2018年10月19日 『確率思考の戦略論』をイラストで理解しよう〜書籍No. 19 著者はマーケターとして有名な森岡さん。 対談させていただいた際、マーケターとしてこの本をどういう売り方をするのか、ということを少し語っていただいたが、この3500円というごっつい本をどう売るのか、ということにもやり方があるということを教えてもらった。 マーケティングでもあり人生論でもある深い本。 このまとめを書籍化した『 見ればわかる!ビジネス書図鑑 』販売中。
先ほどの売上のブレイクダウンに戻りましょう! プレファレンスの支配パラメータMをブレイクダウンするとどうなるのでしょうか?
例えば、水平展開の良い例はネットフリックス。 ネットフリックスは多くのユーザーに刺さるコンテンツをものすごいスピードで投下しています。 つまり先ほどのMの水平展開にあたります。そしてそれ自体が既存ユーザーの解約防止につながり全体としてMを効率的に拡大しています。 逆にソフトバンクが行った牛丼や31の無料クーポン・キャンペーン。 あれは既存顧客の解約防止という意味でMを垂直拡大しにいったのですが、 根本的にそのキャンペーンは事業とのシナジーはなく、プレファレンスというよりも価格のコントロールに近い施策。 さらにキャリアの事業は成熟しており解約率はほぼ一定。 その中で既存顧客の垂直拡大を無理に取りに行ったのですがほとんど効果がなかった悪い例です。 もちろん一概に全てを水平展開するべきだとは思いませんが、消費者のプレファレンスを拡大する意味での新規獲得を意識してブランド・サービスの拡大につなげましょう! まとめ ここまでで確率思考の戦略論について徹底的に解説してきました! 森岡さんは赤字体質を脱しV字回復を成し遂げるほどの売上目標を達成するためにはさきほどの要素のうちどこをどれだけまでドライブさせればよいのかを徹底的に分析し、そして、そのビジネスドライバーを限られたヒト・モノ・カネの資源の中でどのようにアロケーションして拡大させていくか戦略を練っていったのです。 傍から見ていると、大きな予算をかけてハリーポッターが当たってV字回復というように見えなくもないですが、実はそこに至るまでに、USJそのもののコンセプトを再定義し予算をできるだけおさえつつ多くのプレファレンスを獲得できる施策を打ち続けそこで得たキャッシュを基にハリーポッターを成功させるという緻密な数学的ロジックが隠されていたのでした。 森岡さんの他の書籍とも合わせて読むと理解が深まります。 ぜひ数学マーケティングの思考を身に着けて、データの力でビジネスをグロースさせていきましょう! それでは、本日の覚えて帰って欲しいキーワード!! いってみましょう! 【要約】確率思考の戦略論は難しい？答えは○○を理解すること｜脱凡リーマンブログ. ・プレファレンスとは消費者のある商品に対する好意度であり、それを総合したものはパラメータMに支配される負の二項分布NBDモデルで表される ・売上=全対象人数×認知率×配架率×過去購入率×エボークト・セットに入る率×年間購入率×年間購入回数×平均購入金額とブレイクダウンされる ・認知率と配架率を改善しながらNBDモデルを支配するパラメータMを水平拡大していくことがビジネスゴールを達成するために必要である 以上、ウマたん( )でした!
