05. 20追加 〇参考【令和3年度(2021年度)大学院研究生入学希望者向け】 令和3年度(2021年度) 大学院研究生募集要項 2020. 10 令和3年度(2021年度)前期(4月入学希望者用)担当教員一覧 2021. 2掲載終了 令和3年度(2021年度)後期(10月入学希望者用)担当教員一覧 2021. 12掲載終了 大学院入学試験過去問題 過去の試験問題の閲覧・複写について ・ 学外の希望者 本研究科教務学生係で閲覧及び複写することが可能です。 ・ 本学の学生 神戸大学 総合・国際文化学図書館で閲覧及び複写することが可能です。 新型コロナウイルスへの対応に伴う当面の大学院国際文化学研究科博士課程(前期課程・後期課程)の過去の入試問題閲覧について 2020. 3 学外の希望者はこちらをご覧ください。 なお,以下のウェブ・サイト上においても,著作権に配慮したものを掲載しています。 *全文の閲覧を希望される方は,上記により閲覧及び複写をしてください。 コースによってコース、専門、外国語の分け方が違っていますので注意してください。 過去問題ダウンロード ●2021年度入学生用試験(2020年度実施) 2021. 21 2021年度前期課程(基礎科目) 2021年度前期課程(専門科目) 2021年度後期課程 ●2020年度入学生用試験(2019年度実施) 2020. 『国際文化学』（大学院生用オンラインジャーナル）｜神戸大学大学院国際文化学研究科 国際文化学部. 22 2020年度前期課程(基礎科目) 2020年度前期課程(専門科目) 2020年度後期課程 ●2019年度入学生用試験(2018年度実施) 2019.
在学生用情報(研究科) 【目次】 ↓ 学年暦・時間割 ↓ 学生便覧 ↓ 交通機関の運休、気象警報の発表、避難指示・緊急安全確保の発令時における授業、定期試験の休講措置 ↓ 各種申請書(前期課程) ↓ 各種申請書(後期課程) ↓ 学生異動 ↓ 院生ジャーナル『国際文化学』 ↓ 学習・生活相談 ↓ 各種証明書の発行について 学年暦・時間割 注意: 国際文化学研究科では印刷した時間割を配布していません。以下からダウンロードしてください。 履修登録一覧 は, うりぼーポータル 授業/履修のページ からダウンロードできます。 (*2021年度は、紙媒体の「履修登録一覧」の提出は不要です。) 2021年度 時間割等 令和3年度遠隔により実施する授業科目一覧はこちらから 授業予定表 (2021. 03. 16) 時間割(博士課程前期課程) 前期 (2021. 07. 02更新) 後期 (2021. 06. 22更新) 時間割(博士課程後期課程) 前期・後期 ( 2021. 04. CiNii 雑誌 - 国際文化学研究 : 神戸大学国際文化学部紀要. 09 更新) 集中講義 前期 (2021. 08更新) 後期 定期試験日程表 1Q 前期・2Q 3Q 後期・4Q レポートを課す科目 補講 1Q・2Q 3Q・4Q シラバス うりぼーネット (学内者用) 令和2年度(2020年度) 学位記授与式(博士課程前期課程) 学位記授与式(博士課程後期課程) 前期 学生便覧 交通機関の運休、気象警報の発表、避難指示・緊急安全確保の発令時における授業、定期試験の休講措置 交通機関の運休,気象警報の発表,避難指示・緊急安全確保の発令時の対応について,次のページを各自必ずご確認ください。 交通機関の運休、気象警報の発表、避難指示・緊急安全確保の発令時における授業、定期試験の休講措置について (うりぼーポータルへのリンク) 「避難指示・緊急安全確保の発令の場合」に対するQ&A (2021. 05. 26) 各種申請書 各種申請書ダウンロード 【前期課程】 修士論文・修了研究レポートの題目の届け出について (2021. 08更新) 修士論文の提出について(通知) (2021. 26更新) 修了研究レポートの提出について(通知) (2021. 26更新) 研究者養成型 キャリアップ型 指導教員届 様式 【 Excel形式 】 早期修了申請書 様式 研究・履修計画書 様式 作成にあたって 【提出方法】(2021.
