小さな会社のブランド力を構築しましょう!
また どのような方法でそのお客さまを集めていますか?
も し勝てない、選ばれない、ということであれば、御社は、何が問題なのか は、明確にわかっているのでしょうか? しかも それを補うために御社は、なんらかの対策をしていますか?
少なく見積もっても210万!! どれだけ理不尽に感じても、これらの販促費用は、 契約する会社も契約できない会社も経費が必要となるのです! ここでさらに競合先に勝つために住宅営業マンを雇うとなると、年間1000万以上の経費も必要となり、モデルハウスを建てると建築費や維持費に莫大な必要経費がかかります。 しかも、そのモデルハウスは、次第に飽きられて、来客数は減り、またいずれ建てなおすことが繰り返されますが、これらを考えても、この莫大なコストをかける家づくりは、常識のある中小又は零細企業の経営者である方なら、無駄の多いおかしな家づくりとおわかりいただけるかと思います。 これらを冷静に考えていると中小又は零細企業の立場として、大資本がある大手の手法の販売方法であるモデルハウスやツール、飛び抜けてプラン力があるわけでもなく、現場を見れるわけでもなく契約する事だけが目的であり、その割に高い経費がかかる住宅営業マンなどが本当に必要なのか?という疑問を感じることになるかと思います。 そんな意味でも、今のネットの世界では、ホームページで、大企業・中小・零細企業含めて、同じ土俵で告知できるので、皆さまにとっては、少しはいい環境になったのかなと感じておりますが、ただ、検索などもこれまた広告となりますので、コストがかかるようです。 ★ では次に、そのホームページ、いくら投資して、毎月あなたの会社には、問い合わせが何件きますか? まさか、わからないからお任せします!といって、IT会社や広告会社の言いなりで、高い費用を払って、月会費も払って、Webデザイナーを絡ませて "流行りのかっこいい" ホームページを作ってもらったものの、問合わせが全く来ない・・・という現象が起きていませんか? その件を問いただすと、では、別途でSEO対策をするので・・・とかなんとか言われて、言われるままにまたその投資するものの、アクセスは増えたかもしれないが、相変わらず、問い合わせはないのでは? 施主や建て主であるお客さまの立場にすれば、ハウスメーカーのように企画住宅でもない限り、その資料や立派なツールがない工務店に、ひとまず何を請求していいのかわからないというのも現状なのです。 つまり、広告会社に頼んだそのホームページは、あなたが求めているお客さまに対して、しっかりした意図や主旨などのコンセプトや経営者やスタッフの人柄なども(← これ大切)伝えることができていて、問い合わせがしやすい環境になっていますか?同時に、同業他社に設計や商談力、提案内容や見積もりなどで勝てる自信はありますか?
投資をしても、全て成功するとも限りませんし、その無駄になった費用を回収するために次契約できる建て主に負担させますか? 大手の真似事をしないで、中小や零細企業ができる事をしっかり活動をして、 小さな会社のブランド力を高めて 、外部のスタッフなどと協力して、まずは、フランチャイズの本部や雑誌などの広告会社が喜ぶだけの無駄な経費を使う事はやめましょう! というのがハウスネットの家づくりのコンセプトです。 住宅業界に携わる人なら、誰もが感じているこの特殊な体質。 依頼するお客さま側からすれば、中小や零細の代表である〝工務店〟と言えば、きっと価格も魅力的で適正価格であるはず! と思われるにもかかわらず、それらの情報がないのでよくわからない。 仮に情報があっても、ハウスメーカーなどに比べるととかく胡散臭い・・・と思われ、どうしても目立つ会社より後ろに隠れてしまい、特にこれから家づくりを始めよう!というお客さまとのご縁がないのが現状のようです。 どれだけあなたが経営する工務店が、高い施工技術や魅力的な価格力を持っていても、 どれだけ建て主があなたが経営する工務店を探しているにもかかわらず・・・です。 また、あなたの会社が、仮に大手ハウスメーカーや不動産会社の協力業者として活躍されている会社とすれば、これから先、さらに価格が厳しくなったり、仕事が減ったり、これは、本当にあったオハナシですが、大阪のある工務店さんなどは、これまである中堅の住宅会社の100%協力業者として活動されていましたが、その会社がある日突然住宅事業から撤退すると決められ、途端に仕事がなくなったという状態になったりしていますが、御社では、そんな時のための 準備はできていますか? 不動産業界では、意外に多いのですが、もし今の時代でも、 ホームページがないのであれば、お金をかけなくてもいいですので、まず名刺のようなものでもいいので早急に作ってください。 それがなければ、ネット社会では、会社が存在しないのと同じです。 でも、既にホームページはあるが、会社概要のようなホームページで、しかも 一切問い合わせがないというのも、選ばれる会社となるためには問題です。 しかしながら、何度も言いますように大きな借金をしてまでも、安易にフランチャイズに入る事は避けてください。特に ローコストだけを売りにする戦略は、どの業界でも、数を売ってこそ成立することで、その数を売るために様々なものを用意しなければなりません。もちろん先ほどのように無駄になるかもしれない広告宣伝費も必要となってきますが、この先、住宅着工戸数は減る事を忘れてはなりません。 しかも、そのフランチャイズは、あなたの会社のため・・・というより、その FC本部が潤う仕組みになっていませんか?
