武田鉄矢今朝の三枚おろし キリンビール高知支店の奇跡 - YouTube
Kindle 版もあります。 内容紹介 アサヒスーパードライ から、ビール王者の座を奪回せよ――地方のダメ支店発、 キリンビール の「常識はずれの大改革」が始まった! 筆者は キリンビール 元営業本部長。「売る」ことを真摯に考え続けた男が実践した逆転の営業テクニックとは? 地方のダメ支店の逆転劇から学ぶ、営業の極意、現状を打破する突破口の見つけ方! 大切なのは「現場力」と「理念」。 組織のなかでリーダーも営業マンもひとつの歯車として動いてしまうと、ますます「勝ち」からは遠ざかってしまう。そんなときこそ、「何のために働くのか」「自分の会社の存在意義は何なのか」という理念を自分で考え抜くことが、ブレイクスルーの鍵となる。必死に現状打破を求め続ける、すべての営業マンに送る本! 筆者が行ってきた改革の例 1. 会議を廃止 2. 『キリンビール高知支店の奇跡』×『実践するドラッカー』―実ドラ講座に著者の田村潤さんがお越しくださりました！＠東京八重洲 | Dラボ. 内勤の女性社員を営業に回す 3. 本社から下りてくる施策を無視 4. 高知限定広告を打つ 5. 「ラガーの味を元に戻すべき」と本社に進言……など うーむ、「奇跡」って言っても、日本の一地方、それも、人口が多いとも言えない、 高知県 での成功例って、そんなに自慢するようなことなの?
Please try again later. Reviewed in Japan on September 16, 2018 Verified Purchase 高知でエリア営業をどう変えて成功させたのか。 そのやり方が詰まっている。 この本は戦略的な話というよりかはむしろ、当たり前のことを徹底してやるといったイメージだ。 どのように泥臭くお客様の信頼を勝ち取っていくのか。 現場に自由度を与えて、モチベーションを高めていくという当たり前のことを徹底してやるか。 そのようなやり方が書かれている。 この本を読んで改めて思うのは、負けている組織というのは、負けるような意識が現場に根付いている。 その根底にあるのは、主体性がないことだ。 なぜ、働いているのか?なぜ成果を出す必要があるのか?
◆繝槭? 繧ア繝? ぅ繝ウ繧ー縺ョ讌オ諢上′貅? 霈峨? ら炊螻医〒縺ッ縺ェ縺上? ∬。悟虚縺ョ驥崎ヲ√&縲√◎縺励※縲∵欠遉コ縺ォ縺溘□蠕薙≧縺ョ縺ァ縺ッ縺ェ縺上? ∬? 繧芽?? ∴繧九%縺ィ縺ョ驥崎ヲ√&繧堤李諢溘? 2021年01月01日 何かを達成するためには社員1人1人が必死になる必要がある。そのような状態を作り上げるために、社員の心をまとめるために、リーダーの存在は非常に重要だ。周りを引っ張っていけるリーダーってどんな人だろう?と考える良い機会となった。時代を感じる働き方ではあるが、一つの成功事例として読む価値があった。 ちなみ... 続きを読む に私はキリンラガーがいっちばん好きです!!
「並ぶビニールハウスのすべての冷蔵庫にキリンビールが入ったらすごいな」 また海側を担当していた営業マンは港で漁に出ていく船を見て、あの船にはキリンビールは積まれているのだろうか、と考えました。聞けば、 遠洋漁業の船は100ケースのビールを積んで出港していくという。それがすべてキリンビールになったらすごいな、と思いました。 「本社から下ってきた命令を、忠実に実行する」だけでは、こんなことを考えることすらなかったはず。 「キリンビールを飲んでいただくお客様を増やすこと」「お客様に喜んでいただくこと」が追いかける指標になったから、考え方が変わったのです。 リーダーが現場を知ること 『「超」入門 失敗の本質』では、 (1)現場最前線の体験を正しくフィードバックすること (2)それを正しい戦略で目標達成の精度と速度を高めていくこと 2点の重要性を指摘しています。 勝利するためには、正しい情報を集めることが重要なのです。 そんなことをしてたのか! また花見や祭りが行われた翌日の朝に必ず現場に足を運ぶようにしていました。ビールの空き缶が溢れているゴミ箱を調べるのです。どの銘柄が飲まれているか、キリンの空き缶はどれくらいあるかをチェックしました。 これを読んだとき、「そんなことしてたのか!」という驚き。 次に敬服。そして、自分自身への反省。 そこまでして情報を求めていたのか。 そして――――― 1998年の花見シーズン。 花見で飲むビールの銘柄は人気投票のようなものです。 宴の翌朝現場に行ってみると、ゴミ箱には昨年まではアサヒ8割、キリン2割だったのが、 ほぼ互角の空き缶の数になっていました。 ビールは全部キリンにしてしまおうか。 では、どうやって達成したのか? 量販店から料飲店へ かなり感情もこじれたころ、「酒販店を回って本社が言う通りのことをやってもお客さんが買ってくれないのだから負け続けるのは明白じゃないか」という意見が出てきました。 営業して数字に跳ね返りやすいのは、やはり料飲店ではないのか。料飲店を攻めたほうが成果があるのではないか?
