それはお客様と話せばちゃんとわかります。 いかがでしょうか?
見込み客:まだ契約をもらってない人 既存客:契約して間もない人 固定客:紹介をくれるあなたのファン 見込み客は既存客にすることが目標。 既存客は固定客にすることが目標です。 上の図のようなサイクルが回ると、安定して契約を獲得できるようになります。 意外とやってないのが、 「既存客を固定客にすること」 ではありませんか? 見込み客を既存客にするのにみんな一生懸命ですが、 売れてる営業マン は既存客を固定客に育てて、紹介をもらっています。 だから、普段から既契約者に会う必要があるんです。 紹介が安定して出続ける方法は、 営業とマーケティングの違い【営業マン1人ででやれば売れ続ける戦略】 にまとめてます。 営業とマーケティングの違い【営業マンが1人でやれば売れ続ける戦略】 ②ニード喚起のあとに紹介をもらう ニード喚起のあとに紹介依頼をすると、けっこう紹介もらえます。 営業の5ステップの中で、見込み客のテンションが一番上がるのが ニード喚起 だからです。 ニード喚起って見込み客の、 見込み客 えー!知らなかった! を引き出す時間ですよね。 見込み客が感動するところなので、 一番紹介が出やすいんです。 ニード喚起の話をし終わったら、 この話(ニード喚起の内容)、誰か聞かせたい人いますか? と聞いて、紹介をもらいましょう。 紹介もらうのって一般的に「契約のあと」と言われがちですが、契約終わったあとってお客さんの テンションが下がってます よね。 だから、紹介が出にくいんです。 ニード喚起が終わったら、すかさず紹介をもらいましょう。 念のため確認ですが、ニード喚起って知ってますよね? あと、営業の5ステップって知ってますよね? 保険 営業 行く ところがないと考えているあなたへ - YouTube. ニード喚起? 営業の5ステップ?
ぜひ、 皆さんの口から「こんな制度ご存知ですか?」「制度活用して頑張ってくださいね!」なんて声がけをお願いします。 「教えてくれてありがとう」なんて言ってもらえたら、 皆さんの信頼度もアップ するのではないでしょうか。 ★緊急事態宣言・まん延防止措置対象地域でなくても… ★業種問わず… 支援対象になる可能性はありますよ! !
生保営業を続けるために必須の 5つの事 日本人は保険が大好きな国民性だから、 ほとんどの人が保険に加入していて、 人によっては2つ以上の保険に入っている人もいて、 「日本人は保険に入りすぎ!」と言われているぐらいだから、 「保険なんて誰でも簡単に売れる!」 そう思って、そう言われて、そう勧誘されて 保険業界に入ったのに、 実際は、 親戚や家族、知り合いからはすぐに契約もらったから、 他に行くところがない。 保険営業をやってて 結構メンタル的にきついのが、 友達に「いま保険の仕事やってて・・・」と言った瞬間、 「え! ?」って顔をされること。 それでも、 なんとか入ってもらえる人もいるけど、 その場合たいていは紹介がでない。 そんなつらい毎日こそが保険営業だ! と思っているなら、 もしかしたら、あなたのそのやり方 根本的に間違っているかもしれません。 あなたはこんな経験ありませんか? ・まったく紹介がもらえない。 ・お客様のことを考えて必死で提案してるのに、契約に繋がらない。 ・保険の話をする前に断られる。 ・お客様と何を話して良いかわからない。 ・保険と切り出して断られるのが怖い。 ・仕事は「保険営業です」と言ってイヤな顔されるのが辛い。 ・年収が安定しない。または、年々下がる一方だ。 もし1つでもあてはまるなら、 やり方をちょっと変えるだけで 個人保険が驚くほど売れるようになるかもしれません。 参加申し込み受付中! 竹下佑 7月16日 /7月29日 開催 web勉強会 申込へ ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 動画配信案内や研修開催日程など お得な情報をいち早く欲しい方は メルマガ登録をお願いいたします! 【保険営業で行く先がない方】この行動を繰り返すだけで見込み客入手にもう困りません - 保険営業成功ノウハウ. 研修情報 や 営業マンが使える会話ネタ がメールで届く! ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 個人保険の話じゃなくて法人やドクターの開拓法が知りたい! そんなあなたにはこちらがオススメです。 社長と仲良くなりたい方は 個人事業主・法人経営者に定期訪問するための月額制勉強会 保険営業の年収に大きな差が出るのはなぜ? 言われた事や教えられた事をちゃんとやってるのに、 年収300万円の人もれば、 年収が1000万円を軽く超える人もいる。 これほど収入に大きな差が出るのはなぜでしょうか? 成績優秀な人は なんか特別な才能を持っている?
