次回も影響力の武器の続きを見ていきたいと思います!
皆さんお疲れ様です。 今回は前回の続きを見ていきたいと思います。 前回は返報性の法則、コミットメントと一貫性の紹介をしました。 どちらも強い影響力を持ち、これらの特性を知っておかないと承諾誘導のプロたちに買いたくもないものを買わされたり、やりたくもないことをやらされてしまう可能性があります。 まだ読んでない方はまとめをご覧になってみてください。 さてそれでは続きを見ていきたいと思います。 社会的証明 3つ目の影響力の武器は社会的証明と言います。 名前からどんなことを想像しますか? この原理が使われた例を紹介します。 それは身近にあるTVです。 よくバラエティー番組などで使われる録音された笑い声を知っていますか? 私はこのわざとらしい演出はあまり好きではありませんが、アメリカ人のほとんどは私と同じ意見のようです。 時には苦情もあるようですが、TV局はそれを辞めません。 なぜなら数々の研究結果から笑いどころであの笑い声を使うと観客の笑う回数が増え、そのネタを面白いと思うことがわかっています。 さらにはジョークがつまらない時ほどあの笑い声が有効であるということを示す根拠もあります。 問題はここからです。 なぜ、不愉快なあの笑い声が私たちに良い方向へ影響をもたらしてしまうのでしょうか?
希少性の心理 ・手に入りにくいものほど手に入れたくなる心理 影響力の武器のわかりにくい箇所を解説 影響力の武器での心理トリガーは情報商材の販売、悪徳営業や詐欺師の間でも利用されています。 でも心理トリガーをどういう風に使われているのでしょうか。 今回は6つの心理トリガーのうち2つに絞って説明していきます。 重要な心理トリガー2点 返報性の手法 コミットメントと一貫性の手法 情報商材での返報性の手法 返報性の手法でよく見かける情報商材の販売をお伝えします。 よく無料メルマガを見かける人は多いのではないでしょうか? 無料メルマガは情報商材の販売に使われているのです。 では実際無料メルマガを使っている人はどういう仕組みで稼いでいるのでしょう? 図を使って説明していきます!
メディカルコンテンツ(株) 田中 巧 人間関係では必ず 「好き嫌い」 や 「相性」 ってありますよね。 恋愛関係や交友関係ではもちろんですが、これはビジネスの場面でもやっぱり同じです。 誰しも嫌いな人とはなるべく仕事をしたくはありませんし、商品やサービスだって嫌いな相手から買いたくないと思うのが当たり前でしょう。 さて、実はこの人間関係において 「相手から好意をもたれる方法」を分析し、それを理論化した人 がいます。 それは、社会心理学者の ロバート・B・チャルディーニ氏 です。 あなたはチャルディーニ氏をご存知でしょうか? チャルディーニ氏の著書には 『影響力の武器』 というとても有名な一冊があります。 この本は世界的ベストセラーになっているので、読んだことはなくても一度はどこかで本の名前を耳にしたことはないでしょうか? そこで今回は、このチャルディーニ氏が分析した 「相手に好意をもたれる要素」をニュースレターではどう使うことができるか?