悩んでる人 確率思考の戦略論は難しい? 確率思考の戦略論ってどんな内容? 【書評】確率思考の戦略論を要約！徹底解説していきます！｜ウマたん｜note. と思われている方に向けた記事になります。 確率思考の戦略論は前作「USJを劇的に変えた、たった1つの考え方」とは違う、 もう一つのマーケテイング思考である数学的フレームワークについて解説している本 となります。 従来のマーケティング・フレームワークとは全く違うマーケティングを教えてくれ、ビジネスエリートたちも衝撃を受けているマーケティング本の名著です。 確率思考の戦略論を読んでわかること ●購買の本質 ●マーケティングの数学的フレームワーク ニャン太 さっそく確率思考の戦略論について書評・要約について解説していくニャン! 確率思考の戦略論は 他のマーケティングを学べる本と比較すると難易度は高くなります。 どの点が難しいのかというと 数式が出てくる という点です。 しかし、難しいと言っても高校生までの数学の内容をちょっとでも知っていれば、数式の中身や内容を十分に理解できます。 さらに、 著者である森岡さん、今西さんのお二方が、出来る限り数学に苦手意識がある方でも理解出来るよう丁寧な解説 がされているので、無理なく読み進めることが出来ます。 さっくん 難しいところもポイントを抑えつつ、マーケティングの数学的フレームワークを理解できちゃいます! 確率思考の戦略論の要約 ここからは、確率思考の戦略論の要約についての解説だニャン! 確率思考の戦略論の重要ポイントを要約すると、下記になります。 重要ポイントの要約 ●確率思考とは ●プレファランスが市場の本質 ●売上を伸ばす方法 確率思考とは 確率思考について著者森岡さんはこのように伝えています。 「ビジネ戦略の成否は『確率』で決まっている。そしてその確率はある程度まで操作することができる」 出典:森岡毅、今西聖貴著「確率思考の戦略論」より つまり、 ビジネス戦略のコントロールできることをきちんとコントロールすることで、成功確率を数字として分かることができるよ! ということです。 この考え方が数学的フレームワークになり、マーケティング・フレームワークと一緒に考えることが森岡毅流のマーケティング思考です。 プレファランスが市場の本質 簡単に言うと プレファランス(好意度)とは、サイコロをふるように、購入時に自社ブランドが出る割合のこと を言います。 例えば、スポーツウェアが欲しいと思った時どこのブランドを購入しますか?
今回要約するのは、 「確率思考の戦略論」 です。 世の数学好きマーケターに読み継がれる名著で、マーケティングに関わる人はぜひ読んでおくべき一冊と言われています。 マリエ マーケティングは大事だとは思うけど、よく分からないんだよね・・。 そんな人も多いのでは? ですが、ご安心ください! 本書は データを基にビジネスを成長させる方法を解説しており、マーケティングの本質についても丁寧に解説されています。 しかも著者は USJをV字回復させた凄腕マーケター・森岡 毅氏と今西 聖貴氏! マーケティングについて知りたい人や、データを使ってビジネスを成長させたい人にはぴったりの一冊です。 マーケティングに携わっている人、マーケティングはよく分からない人、全員にオススメできますよ! そんな名著・確率思考の戦略論を徹底解説していきます。 「確率思考の戦略論」の内容 この本で伝えたいこと、それはつまり 「ビジネスの成否は戦略で決まり、その確率はある程度まで操作できる。」 ということです。 確率を操作できるって・・どういうことでしょう? 市場構造の本質は消費者のプレファレンス(好み)であり、このプレファレンスを増やすことが最重要なのです。 そして そのプレファレンスを構築する要素に、売上を構成する他の要素を組み合わせることで売上UPの戦略を立てることができる としています。 そうなの! ?と思ってしまいますよね・・ ですが、この本の著者は USJをV字回復させた凄腕マーケター・森岡 毅氏と今西 聖貴氏。 実際にUSJの売上を上げた人が書いた本なら、信頼して読めそうですよね! 「確率思考の戦略論」がおすすめの人 本書がおすすめなのはこんな人です。 おすすめの人 マーケティングは初心者だけど、勉強したい人 マーケティングをより勉強したい人 データを使ってビジネスを伸ばしたいけど、どうしたらいいか分からない人 この本では マーケティングの本質とは何か? が詳細に説明されているので、マーケティングの知識がない人にもオススメ! 【要約】確率思考の戦略論 USJでも実証された数学マーケテイングの力 は難しいけど名著です。 | じょぶおたく. 本のタイトルから、難しそう・・と思われる方もいると思いますが、実際は数学が苦手な人でも読みやすい本です。 「確率思考の戦略論」ポイント解説 では、確率思考の戦略論はどんな内容なのか?
スタビジという サイト や Youtubeチャンネル でデータサイエンスについての発信をしていますので、こちらもよろしくお願いします! それではまた今度! Let's statistics×bussiness「スタビジ」!
そしてその中でも特に注力すべき無限の可能性を秘めているのはプレファレンスであると言っているわけですね プレファレンスを拡大するための方法 さらに踏み込んでプレファレンスを拡大するための方法について見ていきましょう!
