ホーム コミュニティ サークル、ゼミ 訪問マッサージ(健康保険適用) トピック一覧 営業方法 お客さん(患者さん)の獲得方法を教えて下さい。 デイサービスや老人ホームに挨拶に行っても、フランチャイズの営業が頻繁に営業しているので、なかなか入り込めません。 良い方法、成功体験ありましたら教えて下さい。 訪問マッサージ(健康保険適用) 更新情報 最新のアンケート まだ何もありません 訪問マッサージ(健康保険適用)のメンバーはこんなコミュニティにも参加しています 星印の数は、共通して参加しているメンバーが多いほど増えます。 人気コミュニティランキング
今日は 訪問鍼灸マッサージの集客で 営業の定番中の定番 ケアマネ営業の概論からお伝えしていきたいと思います。 ただし 出来るだけ 実践的な事を伝えていきたいので 概論はザックリといきます。 なぜ 訪問鍼灸マッサージの営業と言えば ケアマネ営業ケアマネ営業と言われるのかと言いますと ケアマネさんは 我々の見込み顧客である 歩行困難な方を 約30名ほど抱えておられるので お一人のケアマネさんと仲良くなるという事は 30名の見込み患者さんをゲットする(可能性が高い)という理屈です。 ですので 我々だけでなく 介護に関わるあらゆる業種の人が ケアマネさんに関わりたいと思っていて 入れ替わり 立ち代わり 営業を受けているという事になります。 ケアマネ営業だから・・・ではなく 基本的に 営業全般に言える事ですが ゴール(紹介ゲット)に近い手法として 対面>電話>メール となります。 もしあなたが 告白を受けるなら もしくは 告白をするなら 娘さんを下さい! !と言いに行くなら きっと メールよりも 対面で言う方が 成功率高そうじゃないですか?? 娘さんをぼくに下さい!
前回はケアマネ営業に大切な考え方として「売り込まない」「接触回数」と、コミュニティ営業について解説しましたね。 今回はいよいよケアマネ営業実践編に入ります。 営業ド素人でも誰でもできるやり方となっていますので、安心してくださいね! 訪問マッサージのケアマネ営業および集客法まとめ | 訪問マッサージ 開業 まとめ. ケアマネさんの居所 ケアマネさんの居場所については開業場所の記事のドライテストのところで解説しましたが、あらためておさらい。 ケアマネさんのいる居宅介護支援事業所の検索にはワムネットがとても使いやすいので以下のリンクから検索します。 サービス提供機関の情報 都道府県、政令市のサービス提供機関へのリンクです。 上記リンクからご自身の県名をクリックすると以下のような画面になります。 「介護事業所を検索する」をクリック 「詳しい条件で探す」をクリック ①サービスの種類から【居宅介護支援】を選択 ②ご自身の開業地の住所をいれる ③事業所のまでの距離を半径5kmで選択し検索 訪問マッサージで集客をする時は、この【居宅介護支援事業所】というところにいるケアマネジャーさんに営業することになります。 ちなみに居宅以外にも様々な介護事業所を調べることができるので、施設へ営業行くときにも使えますね。 とりあえずこれでケアマネさんの居場所がわかりましたね。 居宅介護支援事業所はExcelでもWordでもなんでもいいのでリストとして見やすくまとめておきましょう。 居宅介護支援事業所名 ケアマネの名前 居宅の住所 居宅の電話番号 接触した日付記入欄 備考(会話した内容など) 上記は最低でもリストとして作っておきましょう。 さぁいよいよ名刺をもって営業に行きましょう! の前に営業にはどんな服装や持ち物をもっていればよいのか説明しておきますね。 ケアマネ営業時の服装や持ち物 営業時の服装ですが「白衣」が無難です。 スーツでまわるという人もいますが、スーツはあからさまな「営業マン」臭がしてしまうので反応がイマイチです。 最近では大手訪問マッサージ会社の営業マンですら「白衣」をきてケアマネ営業をしているくらいです。 もし資金に余裕があるならばピンク系またはオレンジ系の白衣をきるのがおすすめ! ピンク系やオレンジ系というのは介護業界でも馴染みのある制服の色なので親近感を演出しやすく好感度が高いです。 続いて持ち物ですが、 名札 →胸ポケットにひっかけるものが100均で売ってます。 名刺 →当たり前 手ぬぐい →ごくまれにその場でマッサージをやってみてくれと言われることもあります。 メモ帳とペン →ケアマネから何かしら情報もらえた時はメモの姿勢をとりましょう。心理学的にもメモをとる動作は重要な要素です。 手鏡 →居宅に入る前は必ず身だしなみチェック 上記5点は営業時は必ずポケットに入れて持ち歩いておきましょう。 ケアマネ営業実践編 ケアマネ営業の基本は前回の記事で書きました通り、接触回数を増やし信頼関係を構築するのが基本となります。 では、どうやって接触回数を増やすのか?
