取り組む内容が具体的 説得力の弱い事業計画は抽象的で実行すべきことが不明確だ。たとえば、「市場の需要の変化」や「より顧客のニーズに合ったサービスを」という表現などだ。 変化や顧客のニーズがはっきりしていないので、提供すべきサービスが読み手には理解できず、よくわからない計画に資金や時間を提供する人間はいない。 読み手を行動させるには、提供する商品やサービスについて深く理解してもらうことが必要だ。そのためには、「何を」「どうするのか」を軸に、事業内容を具体化しなければならない。 要素2. 取り組む意義が明確 新たな事業計画を提案したはいいが、「それ、やる意味あるの?」とダメ出しをくらうこともある。 新たな事業プランは思いついた本人にとっては素晴らしいアイデアかもしれないが、多くの人はリスクの高い変化を嫌い、安全な現状維持を好む。 そのような状況で他社を説得するには、リスクをかえりみずチャレンジするだけの意義が必要なのだ。 具体的には、下記の理由を明確にしたい。 ・新規事業に取り組む理由 ・事業を選ぶ理由 ・顧客の悩みを解決する理由 ・新規事業のタイミングが今である理由 取り組む意義は、一般的な事業計画書のひな形の「事業の背景と目的」に該当する。 新規事業の意義に説得力を持たせるには、客観的なデータをできるだけ多く集めておくことが必要だ。官公庁やシンクタンクが公表している統計数値や現状分析に関するレポートなどを有効活用したい。 要素3. 根拠が明確 読み手に重要なのは実現可能性である。内容が具体的で意義が明確でも、売上や利益が期待できないと貴重なリソースを提供しづらい。 そこで3つ目に大事なのが、検証や証明によって事業の実現可能性を示すことだ。具体的には下記の内容を明示するとよい。 ・顧客層の所在や需要ボリュームに関する数値 ・目標の顧客満足度を実現できる根拠 ・期待通りの製品・サービスが実現するまでの過程 ・予定する売上・利益が実現する根拠 根拠を示すための検証・証明には記事・統計などの公的なデータや分析、顧客・関係者へのインタビューやアンケートを用いる。 一般的には官公庁やシンクタンクの公表データを用いるが、読み手に基礎知識や共通認識を与える程度の効果しかない。 実現可能性を感じさせるには、より肉薄した根拠を示すことが重要だ。既存顧客や関係者からの声を拾い、表現を工夫して読み手に伝えるとよい。 効果的な事業計画書を作成するためのステップ 説得力のある事業計画書を作るのは簡単ではない。適切な手順に沿って作成することが大切である。早速5つのステップについて解説していく。 ステップ1.
その事業アイデアをはじめて見る人が理解できる内容か、抽象的な表現や曖昧な表現がないか、商品・サービスの説明が具体的か、などを確認します。 2.整合性がとれ、分かりやすく書いてあるか? 同じ事業計画書の中で相反することを書いていないか、用語の統一ができているか、意味が分かり難い部分がないかチェックします。 3.内容が専門的になりすぎていないか? 事業計画書を見る投資家や金融機関の担当者は、その業界や技術に詳しい人とは限りません。業界に詳しくない人、技術的な知識がない人が見ても分かるように平易にまとまっているか確認します。「専門知識があることが前提」の文章にならないように前提となる説明を加えます。 4.対象とする客層を絞りこみすぎていないか? 新規事業計画書 サンプル. ターゲット層を特定することは重要ですが、あまりに条件を絞りこみすぎると、ターゲット層が狭くなりすぎ、投資家から「市場が小さい」と判断される可能性があります。 5.競合について書かれているか? 事業をはじめる上で、競合商品や競合他社について調べておくことがとても重要です。「自社の商品・サービスには競合はいない」と考えていても、調査不足や、認識のずれがあり、投資家や金融機関の担当者に指摘されることがあります。本当に競合は存在しないのか、自社で調べても分からない場合は、業界のエキスパートなどに競合先についてヒアリングする方法があります。 6.模倣されないよう対策は考えているか? 商品・サービスを模倣されないためには、競合が真似できないものを提供することです。例えば、競合が短期間に追いつけない高品質、低価格、強力な販路や、技術的な強み、知的財産権などが競争優位性になります。 7.売上や利益などの数値は根拠を伴っているか? 売上や利益などの数値は根拠をもって提示することが重要です。「販売数」や「商品単価」、「必要経費」など一つ一つの数値の根拠を示すことで事業計画書の信頼性が向上します。 8.必要な人材・スタッフを実際に確保できるか? 事業に必要なスタッフは、事業のフェーズにより変化します。起業時には最低限のオペレーションを実行できるスタッフを確保する必要があります。その後、事業計画に応じて必要なスキルを持つスタッフを確保する必要があります。計画的な人材採用と教育を行い、人材不足が事業の成長の妨げにならないようにします。 9.流通・販売方法が明確になっているか?