27更新) 記入済み様式(電子媒体)を指導教員に提出し、承認後、指導教員から教務学生係に提出する。 *様式(Wordファイル)のファイル名を学籍番号に変更して保存すること。 【提出期限】5月7日(金) 【提出方法】(2021. 27更新) 記入済み様式(電子媒体)を指導教員に提出し、承認後、指導教員から教務学生係に提出する。 題目届※ 修士論文 【 Excel形式 】 修了研究レポート 【 Excel形式 】 題目変更届※ 郵送届 確認書(右記の様式) 【修士論文(修了研究レポート)の氏名・題目の公表及び閲覧についての確認書】 様式 修士論文・修了研究レポート提出時に教務学生係へ提出 日本語教師養成サブコース 履修計画書・修了認定申請書 【日本語教師養成サブコース履修計画書】 2021(令和3)年度入学生用 【 Excel形式 】 重要! 内規の改正について (2021年度入学生用学生便覧) ※提出期限は【研究・履修計画書】と同じです。 【修了認定申請書】 2017年度・2018年度入学生用 【 Excel形式 】 2019年度入学生用【 Excel形式 】 2020年度入学生用【 Excel形式 】 ※2017年度入学生用学生便覧P103別表内の区切り,必要修得単位数に一部,誤りがあります。正しくは,上記の申請書内の表となります。 ※2020年度入学生用に配布した「その他の科目一覧」に記載の講義科目について科目名の最後に「1」「2」の数字がありますが,誤りですので,履修登録の際は数字のついていない講義名の科目を履修してください。 【後期課程】 博士基礎論文の提出について (2020. 10. 26更新) 博士予備論文の提出について (2020. 26更新) 予備審査用博士論文の提出について (2021. 在学生用情報（研究科）｜神戸大学大学院国際文化学研究科 国際文化学部. 3. 15更新) 博士論文の提出について (2020. 11. 19更新) 学位論文提出要領 【参考例】 (2020. 19更新) 各種論文等の提出期限の変更について【重要】 (~2019年度入学者向け) (2020. 02) 日本語教師養成サブコース履修計画書 日本語教師養成サブコース修了認定申請書 学生業績報告書 様式 (2021. 4. 12更新) コロキアム登録カード 題目届 博士論文 【 Excel形式 】 (2020. 19掲載) 題目変更届 題目郵送届 博士論文提出様式 様式 (2019.
電子ジャーナルにアクセスする 書誌事項 国際文化学研究: 神戸大学国際文化学部紀要 神戸大学国際文化学部, 1994- 創刊[1]号 (1994. 3)- タイトル別名 Journal of cross-cultural studies Journal of intercultural studies 神戸大学大学院国際文化学研究科紀要 タイトル読み コクサイ ブンカガク ケンキュウ: コウベ ダイガク コクサイ ブンカ ガクブ キヨウ 大学図書館所蔵 件 / 全 140 件 この図書・雑誌をさがす 注記 出版者変更: 神戸大学国際文化学部 (-27号 (2007. 2))→神戸大学大学院国際文化学研究科 (28号 (2007. 7)-) タイトル関連情報変更: 神戸大学国際文化学部紀要 (-27号 (2007. 2))→神戸大学大学院国際文化学研究科紀要 (28号 (2007. 7)-) 裏表紙タイトル変更: Journal of cross-cultural studies (-27号 (2007. 2))→Journal of intercultural studies (28号 (2007. 7)-) 詳細情報 NII書誌ID(NCID) AN10436600 ISSN 13405217 出版国コード ja 標準言語コード jpn 本文言語コード jpn 出版地 神戸 出版状況 刊行中 刊行頻度 年2回刊 定期性 定期 逐次刊行物のタイプ 定期刊行物 雑誌変遷マップID 00478500 ページトップへ
投稿までのステップ(投稿者の皆さんへ) 1)『国際文化学』(オンラインジャーナル)ウェブサイト(※本ページ)より,執筆要領および原稿テンプレート,投稿チェックシートファイルを入手する。 2)指導教員より投稿予定原稿について十分に指導を受け,原稿を完成させる。また,投稿許可を指導教員よりもらう。 3)完成させた原稿にマスキング処理を行う(執筆者氏名を完全に消去。墨塗りではなく削除。※消すのは文字だけで,氏名が入るべき行は空行のままにしておく。) 4)上記の原稿を提出用のPDFに変換する。 [1] Wordの場合,「名前をつけて保存」を選び,「ファイルの種類」をPDFにする。ファイル名は著者の氏名とする。例:神戸文 [2]その後,最小サイズ(オンライン発行)を選んでファイルを作成する。 