飛び込み営業や訪問販売で結果を出すには流れが大切です。 また、結果を出すためには訪問の際に断られてしまわないことが必須です。 今回は飛び込み営業や訪問販売で結果を出すために 最初の30秒の断られにくくなるアプローチの仕方をお伝えしていきます。 飛び込み営業や訪問販売で結果を出す最初の一言目とは 即決営業人情派の乾です!
売れる営業が実践している飛び込み営業の具体的なトークの流れとは? 最初の部分は、「こんにちは」というご挨拶の所は お辞儀90°で3秒止めた後に、 「お忙しい所、恐れ入ります」って、僕だったら言いますかね。 櫻井さんだったら、何と言います? 僕だったら、「私○○会社の櫻井と申します。 いつも大変お世話になっております。」 お辞儀90°で 3秒止める。 これをやりますかね。 まだ、お世話になってなくてもこれを言わないといけないですよね。 中西も大賛成です。 これでも、お客さんの反応は変わりますよね。 あと自分の名前を名乗る前に、何か言葉を入れたら良いですよね。 2-1-1. お客さんの反応が変わる具体的な営業トークとは「場所」を具体的に伝えること 中西は、「○○の近くの、○○という会社で働いている中西と申します」 と付け加えて話していたんです。 これを言うことによって お客さんとの話が、営業ではなくて場所に集中していくんです。 だからお客さんも、「え?あの辺?」って その場所を思い浮かべてくださるんです。 関係が築きやすくなります。 櫻井さんだったらどうです? これ会社名だけ言ってますけど、会社名だけ言っても分からないですね。 どこの誰なのか?をしっかり分かってもらうために場所を伝える、ということですね。 僕だったら「○○町のどこどこの、近くの○○会社です」 って町名まで言ってしまいます。 3.飛び込み営業のトークの流れで大事な雑談のタイミング 僕にも、櫻井さんにも共通するのが、 沈黙する前に雑談に入りますよね? 飛び込み 営業 最初 の 一个星. この営業トークの流れだと、沈黙になっていることがきついですよね。 これは、もはや営業マンから「断ってください」って言ってるようなもんですよね。 無言になっている絵が浮かびますもん。 お客さんが、営業マンの頭の先から足の先まで見ている姿が思い浮かびます。 櫻井さんがアドバイスするとしたら どんな営業トークの流れで喋ります? お辞儀をするだけでも、全然違うんですけどね。 このゴールはおそらく、アポイントをもらうことですよね。 そこに行くんだったら、再度訪問する為に、 お客さんのご連絡先を教えて頂かないといけないですよね。 そこをゴールにすると雑談が必要ですよね。 営業マンの雑談の定義を教わってないのかもしれないです。 この相談者さんは、「何かトークを喋らなきゃ!」と、 思ってるのかもしれないです。 3-1.
必ずお客さんの反応が変わります。第一印象は抜群で!がポイントです。 飛び込み営業で断られにくくなるアプローチ②特別感と親近感 2つ目のポイントは、 1つ目のポイントである、抜群の第一印象をしっかり行ってからなのですが、 「特別感と親近感を作る」ということです。 特別感を作るには、おじぎが終わってからなのですが、 やはり効果的になる言葉は「お世話になっております」です。 この言葉は、お世話になっててもなっていなくても、 言われたら特別感を感じるようになっています。 お世話になっていなくてもというところがポイントで、 「乾さん、実際お世話になってなかったら、相手がお前なんかにお世話になってないよ」 と思われたり、言われたりするのではないですか? と思われた方もいると思います。事実、そう思う人はいるでしょう。 ただそのような人は、飛び込み営業をしていく上で、まず対象外です。 また、これを思うのは実際のところ、1割くらいの人だけです。 9割の人はなんだろう、と思うだけであり、不思議と特別感を感じてくれます。 これもしっかり効果で考えることが大事で、営業は1割の人に合わせるのではなく、 9割の方に合わせる、要するに最大公約数を取りに行くことが効果的です。 よって、しっかり「いつもお世話になっております」と笑顔で話しかけましょう!