私が口ベタ? コンサルタントとしてこれまで多くの経営者とお話させていただきましたが、計画が計画通り進まない一つの大きな要因として、「社長が口ベタ」であるという… 第2回 具体的な数値や 実施事項の前に、根拠 とストーリーを示す 社長の言葉でストーリーを伝え、ミッション・ビジョンを明確に 前回のおさらいとして、経営計画達成の為には、意味・目的を社員に理解して共感してもらう事が必要だとお伝えしました。… 第3回 社員が納得する 数値計画の作り方 どうすれば全員が納得できる数値計画になるか? 多くの企業が頭を悩ませる問題が、折角苦労して作った計画や予算に対して、社員全員には納得してもらえないという事です。営業であれば、… 第4回 部門・個人計画 との連動と目標達成 する運用方法 部門・個人への連動と「改善思考」を身に付ける目標管理 前回までに、経営計画を数値計画まで落とし込むことを解説しました。今回はそれを具体的な実施事項へと落とし込み、更に部門計画と個人計画に… 「事業計画書」のテンプレート一覧 こちらの記事内で書き方を解説した既存事業や新規起業に関連する事業計画書の無料テンプレートをご紹介。 ≫ 事業計画書の無料テンプレート一覧|bizocean(ビズオーシャン)
事業コンセプトの作成 事業コンセプトと事業アイデアは混同しがちなので注意したい。アイデアが単なる思いつきだとすれば、事業コンセプトはアイデアをもとに具体的な取り組みを示し、読み手の共感や同意を引き出す役目を果たす。 事業コンセプトを検討する場合、次の手順に沿うとよい。 手順1. 30~50件を目安に事業アイデアをどんどん出す ゼロから新しいアイデアを生むのは難しいので、既存の技術・商品・サービス・市場などの要素を組み合わせて発想するとよい。 大事なのは思いもよらぬ組み合わせだ。発想は柔軟であればあるほどよいので、自社の業界だけでなくほかの業界にも目を向けるとよいだろう。 インプット量に比例して多くのアイデアが生まれる。また、複数人でアイデアを出すのもおすすめだ。 手順2. アイデアを絞り込む 市場や競合他社、実現性、需要を意識しながらアイデアを選定する。一般的に、成長している市場、簡単に利益を生む方法、誰も実行していない内容などに着目して選ぶ。 出資や融資を目的に事業計画書を練るならそれでも良いが、社運を賭けた事業展開が目的なら不十分だ。 なぜなら、簡単にできることは他社に真似されて競争が激化するからである。第一人者として事業展開したいなら下記の基準にもとづいて選定するとよい。 ・事業化が難しそうであること ・非常識であること ・経営者本人が実現したいこと 非常識かつ事業化のハードルが高いものであれば他社は真似しづらいほか、需要を掘り起こせば大きなビジネスチャンスになる。また、経営者本人の情熱は事業実現のためのエネルギーとして欠かせない。 ステップ2. 顧客に提供する価値の明確化 事業の実現において誰に何を提供するのかという命題は必須だ。事業コンセプトが立派でも、顧客がいなければビジネスとして成り立たない。 また、提供する対象が明確でないと顧客が対価を払う理由がわからず説得力に欠ける。ビジネスの成立を読み手に納得させるため、次の2点を明確にしたい。 ポイント1. 誰が顧客なのか 顧客層は具体的に絞り込んでいくとよい。たとえば、主婦向けのサービスを検討している場合、「顧客は主婦」とするだけでは絞り込みが足りない。 同じ主婦でも専業主婦やパート、正社員など立場が異なる。子供の有無や子供の数、夫の年収、住んでいる地域によってニーズも違う。 「パートで働きながら小学生の子供を育てる都市部在住の主婦」などとすれば顧客層がより明確になり、対象のニーズが徐々に見えてくる。 ポイント2.