【10月1日~11月1日】 5) 原稿ファイル(PDF)および投稿チェックシートファイルを編集委員宛に送信する(編集責任者のメールアドレスは、本ページの末尾を参照)。印刷媒体での提出は受理しない。連絡がない場合、投稿者より編集責任者アドレス宛に確認を求めることとする。 ※11月1日の23:59. 59までに,原稿ファイル(PDF)および投稿チェックシートファイルの両方を送信完了していなければ当該号には受理されません。 期限内での早めの投稿を推奨します。 ・・・以下,修正条件つき採択になった場合・・・ 【12月18日~2月1日】 6)修正原稿と,修正報告書の2点を紀要編集委員会に送信する。※2月1日締め切り。 ・・・以下,最終的に採択された場合・・・ 【~2月下旬】 7)最終版原稿(氏名つき)のPDFとWordの両方のファイルを、指定の期日までに紀要編集委員メールアドレス(本ページ末尾参照)宛に送信する。 6. 査読意見通知までのステップ(査読者の先生方へ) 1)はじめに編集規程と査読要領にお目通しください。 2)次に査読意見書テンプレートをダウンロードください。 ※ファイルを開くためのパスワードはメールで通知済みです(小文字半角) 3)メールで添付したご担当の論文をお読みいただき,上記査読意見提出書にワードでご記入ください。 4)記入済みの「査読意見書」のファイル名を論文番号に変更ください。 などとなります。 5)返送前にお手数ですが下記を再度ご確認ください。 ================================================ □ 所定の数値評価を行い,記載した。 □ 総評を記入した。 □ 修正意見を記入した。 □ 「査読意見書」のファイル名を変更した □ 「査読意見書」のパスワードはもとのままはずしていない。 ================================================ 6)「査読意見書」を編集責任者宛てにメール添付ファイルとしてご返信ください。返信期限は12月10日午後23時59分です。 7)編集委員からの受領通知を確認後,審査いただいた論文を消去願います。 問い合わせ先(メールに限る) 国際文化学研究科紀要編集委員会 『国際文化学』編集委員(2021年度)南本徹([a])
ISSN 2187-2082 『国際文化学』(国際文化学研究科大学院生用オンラインジャーナル 最終更新日 2021年5月22日 本ページは研究科紀要編集委員会が作成・管理しています。ご意見は当該年度の『国際文化学』編集委員(南本徹( [AT] )までお寄せください。 1. 概要 『国際文化学』は,神戸大学大学院国際文化学研究科が刊行するレフェリー(査読)制のオンラインジャーナルです。 研究科の学生・修了生他が投稿できます。 本誌は,研究科の国際文化学会が刊行していた印刷版の旧『国際文化学』(ISSN1345-1014)を継承しています。 (あゆみ) 1999年9月 旧『国際文化学』初号刊行。以後,原則として3月と9月に年2回刊行。 2012年3月 旧『国際文化学』25号(最終号)刊行。 2012年7月 『国際文化学』関連規定制定。以後原則として3月に年1回刊行。 2013年3月 『国際文化学』26号(オンラインジャーナル1号)刊行。 2019年3月 『国際文化学』32号(オンラインジャーナル7号)刊行。 2020年3月 『国際文化学』33号(オンラインジャーナル8号)刊行。 なお,研究科では,このほか,主として研究科専任教員によって執筆される 『国際文化学研究』 を刊行しています。 2. バックナンバー 26号以降は,神戸大学学術成果レポジトリ KERNEL 上で公開されています。 25号以前については こちら でご覧ください。 3. 編集スケジュール 9月 1日 原稿募集告知開始 10月 1日 原稿受付開始 11月 1日 原稿受付終了 11月10日 査読者委嘱 12月10日 査読意見提出期限 12月18日 審査結果通知 2月 1日 修正原稿提出締切 2月下旬 掲載可否最終結果通知 3月15日刊行 (*スケジュールには若干の変更もあり得ます。) 4. 『国際文化学』関連文書・フォーム 【投稿者関係】 執筆要領,日本語版原稿テンプレート(MS Word),英語版原稿テンプレート(同上),日本語縦書き版原稿テンプレート(同上) ,投稿チェックシートファイル,修正報告書テンプレート, 抜き刷り表紙見本 ※編集委員会では横書きを推奨しています。 ※受付期間以外の投稿は無効です。 ※平成25年2月:紀要編集委員会申し合わせ事項 本誌は,本研究科大学院生の研究奨励の目的で刊行されるものであることから,本研究科教員を共著者とした論文の投稿は受理しない。 5.