「14時間で一気に売れるようになる動画セミナー」 「1日で一気に売れるようになる10時間セミナー」 メルマガ「生命保険セールスの本質」登録 【三洞の"即効教材"】 成約率8割、クロージング不要! 「図解 モノを売る!プレゼンの極意」 「本当のプロが教える~生命保険の正しい見直し方」 三洞のハイパープレゼンテクニック 目指せ、入れ食いセールス! 超効率販売はこうして構築する
セールスレディ 保険営業で行くところがない… ついに見込み客リストが尽きてしまった。 飛び込みもテレアポもうまくいかないし、そもそも締め日に間に合わないわ… どうしよう… どうして毎月つらくなっちゃうんだろう? 安定して売れる人になりたいな! こういった悩みや不安に答える記事です。 本記事の内容は下記にとおり。 保険営業で行くところがないときは既契約者にアポをとれ 「行くところがない!」とならないために普段からできる5つのこと 読んでおくべき1冊【保険営業のバイブル】 僕、佐藤誠一は保険営業を7年やってきました。 「やばい!もう行くところがない!」という経験は、 何十回もあります。 見込み客リストがじわじわ減っていき、行くところがなくなる 恐怖 は心の底からわかります。 超つらいですよね(>_<) この記事では、保険営業で行くところがない場合の対処法と、「行くところがない!」とならないために普段からできることを解説します。 僕も実践して 効果があった方法 を解説するので、信ぴょう性があると思います。 あなたの営業活動の参考にしてみてください。 保険営業で行くところがないときは、 既契約者 とアポをとりましょう。 紹介をもらえる可能性があるからです。 ご存知のとおり、紹介は既契約者から一番でます。 テレアポよりも飛び込み営業よりも、確実に短時間で契約になりやすいのが 紹介 ですよね。 だから、「行くところがない!」となったら、迷わず既契約者に会いましょう。 一般的には、 怒るお客さん 保険屋さんて契約とるまでは一生懸命だけど、契約したあとは顔も出さないよね! というイメージがありますが、既契約者に会うことで、 喜ぶお客さん この担当者さんは、お客さんを大事にしてくれる人だ! NO2 ファイナンシャルプランナーに相談したい人こそ、お金がないから相談できない｜ウマいFP山内🐴無料の家計相談・（家計診断）実施中🐴｜note. といい気に印象が良くなります。 それが、 紹介につながります。 締め日まで時間がないなら、だまされたと思って既契約者を回りましょう。 無能な上司ほどテレアポや飛び込み営業を強要してくる 「行くところがありません…」と上司に相談して、 怒る上司 テレアポでも飛び込み営業でもしなさい! という上司は、どうアドバイスすればいいかわからないから、そう言うんです。 考えてもみてください。 締め日が迫っているというのに、人間関係が何もないテレアポや飛び込み営業で数字をあげるのは 至難のワザ です… もっとも短時間で契約につながる営業をしなければいけませんよね。 「もっとも短時間で契約につながる営業」は、誰がどう考えても 紹介 です。 だから、行くところがなくなったら既契約者を回るのがいいんです。 もう二度と「行くところがない!」となりたくないですよね。 「行くところがない!」とならないために普段からできることは、下記の5つ。 普段から既契約者に会っておく ニード喚起のあとに紹介をもらう 空き時間にSNSをがんばる 人が人を連れてくる仕組みを作る インタビューサイトを作っておく それぞれ解説しますね。 ①普段から既契約者に会っておく 普段から既契約者に会っておきましょう。 紹介をもらえるからです。 安定して紹介をもらい続けるには、 顧客を育てる ことが大切。 「顧客」には、下記の3つがあるのを知っていますか?