この好意のルールをビジネスの場面に 落とし込むと CMが上げられます。 日常用品のCMでは、好感度が高く 親しみのあるアイドルが起用されます。 スポーツ用品のCMでは、 そのスポーツのプロの選手で 世界的にも有名な方が起用されます。 また、取引先に行く際には 容姿端麗な部下を 連れていく事や 笑い方 背格好がにている同僚 を連れていく事が挙げられます。 5:権威-服従のルール 人は、 権威者の命令には とにかく従おうとする ということが分かっています。 権威と認められた人からの情報は、 ある状況で、どのように行動すべきかを 決定するための近道を 提供してくれると考えられます。 「大学教授」や「医師」などが言う 専門的な知識は合っているか 間違っているかを別にして その「大学教授」・「医師」という 肩書きによってその言葉に 従ってしまいます。 5-1:服装による服従のルール また、その他に服装に対しても 服従のルールが働きやすくなります。 例えば、私たちは 警察官の制服を着た人をみると 無意識の内にその人を 信用する場合があります。 その職業特有の制服を 権威のシンボルとして認識するため、 先程説明した連合と関連してきます。 5-2:権威-服従のルールをビジネスに応用すると? この権威-服従のルールを ビジネスの場面に落とし込むと… 例えば、販売員は 自分が販売する商品に関連する 資格や講習会を受講し 名刺や自己紹介文に その情報を入力します。 そうすることで買い手に 肩書きを印象付けさせる事ができ 権威-服従のルールが働きます。 人は、商品の購入機会を失いかけると その機会をより価値のあるものとみなします。 6-1:個数の限定 商品の個数に限りを持たせると 希少性を出すことが出来ます。 例えば、 「在庫限り」 「限定3個」 「限定100個限り」 などが当てはまります。 6-2:期間の限定 季節や時間等の期間を限定することで 希少性を持たせることが出来ます。 例えばですが、 「夏季限定」 「冬季限定」 「今年限り」 「8月限定」 「24時間限定」 このように期間に限定を つけることで、希少性を 持たせることが出来ます。 上記の2つの例のように 店でよく見る数量限定や 最終期限といった 販売する量や期間に限りがあると 希少性のルールが働きます。 また、希少性のルールでは 商品の必要性よりも その商品を所有する事に 意味を見出すため、通常の定額よりも 高額なプレミア価格で取引されます。 6-3:希少性のルールをビジネスに応用すると?
このように「ニュースレター」は、 相手に好意をもってもらえる要素が存分に詰め込まれたツール です。 お客さんがあなたのお店を、そして、あなた自身を好きになってくれるような、そんな理想のニュースレターを目指して発信していってくださいね。 ネタ切れの心配なし!月額4000でニュースレターを簡単に作って出す方法は?
「空と君のあいだに」中島みゆき(歌詞付き / by Macro Stereo & Elmon) 【歌詞】 君が涙のときには僕はポプラの枝になる 孤独な人につけこむようなことは言えなくて 君を泣かせたあいつの正体を僕は知ってた ひきとめた僕を君は振りはらった遠い夜 ここにいるよ 愛はまだ ここにいるよ いつまでも 空と君との間には今日も冷たい雨が降る 君が笑ってくれるなら 僕は悪にでもなる 空と君との間には今日も冷たい雨が降る 君が笑ってくれるなら 僕は悪にでもなる 君の心がわかると たやすく誓える男に なぜ女はついてゆくのだろう そして泣くのだろう 君がすさんだ瞳で 強がるのがとても痛い 憎むことであいつに縛られないで ここにいるよ 愛はまだ ここにいるよ うつむかないで 空と君との間には今日も冷たい雨が降る 君が笑ってくれるなら 僕は悪にでもなる 空と君との間には今日も冷たい雨が降る 君が笑ってくれるなら 僕は悪にでもなる 空と君との間には今日も冷たい雨が降る 君が笑ってくれるなら 僕は悪にでもなる
作詞:中島みゆき 作曲:中島みゆき 君が涙のときには 僕はポプラの枝になる 孤独な人につけこむようなことは言えなくて 君を泣かせたあいつの正体を僕は知ってた ひきとめた僕を君は振りはらった遠い夜 ここにいるよ 愛はまだ ここにいるよ いつまでも 空と君とのあいだには今日も冷たい雨が降る 君が笑ってくれるなら僕は悪にでもなる 君の心がわかる、とたやすく誓える男に なぜ女はついてゆくのだろう そして泣くのだろう 君がすさんだ瞳で強がるのがとても痛い 憎むことでいつまでもあいつに縛られないで ここにいるよ うつむかないで 君が笑ってくれるなら僕は悪にでもなる