朝の目覚ましが鳴ったけど起きられない、気づいたらまた 寝ていたて事は、ありませんか? 怠けている訳でもなく、 朝、 起きるのがしんどい!! 目覚めてから起きるまでに30分ぐらいかかる。 朝、しんどいと一日の始まりがスッキリしませんよね。 私もそうですが朝は、辛いですよね~。 たまにそのまま寝てます。休みの日で助かりましたが、 お出かけでしたので叩き起こされました。 きちんと睡眠しても、明らかに睡眠不足でも同じ状態!! これって何が原因なの? 皆さんの朝起きの為にも 睡眠と低血圧との関係について原因と対策を紹介します。 睡眠の時間は? 仕事の日は時間に起きられないのに、休日となると早起きになるのは何故？... - Yahoo!知恵袋. 睡眠の時間は、 7時間が良い とされてます。 地球の自転により殆どの人の体内時計は、 24時間10分前後です。 個人差にもよりますが。 仕事や育児、勉強等の忙しい世の中で、 不規則に寝ていると毎日10分のズレが生じます。 一月で4時間くらいの実際の時間と体内時計のズレが生じるんです。 仕事に置き換えると午前と午後のズレですからこれはキツイですよね。 睡眠時間をきちんととっても普段の生活リズムが、 狂っていたら何も変わらないのです。 朝、睡眠による起きられない3つの原因 なぜ、朝起きられないの? 生活リズムのズレが体内時計のズレにつながっているのです。 私達は、毎朝の光や食事、運動によって体内時計が、 リセットされます。 そのズレが、 体内時計をきちんとリセットする事が出来ない と、 眠気が溜まりどんどんとリズムがズレて朝の起きられない原因になります。 色々と忙しい毎日ですよね。私も日により不規則です。 でも、何とか起きる事に頑張る日々です。 それでは、 朝の起きられない3つの原因は? 何らかの病気 リズムの乱れ 体内時計が人よりも長い 初めに考えるのが、 過眠や立ちくらみ になる病気かどうかです。 過眠症、または双極性障害のうつ状態などでも過眠症状があらわれます。 発達障害でも日中の眠気が強い方が多いようです。 起立性調節障害は、血圧が低下して脳循環に影響し、 めまいや立ちくらみが起きますよ。 起きられないだけと簡単に考えないほうがいいみたいですね 。 生活リズムが乱れると、生理的に朝が起きにくくなり大変です。 不規則な仕事、夜勤の仕事でリズムが乱れてしまう人もいます。 特に午前中の予定がない人は、時間があるために起きる時間が遅くなる、 二度寝が睡眠のリズムを狂わせます。 空いた時間の調整が大変ですね。 体内時計が人より長い 体内時計は人により異なりますが、 普通の人より長い人もいます。 体内時計が長いと言うことは、 ズレも大きいという事です。 毎朝の調整が大変になってなかなか起きることが出来ません。 ロングスリーパーともよばれます。 ズレが大きいと調整が直ぐにはできないですよね。 それでは、低血圧についてどうでしょう?
ワクワクが止まらなくて、自然と目が覚めていませんでしたか? それと同じことが休みの日の僕に起きていたようです。 逆に仕事の日にはそれがありませんでした。 悩みながら仕事をしていただけに、心のバランスを崩していました。 そして、働き始めて3年が経って僕はそのサインを無視できなくなり、人生を変える決断をしました。 ずっと朝起きれない状態が続いてるなら?やるべきことは早起きのコツを調べることじゃなくて、人生の何かを変えること 幸いにも、ネパールに住んでいる今は毎朝スッキリ起きれています。 どうやら心身のバランスが整っている状態が続いているようです。 昔の僕みたいに、朝起きれない状態が続いている人へ。 もしそんな風に朝起きれない日が続いているなら、やるべきことはスマホで「早起き 方法」とか調べることじゃないですよ。 やるべきことは、人生の何かを変えることです。 それが仕事なのか、生活習慣なのか、住む場所なのかはわかりません。 でも、朝起きれないのは、心身のバランスが崩れているサイン。 そのサインを無視するのはもうやめませんか? ちなみに僕は「シゴト」をするようになったら変わりました。 次は⇒ 退職して年収半分以下になった僕が超幸せなのは「シゴト」を変えたから