生命保険営業の世界では、アポイントを入れることが至難の業である場合が多い。アポが無ければ当然デスクワークをする人間が多くなり、実は保険会社の営業所はそんな人で溢れ返っていることが日常茶飯事だ。 そんな時にどんなことをしたかが、今後の活動を大きく左右していくのだが、もちろん、テレアポしていたり、今だったらSNSやメールを活用して顧客との接点を作る努力をしていることがベストだ。 しかしながら、そういった活動も既にし尽している、なんてこともある。そんな状況に陥ってしまった時、何をするか、少しでも生産性を上げる努力を具体的に考えて行ってみたい。 1. リスト作り 「テレアポするところもない」などと言っている人はたいていテレアポする準備もできていない。テレアポする準備とは、リスト作りのことだ。 ネットや雑誌、新聞、商工会議所のデータなど、どのようなデータソースでも構わないが、いつでもどこでも電話を乱発してかけることができるようにしておくことが、この業界で生き残るには絶対に必要だろう。 たいてい、多くの保険営業マンはその準備に手を回してもいないのに ・「電話をかけるところがない」 だとか ・「テレアポした」という嘘を報告 し出すことが多いが、 本来であれば、やることがなくならないために、毎日活動の後、夜中にこういったものを作ったりしたほうがいいのだが、もし今、やることが無くなってしまったというならば、割り切ってこういった準備をするべきだ。 そして、活動がうまくいっていない人間のリストを見てみると、だいたい話にならない状態のリストになっていることが多い。 2. ロープレ ロープレばかりして面談は全然ない営業マンは多く、それでは本末転倒だが、それでもロープレは大切だ。ただし、注意すべき点は、アポもないのに、商品説明のロープレなど全く意味がない。ロープレと言うとたいていのセールスマンはプレゼンテーションのロープレをしているが、アポの無い人間にそんなもの全く意味がない。 試合に出ることも決まっていない人間が、ヒーローインタビューの練習をするのと全く同じことになるだろう。徹底したテレアポのロープレだけでいいだろう。そして、テレアポが入ったら、初回面談のロープレを徹底的にやることが大切だろう。 大切なことは、段階違いのロープレで貴重な時間を潰すなということだ。 ロープレだけ上手な人間になってしまうのは本末転倒だが、リスト作りと同様、活動がうまくいっていない人間のロープレを見てみると、だいたい話にならない状態のロープレになっていることが多い。 3.
みなさん、沢山、親切にアドバイスありがとうございます・・ そうですよね、ますます揺れてきてしまいました。 もう彼は1日から行くからとか行ってしまっている ようなので、いまさら「やっぱり・・」という方が失礼か・・ とか、もう大混乱中です。 今日、彼の父親が東京にきていたので お昼休みを利用してランチをご一緒しました。(初対面) 来たら、そばを打ってあげるから、楽しみにしていなさい。 といってもらえたのですが、 本心は・・?と不安になってしまいます。 前の彼女も泊まりに行ったことがあるみたいなのですが 比べられてしまうのはしょうがないと思うけれど 緊張します・・。 彼とは時期がくれば結婚をしたいなあという考えはあります。 だから余計。いやなイメージをつけたくないのです。 日が近いので、断るなら早く断らないと・・ いまから断るのは余計にかんじ悪いですかねえ・・ 彼にいくらいっても「だいじょうぶだって、だって彼女だよ? 迷惑なわけないじゃん」の一点張り・・。はぁ・・。 本心から「おいで~」と思っていらっしゃるのか、 単なる社交辞令なのか悩みますよね。 結婚の話が出ているような関係で、彼のご両親とも 何度も会った事があるのでしたらお言葉に甘えるのも 良いでしょうが、私も初対面で2泊はちょっと 大変かな?と思います。 でも彼のお父様が「そばを打ってあげるから・・・」と 仰っているので、歓迎はしてくださるでしょうね。 私なら彼と一緒に実家にお邪魔し、お夕飯(おそば)を ご馳走になってから帰ります。群馬と東京でしたら 日帰り可能ですよね。彼はゆっくりしたいようですので 彼だけ実家にお泊りということで。 親御さんの考え方って様々で、「だらしない」等の マイナス感情を抱かれる方もいらっしゃるので、 初対面で危険な賭けには出ない方が無難だと思います。 帰り際に「楽しかった(美味しかった)です」とお礼の一言 を伝えれば、「またゆっくり来てね」となるのでは? 日帰り出来ないような距離ならともかく、 これから何度でも行く事になるかも知れませんので、 徐々に距離を縮める作戦でどうでしょうか? 彼とお泊まりデートする時の親への言い訳【実家暮らしの女子必見】 | スピクラ！. お父様とはお会いになったんですね。 確かに「そばを打ってあげる」って言われると、 もしかしたら歓迎してくれてるのかもしれないし、逆に 今からお断りするのは申し訳無い・・・って思っちゃいますね。 でもね、父親と母親の気持ちって全然違うんですよね~。 今回お母様ともお会いできれば良かったのに・・・。 父親は、息子に対して、執着と言うか特別な感情があまり 無いから、逆に息子の彼女が遊びに来てくれると、娘が 出来た~みたいにウキウキしちゃうみたいなんです。 でも、母親の中にはライバル視する人もいる。 だからお父様が歓迎してくれてても、お母様はそんな父親と 息子の気持ちを察して、本当は嫌なんだけど、渋々OKして いるって場合がありますよね。 よく、娘が彼氏を家に連れて来ることを喜ぶ母親と嫌がる 父親ってあるじゃないですか。それの逆。 彼氏さんは大丈夫だって言うけど、息子って「うちの 母親はそんなに子供に執着してないよ~」って感じで、 母親の気持ちを分からないことがほとんど。男って、あまり 人の気持ちの裏を探りませんから・・・。 うちの主人もそうでした。でも私が色々と義母の本心を聞く ようになって、目から鱗だったみたい。そんなに息子に 対する愛情が深かったのか!?!?