19更新) 博士論文の公表延期等 様式 form (2021. 12更新) 【留学に関する申請書】 留学許可申請書 様式【 PDF 形式 】 【 Word形式 】 渡航期間変更申請書 誓約書 交換留学・DD用 OSSMA用 海外渡航届 海外渡航・滞在時の危機管理 からダウンロード 近況報告書 国際文化募集大学用 全学募集大学用 帰国報告書 単位認定申請書 申請書 ICSSAP-G認定申請書 様式【 PDF形式 】 【 Excel形式 】 ●その他 インターンシップ単位認定申請書・報告書 (指定する期間に提出すること) 研究科の学生が海外において行う研究発表への支援(紫陽会グローバル人材育成支援基金) 学生異動 休学・復学・退学の手続きについて 院生ジャーナル『国際文化学』 投稿案内 神戸大学KERNEL内オンラインジャーナル 学習・生活相談 ○教務委員・学生委員に相談する 大学での学習や生活について相談がある場合には,学籍番号・氏名と共に,相談内容を書き,下記アドレスで送信して下さい.但し、個人情報の保護を必要とする相談は、直接窓口にお越しいただくか、指導教員の先生等にご相談下さい.
その事業アイデアをはじめて見る人が理解できる内容か、抽象的な表現や曖昧な表現がないか、商品・サービスの説明が具体的か、などを確認します。 2.整合性がとれ、分かりやすく書いてあるか? 同じ事業計画書の中で相反することを書いていないか、用語の統一ができているか、意味が分かり難い部分がないかチェックします。 3.内容が専門的になりすぎていないか? 事業計画書を見る投資家や金融機関の担当者は、その業界や技術に詳しい人とは限りません。業界に詳しくない人、技術的な知識がない人が見ても分かるように平易にまとまっているか確認します。「専門知識があることが前提」の文章にならないように前提となる説明を加えます。 4.対象とする客層を絞りこみすぎていないか? ターゲット層を特定することは重要ですが、あまりに条件を絞りこみすぎると、ターゲット層が狭くなりすぎ、投資家から「市場が小さい」と判断される可能性があります。 5.競合について書かれているか? 新規事業計画書は5つのステップで作成しよう！書き方のコツと注意点 | THE OWNER. 事業をはじめる上で、競合商品や競合他社について調べておくことがとても重要です。「自社の商品・サービスには競合はいない」と考えていても、調査不足や、認識のずれがあり、投資家や金融機関の担当者に指摘されることがあります。本当に競合は存在しないのか、自社で調べても分からない場合は、業界のエキスパートなどに競合先についてヒアリングする方法があります。 6.模倣されないよう対策は考えているか? 商品・サービスを模倣されないためには、競合が真似できないものを提供することです。例えば、競合が短期間に追いつけない高品質、低価格、強力な販路や、技術的な強み、知的財産権などが競争優位性になります。 7.売上や利益などの数値は根拠を伴っているか? 売上や利益などの数値は根拠をもって提示することが重要です。「販売数」や「商品単価」、「必要経費」など一つ一つの数値の根拠を示すことで事業計画書の信頼性が向上します。 8.必要な人材・スタッフを実際に確保できるか? 事業に必要なスタッフは、事業のフェーズにより変化します。起業時には最低限のオペレーションを実行できるスタッフを確保する必要があります。その後、事業計画に応じて必要なスキルを持つスタッフを確保する必要があります。計画的な人材採用と教育を行い、人材不足が事業の成長の妨げにならないようにします。 9.流通・販売方法が明確になっているか?