週末の仕事の疲れから、昨日の休みはほとんど寝ていました。寝て曜日です。とにかく体がだるい。寝ても疲れが取れないこともあるし。なんだか最近疲れが抜けない日が多いです。身内の死のストレスなのかな?昨日は朝起きて子どもを学校に見送った後、ちょっと二度寝と思ったらお昼過ぎまで爆睡。休みの日に寝てしまうと、なんだかもったいない気がします。 食欲はあるし、毎日明け方に目を覚ますことはないので、まだ大丈夫だとは思っているけれど本当に無理は禁物ですね。真面目すぎて自分の体力を無視してまで仕事を頑張ってしまうところがあるので、その反動で休みの日に動けなくなってしまうのは分かっているんだけど。真面目すぎるところは自分でもどうすることもできなくて。ちょっと肩の力を抜かないとね。 母である私が倒れてしまったら、子どもたちの世話をする人がいなくなってしまうので。年末年始の仕事を終えたら、ちょっと仕事の休みをもらって、家族でゆっくりと温泉にでも行ってきたいと思っています^^あと少しでクリスマス。今日は仕事が終わったら、家族のクリスマスプレゼントを買ってこようと思います♪ 人気ブログランキング 参加しています^^ 応援していただけると飛び上がって喜びます♪ にほんブログ村
低血圧とは? 血圧とは、心臓から送り出された血液が血管を押す力でして、 心臓はポンプのように収縮、拡張する事で全身に血液をおくります。 収縮した時に最も高くなる血圧を収縮期血圧 で、 拡張した時に最も低くなる血圧を拡張期血圧 といいます。 この収縮期血圧が、 最高血圧が100mmHg前後 を目安としていますが、 これを低血圧と一般的に呼んでいます。 病院により違いがありますが、血圧が低いと頭痛、吐き気、めまい、だるさ、目覚めの悪さなど身体に色々と影響をもたらすこともあります。 私も詳しくは、知りませんでした。 では、睡眠と低血圧の関係についてどうでしょうか? 睡眠と低血圧の関係は? 低血圧を朝起きられない原因にしている人が多いと思いますが、 医科学的には低血圧は、関係ない とされてます。 え、え、 私も皆さんもそうかと思いますが、違うんですよね。 初めて知りました。 でも、どうして? 殆どの人は、特に原因のない体質的なもので、 本能性低血圧 と呼ばれます。 これは、起立性調節障害の一つ なんです。 特にこれといった病気がなく慢性的に血圧が低い状態なんです。 体質や遺伝が関係しているとされてますが、 最も多いのがこの症状で血圧が低い人が9割を占めます!! きちんと睡眠をしても 朝になっても起きられなく、立ちくらみ、頭痛、耳鳴り、倦怠感等があげられます。 朝に弱いが、午後になると調子が良くなる人が多いようです 血圧は生活のスタイルや、心理的な要素の影響も大きいですが、 食事や睡眠の習慣が乱れているとこうした症状が現れます。 低血圧で関係するのは、過眠症、または双極性障害のうつ状態などでも過眠症状が あらわれますし、発達障害でも日中の眠気が強い方が、低血圧の病気です。 血圧が低いだけでは、低血圧の病気にはならないと言う事が良くわかりました。 ひとくくりでは、無いのですね!! 睡眠と低血圧の対策は何? 睡眠と低血圧の因果関係を問うのは難しいのです。 平日と休日の寝る時間により体内時計がズレてしまいそれにより 朝起きたのに血圧が低くなり脳がまだ寝ている状態です。 ですので、規則正しい生活リズムを保つのがポイントです。 それでは、対策は? 眠くても午前中に起きる 眠気が取れないときは熱めのシャワーを浴びる 朝食を食べる 昼寝は15時までに30分まで 適度な運動 夜22時以降光の強い物を控える ギリギリまで寝ていると生活リズムが乱れてしまう人もいると思います。 とりあえず夜ふかしせずに朝は眠くてもいつもと同じ時間に起きましょう。 休日の寝溜めは余計にリズムを崩してしまいますので注意して下さい。 休日の寝坊は、一時間までにして下さい。 平日の朝が辛くて大変になりますよ。 午前の早い時間に予定を入れて起きるのものいいと思いますよ。 そうすれば、早く起きますよね。 朝起きてすぐに熱めのシャワーを浴びると、 血の巡りが良くなり血圧を上げる事が出来ます。 サッと熱いシャワーを浴びて、起床モードに切り替わるはずです。 試してみて下さい。目が冷めますよ。 夏なら冷水でもいいかもしれませんね!
