ここまで述べた通り、新規事業の企画は、 アイデアのセンスや発想力勝負ではありません。経営戦略、顧客に提供する価値の両面で目的を明確にできているかどうかが鍵です。 しかし、新規事業に企画力や発想力が重要であるのは事実です。なぜなら、新規事業は、ターゲットとなる顧客に対して、全く新しい価値を提案するものだからです。 企画を具体化する中で、避けては通れない、顧客や市場の分析、アイデアのブラッシュアップ進める上でのポイントをご紹介します。 【書き方のポイント. 6】ターゲット(顧客)のインサイトを分析する インサイト、という言葉をご存じでしょうか。 インサイト(insight)とはもともと「洞察」などを指す単語で、深く掘り下げることを意味します。マーケティング用語としてのインサイトとは、「消費者自身も意識していない、購買行動への動機・本音」のことを指します。 一般に、消費者の声を聞くだけでインサイトをつかむことは難しく、行動の背景を「洞察」しなければなりません。 インサイトをつかむ手法には、市場調査、アンケート、インタビュー、行動観察などがあります。調査や観察の結果から、市場のボリューム感やニーズの深さ、どの程度獲得可能かが明らかになります。 ただし、インサイトを掘り下げていくには、既存の概念を覆し、新しい視点でアプローチすることが必要です。リサーチ会社やコンサルティング会社などの専門スキルを活用することも検討しましょう。 詳しくは、 こちら の記事をご参照下さい。 【特徴・得意な調査方法紹介】マーケティングリサーチ会社ランキング20選 【書き方のポイント. 7】ポジショニングマップを使ってブルーオーシャンを発見する インサイトともに、押さえておきたいマーケティングのキーワードが、ポジショニングです。 ポジショニングとは、ターゲット(顧客)に、自社の商品やサービスについて独自のイメージを持ってもらい、市場において競合に対して優位に立つための活動のことです。 ターゲット顧客の頭の中や市場全体を俯瞰するために用いられるものとして、「ポジショニングマップ(パーセプションマップ)」があります。ポジショニングマップでは、ターゲットとなる顧客の購買決定要因(Key Buy Factor)を縦軸と横軸におき、市場における自社新規事業の立ち位置を確認します。 二つの軸で区切られた4つの領域に競合をマッピングし、空いているポジションがあれば、競合に対して優位で、差別化が可能な、いわゆるブルーオーシャン市場である可能性があります。ただし、 ブルーオーシャンだとしても、 相応の理由があるので、本当に参入や競合優位性の確立が可能かよく調査するべき ではあります。 なお、ポジショニングマップを描く際は、事業規模によって自社や競合の円の大きさを変える、自社の事業が最も右上になるように、切り口を変えることが一般的です。 【書き方のポイント.
取り組む内容が具体的 説得力の弱い事業計画は抽象的で実行すべきことが不明確だ。たとえば、「市場の需要の変化」や「より顧客のニーズに合ったサービスを」という表現などだ。 変化や顧客のニーズがはっきりしていないので、提供すべきサービスが読み手には理解できず、よくわからない計画に資金や時間を提供する人間はいない。 読み手を行動させるには、提供する商品やサービスについて深く理解してもらうことが必要だ。そのためには、「何を」「どうするのか」を軸に、事業内容を具体化しなければならない。 要素2. 取り組む意義が明確 新たな事業計画を提案したはいいが、「それ、やる意味あるの?」とダメ出しをくらうこともある。 新たな事業プランは思いついた本人にとっては素晴らしいアイデアかもしれないが、多くの人はリスクの高い変化を嫌い、安全な現状維持を好む。 そのような状況で他社を説得するには、リスクをかえりみずチャレンジするだけの意義が必要なのだ。 具体的には、下記の理由を明確にしたい。 ・新規事業に取り組む理由 ・事業を選ぶ理由 ・顧客の悩みを解決する理由 ・新規事業のタイミングが今である理由 取り組む意義は、一般的な事業計画書のひな形の「事業の背景と目的」に該当する。 新規事業の意義に説得力を持たせるには、客観的なデータをできるだけ多く集めておくことが必要だ。官公庁やシンクタンクが公表している統計数値や現状分析に関するレポートなどを有効活用したい。 要素3. 根拠が明確 読み手に重要なのは実現可能性である。内容が具体的で意義が明確でも、売上や利益が期待できないと貴重なリソースを提供しづらい。 そこで3つ目に大事なのが、検証や証明によって事業の実現可能性を示すことだ。具体的には下記の内容を明示するとよい。 ・顧客層の所在や需要ボリュームに関する数値 ・目標の顧客満足度を実現できる根拠 ・期待通りの製品・サービスが実現するまでの過程 ・予定する売上・利益が実現する根拠 根拠を示すための検証・証明には記事・統計などの公的なデータや分析、顧客・関係者へのインタビューやアンケートを用いる。 一般的には官公庁やシンクタンクの公表データを用いるが、読み手に基礎知識や共通認識を与える程度の効果しかない。 実現可能性を感じさせるには、より肉薄した根拠を示すことが重要だ。既存顧客や関係者からの声を拾い、表現を工夫して読み手に伝えるとよい。 効果的な事業計画書を作成するためのステップ 説得力のある事業計画書を作るのは簡単ではない。適切な手順に沿って作成することが大切である。早速5つのステップについて解説していく。 ステップ1.