以上です。どうもありがとうございました。 ありがとうございました。 6. 【まとめ】飛び込み営業のトークの流れで大事な3つのコツ ここまで、読んで頂きありがとうございます(^ ^) 飛び込み営業のトークの流れで大事な3つのコツをお伝えさせて頂きます。 6-1. 飛び込み営業のトークの流れで大事な3つのコツ 営業トークの流れのコツ① お客さんの自慢したい事が何なのかを見極める事 お客さんは、自慢話をしてはいけないと、思っている事が多い。 自慢したい事が何なのか見極めるコツは、 玄関に飾ってあるものに注目して、質問をすること。 営業トークの流れのコツ② お客さんへ呼び水質問をすること 【呼び水質問のトーク】 ※お客さんとの雑談の後に喋ってみて下さいませ。 『でも、 ○○さん、こうやって話をしてくれて、 って、そこまで言わなくてもって 思うことだってやっぱりあるんですよね。 ○○さんみたいに、 こうやって笑って話していただけるだけで、本当にありがたいんです。 本当にありがとうございます。 ※ここで90度のお辞儀 仕事柄、「うちの商品どうですか?どうですか?」っていう人もたくさんいると思うんです。 ですけれども、○○さんは困ってないですよね?』 営業トークの流れのコツ③ 営業の定義を理解してお客さんお会いすること 営業とは、目の前の人の理想・希望を叶え、不安・悩みを解決し、「あなたに会えて良かった」と言って頂くこと。 6-1-1. 飛び込み 営業 最初 の 一汽大. さいごに 今回お伝えさせて頂いた、飛び込み営業のトークの流れで大事な3つのトークのコツの中から1つでも試してみて下さいませ(^ ^) まだまだ暑い日が続きますので、外回りの営業の際は、くれぐれも熱中症に気を付けて、お体ご自愛下さいませm(_ _)m
8×高さ6cmと大きめで、ペン類だけでなく定規やスティックのりなども収納できます。広めのマチで転がりにくく、中身の取り出しもスムーズです。 表生地には丈夫なキャンバス、裏生地には汚れが目立ちにくいナイロンを採用。落ち着いた色からポップな色まで豊富なカラーバリエーションを展開し、好みのカラーを探せます。職人のぬくもりを感じる上質で機能的なペンケースです。 レイメイ藤井 パタリーノ ペンケース S FY338 薄型で中身を取り出しやすいペンケースです。マグネットを内蔵した上フタ半分がパタリと開き、折り曲げると固定されるので、文房具を一目で確認できます。内側にはポケットが備わっており、消しゴムや付箋などの小物類を収納できて便利です。 「ペン先保護壁」付きで、持ち歩いたときなどに起こりがちなペン先の衝撃にも対応。本体サイズは幅6. 2×奥行2. 4×長さ20cmと平たい形状で、カバンの隙間にすっきり収まります。 Sサイズのほか、幅の異なるMとLサイズも展開。カラーも豊富で好みや用途に応じて選べます。グッドデザイン賞を受賞した、機能性に優れたコンパクトなペンケースです。 リヒトラブ(Lihit lab. ペンケース・筆箱のおすすめ25選。おしゃれな人気モデルを厳選してご紹介. )
1.「毎日のワークシーンに、高い機能性と洗練されたデザインが活躍してくれる」とお洒落なビジネスマンに人気です。 2.ノックスは、1979年に英国ビジネススタイルへの憧憬を込めて、バッグブランドとして誕生しました。生地と革のコンビネーション素材を採用したアイテムが人気を博しました。常にビジネスツールの開発に真摯に取り組んできました。 3.ノックスのペンケースは、植物から抽出されたタンニンによるバッファローカーフが特徴。使い込む程に深い色合いへと変化する風合いのアイテムが人気です。 平均相場: 7, 300円 ノックス ペンケースのプレゼント(社会人 女友達)ランキング レトロお洒落さんにオススメのがま口ペンケース 1.レトロで個性的なアイテムをお探しの方にはがま口のペンケースがぴったりの人気アイテムです。 2.日本でも長年親しまれているがま口ですが、歴史を紐解いてみると実はヨーロッパから伝わってきたものなのです。財布のベーシックな閉め口として一時代を築いたこの形は、現在ではクラシックな様相が独特の魅力を醸し出します。 3.がま口のペンケースは、なんといってもそのユニークなフォルムが特徴。カラーや模様、素材にサイズとそのバリエーションは多種多様で目移りしてしまいそうなほどです。オススメのブランドは、AYANOKOJIのアイテム。こだわりの逸品揃いなので要チェックです! 平均相場: 2, 400円 がま口 ペンケースのプレゼント(社会人 女友達)ランキング 7 位 くまのがっこう くまのがっこうでユニーク可愛いライフスタイル 1.かわいいくまのグッズが欲しい!そんな方にオススメなのが、くまのがっこうのアイテムです。 2.絵本のキャラクターをもとに生まれたこのブランドは、独特の個性を持つくまのアイテムを展開するブランド。くまのがっこうはフランスや台湾など海外でも絵本の発行部数を増やしながら、世界中のファンに愛され続けています。 3.くまのがっこうのペンケースは、可愛らしいプリントが施されたポーチ型のアイテムが売れ筋です。サイズや形のバリエーションも豊富なので、用途によってお好みの一品をセレクトしてみてくださいね!