〈田村〉 これはそれまでの10年間で学んだ「現場に本質がある」、即ち現場起点で考え実践したことが、一番大きな要因でした。 というのも、当時のキリンの営業は本社の意向を大事にしていたんですよ。俺たち営業は上から言われたことさえ忠実にやっていればいいんだと。従って関心はすべて上司、本社なんです。ビールにしてもウイスキーにしても上から言われた通りの本数を問屋さん、酒屋さんに「引き取ってください」と言って強引に押し込む。 その一方、私は現場が大事だと思っていたので、お客さんを見てそこから戦略を組み立てていった。とにかく量販店の人に聞いていましたね。「どういう状態ができればお客さんが買いやすいですか」と。 上から言われたことを相手に押しつける営業と、顧客視点で考えて相手に聞く営業では、どっちが成績を上げるか明らかですよね。 1987年にアサヒビールが「スーパードライ」を発売して大ヒットした時、キリンの全国シェアは63%から一気に50%まで下がってしまいました。この時も私のチームだけはキリンの中で唯一、売り上げ・シェア共に上がっていたんです。 (本記事は『致知』2020年3月号 特集「意志あるところ道はひらく」より一部を抜粋したものです) ◎ 王貞治氏、稲盛和夫氏、井村雅代氏、鍵山秀三郎氏、松岡修造氏 など、各界トップリーダーもご愛読! あなたの人生、仕事、経営を発展に導く珠玉の教えや体験談が満載、 月刊『致知』のご購読・詳細は こちら 。 各界リーダー からの推薦コメントは こちら ◇田村 潤(たむら・じゅん) 昭和25年東京都生まれ。48年成城大学経済学部卒業後、キリンビール入社。平成7年高知支店長に赴任した後、四国地区本部長、東海地区本部長を経て、19年代表取締役副社長兼営業本部長に就任。21年キリンビールの全国シェア首位奪回を実現した。23年100年プランニング設立。著書に『キリンビール高知支店の奇跡』(講談社+α新書)『負けグセ社員たちを「戦う集団」に変えるたった1つの方法』(PHP研究所)『人生に奇跡を起こす営業のやり方』(PHP新書/田口佳史氏との共著)。
Tankobon Softcover Only 4 left in stock - order soon. Tankobon Softcover Only 3 left in stock (more on the way). Product description 内容(「BOOK」データベースより) 高知発、東海、そして全国へ!! 地方のダメ支店からの逆転力。アサヒスーパードライから首位を奪回せよ! フツーの営業マンが掴み取った、営業の極意。 著者について 田村 潤 1950年、東京都生まれ。元キリンビール株式会社代表取締役副社長。成城大学経済学部卒。95年に支店長として高知に赴任した後、四国4県の統括本部長、中部圏の統括本部長を経て、07年に代表取締役副社長兼営業本部長に就任。全国の営業部の指揮を執り、09年、キリンビールのシェアの首位奪回を実現した。 Enter your mobile number or email address below and we'll send you a link to download the free Kindle Reading App. Then you can start reading Kindle books on your smartphone, tablet, or computer - no Kindle device required. To get the free app, enter your mobile phone number. Product Details Publisher : 講談社 (April 21, 2016) Language Japanese Paperback Shinsho 192 pages ISBN-10 4062729245 ISBN-13 978-4062729246 Amazon Bestseller: #21, 657 in Japanese Books ( See Top 100 in Japanese Books) #18 in Business Trends #39 in Kodansha Plus Alpha (Japanese Books) Customer Reviews: Customers who bought this item also bought Customer reviews Review this product Share your thoughts with other customers Top reviews from Japan There was a problem filtering reviews right now.