市場が生まれる理由は? 顧客は誰か? なぜその顧客を選択したのか? 市場規模と成長性は? 顧客はなぜ買うのか? ①現状の顧客の「不」は? ②顧客が感じる価値は? どのような商品・サービスか? 利用シーンは? 商品の提供価値は? どんなリソースを活用するか? 金流、商流、物流、情報流は? 収益モデルは? どのように顧客価値を提供するか? 競合は誰か? 競合の商品・サービス内容は? 競合の戦略は何か? 競合のターゲット、ポジショニングは? 競争優位性は何か? 優位性は獲得可能か? 中長期的に勝てるのか? 価格は? 流通チャネルは? コミュニケーション戦略は? 新規事業計画書作成から実行のポイント 事業成果を常に意識する 異質なものを受け入れる 新規事業リーダーには情熱が必要 まとめ 新規事業計画書の書き方としてオーソドックスな目次と論点のポイントを解説しました。まずは、新規事業計画を書く際は、オーソドックスな目次に沿って、モレのないよう全体像を把握しましょう。 売上大幅未達でも、新規事業をつぶさず立て直す方法 新規事業立ち上げが正式にスタートする事には、既に「新規事業計画書」で試算した売上予算計画をもとに、社内の予算承認が行われているはずです。既存事業なら達成可能でも新規事業で予算達成するのは難易度の高いこと。未達であっても期中の全社事業計画修正は不可能なため、新規事業部内でのフィージビリティの高い修正版予算を作成しなおしPDCAを回すことを推奨しています。 新規事業計画を作成するための4ステップ シナプス後藤です。 新規事業開発でも事業計画を作成するまでには、大きく4つのステップがあります。 領域選択とテーマ設定 ニーズ探...
9】中期、長期の事業基盤や実行可能性を担保する 新規事業の推進にあたっては、様々な協力が必要です。どれほどアイデアをひねっても、事業そのものの基盤が揺らいでしまっては、元も子もありません。 STEP1で述べた、事業上の障壁やリスクを踏まえて、事業を推進する観点で懸念がないかを確認し、実行可能性を確認します。短期、中期、長期という時間軸も加えて整理すると説得力が増します。 ポイント メンバー 新規事業プロジェクトチームのメンバーは必要なスキルを保有しているか プロジェクトチームのチームワーク、コミュニケーションに問題はないか 組織 人材・人員の確保は可能か、社内外組織の協力はどの程度得られるか リスクコントロール体制は整っているか、リスク顕在化時の対応は明らかか モノ 設備、技術・ノウハウは揃っているか、物流・商流に問題はないか カネ 当面の資金繰りに問題はないか、信用力は十分か、予算減額の可能性はあるか 時間 発売までの時間的猶予は十分か、投入予定タイミングは適切か 情報 情報管理は徹底されているか、広報・広告の準備は整っているか 【書き方のポイント. 10】売上、収支の見通しを明らかにする どれほど共感を呼ぶ事業、社会的意義がある事業でも、企業が行う上では、売上が確保できない、収支が合わないもの推進するべきではありません。また、ブームや流行に飛びつくなど、あまりに短期的な収益を追求することも望ましくありません。 事業のマイルストーンを設定し、短期、中期、長期で目標とする収益の基準を定め、必要とする投資額を算出します。収益の低迷や、事業リスクが顕在化した際に備えて、撤退の基準も明らかにしておくべきでしょう。 