モレスキン ペンケース ER1MCA おしゃれな手帳やノートを販売する『モレスキン』。幅広い年代から支持されており、愛用しているメンズも多いかと思います。シンプルな箱型のペンケースって実は意外と無いんですよね。しかし、普遍的なデザイン性だからこそ、 使い勝手がよくカバンへの収まりも抜群です 。ビジネスマンに必須の項目を全てクリアしているので、フォーマルなシーンで使用したい男性は、ぜひモレスキンのペンケースをチョイスしてみて。 形状:ボックスタイプ 素材:ポリウレタン 本体サイズ:3. 5 × 15 × 3cm カラー:イエロー・グリーン・バイオレット・マゼンタ 特別な機能:汎用性(アクセサリー、メガネ収納可)・ゴムバンド おすすめのペンケース13. ミドリ ブラス ペンケース 無垢 デザイン系の文具を数多く手掛けるメーカー「ミドリ」から、真鍮を使ったペンケースです。フタと身が分かれている筆箱タイプ。模様などは一切なく、 丸みを帯びたフタのフォルムが真鍮ならではの重厚感 を感じさせます。 使い方や環境により、時間を経るごとに柔らかな表情に変化し、独特な風合いが増す真鍮。手入れをしながらじっくり使い込むという、大人ならではの贅沢な使い方ができます。 お気に入りの万年筆などを収納したり、机の上に置いてペントレーとして使ったりしてはいかがでしょうか。机の前にいる時間がリッチなものになるはずです。 形状:筆箱タイプ 素材:真鍮 本体サイズ:5×17×1. 8cm カラー:ゴールド 特別な機能:- おすすめのペンケース14. 社会人男性へのブランドペンケース 人気プレゼントランキング2021 | ベストプレゼント. CLuaR(シールアル) 本革 ロールタイプ 天然の牛革を贅沢に使った大人のペンケースをご紹介 。シワや血筋がひとつひとつ違うため、文字通り貴方だけのペンケースが手に入ります。筆記用具という定番アイテムだからこそ、しっかりとディティールまでこだわりたいメンズにおすすめ。持つだけで男を格上げしてくれるので、大人の男を志すならぜひ取り入れてみて。 形状:ロールタイプ 素材:牛本革 本体サイズ:6. 5 × 19 × 2. 5cm カラー:キャメル・ダークレッド・ネイビー・ベージュ 特別な機能:ペン8本収納可 おすすめのペンケース15. アンドレアロッシ ペンケース Saffiano イタリア製にこだわり続けて100年。世界中から熱い支持を受けるアンドレア・ロッシのバッグと同じコンセプトを引き継いで作られたペンケースです。細部にまでイタリア製にこだわった作りはとても4, 000円弱とは思えないほど。コンパクトに収まったシルエットは 必要最低限の筆記用具をまとめるのにぴったり ですよ。 サフィアーノレザーの高級感ある手触りを堪能してみてくださいね。 形状:スタンダードタイプ 素材:牛革 本体サイズ:5 × 19.