株式会社船井総合研究所の設計事務所専門コンサルタントが、日本全国を飛び回る中で感じた事をゆる〜く綴る日記です。
御社には、何が不足しているのか? いきなり商談がすむーずにできるかいしゃであるのかどうかなどを面談してクリアにしていかなければなりません。 では、この審査を通らなければ、一切見込みがない!?
やっぱり山口と言えば「外郎(ういろう)」 出典: よい子さんの投稿 外郎(ういろう)といえば名古屋が有名ですが、全国各地に外郎を名物としている土地があります。もともと外郎は足利時代に大陸から薬として入ってきたという説があります。それが「外郎餅」として全国に広がり、山口にも大内時代、つまり一般的にいう「室町時代」頃に入ってきたされているのです。 好みはそれぞれですが、ちょっと外郎が苦手という方にも「山口の外郎は味が違うね」といわれることが多いのが山口県の密かな自慢。水分のない名古屋外郎と、水分がかなり多い宮崎の青島外郎の中間くらいの堅さです。外郎好きな方はもちろん、ぜひ苦手な方も騙されたと思って一度食べてみて下さい。外郎のイメージが必ず変わりますよ!
「縁起焼」 出典: moon-ynさんの投稿 山口市の商店街と交叉する駅通りにある小さなお店。黄色いのぼりがたくさん立っているます。手のひらサイズの餅に普通の餡が入っているお餅が定番の「縁起焼」ですが、カスタード、チョコレート、よもぎ等の他、変わり種でハムチーズ、苺クリーム、黒カレーなどがあります。店内ではこの他たこ焼きなども販売しており、お茶を飲みに集まるご近所さん風な方、常連さんらしき方を多く見かけます。 出典: 徘徊爺さんの投稿 ちなみに、こちらは縁起焼が入ったラーメン。他にも鶏塩ラーメン、カツカレーもあるそうです。和菓子というよりも何だか食材の一種になっていますが、いつか、いつの日か山口のB級グルメとして紹介される日も近いかもしれません。そんなに手ごわい味ではないそうなので、勇気のある方はぜひ挑戦してみて下さいね。 縁起焼 山口駅通り店 食べログに店舗情報が存在しないか一時的な障害で店舗情報が取得できませんでした。 いかがでしたでしょうか。 出典: やまのじさんの投稿 今回は山口の定番「外郎」から高級和菓子、庶民的なお味、そしてB級グルメになれる日が来るかもしれない変わり種まで色々とご紹介させて頂きました。地元の方はもちろん、お仕事、旅行などで山口に来る方もぜひ色々と訪ねてみて頂ければと思います。 山口県のツアー(交通+宿)を探す 関連記事 関連キーワード
山口は、名古屋と同じく外郎がとても有名です。名古屋の外郎とは食感が違うので、名古屋の外郎しか食べたことない人は、驚くかもしれません。山口は湯田温泉をはじめ、美しい景色の角島や山陰の小京都の一つ・萩など観光名所がたくさんあります。山口を訪れたならば、ぜひ、帰りに御堀堂の外郎をお土産として購入してみてはいかがでしょうか。 関連するキーワード