事業コンセプトの作成 事業コンセプトと事業アイデアは混同しがちなので注意したい。アイデアが単なる思いつきだとすれば、事業コンセプトはアイデアをもとに具体的な取り組みを示し、読み手の共感や同意を引き出す役目を果たす。 事業コンセプトを検討する場合、次の手順に沿うとよい。 手順1. 新規事業計画書 サンプル 無料ダウンロード. 30~50件を目安に事業アイデアをどんどん出す ゼロから新しいアイデアを生むのは難しいので、既存の技術・商品・サービス・市場などの要素を組み合わせて発想するとよい。 大事なのは思いもよらぬ組み合わせだ。発想は柔軟であればあるほどよいので、自社の業界だけでなくほかの業界にも目を向けるとよいだろう。 インプット量に比例して多くのアイデアが生まれる。また、複数人でアイデアを出すのもおすすめだ。 手順2. アイデアを絞り込む 市場や競合他社、実現性、需要を意識しながらアイデアを選定する。一般的に、成長している市場、簡単に利益を生む方法、誰も実行していない内容などに着目して選ぶ。 出資や融資を目的に事業計画書を練るならそれでも良いが、社運を賭けた事業展開が目的なら不十分だ。 なぜなら、簡単にできることは他社に真似されて競争が激化するからである。第一人者として事業展開したいなら下記の基準にもとづいて選定するとよい。 ・事業化が難しそうであること ・非常識であること ・経営者本人が実現したいこと 非常識かつ事業化のハードルが高いものであれば他社は真似しづらいほか、需要を掘り起こせば大きなビジネスチャンスになる。また、経営者本人の情熱は事業実現のためのエネルギーとして欠かせない。 ステップ2. 顧客に提供する価値の明確化 事業の実現において誰に何を提供するのかという命題は必須だ。事業コンセプトが立派でも、顧客がいなければビジネスとして成り立たない。 また、提供する対象が明確でないと顧客が対価を払う理由がわからず説得力に欠ける。ビジネスの成立を読み手に納得させるため、次の2点を明確にしたい。 ポイント1. 誰が顧客なのか 顧客層は具体的に絞り込んでいくとよい。たとえば、主婦向けのサービスを検討している場合、「顧客は主婦」とするだけでは絞り込みが足りない。 同じ主婦でも専業主婦やパート、正社員など立場が異なる。子供の有無や子供の数、夫の年収、住んでいる地域によってニーズも違う。 「パートで働きながら小学生の子供を育てる都市部在住の主婦」などとすれば顧客層がより明確になり、対象のニーズが徐々に見えてくる。 ポイント2.