5cm カラー:ネイビー×ブルー 特別な機能:メッシュポケット おすすめのペンケース6. リヒトラブ ペンケース A7551-24 ファスナーを開けると、本のように左右に大きく開くブック型のペンケース。ペンホルダー2面、メッシュホルダーのポケット2面という構成になっていて、 筆記具はもちろん、カッターやハサミ、定規などさまざまな文房具を整理しながら収納できる すぐれものです。 学生、ビジネスマンを問わず、いろんな文房具を使って作業をする人におすすめです。メッシュポケットは大きいポケットが1つ、小さなポケットが3つあり、小さなポケットには付箋や消しゴム、修正テープがぴったり納まります。USBメモリやSDカードなどの収納にもおすすめです。 カラーは選べる10色 あるため、男性だけでなく、女性にも使用できるようなペンケースになります。 形状:見開きブック型 素材:ポリエステル 本体サイズ:20×12×5cm カラー:黒 特別な機能:ペンホルダー、メッシュポケット3つ おすすめのペンケース7. ユナイテッドビーズ 岡山デニム UBM-GPN-100 スタイリッシュな文具を多く扱う『ユナイテットビーズ』より、本格デニムを使用したおしゃれなペンケースをピックアップしました。こちらの 高級岡山デニムを贅沢に使ったペンケースは、デニムファンにはたまらない一品 。100%ジャパンメイドでデニムの特性がしっかり活かされているから、耐久性はもちろん使い込むほどに味が出て風合いが増します。デニムの良さを知っているメンズに相応しいペンケースを一度お試しあれ。 形状:スタンダードタイプ 素材:岡山デニム 本体サイズ:20. 5 × 10. 5 × 2cm カラー:アーガイル・オーシャンブルー・カーキ・コバルトブルー・サンシャインイエロー・サンシャインレッド・バッチワーク・ヒッコリー・フォレストグリーン・ブラック・ブリーチ・刺子・刺子(紺)・刺子(赤)・岡山デニム 特別な機能:岡山県産デニム生地 おすすめのペンケース8. ポーター ワンダー ペンケース 342-03851 多くのビジネスマンに愛される、吉田カバンのブランド「ポーター」のペンケース。タンニンでなめした豚革に迷彩柄のエンボス加工が施され、おなじみのポーターのプレートがなんともおしゃれです。 マチは片方だけついていて、L字ジップで開閉する構造。中身が大きく開き、中に入れたペンなどが取りやすいです。内側には「TOKYO PORTER MADE」の刻印入り。ジッパーのツマミにも革が使われ、おしゃれかつ絶妙なアクセントに。ボールペンやシャーペンを数本入るぐらいの容量なので、 訪問先で書き物をするときなどのお供に ちょうどいいでしょう。 形状:片マチタイプ 素材:豚革 本体サイズ:19×6×2cm カラー:オレンジ 特別な機能:- おすすめのペンケース9.
ザリオグランデ ペンケース ZAG-0011 日本発の革製品ブランド「ザリオグランデ」のペンケースは、 栃木レザー社製の高級ヌメ革 を使ったもの。自然な革の模様と鮮やかな発色、肉厚な革のボリュームが魅力で、ビジネスマンが持つにふさわしい品質です。 ペンが数本入るぐらいの小ぶりな大きさで手によくなじみ、使い込むほどに味がでてくることでしょう。ファスナーの片側についているボタンをペンケース本体から外すと、ファスナーを大きく開けることができ、筆記具の出し入れがとてもスムーズ。底面が広い三角形のフォルムは机の上でしっかり安定し、デスク周りをおしゃれに演出してくれます。使い続けることで高級感がでる、ペンケースをチョイスしてみて。 形状:三角形 素材:牛ヌメ革 本体サイズ:18×4. 5×5cm カラー:グリーン 特別な機能:栃木レザー おすすめのペンケース10. オロビアンコ ペンケース トレータイプ ネイビー THV-MC06DB イタリアのバッグブランド 「オロビアンコ」と「コクヨ」がコラボしたペンケース 。オロビアンコのロゴパターンの生地、牛革とロゴ入りの真鍮スナップを使った引き手、ゴールドのファスナーなどディテールにこだわったデザインが印象的です。 ファスナーを大きく開くと、ペントレーのような形になるタイプ。ペンケースに芯材を使っているので、トレーの状態をキープすることができます。ファスナーを閉じると、 バッグに納まりのいいスリムなスクエアの形状 に。ファスナー部分をスナップボタンで留めると、取っ手のようになり、細かいところにもワザが光ってます。 形状:トレータイプ 素材:ポリエステル 本体サイズ:18. 5×3. 2×3. 2cm カラー:ネイビー 特別な機能: おすすめのペンケース11. コクヨ ネオクリッツフラット ネイビー F-VBF160-1 テレビで紹介されたのをきっかけに話題になった『コクヨ』のペンケース 。薄くてカバンにすっきり収まるのに、ペンが15本も入る大容量を持ち合わせています、さらに、チャックに隠れたマチ部分を展開すればペンホルダーとして自立も可能。お気に入りの一本というより、 使うペンのバリエーションが豊富な男性におすすめの筆箱 です。 形状:スタンダードタイプ 素材:ポリエステル 本体サイズ:10. 5 × 19. 5 × 2cm カラー:ネイビー・グリーン・ピンク・ブルー 特別な機能:3ポケット・両開きファスナー・ペンスタンド おすすめのペンケース12.