何を提供するのか 提供するモノやサービスもできるだけ具体的でないと読み手の理解を得られない。たとえば、ポイント1. で例に挙げた顧客層に対し食材配達サービスを提供するとしても、まだあいまいで特徴がつかめない。 具体的にするためには、以下の観点にもとづき検討する必要がある。 ・顧客に提供する価値 ・自社が提供できる価値 ・他社が気づいていない価値 ビジネスでは提供するモノやサービスに対価を払ってもらえないと意味がない。すなわち、顧客が提供されるものに価値を感じることが重要だ。 価値を考える場合、「心理的な価値」と「経済的な価値」を意識するとよい。先の食材配達サービスでいうと、「有機野菜で安心」「健康になれる」などのメリットが心理的な価値になる。 一方、「無理してスーパーに行く必要がない」「サプリを飲むよりコスパがよい」などのメリットが経済的な価値になる。 なお、この価値は対象の顧客に聞かないとわからない点が多い。社内や取引先などでターゲットに近い人がいたらヒアリングしたりアンケートを取ってみたりするとよいだろう。 試作品を提供して感想を得るのもよい。肝心なのは、提供すべき価値と顧客の需要を一致させることだ。 ステップ3. モノ・サービスを提供する仕組設計 コンセプトや顧客、モノ・サービスの内容が決まったら、次は提供する仕組みを設計する。ここでは次の2点を検討する ポイント1. マーケティング マーケティングとは、モノ・サービスを顧客に向けて創造・伝達・配達・交換するための活動であり、具体的には販路(チャネル)開拓やプロモーションなどが該当する。 マーケティングの方法には主にプル型とプッシュ型がある。プル型は広告やPRにより顧客を引き寄せて購入を促す方法だ。プッシュ型は代理店など既存のチャネルを通じて顧客とつながり、直接購入を促す方法をさす。 インターネットが普及するにつれ、近年はプル型のマーケティングが多くなった。しかし、不特定多数の広告だとターゲットに情報が届くか不明で、費用対効果の問題が生じる。 アフィリエイターを活用したり、掲載すべきサイトを厳選したりして、既存チャネルをうまく利用したい。 ポイント2. 【新規事業計画書の書き方】 通る！実例パワポテンプレート付き | まーけっち. オペレーション オペレーションとは、提供するモノ・サービスを顧客に届けるための仕組みだ。次の流れに沿って仕組みを構築していく。 手順1. 業界の全体図の洗い出し・把握 業界ごとにヒト・モノ・サービス・カネ・情報について構成を把握する。 食材配達サービスであれば購入者である主婦や小売業者、流通会社が主役だが、主婦の家族や生産者である農家、トラックの販売会社などの関連者も存在する。 こういった要素を適切に洗い出し、全体を把握することで適切なオペレーションが可能となる。 手順2.
美容室向け顧客管理アプリ 次に自分のお客としての体験を元に企画したアプリです。 まとめ 今回は新規事業企画書についてまとめました。いかがだったでしょうか。 私としては、お客様の問題と事業を切り分けて考える部分が甘いなと思います。実際、事業開発のプロの人に話を聞くと、日常の些細な出来事から様々なアイディア(お客様の問題)を常に考えており、それらを解消する事業についてもいつも考えているとお話されていました。 関連記事 さらに学びたいと考えている方のためにUDEMYのオンライン講座を2つご紹介します。 ・クリエイターやエンジニア向けの企画書作成講座 UDEMY|(企画)企画書の書き方。絶対に通したい見積や提案、そんな時の売上が上がる企画書の構成や項目など、企画書の3つのレベルを学ぶ ・企画や営業向けの企画書作成講座 UDEMY|【企画が通らないNG資料を大改善】元外資系トップコンサルが教える資料作成・インパクト図解術
市場が生まれる理由は? 顧客は誰か? なぜその顧客を選択したのか? 市場規模と成長性は? 顧客はなぜ買うのか? ①現状の顧客の「不」は? ②顧客が感じる価値は? どのような商品・サービスか? 利用シーンは? 商品の提供価値は? どんなリソースを活用するか? 新規事業計画書 サンプル. 金流、商流、物流、情報流は? 収益モデルは? どのように顧客価値を提供するか? 競合は誰か? 競合の商品・サービス内容は? 競合の戦略は何か? 競合のターゲット、ポジショニングは? 競争優位性は何か? 優位性は獲得可能か? 中長期的に勝てるのか? 価格は? 流通チャネルは? コミュニケーション戦略は? 新規事業計画書作成から実行のポイント 事業成果を常に意識する 異質なものを受け入れる 新規事業リーダーには情熱が必要 まとめ 新規事業計画書の書き方としてオーソドックスな目次と論点のポイントを解説しました。まずは、新規事業計画を書く際は、オーソドックスな目次に沿って、モレのないよう全体像を把握しましょう。 売上大幅未達でも、新規事業をつぶさず立て直す方法 新規事業立ち上げが正式にスタートする事には、既に「新規事業計画書」で試算した売上予算計画をもとに、社内の予算承認が行われているはずです。既存事業なら達成可能でも新規事業で予算達成するのは難易度の高いこと。未達であっても期中の全社事業計画修正は不可能なため、新規事業部内でのフィージビリティの高い修正版予算を作成しなおしPDCAを回すことを推奨しています。 新規事業計画を作成するための4ステップ シナプス後藤です。 新規事業開発でも事業計画を作成するまでには、大きく4つのステップがあります。 領域選択とテーマ設定 ニーズ探...