美容室向け顧客管理アプリ 次に自分のお客としての体験を元に企画したアプリです。 まとめ 今回は新規事業企画書についてまとめました。いかがだったでしょうか。 私としては、お客様の問題と事業を切り分けて考える部分が甘いなと思います。実際、事業開発のプロの人に話を聞くと、日常の些細な出来事から様々なアイディア(お客様の問題)を常に考えており、それらを解消する事業についてもいつも考えているとお話されていました。 関連記事 さらに学びたいと考えている方のためにUDEMYのオンライン講座を2つご紹介します。 ・クリエイターやエンジニア向けの企画書作成講座 UDEMY|(企画)企画書の書き方。絶対に通したい見積や提案、そんな時の売上が上がる企画書の構成や項目など、企画書の3つのレベルを学ぶ ・企画や営業向けの企画書作成講座 UDEMY|【企画が通らないNG資料を大改善】元外資系トップコンサルが教える資料作成・インパクト図解術
1】 新規事業(創業)や社内ベンチャーの目的を明確にして書く まず、事業計画書を作成することにはどんな意義があるのでしょうか? 新規事業を推進するにあたって、ステークホルダーの間で新規事業の目的に対する意識がずれていては取り返しがつきません。 事業計画書は、意思決定者をはじめとするステークホルダーと新規事業の目的を共有するために重要な資料です。新規事業を推進し、事業を振り返る上での基礎となるドキュメントとなります。どれほど変化が激しい状況下でも、決しておろそかにできないものです。新規事業の担当者は、事業計画書の前に、新規事業の目的について相談や会議を通じて、認識合わせをしておくべきです。そうすれば、意思決定者との意識のずれを早期に軌道修正できます。 また、事業の目的は、事業のゴールでもあります。事業の目的が明確であれば、目標数値やスケジュールを設定し、成功・失敗の判断基準を整えることができます。 もし、事業が行き詰った場合でも、事業計画書に立ち戻ることで、事業の目的が何だったかを再確認できます。新たな手段や対策を模索し、事業を立て直すことできます。 【書き方のポイント. 2】収益向上の観点から期待されていることを意識して書く 企業の収益を上げるという観点で、新規事業にはどのような役割が期待されるのでしょうか。 大まかに分類すると、 『新たな収益源の開拓』 『既存事業との相乗効果』 『既存事業の補完』 の3つが考えられます。 ①『新たな収益源の開拓・付加価値向上』を目的とする場合 新たな収益源の確保や付加価値の向上を目指す場合です。既存事業とは直接関連のない新規事業を立ち上げる場合も含まれます。新規事業には、経営全体や、社会全体を含む対外的なインパクトを与えることを期待されています。 ②『既存事業との相乗効果』を目的とする場合 自社や自部門が保有する情報やノウハウなど、無形のリソースの効果的な運用を目指す場合です。既存事業の戦略に沿って、新規事業を立ち上げることが期待されます。 ③『既存事業の補完』を目的とする場合 自社や自部門の未利用リソースの活用を目指す場合です。既存事業の需要が低下した、追加供給が困難なった場合に、既存事業の収益を補うことが求められます。 新規事業の立ち上げ段階において、自社や自部門が、どの状況に当てはまるかを分析し、経営戦略上の目的をより明確化しましょう。計画の採択や事業の成功の確度も大幅にアップします。 【書き方のポイント.
唇のヒアルロン酸注入の経過です。 自分への注入だと、こういうマニアックな比較ができるので楽しい。笑 キューピッドボウ(上唇の山の部分)をはっきりさせて 人中カーブが少し上向きに上がるようにしたのと、 軽くM字リップになるようにボルベラを注入しています。 今回はごく少量しか入れていませんが(0. 2㏄くらい) それでも注入直後は、ぷっくりと腫れているのが分かります。 私は腫れが引きやすいので、翌日にはあまり気にならないくらいになりますが 長い方は1週間程度腫れぼったさを感じると思います。 なので、注入直後は少しタラコ唇感があります。 そして、注入当日にお酒を飲むと、さらに腫れます。 この日は、注入量も少ないし、飲酒量も少なかったのでこの程度でしたが・・・ 以前はこんな感じ。 ↓ ↓ ↓ 笑 自宅で腫れても、たいして問題ありませんが・・・ 誰かと食事の約束がある日などは、唇のヒアルロン酸はやめておいた方がいいかも😂 (日本広しと言えども、飲酒後のヒアルロン酸の腫れ画像を載せているのは、もしかしたらうちだけではないかと😂😂😂) 【ヒアルロン酸(ジュビダームボルベラ)】 口周りの浅いシワや目元の浅いシワなど、皮膚の薄い部位の表層への注入に適したヒアルロン酸製剤。 リスク:内出血、血管圧迫、血管塞栓、感染など。 料金:0.