なるべく即日の返信を心がけておりますが、2日経っても返信が無い場合は... 最後までお読みいただき ありがとうございます!
(もちろん患者さんの状態によります) 訪問施術時間以外の過ごし方もとても大事です(^-^)/ — 須藤新|訪問マッサージ (@shinsudo1982) October 14, 2020 愛知訪問マッサージとは、リハビリ(機能訓練)に特化した在宅医療マッサージです。 脳出血後遺症や脳梗塞のマヒ、パーキンソン病、難病等で、関節が硬い、立てない、歩けない、等お悩みの方【無料体験マッサージ】を実施しております。 詳しくはホームページをご覧ください! — 愛知訪問マッサージ・リハビリ (@ahmm_nagoya_) January 14, 2019 上記のように現時点でも結構見かけます。介護系や医療系のインフルエンサーも増えてきていますよね。 直接エンドユーザーを集客できたりするのでケアマネに別方向からアプローチできます。 他の在宅サービスの営業手法 本記事の最後に、他の在宅サービスの営業手法をまとめています。 ヒントになるかもしれませんのでチェックしていて損はないかと。 ということで今回は以上です。 ケアマネジャーへの営業は一度慣れてしまえば割とストレス無く成果を出すことができます。 最初の壁を越えるまでが肝でして、本サイトで壁を超えるお手伝いさせて下さい( ˆoˆ)/ また、コンテンツの販売もしております。 ぼくがケアマネジャーへの営業を8年間してきて培った全てのノウハウとテクニックを詰め込んだnoteを作りました。 一冊あればケアマネ営業への不安がかなり解消されると思いますので、お守りがわりにどうぞ。 お昼を一食だけ我慢すれば買える値段にしております。 ※一部を無料公開しています。 »無料で『ケアマネ営業完全攻略大全』を見てみる おわり。
といった感じですね。 簡単でしょう? 【訪問マッサージの集客法】ケアマネ営業必勝法その② | 訪問マッサージ 開業 まとめ. 特別な営業トークやスキルは必要ありません。ただ渡して帰ってくる、それだけで大丈夫です。 ちなみに私の場合はですが、営業ツールを渡して「ご覧ください」という言い方はしないようにしています。 丁寧な言葉使いかもしれませんが、「ご覧ください」というのは命令系でもあるので、神経質な人はイラッとするかも。 なので「ご覧いただけたら嬉しいです」といった少しやわらかい言い回しにすると相手も受け入れやすいですね。 管理ケアマネに限定するのはなぜか? さきほどの営業の流れのなかで わたくしこの近辺で訪問マッサージをしている○○治療院のはりすけと申します!今日は 管理ケアマネージャー様 にご挨拶にきました! と、「管理ケアマネージャー」さんに限定したセリフ内容になっていました。 管理ケアマネに限定したのには2つの理由があります。 1つ目の理由としては ●名刺交換を1人に限定しやすいから 管理ケアマネージャー様はいらっしゃいますか、とすれば管理者のかたがでてきてくれるので1人と名刺交換ができます。 もちろん管理者だけに限定せずに「ケアマネージャー様いらっしゃいますか?」でもいいのですが、 この言い方ですと、複数のケアマネさんがぞろぞろと出てきてしまい1人と関係構築することが難しいことがあります。 そして2つめ理由としては ●トップの信頼が部下に浸透する 管理ケアマネさんは言葉通りその居宅介護支援事業所のボスであり、その職場にいるケアマネの上司でもあります。 その管理ケアマネさんの信頼を得ることで、部下のケアマネさんの信頼も同時に得られる可能性があります。 また訪問マッサージ業者へ患者を紹介する場合、管理ケアマネの許可を得なければならない場合もあるそうです。 そのためトップである管理ケアマネと信頼関係を築いた方が集客を推し進めるのに有効な手段と言えるでしょう。 名刺交換をしたら必ずハガキを!