安いほうだとおもいます。1年間100万いかないくらいだったと、、 第1看護学科は女子が多いので、女の子は楽しいです。男子は圧倒的に少なく、片手でおさまる人数です。 小学生のころから看護師になりたくて、大学も考えたんですけど、学費の面も考え、最短で資格のとれるこの専門学校に決めました。また、地元で専門学校がここがいちばん近くにあり、学費も安く、国家試験合格率も高かったからです。 投稿者ID:369805 2017年09月投稿 入学で 10, 000 円分のギフト券をプレゼント!
【広島】福山市医師会看護専門学校(同市三吉町南2丁目)で3日、今年入学した女性にナースキャップ、男性にポケットチーフを授ける「戴帽(たいぼう)式」があった。看護師の象徴を身につけた約100人はコロナ禍の時代に看護の道を歩む決意を新たにした。 式では、キャップなどをつけた学生たちがナイチンゲール像からロウソクに採火して整列した。准看護科の工藤佐加恵さん(42)と、第一看護学科の松本奈那子さん(19)が誓いの言葉を述べた。 式後、工藤さんは「(コロナ禍で)患者さんが不安になっている。寄り添っていきたい」と話した。介護福祉施設で働く中で、「(具合が)急変した人に、より早く対応したい」と志した。 松本さんは看護師の母の姿を追うように歩み出した。「感染症対策をして、患者さんに不安を与えないようにしたい」と抱負を述べた。(佐藤英法)
第一看護学科、第二看護学科、准看護科の2022年度入学試験用学生募集要項の配布を開始いたしました。 希望者は 入試資料請求 のページをご確認ください。 ※すでにご請求いただいている皆様には、順次発送を行っております。到着までしばらくお待ちください。 第一看護学科(看護師3年課程) 募集定員 60名(男女) 修業年限 3年(全日制) 推薦入試 受験資格 次の各号の全てに該当し、学校長が推薦する者 2022年(令和4年)3月高等学校卒業見込みの者 高等学校の成績が、評定平均値で3.
勤務病棟 ICU 福山市医師会看護専門学校 患者さんからの「ありがとう」の言葉は本当にやる気をもらえます 現在どのような仕事をしていますか 侵襲の大きい手術患者、呼吸器や循環器などの重症患者の状態の看護をしています。他の病棟とは異なり、すべてのベッドサイドにモニターが設置され異常時にすぐ対応できるようになっています。重症患者さんの看護をするにあたり、、多くの知識や技術が必要になる部署ですが、その分患者さんとしっかり関わることができ、患者さんから学ぶこともたくさんあります。ICUには頼れる先輩がたくさんいるのでとても勉強になります。 明和病院を選んだ理由は 学校においてあるパンフレットを見て明和病院を知りました。地域に密着した病院で、急性期病院であるということが決め手でした。 後輩へのメッセージをお願いします 学校を卒業しても勉強する日々は続きますが、知識がついてくるととても楽しく、何より患者さんが元気になる姿を一番近くで見ることができるのは看護師の特権だと思います。患者さんからの「ありがとう」の言葉は本当にやる気をもらえます。
募集要項 募集定員・受験資格・試験日時・試験内容・学費など 看護師への道 資格取得までの流れ / 国家試験・准看護師試験合格率について 在学生の声 よくあるご質問 入試資料請求 郵送または窓口でお受け取りいただけます。
主な就職先 就 職 状 況 2020年3月卒業生実績 第一看護学科 卒業生41人中、就職者は38名。 第二看護学科 卒業生35人中、就職者は33名。 准看護科 卒業生44人中、就職者は36名、進学者は 4名。 地域別の就職先は、県内89. 7%、県外10. 3%。 就職支援 ●医療機関説明会の実施 ●就職活動ガイダンスの実施 各種制度 福山市医師会看護専門学校での学びを支援する各種制度のご紹介!