【プレゼンの進め方・話し方】投資や融資を確実に得るために ここまで準備すれば、「新規事業計画書」に必要な項目は網羅できています。しかし、意思決定者がYESと言わない限り、事業計画が実行されることはありません。 どんなに素晴らしく、画期的な事業アイデアが浮かんだとしても、人により捉え方や考え方は異なるものです。プレゼンテーションの相手はたいてい、世代の違う上司か、社外の投資家や金融機関。意思決定者によって価値観や各々の成功体験・失敗体験が違うので、企画書をただ説明するだけで100%の賛同を得ることはまずありません。 最後に、どのように意思決定を促進するかについて3つのポイントをお伝えします。 【プレゼンのポイント.
海外に行く際、必ず必要になるのがパスポート。 でも、忙しくてなかなか本人では申請に行ける時間がない。 出来れば家族や友人に頼みたい・・ そんな時もあるかと思います。 今回は私がやってしまった失敗談を交えながらスムーズに代理申請が行えるようお伝えいたします。 パスポートの申請は代理でもできるの?? 代理でもできます! 代理で申請に行く方は誰でもOKです^^ 親、妻、夫、友人、旅行代理店の方でもいいのです! また、未成年の子供が親のパスポートを代理で申請することも出来ますよ。 しかし 事前に本人が準備するしなくてはいけないものがあります ・本人がやらなくてはいけないこと ・代理でも出来ること ここをしっかり理解して、事前準備を整えてからパスポートセンターに向かいましょう! パスポート申請は代理でもOK？友人や家族でもいいのか？必要書類と書き方をご紹介！ | 主婦☆なび. パスポートを代理申請する場合に必要な書類は? 一般旅券発給申請書 1通 戸籍謄本(または戸籍抄本) 1通 写真 1枚 申請者本人に間違いないことを確認できるもの 外務省~パスポート~より それでは詳しく見ていきます。 一般旅券発給申請書 これはパスポートセンターにあります。 しかし、この申請書には ・本人が記入しなければければいけない箇所 ・申請書裏面に申請書類等提出委任申出書 があります。 この2つは本人が記入しなければいけません! ですので 事前に申請書を入手する必要があります。 そういった場合はお近くの ・区役所 ・旅行代理店 などで、この申請書を受け取ることが可能です! 申請書を置いてないところもあるそうですので必ず、事前に問い合わせして確認してください。 そして、申請書には5年用と10年用がありますので間違えないようにしてくださいね。 パスポートセンターが自宅近くならいいですが・・遠い方もいます。 知らずにパスポートセンターへ行ってしまったら、また出直し! !なんてことになり兼ねません|д゚) 私はこれを知らず・・パスポートセンターに二度行きました(笑) そうならないために、お近くの区役所!ぜひ確認しましょう!^^ ※平成30年10月より、申請書がダウンロード出来るようになりました。 詳しくは下記にて解説しております。 戸籍謄本(または戸籍抄本) どちらでも構いませんが 家族で申請する場合戸籍謄本1通で全員が申請できます。 そういう場合は戸籍謄本で用意しておきましょう! (謄本も抄本も発行手数料は同じです。) そして 6か月以内に発行したものでなくてはいけません ので注意してください!