小学生かよ・・・(´・ω・`)。 839: おさかなくわえた名無しさん 2011/09/30(金) 17:50:28 ID:RvlFRcZG >>837 傷が付いてるなら警察呼べや 840: おさかなくわえた名無しさん 2011/09/30(金) 18:27:58 ID:T73nojIk >>837 半同棲は彼女宅にか… やはり面倒でも着払いで送るしかないだろうね つか、今まで見抜けなかったの? 841: おさかなくわえた名無しさん 2011/09/30(金) 18:32:34 ID:6Ue/XBgZ >>840 どんなに悪人でも、意外と普通の人間関係を送る事ができたりするしね。 ところが家族の不幸や何かピンチになったりなど そういう時に人間性がわかるもんだよ 845: おさかなくわえた名無しさん 2011/09/30(金) 19:01:16 ID:OtxtuQrX 831です 相手は37歳です ほんと、何故見抜けなかったのか過去の自分を殴りたい 多分、本当に言い訳だと思って死んだと思ってなかったかもしれませんが それにしてもなんというかひどすぎ ドアガリガリ位で警察呼んでいいんかな?と思って、今ちょうど電話くれた 友達に話したら、それストーカー!通報しろ!と言われました 今なんもしたくないのですが…とりあえず、 すごい嫌だけどつきまとうなのメール送って、荷物も送って やばそうなら通報したいと思います。 ありがとうございました 861: おさかなくわえた名無しさん 2011/09/30(金) 19:24:13 ID:OtxtuQrX とりあえず元彼が最低なのは決定事項(私の中で)なので、 この後はどのようにストーキングするのか楽しみにしてほしいと思います 全然楽しくないけど… 毎日夜になるとドアガリガリ+ピンポンならして逃げる→戻ってきてガリガリ はまずいの?かも? 862: おさかなくわえた名無しさん 2011/09/30(金) 19:25:49 ID:S6agJSXW >>861 それ割と警察に相談するレベルでヤバイわ 864: おさかなくわえた名無しさん 2011/09/30(金) 19:26:40 ID:KIMSzM0m >>861 そんな37歳嫌すぎw 868: おさかなくわえた名無しさん 2011/09/30(金) 19:30:12 ID:Iuel6wAB >>856 お気の毒です 早いとこ彼氏と切れるといいね 引用元: ・ 百年の恋も冷めた瞬間!121年目
だとすれば、彼からいくら言われても、頑なに、ご自分だけはビジネスホテルに宿泊する方が良いと思いますよ。 ご飯の用意などはお母さまがされると思いますので、もしかしたら嫌がられるかも。 かといって、彼と2人でホテルに宿泊は絶対に無しです。あからさま過ぎますので、お気を付けて…! トピ内ID: 9475680341 りこ 2011年2月26日 12:17 トピ主の親御さんにはお話されましたか? 私「今家族がシんだから、しばらく実家で泊まる」彼「え？何、ケンカしてるから言い訳？不謹慎〜。シんでも俺には関係ないけど」私「は？」→完全無視していたら… : 修羅場ハザード -復讐・DQN返し・衝撃系まとめ-. 「結婚もしていないのに彼氏の実家に泊まるなんて非常識だと両親が言っているし、私もそう思うので遊びには行かせていただきますが、私は一人で近くのホテルに泊まります」と彼氏に言ってご両親に伝えてもらったらいいと思います。 きちんとしたご家庭に育った娘さんだと思われるのではないですか? トピ内ID: 9637223033 🐧 ペンギン 2011年2月26日 12:23 >彼女が嫌がっているけど」と伝えてもらい と言うよりも まだお付き合いも浅いし学生だしご迷惑をお掛けする事になるからと 伝えた方が彼母への印象もあがると思います 彼の家に行っても 私なら泊まりません ホテルでくつろぐ方がいいです トピ内ID: 8639705644 🐤 メロン 2011年2月26日 12:33 知人の家(上司の家です)がご主人は高校教師、奥さんは事業家ですが、双子の息子さんの彼女を時々家に泊めています。もちろんそれぞれ別室で。ありじゃないですか?相手のお宅に理解があればいいんじゃないですか?