ここがケアマネ営... ニュースレターに絶対つけるべきもの 「今度からポストに入れといて」なんて ケアマネさんに言われていませんか? ライバル増加の今必要なものとは!
今気になる、40代以上の女性にぴったりの美容アイテムを、同年代の美容ライター・中尾慧里さんがご紹介します。梅雨の頃になると、髪のうねりがふだんよりも気になりますよね。地肌とヘアのダブルケアで、うねり解消を目指しましょう。 なぜ40代くらいになって髪がうねってしまうのか? 若い頃はほぼほぼストレートだったのに、年齢を重ねるにつれて髪がうねり始めた。という友達が何人かいます。「本当はクセ毛だったのが今になって出てきたのかな」 とか「何か髪に悪いことをしていたのかしら」などと不安に思う人も。 仕事がら、さまざまなメーカーの方々から話を聞くと、加齢が髪のうねりを生み出す一つの原因になっている場合があるのだそうです。加齢で?と思いますが、顔と頭皮は1枚の皮でつながっていますよね。顔がたるむことによって頭皮もたるみ、毛穴がゆがんでしまうのだとか。また、出産や更年期でのホルモンバランスの乱れが関係していたり、髪の内部と外側のそれぞれの脂質と水分のバランスがくずれてきて髪がうねることもあるそうです。 また、うねったクセ毛になると髪にツヤがなくなるという研究結果があり、うねるわパサつくわで、見た目にエイジングを感じる髪の毛になってしまうんですね……。だから、若い頃と同じようなヘアケアではダメなんです! 加齢で頭皮がたるむなら、地肌のケアは最優先です。たとえシャンプーで洗っているとしても、専用のアイテムを投入してみれば、その仕上がりに差が出ると気づくはず。シャンプーでは落としきれない毛穴汚れや垢なども、老化を促す要因ですから。 地肌をケアするとうねり毛も変わります! 加齢 髪 うねり シャンプー 市販. 地肌ケアの重要性はわりと一般的になってきて、さまざまな地肌ケア専用のアイテムが登場しています。何をどう選ぶかは好みにもよりますが、自分の好きな香り、テ クスチャー、マッサージしやすいかどうかで選ぶといいと思います。 個人的に好きなものは、「アヴェダ インヴァティ アドバンス ヘア&スカルプ エッセンス」。アヴェダは言わずと知れた、環境保護に力を入れているブランド。アーユルヴェーダをベースとし、自然由来の成分を贅沢に使ったホリスティックな美容アイテムが揃います。 アヴェダ インヴァティ アドバンス ヘア&スカルプ エッセンス 150ml 8200円(税抜) 「アヴェダ インヴァティ アドバンス ヘア&スカルプエッセンス」は、エイジングケアを考えたシリーズ。スッと地肌になじんで根元から髪が立ち上がる仕上がりです。マッサージすることで頭皮全体に栄養がゆき渡り、コンディションが整ってすっきり。おかしなクセ毛や寝グセも気にならなくなります。 加齢によるうねり毛対策に特化したシャンプーを使う!
トップページ ヘアケア, ヘナ なんとかしたい40代からの髪の「うねり!」 原因と対処法とは 年を重ねると、若い頃に比べて体のあちこちに変化が出てきますよね。 もちろん髪もお肌や体と同じように加齢による衰えが出てくる頃です。最近、髪のうねりが気になってきたということはありませんか? 実は髪も加齢によって衰えてしまい、毛根がゆがむことによってうねってしまうのです。 厄介な髪のうねりを改善して、ストレスのないヘアスタイルを楽しみましょう! アユール うねり ヘアケア ヘナ 髪のうねりの原因とは? 加齢による避けられない老化現象 若い頃はキレイなストレートヘアだったのに対し、年齢とともにうねりが生じるのは頭皮の老化によるものです。特にクセが強いと、梅雨なんかは、チリチリした髪質になってしまい困ってしまいますよね。 いったい、うねりの原因はなんなのでしょうか? その原因は、避けられない老化現象です。 頭皮が衰えてたるんでくる と、毛穴の形も変化してしまい、ゆがんだり縮んだりします。 きれいな丸い毛穴からはまっすぐの髪が生えてきますが、 ゆがんだ毛穴からは、クセのついた髪が生えてくるのが原因です。 。 また、髪のたんぱく質や水分・油分のバランスが悪いことも髪がうねる原因に。 