1】 新規事業(創業)や社内ベンチャーの目的を明確にして書く まず、事業計画書を作成することにはどんな意義があるのでしょうか? 新規事業を推進するにあたって、ステークホルダーの間で新規事業の目的に対する意識がずれていては取り返しがつきません。 事業計画書は、意思決定者をはじめとするステークホルダーと新規事業の目的を共有するために重要な資料です。新規事業を推進し、事業を振り返る上での基礎となるドキュメントとなります。どれほど変化が激しい状況下でも、決しておろそかにできないものです。新規事業の担当者は、事業計画書の前に、新規事業の目的について相談や会議を通じて、認識合わせをしておくべきです。そうすれば、意思決定者との意識のずれを早期に軌道修正できます。 また、事業の目的は、事業のゴールでもあります。事業の目的が明確であれば、目標数値やスケジュールを設定し、成功・失敗の判断基準を整えることができます。 もし、事業が行き詰った場合でも、事業計画書に立ち戻ることで、事業の目的が何だったかを再確認できます。新たな手段や対策を模索し、事業を立て直すことできます。 【書き方のポイント. 2】収益向上の観点から期待されていることを意識して書く 企業の収益を上げるという観点で、新規事業にはどのような役割が期待されるのでしょうか。 大まかに分類すると、 『新たな収益源の開拓』 『既存事業との相乗効果』 『既存事業の補完』 の3つが考えられます。 ①『新たな収益源の開拓・付加価値向上』を目的とする場合 新たな収益源の確保や付加価値の向上を目指す場合です。既存事業とは直接関連のない新規事業を立ち上げる場合も含まれます。新規事業には、経営全体や、社会全体を含む対外的なインパクトを与えることを期待されています。 ②『既存事業との相乗効果』を目的とする場合 自社や自部門が保有する情報やノウハウなど、無形のリソースの効果的な運用を目指す場合です。既存事業の戦略に沿って、新規事業を立ち上げることが期待されます。 ③『既存事業の補完』を目的とする場合 自社や自部門の未利用リソースの活用を目指す場合です。既存事業の需要が低下した、追加供給が困難なった場合に、既存事業の収益を補うことが求められます。 新規事業の立ち上げ段階において、自社や自部門が、どの状況に当てはまるかを分析し、経営戦略上の目的をより明確化しましょう。計画の採択や事業の成功の確度も大幅にアップします。 【書き方のポイント.
