:40:48 ID:pcp >>8 草 5: 名無しさん@おーぷん 20/05/17(日)11:39:41 ID:MLn 2期ついに「?」ついたな 11: 名無しさん@おーぷん 20/05/17(日)11:40:45 ID:oaW 原作も読んどるけどこれからどうするんやろな 17: 名無しさん@おーぷん 20/05/17(日)11:41:45 ID:pcp ツンデレ先輩もすこ 19: 名無しさん@おーぷん 20/05/17(日)11:42:00 ID:oaW >>17 つばめ先輩の事?
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