待ちに待った休日! 1週間の仕事を乗り越え、やっと休日!思う存分楽しむぞ! と、思っているのに、ベッドから動けない・・・。 それ、もしかしたら危険なサインかもしれません。 休日、やりたいこと・やらなければいけないことがあるのに起きれない人に 是非とも読んでほしい「可能性」のお話をしましょう。 1. なぜ起きれないのか? 仕事の日は朝しっかりと目が覚めるのに、休日になると 急に起きれなくなる 。 眠りが浅いのか、 たくさん寝ても寝たりない 。 やっと起きれた!と思ったら、 もう昼過ぎだった・・・ なんてことはありませんか? こんな寝すぎ問題には、大きく分けて 4 つ の要因が考えられます。 1-1. 自律神経が乱れている 自律神経は、循環器、消化器、呼吸器などの活動を調整するために、24時間働き続けている神経です。体の活動時や昼間に活発になる交感神経と、安静時や夜に活発になる副交感神経があります。 自律神経は季節の変わり目で気温差が激しい時、外部からの何かしらのストレスを感じている時などに バランスを崩しやすく、睡眠の質を下げてしまいます。 1-2. 食生活が乱れている 晩御飯を食べると満腹感から眠くなりがちですが、 食事直後に寝てしまうことは 睡眠障害に繋がってしまう可能性 も。 何かを「食べる」と、食べたものを消化しようと消化器官が働きます。 寝る直前に食事をとってしまうと、睡眠しているはずなのに 消化器官は食べ物を消化するため働き続けてしまうため、 朝起きても身体の疲れが取れず、ずっと眠い・・・という状態に。 これはダイエットなどでもよく聞く話ですが、 晩御飯は寝る 3 時間前 までには済ませておきましょう。 また、 コーヒーやお茶に含まれるカフェイン も 覚醒作用があるため、疲労感を引き起こしてしまう原因になります。 1-3. 心身のストレス 自分が気付かない間にも心と身体はストレスを感じており、 知らず知らずのうちに疲労となって蓄積していきます。 休日は一気に緊張の糸が緩まるため、 反動的にどっと疲れを感じ、長く眠ってしまう傾向にあります。 ビジネスマンだと服装で負担やストレスを感じる人も多いようです。 服装を見直してみるのも効果的だと思います。 1-4. 体調不良・病気 血糖値が不安定になる「 糖尿病 」は、脳にブドウ糖が十分に行き渡らず栄養不足に。 この時、とても強い眠気に襲われてしまうのです。 また、体が鉛のように重く動けない、10時間以上寝てしまう日がよくある、 眠すぎて起きていられない等の症状は「 うつ病 」の可能性も・・・。 その他、「 過眠症 」という病気も考えられます。 過眠症とは、夜眠っているにもかかわらず、日中に強い眠気が生じ起きているのが困難になる状態です。 とにかく眠気が収まらない 、 夜しっかり寝ても昼寝をしてしまう 、等といった症状が ひどい場合は、医療機関で診察を受けてみてもいいかもしれません。 2.
せっかくの休日。それなのに、夕方まで寝てしまい、外は暗くなっている。暗いから、何かをやる気にもならない。仕事で疲れていると、そんな失敗もありますよね。 休日はあっという間に終わり、すぐに仕事。なんだか、仕事ばっかりしている人生のような気がする。休日だって、早く起きて過ごすようにすれば、「いい休日だったー!」と思えるくらい有意義なものになるはず。 失敗しない休日の過ごし方 前日の夜は早めに寝る 「明日は休みだから!」とか思って夜更かししない!休日の前の夜に夜更かしすると、当然ながら休日にガッツリ寝てしまうので、休日という貴重な時間が短くなるわけ。仕事があるときよりも早く寝るくらいの気合があってもいいかも。 起きたら身支度をする!早急に! これ、 大事 。休日なんだから、仕事がある日よりも長く寝ても大丈夫。大丈夫だけど、起きたら仕事がある日のように身支度をする。歯を磨く、顔を洗う、ヒゲを剃る、朝食を食べる、着替える。いつまでも寝巻きでいない!身支度をしっかりするだけで、やる気が出てくるもの。 早く起きればいい。寝る時間はたっぷりある 寝すぎないためには、前日に夜更かししないこと。でも、「早く起きる!」と考えていないと、意外と寝てしまうもの。起きたけど、眠い。でも、起きる。眠いなら、 昼寝 すればいいんですから!