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私が国内大手輸出企業から初めて外資系営業に 転職を果たした際に、もらったジョブタイトル は "セールスアカウントマネージャー" でした なんかヒラの新入り営業なのに、マネージャー って凄いな、って単純に思った記憶があります そうなんです 外資系ITでは、ヒラの営業マンにもマネージャー ってタイトルが貰えるのです けど、これはアメリカ社会から見ると、至極当たり 前のこと つまりは担当した顧客の全てをマネージメントする 役職だからアカウントマネージャー 顧客から見ると、その営業担当が、全ての会社との コミュニケーションの窓口になりますからね アメリカ社会の常識からすると、何のマネジメント をするのかが重要で、セールスアカウントマネージャー と聞いたって、ただの営業アカウントをマネージする 一営業兵にしかならないのです 一方、日本でいうマネージャー職というのは、人をマネ ジメントするという視点でしか語れていない肩書きなん ですね、実は それを考えると、日本でいう肩書き、タイトルって自社内 に通用させる為だけのものだったりするのですね この人は何々部門の人を束ねる人だから、何とかマネージャ と役職付けたりだとか… 何だか変だとも思いませんか? だから、その名刺を持って旧日本会社のメンバーに挨拶に いったところ、マネージャー職か!転職良かったね! って言われました(笑) 少し時間が経ってからの訪問だったので、違和感を感じ 得ずには居られませんでした そしてジョブタイトル、出世が全ての価値観である日本 のサラリーマン社会にも… では、良い3連休を!
実は、 アカウントマネジメント活動 の最大の問題はここにあります。比較的、 商社系のBtoB企業 (法人営業)は、営業マンの数も多く、そもそも属人的というよりは組織的な営業をしているので違和感がないかもしれませんが、 製造メーカー系のBtoB企業 (法人営業)にとっては非常に頭を悩ませる問題です。実は、私の会社でも上記に書いたほど徹底してできていません。最後に、 アカウントマネージャーの選出方法 について記載してみましたので、こちらも活動を進めていく中で参考にしてみて下さい。 【参考】アカウントマネージャってどうやって選ぶの?
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こんにちは。沖縄県生産性本部です。 沖縄県生産性本部は、沖縄県における生産性向上運動の推進中核機関として、労・使・学識経験者の三者構成により1966年に設立された公益法人です。 部署別・階層別の社員研修や人材開発・人材育成セミナー、賃金制度・評価制度などの人事・労務コンサルティング、組織活性化・経営革新を支援する経営コンサルティングまで、県内企業の生産性向上のための活動を展開しております。 今日、企業や社会が直面する諸課題は山積しております。当本部は時代の要請に応えるべく、「人材の育成」を軸とした生産性運動の一層の拡充・充実を目指してまいります。 コンサルティング・講師派遣について 沖縄県生産性本部では、貴組織のニーズにマッチしたコンサルティング、社内研修、講演会などオーダーメイド・プログラムを企画し経験豊富な講師の派遣を行います。 経営革新のための総合診断を受けたい、人事制度を全面的に見直したい、本気で考え本気で取り組む社員を育成したい、といったお悩みはございませんか? そうしたお悩みを抱えている担当者の皆様、是非一度「沖縄県生産性本部」までご相談ください。 「企業は人なり」苦難な時代こそ人材育成を。 活力ある企業活動を推進し、永続的発展の礎となるのは「人」です。人材の育成は企業経営において最も重要な要件です。 時代が求める人材の育成を、徹底してお手伝いいたします。 沖縄県生産性本部からのお知らせ・ブログ
」をはじめとする紹介登録者獲得のための自社Webサイトや、「ナスカレ(看護師のスケジュール管理アプリ)」など専門職の便利ツール(アプリケーション)の開発・運営も行っている。社内に自社エンジニアがいるということは、同社の業務システムや専門職独特の仕組み・慣習を理解したうえでシステム構築やWebサイト・アプリケーションの開発ができるということであり、他社に対して常に優位性を保つことができる要因となっている。このように、同社の「ブティック戦略」「一気通貫システム」「登録者獲得施策」は、業界の中で非常に大きな差別化要素となっている。 (執筆:フィスコ客員アナリスト 宮田仁光)
タイトル 企業内人材育成入門: 人を育てる心理・教育学の基本理論を学ぶ 著者 中原淳 編著 荒木潤子, 北村士朗, 長岡健, 橋本諭 著 著者標目 中原, 淳, 1975- 荒木, 潤子, 社会学 北村, 士朗, 1961- 長岡, 健 出版地(国名コード) JP 出版地 東京 出版社 ダイヤモンド社 出版年月日等 2006. 10 大きさ、容量等 369p; 21cm 注記 文献あり ISBN 4478440557 価格 2800円 JP番号 21125929 別タイトル Basic theory of human resource development 出版年(W3CDTF) 2006 件名(キーワード) 企業内教育 NDLC DH336 NDC(9版) 336. 47: 経営管理 対象利用者 一般 資料の種別 図書 言語(ISO639-2形式) jpn: 日本語
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