パスポート 2020. 08. 08 2019. 03. 08 海外旅行に行く時にはパスポートが必要です。それは小さな赤ちゃんでも例外ではなく、パスポートを申請して作らないければなりません。パスポートを申請するためには、大人の場合でも必要書類や証明写真を用意しなければならず、面倒ですが、赤ちゃんとなるとさらに大変そうな気がしますね。以下に紹介します。 注目!! ▼▼パスポートについての役立つ情報はこちら▼▼ パスポートについての役立つ情報まとめ! 赤ちゃんのパスポート申請は本人でないとダメ? 海外へ行くためには赤ちゃんでもパスポートが必要です。実際に生まれた直後の赤ちゃんが海外に行く状況は稀であると思いますが、原則としてどんなに小さな赤ちゃんでもパスポートは必要です。 パスポートの申請は、一般的には本人が申請することとなりますが、申請者本人がパスポートセンターに来られない場合は代理の方が提出できます。特に未成年者(20歳未満の未婚者)が申請する場合は、申請書裏面の「法定代理人署名」欄に親権者(父母又はそのいずれか一方)が署名することで代理申請することができます。代理申請の場合は、赤ちゃんをパスポートセンターに連れて行かなくても大丈夫です。 注意が必要なのが赤ちゃんのパスポートの受け取りです。受け取りは本人でないとできず、小さな赤ちゃんでもパスポートセンターに同行させなければなりません。これは状況によっては大変なのかもしれませんが、そもそも海外へ連れて行こうとしているわけですので、パスポートセンターに連れていくことは可能なのでしょう。 赤ちゃんのパスポート申請時の本人確認書類は?
生活 2016. 12. 01 2019. 03. 02 子供も連れて初めての海外旅行♪ けれどそのためには・・ 子供のパスポートを申請しなくてはなりません! 親としても初めてのことでよくわからないですよね(笑) 私は子供が1歳の時に、パスポートを作りました。 その経験も踏まえてお伝えしていきます^^ ひと昔前までは、子供の分は親のパスポートに併記できたそうですが、現在では 生まれてすぐの赤ちゃんにも1人1冊のパスポートが必要 なんです。 ここでは 子供の申請に必要な書類 料金 受け取りの際の注意点 などをお伝えします! パスポートの子供の申請に必要な書類は何? 基本的には大人と必要書類は変わりません! 一般旅券発給申請書 1通 戸籍謄本 1通 写真 1枚 本人確認書類 です。 ※外務省(パスポート新規発給を元に作成しています。) その中で、子供の場合 「本人確認書類」として必要 になってくるものがあります。 健康保険証 母子手帳 親の身元確認書類(運転免許証など) それでは必要書類について詳しく見ていきましょう! 一般旅券発給申請書 申請書はパスポートセンターで入手できます。 一般旅券発給申請書は5年有効と10年有効のものがありますが、子供(未成年者)は5年のものしか申請できません! 平成30年よりコチラの申請書はダウンロード可能となりました。 幼児や赤ちゃんのパスポート申請書の書き方はこちらにまとめています! 戸籍謄本(または戸籍抄本) 戸籍謄本 その戸籍に入っている全員の事項を写したもの 戸籍抄本 戸籍にかかれた一個人の事項のみを抜粋して写したもの 子供だけでなく、家族でパスポート申請などを行う際などは 戸籍謄本を家族で1枚用意すればOK です。 戸籍謄本も戸籍抄本も発行手数料は変わらないので、謄本で準備しておくといいと思います! その際、 謄本は作成後6ヶ月以内のものでなくてはいけません ので注意してください。 写真 縦4.5cm×横3.5cm 6ヶ月以内に撮影されたもの でなければなりません。 しかし、乳幼児の場合は、椅子に座れないなど一人での写真撮影が難しいですよね? そんな時は 自宅での撮影でもOK です^^ 私が実際に行った方法を詳しく解説していますので、よかったら見てみてください♪ 1歳~3歳でしっかりとお座りできるお子様の場合は 0歳でまだお座りはうまく出来ない赤ちゃん。 寝たままの撮影だってOKですよ!