実家から職場に通勤している人はいるかと思います。いつも食事を用意してくれたり、家事をしてくれる両親には感謝ですよね。でも、彼と外泊したことがバレると面倒なことになりそう。そんなときどんなふうに言っているのか、女性に聞きました。 友だちとお泊まり! 彼氏の実家に泊まる. ・「友だちとオール。友だちの家に泊まる」(25歳/団体・公益法人・官公庁/事務系専門職) ・「友だちと旅行って言ってる。頻度も少ないのでばれない」(27歳/金融・証券/営業職) ・「友だちのところに泊まってくる」(32歳/機械・精密機器/事務系専門職) 仲のいい友だちはいますよね。普段から両親にも話している友だちであれば、名前で許可してもらえるかもしれません。元々は彼とも友だちから始まったかもしれませんし、嘘をついてしまったという罪悪感も少なくてすむかも!? 帰ってこられないんです! ・「徹夜仕事と言う」(31歳/運輸・倉庫/営業職) ・「旅行やホテルで食事など」(23歳/情報・IT/技術職) ・「なんとも。ただ帰らないとだけ言う」(30歳/通信/事務系専門職) 実家であれば、帰りに合わせて食事の用意をしてくれていることもあります。食事不要の連絡の際に、上手に言えば外泊だとわからないかもしれませんね。いつもはどんなときに家に帰れなくなっているか、思い出してみると役に立つでしょう。 実は正直に話してる! ・「あんまり言わない。ちゃんと紹介している」(27歳/商社・卸/秘書・アシスタント職) ・「親に言う。でも母親に言う。父親にはあまり言わない」(28歳/学校・教育関連/事務系専門職) ・「彼の家に泊まるときちんと報告している。しっかりした人なので信用されている」(27歳/建設・土木/事務系専門職) 学生時代とはちがい、立派な社会人です。お付き合いしている彼を紹介済みなら問題なく許可してくれるでしょうし、逆に交際が順調なことをよろこんでくれるかもしれませんよね。正直に言ってみたほうがいい場合もあるようです。 まとめ ちょっぴりスリリングな彼との外泊。特に悪いことではないのですが、両親に反対されたり心配をさせたりはしたくないですよね。お互いの気持ちのためにも、普段から上手な言い訳を考えておくといいかもしれませんね。 (ファナティック) ※『マイナビウーマン』にて2015年11月にWebアンケート。有効回答数160件(22歳~34歳の働く女性) ※画像は本文と関係ありません ※この記事は2015年11月21日に公開されたものです 2011年10月創立の編集プロダクション。マイナビウーマンでは、恋愛やライフスタイル全般の幅広いテーマで、主にアンケートコラム企画を担当、約20名の女性ライターで記事を執筆しています。
彼の実家にお泊まりなのですが… nyantyuu 2005/07/05(火) 11:58 遠距離で付き合っている彼がいます。今度遊びに行くのです が、彼は実家住まいなので彼の家に泊まる事になりました。 本当は近くのホテルに泊まるつもりでいたのですが、「それ では意味がない」と彼に言われ、お家に泊まる事になりまし た。お互いいずれは結婚するつもりではいますが、特に話が 進んでいる訳ではありません。 初めて伺うのにいきなり泊まるのはどうかとも思うのです が…。しかも3泊の予定ですが、気にせずに泊まっても良い ものでしょうか? また、その際のお土産としては何が良いでしょうか? お菓子とフルーツ位は持って行った方が良いかな?などど悩 んでいます。アドバイス、お願いします!! 古いレス順 新しいレス順 (レス件数: 13 件) 家の兄も同じような事をしました。しかし家族全員、そういうお泊 りを快く思っていなかったので、彼女がいるときは非常に凍りつい た雰囲気でした。もちろん、受け入れるなら快くしなくてはいけな いけど・・・それに2人は朝早くから、夜遅くまで出歩き、こっちが 気を使ってしまいました。1番バカなのは、兄なんですが、あれ以 来、彼女を連れてきません・・・。 水を差すようで申し訳ないんですが、私は別で泊まった方がいいと 思います。彼と一緒に別で泊まったらどうでしょうか? 相手のご家族はどう思ってるのでしょうか?