営業マンが本当にやるべき勉強とは何か?10年営業をやって見えてきたこと | 成果コミット型営業代行の営業ハック 成果コミット型営業代行で営業をハックする 更新日: 2019/11/20 公開日: 2017/04/06 営業勉強会のささだです。 最近もらった質問はこんな感じです。 ・営業の勉強の仕方を教えてください ・オススメの本ありますか? ・どうやれば営業スキルが上がりますか?
営業職の多くは商品知識の獲得に日々努力している。それは営業職にとって商品知識が必須だと思っているからに他ならない。 なのに、商品知識をどのように位置づけ、どの程度必要なのかを論理的に説明できる方は少ない。 だから、今回はこの事について解説したい。 先日、ある営業職Xさんからこんな質問を受けた。 「川端さん、商品知識ってどの程度大事なんですかね? 課長から、『商品知識をもっと身につけなさい。商品知識がない営業はプレゼンもお客様対応でも不利になるから最重要課題だぞ』と言われまして。私は社歴も業界歴も短くて、商品知識も平均程度しかないものですから」 商品知識が最重要課題ではない根拠 まず少なくとも課長が言うように、商品知識は最重要課題などではない。 社内のそれぞれの営業職の数字を比較すれば分かると思うが、営業実績は商品知識の豊富な順になどなっていない。 まして、業界歴などもっと関係ない。 こうしたことはほとんどの業界で言えることであり、また少なくとも商品知識が最重要課題などではないという根拠として十分なモノではないだろうか? また、あなたの周りにもいないだろうか?
それは、 商品の技術的な話などの 細かくて専門的な話は、 お客さんにとっては どうでも良い事 だからです。 どうでも良い事を延々と聞かされて、 その商品が欲しくなる 道理はありませんよね? 商品を買ってもらうには、 お客さんが 欲 ほっ する価値を 伝える必要があります。 お客さんが欲しているのは何か? では、お客さんが欲するのは何か? それは端的に、 商品を通して得られる お客さんにとっての価値 です。 商品の機能やスペック それ自体が欲しいから買うのでは 決してありません。 例えば、 チョコを買う場面を 思い浮かべて下さい。 あなたがチョコを買う時は、 どんな時でしょうか? できる限り、 具体的に思い浮かべて下さい。 『チョコが食べたい時!』 というのはナシです(笑) その場合、 なぜチョコを食べたいと思ったのか? を考えてみて下さい。 私も考えます。 … … … … … … … 考えましたか? 『いや、まだ考えてない』 という人は、 1個だけでも良いので 考えてみて下さい(笑) 考える事が あなたの価値を高めてくれます。 … … … … … はい、そこでストップです! 私が考えたのは、 頭が疲れているように感じて、 その疲れを癒したいと感じた時 (脳が糖分を欲していると感じた) これから勉強する予定で、 いつでも糖分補給できるように 買っておこうと思った時 試験で頭をフル回転させるために、 「試験前に糖分補給しておこう!」 と思った時 お世話になっている会社の同僚に、 ちょっとした差し入れをしたい時 取引先訪問の際に、 甘い物好きな担当者に 差入れをしたい時 女性ならば、バレンタインで、 意中の男性にチョコをあげて、 思いを伝えたい時 同じく女性で、バレンタインで、 義理チョコを配りたい時 こんな感じです。 これ以外の場面を思いついた方は、 教えてもらえると嬉しいです(^ ^) で、何でこんな事を 考えてもらったかというと、 別にチョコそれ自体が 欲しいのではなく、 チョコを買った その先にある価値 を欲しがっている事に 気づいて欲しかったからです。 上の事例だと、 頭の疲れを癒したい 頭を万全の状態にしておきたい 試験に受かって周囲から認められたい 日頃の感謝の気持ちを伝えたい 意中の人に思いを伝えたい 意中の人から愛されたい こういった価値がありそうですよね?
どーも、がばちょでございます。 ちょっと今回は男性目線の話になります。 みなさんはバイクに乗るようになったきっかけは何でしょうか。家族がすでに乗っていたからとか、昔憧れのヒーローが乗っていたからだとか、理由は様々でしょうか。 僕も昔、仮面ライダーがバイクで颯爽と登場して敵を倒していく姿をカッコいい!と、純粋な瞳で見ていたことがあります。 しかし、そんな頃の純粋な気持ちはすでに消え去った10代の僕は、ただただ モテたいという下心 だけでバイクの免許をとることになりました。 そこから長い年月が経ち、今思うことは バイクに乗ってモテるなんていうのは儚い幻想 だということです。 この記事は、バイクに乗ればモテるんじゃないかと悩んでいる人の幻想をぶち壊すための記事です。みなさん、目を覚ましましょう。 バイクがモテるアイテムではない6つの理由 まずは、大前提として言っておくことはバイクを持っている・乗っているというだけでモテるわけでないということです。 がばちょ バイクに乗ったからと言って出会いがあるわけでもなく 女の子が近づいてくるわけでもないよ! というか、場合によってはキモがられることもあるよ… そのうえで、バイクに乗っていたらモテるんだという幻想をぶち壊す真実をお届けしましょう。 ファッション編 ライダーのファッションは千差万別!きちんとTPOを考えてファッションを決めることが大切!