②水分を吸収し にくい(低吸収性) 水分を吸収しにくいため、むくみにくく、より注入直後よりイメージに沿った仕上がりが期待できます。 また、水分を吸収しずらいという事は、体内にあるヒアルロン酸分解酵素も吸収しにくいため、長期持続するという事です。 ③リフト力④形成性に優れている 弾性と凝集性のバランスにより、唇のボリュームアップに適したリフト力を維持します。 従来の柔らかなヒアルロン酸注入剤では、 注入直後の優れた成形性により、思い描くラインの成形を実現しやすくなります。 ⑤組織親和性が良い 唇は非常に薄く柔らかな部位ですが、ボルベラXCは非常に滑らかなヒアルロン酸なので、唇に注入したときに凸凹になりにくく、表情や口の動きに合わせて馴染んでくれます。 唇ヒアルロン酸注入剤の持続性(持ち)はどれくらい? ヒアルロン酸注入の施術を受ける際、気になるのはその持続効果ですよね! ヒアルロン酸注入剤の持続効果は、製剤や、注入箇所によって様々です。 では、気になる持続効果をご説明していきたいと思います。 前の目次で「ボルベラXC」の製剤特徴でも少し書きましたが、唇は非常に柔らかいパーツなので、柔らかいヒアルロン酸製剤を使用します。 唇に使用する従来のヒアルロン酸製剤は、柔らかい分、吸収が早く持続効果は3~6ヶ月程度で、他の部位に比べても非常に早く吸収されてしまう箇所でした。 しかし、 ボルベラXCの持続効果は約1年と、従来の約2倍の持続効果 があります。 美しい唇の形とは? ヒアルロン酸注射はシワ治療などのアンチエイジング目的で注入される印象もありまが、輪郭形成などのトータルフェイシャルトリートメントでお顔全体のバランスを美しく整え、一つ一つのパーツを洗練し魅力を引き出してくれる為にも使用されます。 では理想のプロポーションの唇とはどのような唇でしょうか? 世界で最も美しいとされる唇の形をご紹介いたします。 美しくて若々しい唇の特徴は 正面…・ボリューム感がある・ハート型の輪郭・唇の輪郭がはっきりくっきりしている 斜め…・キュービッド・ボウがはっきりくっきりしている・人中はくっきり立体感がある 真横…上唇は、下唇より1. 2㎜出ている 薄い唇にただ厚みを持たせるだけでなく、 メリハリのある美しいプロポーション を作ってあげる事で、ふっくらとした魅力的な口元へ形成します。 唇は加齢とともにボリュームがなく薄くなり、ハリもなくなっていきます。 ハリがなくなることで、血色も悪くなります。 また、唇のシワや、口周囲の縦じわが目立つようになります。 唇は口周囲の筋肉や皮下組織のボリューム減少や皮膚の緩み、口内の歯・歯肉・骨の老化の影響も受けます。 唇にヒアルロン酸を注入すると同時に、美しいプロポーションにしもケアすることで若々しく魅力的な唇にすることができます。 メリハリを出すにはキューピッド・ボウが重要!
大阪心斎橋駅より徒歩1分にある ツツイ美容外科 の中谷でございます。 女性なら誰もが「今よりもっと魅力的な顔立ちになりたい!! 」と思うことがあると思います。 女性の魅力的なパーツの1つ「唇」。 メイクの時も、口紅やリップグロスを塗るだけで、ぐんとお顔を明るく華やかな印象にしてくれるパーツです! そんな唇の魅力を引き出す方法のひとつとして、人気の高い美容医療の施術 「ヒアルロン酸注射」 のオススメ製剤や、気になる治療方法、腫れや痛みなど一挙ご紹介したいと思います!! 唇のヒアルロン酸注射は痛いの? ヒアルロン酸を唇に注入する事で、理想の唇の形に形成することが出来ます。 注射での治療になるので、やはり気になるのは痛みではないでしょうか? そこで、ツツイ美容外科スタッフ中谷の主観で実体験の痛みレベルをお伝えしたいと思います。 注入時の痛み 結論からお話しますと、唇のヒアルロン酸注射は「そこそこ痛い」です。 30Gという細い針を使用して数箇所から注入していきます。 今まで、涙袋・目の上・目の下・コメカミ・鼻にヒアルロン酸を注入しましたが、一番痛かったのは唇でした! 個人的ランキングでは、 注入時: 涙袋・コメカミ・目の下・鼻<目の上・唇 注入後: 涙袋・コメカミ・目の下・目の上>鼻・唇 私が使用した製剤は全て アラガン社の厚生労働省認可ヒアルロン酸注入製剤ジュビダームビスタシリーズ 「 ボルベラXC」 になり、こちらのシリーズは 麻酔のリドカイン入り の製剤になりますので、注射針を刺すときの一瞬のチクッとするお痛みはありますが、注入時の痛みはなにも感じませんでした。 なので、注入時の痛みがあるのは針を刺す回数チクチクするといった感じです。 唇は粘膜で、皮膚も非常に薄い部分になりますので、やはり他の箇所にに比べると痛みが感じやすい部分だと思います。 お痛みは苦手な方は、表面麻酔(テープ・クリーム)を使用することが可能ですので、痛みに弱い方は麻酔を検討してみてください。 個人的には、「そこそこ痛いけど我慢できる程度」でした! ※あくまで個人の主観です。 注入後の痛み 注入後の痛みですが、直後~2時間ほどは無痛でした。 ジュビダームビスタシリーズは麻酔入りの製剤ですので、ボルベラXCも同シリーズになります。 麻酔が入っているので注入後の痛みはなく、施術後1~2時間程は効いていました!