いずれかが不足してしまうと、髪の一部だけがスカスカになり、その部分がよじれて「うねりの原因」になってしまうのです。 とくに意識をしていなくても、常に髪はさまざまな刺激を受けていて、とくに紫外線やドライヤーの熱が髪のたんぱく質にダメージを与えてしまう要因になります。 頭皮の皮脂分泌量がグッと減るのも、心配したほうがよいかもしれません。 油分が少なくなると、髪を守るバリア機能としての効果が発揮されず、髪の表面はゴワゴワして指通りが変ってきます さらに、40代になると白髪染めの必要も出てきて、ますます髪のダメージが蓄積されます。 ダメージがひどくなると、髪の保水力もなくなってさらに悪循環に…。 こうしてパサつきうねり髪が作られていくのです。 こうしたうねりのない、若々しい髪を保つにはいったい、どうすればよいのでしょうか。 実は一番重要なのは、髪が生えてくる土壌のケア、つまり『頭皮をケアすること』なんです。 今すぐできる! 髪のうねり対策 1. 天然オイルで油分をプラス 頭皮ケアを重点的に行うことで、髪のうねりは改善できます。 足りない油分を補えば逃げていく水分も閉じ込めておけるので、皮脂に近い成分のオイルを使って頭皮マッサージをしましょう。 シャンプー前にオイルを使って優しくマッサージをして、後は普通にシャンプーすればOKです。 天然オイルを使ったマッサージは、髪の潤いを守るだけでなく頭皮を柔らかく導いてくれます。 硬くなってしまった頭皮をほぐしてあげることで、ゆがんだ毛穴を改善していくこともでき、髪のうねりを防ぐことにつながります。 2.
髪のチリチリを改善したい 髪が傷んでくると真っ先に思いつくケアがトリートメントですよね。トリートメントには髪をツルツルにする有効成分がたっぷり含まれているのですが、正しい使い方をしないと効果を十分に発揮することが出来ません。 (このページは2018年6月18日に更新しました) 髪質を改善したい女性はシャンプートリートメントの見直しが大変効果的ですよ。 『ゴワゴワ』、『パサパサ』、『うねり』、『くせ毛』などの髪質改善におすすめなのが、シャンプートリートメントです。 くせ毛・うねりの治し方と、くせ毛改善おすすめシャンプー14選! 髪の「たんぱく乾燥」に着目し、水のちからでうねりを抑えるシャンプーです。 髪は、濡れている時は自由自在に形を変えることができ、くせ毛も直毛に近い状態になります。 これは髪の芯まで水分で満たされている状態だからできること。 「髪の毛がチリチリになりました」 みたいな経験がある方からご相談を頂くことがあります。 デジタルパーマや縮毛矯正もしくは、ブリーチ履歴のある髪の毛へのコールドパーマ 施術後の髪の毛がチリチリになる現象を美容師用語で 加齢によるチリチリとした髪質になる原因知っています. 本物の天然ヘナの通販 『ハナヘナshopレガーレ』 本物の天然ヘナである『ハナヘナ』を知ってもらいたい。 そんな想いでネットショップを作りました。 髪について 2019. 29 カンザキ ヒデトシ 加齢によるチリチリとした髪質になる チリチリになった髪を改善する方法を紹介します。毎日のシャンプーを見直す シャンプーは頭皮に優しいものを選びましょう。アミノ酸系・無添加のシャンプーがおすすめです。市販のシャンプーは洗浄力が強いので、頭皮に必要な皮脂まで洗い流してしまいます。 そんな最悪の事態の救世主.... 夏の終わりにプールや海で潮焼け日焼けした髪がパサパサチリチリに. そんな最悪の事態の救世主はやっぱりこれ!!. MILBONリンケージは週に一度の集中トリートメント. シャンプーの後に毛先中心に塗布したら くせ毛の方に使って欲しい!市販のシャンプーおすすめ. くせ毛で柔らかい髪の方におすすめのシャンプーです。柔らかくコシのない髪をふんわり洗い上げてくれるので、ボリュームがでてくれます。髪にもツヤが出てくれるので、ツヤを出したい男性にもメンズシャンプーとして使うことができます。その 髪に一番身近だからできることがある。私は個人で美容院を経営しています なので、マンツーマンです 他のお客様を気にすることがお互いにありません。本音が言えるのです。髪のコンプレックスは髪のチリチリだけではない。その人にしか 髪がパサパサになる原因と正しい対策について | 知らなきゃ損.