あ、 とあるのヘソ右にある『その幻想をぶち壊す』って書いてあるところ… よ〜く見るとランプが左側にしかないから『そげぶ』って読める! 芸が細かいなぁ😳 — [email protected] 人生フルスイング (@stm_320) November 7, 2020 その幻想をぶち殺す!! とは、『とある魔術の禁書目録』の主人公「上条当麻」の台詞である。 読者からは「そげぶ」と略される。 右手に「幻想殺し」を宿した少年「上条当麻」が敵を倒す際に放つ決め台詞。 初出は旧約1巻。自動書記状態のインデックスを救うシーン。 (この物語《せかい》が、 神様《アンタ》の作った奇跡《システム》の通りに動いてるってんなら─────) 「──────まずは、その幻想をぶち殺す!! Pとある魔術の禁書目録｜スペック・ボーダー・遊タイム天井期待値・動画 | パチンコ＆スロットプロ育成ブログ～極kiwami～. 」 以降も敵との対決シーンで使われた。 しかし 実は「その幻想をぶち殺す」という台詞が原型のままで使用された例は少ない 。 その上、 ある巻以降は「そげぶ宣言」すら激減し、かなり重要な場面でしか言わなくなる 。 引用: ニコニコ大百科 フルスロ こういうの偶然じゃなかったら結構凄いコダワリだと思う
上条当麻の名言 「その幻想を・・・」についてです あれって 「その幻想をぶち壊す」ですか? 「その幻想をぶち殺す」ですか? 『その幻想をぶち壊す(そげぶ)』とは？意味や元ネタを解説！ - アニトレ. 教えてください! ベストアンサー このベストアンサーは投票で選ばれました その幻想をぶち殺すだったと思います。 2人 がナイス!しています その他の回答(3件) 大体は「その幻想をぶち殺す」ですが、時々「その幻想をぶち壊す」の時があります。 少し追加しておくと、アウレオスと戦った時に一度だけ「まずはそのふざけた幻想をぶち殺す」 と言っています。 2人 がナイス!しています 話によって使い分けてたりしますよ。 一番最初のインデックスの時は「その幻想をぶち殺す」ですよね でも、六巻のシェリーの時は「その幻想をぶち壊す」とも言ってます つまり、使い分けてますね 2人 がナイス!しています 「ぶち殺す!」です 当麻の右手は「幻想殺し(イマジンブレイカ―)」なので でもちょっと確かに分かりづらいですよね(笑) 当麻役の阿部敦さんの所属事務所賢プロダクションの中に そのセリフがどっかに入っているのでよく聞いてみれば分かります。 2人 がナイス!しています
計算的な問題は無く用語を問う系が多そうなので、 シラバス と問題集をぼちぼち読んでいきますかね。。こんなので大丈夫なのだろうか。 ■近況 近況というほど何かをしていないような。。。。まあまあ元気です。 応用情報はまた秋に受けたいなあ。午前を受けるたびに勉強不足を痛感します。 ねますやや
これがとあるの限界突破!! 【じゃんじゃんの型破り弾球録 】[パチスロ][スロット] とある物語はリベンジ編で狙うは最高性能【Pとある魔術の禁書目録】日直島田の優等生台み〜つけた♪ 新台【とある魔術の禁書目録インデックス】さらば諭吉するっていうならまずはその幻想をぶち壊す【このごみ1154養分】
結標ェーーーッ! !」 野獣博士 ID:nsOthIQs [11/19 19:57] 時間停止出来るとかこのショタコウ強スギィ 超能力者から絶対能力者の領域イきますよ〜イクイク てめえが淫夢語録なんてふざけた物を使うんだったらまずはそのふざけた幻想をぶち壊す!! (自分も淫夢語録使う人間のクズ) 【返信】 あわきんファンクラブ幹部 [11/19 20:22] 感想ありがとうございます。 つよい(確信) まああわきんは無意識に絶対能力者目指してる節あります カスが効かないのである(二重聖人特有のクソ硬ボディ) ◆感想を書く [6]トップ / [8]マイページ 小説検索 / ランキング 利用規約 / FAQ / 運営情報 取扱説明書 / プライバシーポリシー ※下部メニューはPC版へのリンク