1】 意思決定者が『必ずする質問』に準備する プレゼンテーションの準備段階で、必ず聞かれる質問を想定し、その答えやロジックを用意します。 一人の質問者からの質問はたいてい1つか2つ、多くても4つくらいしか聞いてきません。想定される質問を4~5つは設定し、答えを決めておきます。 意思決定者は決して敵ではありません。質問に的確に回答されたら、「この案は練られたものだ」「心配はなさそうだ」と思ってくれます。逆に、質問に対する答えに詰まっていると、不安に感じ、計画の全体が怪しまれてしまいます。 特に、売上見込や、競合の存在、参入障壁など、代表的な質問でつまずくと、信頼を損ない、今後の推進もしづらくなりますので、注意が必要です。 十分な準備を行った上で、予想外の質問が出た場合やプレゼン時間内で質問者が内容を理解できそうにない場合は、無理にその場で説明せず、個別にフォローする作戦も柔軟に取りましょう。 【プレゼンのポイント. 2】意思決定者のポジションや性格を把握する 資金調達先や意思決定者がどういう特性を持っているかも考慮しましょう。社内で決裁を得る場合は、論理的な内容と戦略的視点にフォーカスします。金融機関向けであれば、自社が新規事業を行う理由やリスク、返済計画に関する説明にウェイトを置きます。補助金であれば、制度の趣旨と、補助金の使途や効果について整合性のある記載が必要です。 新規事業計画書を読んだり、プレゼンを聞くのは最終決裁者だけではありません。ステークホルダーの属性を配慮した説明をしましょう。 性格面については一人で判断するのではなく、複数人の見解に基づいて想定するほうが無難でしょう。 (属性別の具体的な傾向と対策については、お気軽にご相談ください!) 【プレゼンのポイント. 3】1分で計画の概要を話す 決裁者は忙しく、また普段から多くの事案に触れているので、結論を急ぐ傾向にあります。斬新なアイデアは、えてして人には伝わりづらいものです。プレゼンテーションでは、最初に決裁者の心をつかむ必要があります。まずは、結論を先に述べましょう。結論に続いてざっくり1~2分でその計画の概要と有用性を言葉で伝えます。 1分で計画の概要を語れるようにすると、必然的に目的と手段、理由と根拠が無駄なく整理されることにもつながります。ユーザインタビューなどでも活用できます。苦手な人は、身近なところで結論から話す習慣や、一つの文で一つのトピックを説明する練習を日頃からしましょう。 ◆無料で300人のプロフェッショナルを活用 人材の採用診断も 私達、株式会社まーけっちは、 経営方針や事業計画の徹底したヒアリングに基づき、採用計画や必要な人物像の策定からご提案まで行います。 正社員は勿論、副業・フリーランス人材の選定も、専門家がコミット!
9】中期、長期の事業基盤や実行可能性を担保する 新規事業の推進にあたっては、様々な協力が必要です。どれほどアイデアをひねっても、事業そのものの基盤が揺らいでしまっては、元も子もありません。 STEP1で述べた、事業上の障壁やリスクを踏まえて、事業を推進する観点で懸念がないかを確認し、実行可能性を確認します。短期、中期、長期という時間軸も加えて整理すると説得力が増します。 ポイント メンバー 新規事業プロジェクトチームのメンバーは必要なスキルを保有しているか プロジェクトチームのチームワーク、コミュニケーションに問題はないか 組織 人材・人員の確保は可能か、社内外組織の協力はどの程度得られるか リスクコントロール体制は整っているか、リスク顕在化時の対応は明らかか モノ 設備、技術・ノウハウは揃っているか、物流・商流に問題はないか カネ 当面の資金繰りに問題はないか、信用力は十分か、予算減額の可能性はあるか 時間 発売までの時間的猶予は十分か、投入予定タイミングは適切か 情報 情報管理は徹底されているか、広報・広告の準備は整っているか 【書き方のポイント. 10】売上、収支の見通しを明らかにする どれほど共感を呼ぶ事業、社会的意義がある事業でも、企業が行う上では、売上が確保できない、収支が合わないもの推進するべきではありません。また、ブームや流行に飛びつくなど、あまりに短期的な収益を追求することも望ましくありません。 事業のマイルストーンを設定し、短期、中期、長期で目標とする収益の基準を定め、必要とする投資額を算出します。収益の低迷や、事業リスクが顕在化した際に備えて、撤退の基準も明らかにしておくべきでしょう。 【プレゼンの進め方・話し方】投資や融資を確実に得るために ここまで準備すれば、「新規事業計画書」に必要な項目は網羅できています。しかし、意思決定者がYESと言わない限り、事業計画が実行されることはありません。 どんなに素晴らしく、画期的な事業アイデアが浮かんだとしても、人により捉え方や考え方は異なるものです。プレゼンテーションの相手はたいてい、世代の違う上司か、社外の投資家や金融機関。意思決定者によって価値観や各々の成功体験・失敗体験が違うので、企画書をただ説明するだけで100%の賛同を得ることはまずありません。 最後に、どのように意思決定を促進するかについて3つのポイントをお伝えします。 【プレゼンのポイント.