ホーム > 和書 > 新書・選書 > 教養 > 講談社+α新書 出版社内容情報 キリンビールを再生させたのは、地方のダメ支店のチームワークだった。営業の極意がここに!アサヒスーパードライから、ビール王者の座を奪回せよ――地方のダメ支店発、キリンビールの「常識はずれの大改革」が始まった! 筆者はキリンビール元営業本部長。「売る」ことを真摯に考え続けた男が実践した逆転の営業テクニックとは? 地方のダメ支店の逆転劇から学ぶ、営業の極意、現状を打破する突破口の見つけ方! 大切なのは「現場力」と「理念」。 組織のなかでリーダーも営業マンもひとつの歯車として動いてしまうと、ますます「勝ち」からは遠ざかってしまう。そんなときこそ、「何のために働くのか」「自分の会社の存在意義は何なのか」という理念を自分で考え抜くことが、ブレイクスルーの鍵となる。必死に現状打破を求め続ける、すべての営業マンに送る本! 筆者が行ってきた改革の例 1. 会議を廃止 2. 内勤の女性社員を営業に回す 3. 【ビール好きに読んでほしい！】キリンビール 高知支店の奇跡 - いろどり。. 本社から下りてくる施策を無視 4. 高知限定広告を打つ 5. 「ラガーの味を元に戻すべき」と本社に進言……など 第一章 高知の闘いで「勝ち方」を学んだ 1995年 高知の夜は漆黒だった 1996年 負け続けの年 1997年 病人をゼロに 1998年 V字回復が始まった 2001年 ついにトップ奪回! 第二章 舞台が大きくなっても勝つための基本は変わらない 四国での闘い―違う市場でも基本を貫く 東海・中部での闘い―現場主義の徹底 全国での闘い、そして勝利 第三章 まとめ:勝つための「心の置き場」 田村 潤 [タムラ ジュン] 著・文・その他 内容説明 高知発、東海、そして全国へ! !地方のダメ支店からの逆転力。アサヒスーパードライから首位を奪回せよ!フツーの営業マンが掴み取った、営業の極意。 目次 第1章 高知の闘いで「勝ち方」を学んだ(1995年 高知の夜は漆黒だった;1996年 負け続けの年;1997年 健康になろう;1998年 V字回復が始まった;2001年 ついにトップ奪回!) 第2章 舞台が大きくなっても勝つための基本は変わらない(四国での闘い―違う市場でも基本を貫く;東海地区での闘い―現場主義の徹底;全国での闘い、そして勝利) 第3章 まとめ:勝つための「心の置き場」(5つの要素と2つのあり方;価値を創造する営業(新旧対比表)) 著者等紹介 田村潤 [タムラジュン] 元キリンビール株式会社代表取締役副社長。1950年、東京都生まれ。成城大学経済学部卒。95年に支店長として高知に赴任した後、四国四県の地区本部長、東海地区本部長を経て、2007年に代表取締役副社長兼営業本部長に就任。全国の営業の指揮を執り、09年、キリンビールのシェアの首位奪回を実現した。11年より100年プランニング代表(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) ※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
(清水) もう一点、とても印象に残ったお話があります。それは、ドラッカー教授が否定する「キャンペーン方式のマネジメント」のお話です。 最近見られるキャンペーン方式のマネジメントなどは、もっとも避けるべき悪習である。 (中略)効果はない。まちがった方向へ導く。 一つの側面だけを強調し、他の側面を犠牲にする。マネジメント《エッセンシャル版》p. 140 (花岡) [高知支店の奇跡]の赴任当時の描写にありましたね(P. 6)。「成績が悪くなるほど、本社では会議が連日続き、営業の現場へはこれをやれ、あれをやれという指示が増えていきます。そうなるとその指示をいかにこなすか、忠実に守るか、という受け身の営業スタイルに陥り、言われたことをこなすだけで精一杯となるのがよくあるパターンです。ますます自分で主体的に考えて動くことが難しくなってしまいます。組織の仕組みのなかでリーダーも営業マンもひとつの歯車として動くことがすべてになってしまうと、ますます『勝ち』からは遠ざかってしまう。」 (清水) そう、そのお話です。[高知支店の奇跡]では、キャンペーンによって操作的に人と動かすことが、効果がないだけでなく、主体性を失わせる結果に終わるという実例が生々しく書かれているので、非常に興味深い部分です。でも、これにも後日談があったのです。 (花岡) なんですか?面白そうですね。 (清水) この五月雨式のキャンペーンの連続は、スタッフが意義を感じない活動に時間やエネルギーを奪われる原因でした、初めの内は。 (花岡) 変わったんですか? (清水) 変わったそうです。鍵は、いわば自己肯定感といえばいいのかな。自信を持ち始めたタイミングからです。 (花岡) 「4ヶ月間の法則」のあたりですね。訪問活動のレベルを上げると、最初は大変だったけれど、しばらくすると身体が慣れてくる、というお話ですね。 (清水) そうです。自信がついてくると本社のキャンペーンは、「自分を本社が支配するもの」ではなく、「自分が使う道具」になった、と講演では話してくださいました。このことは、「自ら考え行動する」というドラッカーの説くマネジメントのあり方と共通します。 能力は、仕事の質を変えるだけでなく人間そのものを変えるがゆえに、重大な意味をもつ。 能力なくしては、優れた仕事もありえず、自信もありえず、人としての成長もありえない。非営利組織の経営 p. 206 [高知支店の奇跡]には、ドラッカー教授のいう「人と仕事のマネジメント」の成功事例が、非常に生々しく書かれています。折にふれては読み直し、自分の会社に置き換えて考えるための良書です。ぜひ、おすすめしたい一冊です。
武田鉄矢今朝の三枚おろし キリンビール高知支店の奇跡 - YouTube
お立ち寄り コメント♪ポチ♪拍手♪ 励みと楽しみ 元気の源でございますー。 こちらも早々に 正式譲渡で♪と言っていただきました。 旧しょうぶ、れんげのおウチと一緒で 先住ちゃんのいない 初めて猫さまのおウチです。 皆さまの予想?心配?通りに パパさんお手製の キャットウォークで すみれちゃんは早々に エアコン上に到達しているそうです(笑) こでちゃんはまだ怖くて 橋?を渡れないらしい。 ちょうどお伺いしたと同時に 雷雨が始まり こでまりちゃんは雷雨観察。 ふたりともこの窓からの お外観察が日課だそうで。 ふたりともいい子にしてるみたい?
クラシード高崎のみやこママです。 ユーチュバーのはじめしゃちょーが「所沢」と名付けたクマのぬいぐるみが人気だそうで コストコの大きなクマも売れています!みやこママが見かけただけで5体は売れていましたわ 19年8月26日Aug, 18 はじめしゃちょーの動画でお馴染みの「所沢、山岸めぐみ、ダークネス井上」がtシャツになって登場!その名も"戦慄の獣三銃士tシャツ"!今流行りの大きめサイズのtシャツに施された はじめしゃちょー 所沢関連情報・速達! 17年4月9日 身近な意見交換に頻繁に引き合いに出されたり、きっと情報を集めてたりしている人も多いと思います。 はじめしゃちょー 子所沢 パペットの通販 By Y Shop ラクマ 所沢 0cmの巨大クマについて徹底解説 コストコで出会える 気になる値段は はじめしゃちょーの相方として大活躍 Tuberz はじめしゃちょー 所沢・情報提供いたします。 16年3月1日 更に詳しい情報は、ヤフー検索等でご自身でサーチをして調査してみてこのはじめしゃちょー 所沢っていうのは、今日までに全くと言っていい程気にした事がない話題でしたが、頻繁に目についた はじめしゃちょー(hajime)が公開した、急上昇ランキング2位の動画です。ランクイン日時 1230からランク圏外日時 1700までのランキング推移を確認できます。チャンネル登録よろしくおねがいします! My name is Hajime!
はじめしゃちょー 2021. 08. 05 愛車を人にあげる事になったので最後に改造しました。 はじめしゃちょーの動画概要 あげた人: 【MV】YouTuberあるあるソング/はじめしゃちょー チャンネル登録よろしくおねがいします! My name is Hajime! ファンサイトが出来ました!!! Googleアドセンスで一気に稼げるようになる裏技について【ノウハウコレクターへの第一歩？】. ▽「はじメーノ」: フラベジ: はじめしゃちょー2(ゲーム実況など): twitter: Instagram: TikTok: Clubhouse:@hajimen REC: Twitterサブ: LINEスタンプはこちら! はじめしゃちょー2 ・動画内における素材提供 _人人人人_ > PIXTA < ̄Y^Y^Y ̄ —————————————————————————— 楽曲提供:Production Music by フリーBGM DOVA-SYNDROME by タイトルとURLをコピーしました
と思っていたのですが どちらも ペアでお迎えして本当に良かったー。 ひとりだったらきっと心細かっただろうし 仲の良い姿は本当に癒しです。 と全く同じ事をおっしゃって下さいました♪ そうなんですよねー。 初めて猫さまをお迎えするので 2頭も無理。自信がない。って よくおっしゃるのだけど。 性格や生い立ちもあるけど 兄妹で過ごした子達を単独で迎えたら きっとはじめのうちは夜鳴きしたり 猫さまの方も戸惑って 色々大変なことが多くなると思う。 それに 仲良く遊ぶ姿や くっついて寝る姿とか見れるのも ペアでのお迎えの特典♪ その兄妹のペアでのお迎えはペットショップでは ほぼ無理だったり… 1頭希望なのに! ペアじゃないと譲渡してもらえないなんて! なんてお声も時々聞くけど 仲の良い兄妹ペアで迎えられるのは 譲渡会特典♪ と思ってもらえたらなー。 と思うー。 ↓後からふたり目をお迎えするのって 結構大変なんだよ? 陸上 スパイク イラスト 949335-陸上 スパイク イラスト. と言う権利が私にはあると思う。ポチ♪ 今日は島忠所沢店さま譲渡会♪ そして8/9に 第二回 秘密結社譲渡会♪ どちらも検温、消毒、マスク着用 入場制限、整理券配布などのご協力をお願い致します どちらも良いご縁がありますように。
はじめしゃちょー 2021. 08. 07 体重が軽過ぎる男がシーソーに乗った結果wwwww はじめしゃちょーの動画概要 #shorts #骨エンド 【MV】YouTuberあるあるソング/はじめしゃちょー チャンネル登録よろしくおねがいします! My name is Hajime! ファンサイトが出来ました!!! ▽「はじメーノ」: フラベジ: はじめしゃちょー2(ゲーム実況など): twitter: Instagram: TikTok: Clubhouse:@hajimen REC: Twitterサブ: LINEスタンプはこちら! はじめしゃちょー2 ・動画内における素材提供 _人人人人_ > PIXTA < ̄Y^Y^Y ̄ —————————————————————————— 楽曲提供:Production Music by フリーBGM DOVA-SYNDROME by タイトルとURLをコピーしました
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