先ほどの売上のブレイクダウンに戻りましょう! プレファレンスの支配パラメータMをブレイクダウンするとどうなるのでしょうか?
2となりますね! つまり購入対象人数×Mで全購入回数が算出されます。 100×0. 【書評・要約】確率思考の戦略論 - JobTier. 2=20回! ここまでざっと消費者のプレファレンスについて説明してきましたが、このプレファレンスの定義はわかりづらく混乱しかねない部分です。 まとめますと、 プレファレンスそのものは消費者のある商品・ブランドに対する好意度 それを総合したものが商品やブランドのシェアを構成し、負の二項分布NBDモデルで表すことが出来る。 そして、全体の購入対象人数のうち総購入回数の割合であるパラメータMがNBDモデルを支配しているんです 売上をブレイクダウンしてビジネスドライバーを見極める 続いて、ブランド・商品のシェアは、消費者個人のプレファレンスの総合値であるNBDモデルで表すことが出来、そしてNBDモデルはパラメータMに支配されているのでしたね。 つまりシェアを拡大していくためには、Mを上げていくことが至上命題になります。 ただもう少し解像度を上げるために売上をブレイクダウンしてパラメータMとの関係性を見ていきましょう。 一般的な定義より 売上=総購入回数×平均購入金額なので Mの定義:ある期間に購入できた購入対象人数のうち総購入回数の割合より 売上=購入対象人数×M×平均購入金額になります。 そして、この購入対象人数というのをブレークダウンすると、 購入対象人数=総人数×認知率×配架率になるんです! プレファレンスを支配するMがいくら高くてもその認知率と配架率が低いとそもそも購入対象人数が少なくなりプレファレンスのポテンシャルを活かしきれないのです。 認知率とは、その名の通りどれだけの人に認知されているか。 配架率という言葉は、聞き慣れないかもしれませんがメーカーでは頻繁に登場する用語で、どれだけの割合の小売に展開することが出来ているかを表した指標です。 いくら認知率が100%でも全国で1店舗だけしか扱っていなければほとんど購入することができないでしょう 日用品が例に取り上げられているので配架率という言葉が使われていますが、要はどれだけの人がその商品・サービスを手に入れたいと思った時に手に入れられるようになっているかということです。 ただ注意しておきたいのが、Webサービスであれば配架率は基本100%であり、むしろ初期フェイズはあえて配架率を下げてターゲットを絞ることも戦略の1つです。 例えばFacebookは、ローンチ初期にハーバード大学の学生だけしか利用できなかったのは有名な話ですね!
そしてその中でも特に注力すべき無限の可能性を秘めているのはプレファレンスであると言っているわけですね プレファレンスを拡大するための方法 さらに踏み込んでプレファレンスを拡大するための方法について見ていきましょう!
例えば、水平展開の良い例はネットフリックス。 ネットフリックスは多くのユーザーに刺さるコンテンツをものすごいスピードで投下しています。 つまり先ほどのMの水平展開にあたります。そしてそれ自体が既存ユーザーの解約防止につながり全体としてMを効率的に拡大しています。 逆にソフトバンクが行った牛丼や31の無料クーポン・キャンペーン。 あれは既存顧客の解約防止という意味でMを垂直拡大しにいったのですが、 根本的にそのキャンペーンは事業とのシナジーはなく、プレファレンスというよりも価格のコントロールに近い施策。 さらにキャリアの事業は成熟しており解約率はほぼ一定。 その中で既存顧客の垂直拡大を無理に取りに行ったのですがほとんど効果がなかった悪い例です。 もちろん一概に全てを水平展開するべきだとは思いませんが、消費者のプレファレンスを拡大する意味での新規獲得を意識してブランド・サービスの拡大につなげましょう! まとめ ここまでで確率思考の戦略論について徹底的に解説してきました! 森岡さんは赤字体質を脱しV字回復を成し遂げるほどの売上目標を達成するためにはさきほどの要素のうちどこをどれだけまでドライブさせればよいのかを徹底的に分析し、そして、そのビジネスドライバーを限られたヒト・モノ・カネの資源の中でどのようにアロケーションして拡大させていくか戦略を練っていったのです。 傍から見ていると、大きな予算をかけてハリーポッターが当たってV字回復というように見えなくもないですが、実はそこに至るまでに、USJそのもののコンセプトを再定義し予算をできるだけおさえつつ多くのプレファレンスを獲得できる施策を打ち続けそこで得たキャッシュを基にハリーポッターを成功させるという緻密な数学的ロジックが隠されていたのでした。 森岡さんの他の書籍とも合わせて読むと理解が深まります。 ぜひ数学マーケティングの思考を身に着けて、データの力でビジネスをグロースさせていきましょう! それでは、本日の覚えて帰って欲しいキーワード!! 確率思考の戦略論 / USJでも実証された数学マーケティングの力 | 本の要約サイト flier(フライヤー). いってみましょう! ・プレファレンスとは消費者のある商品に対する好意度であり、それを総合したものはパラメータMに支配される負の二項分布NBDモデルで表される ・売上=全対象人数×認知率×配架率×過去購入率×エボークト・セットに入る率×年間購入率×年間購入回数×平均購入金額とブレイクダウンされる ・認知率と配架率を改善しながらNBDモデルを支配するパラメータMを水平拡大していくことがビジネスゴールを達成するために必要である 以上、ウマたん( )でした!
今回要約するのは、 「確率思考の戦略論」 です。 世の数学好きマーケターに読み継がれる名著で、マーケティングに関わる人はぜひ読んでおくべき一冊と言われています。 マリエ マーケティングは大事だとは思うけど、よく分からないんだよね・・。 そんな人も多いのでは? ですが、ご安心ください! 本書は データを基にビジネスを成長させる方法を解説しており、マーケティングの本質についても丁寧に解説されています。 しかも著者は USJをV字回復させた凄腕マーケター・森岡 毅氏と今西 聖貴氏! マーケティングについて知りたい人や、データを使ってビジネスを成長させたい人にはぴったりの一冊です。 マーケティングに携わっている人、マーケティングはよく分からない人、全員にオススメできますよ! そんな名著・確率思考の戦略論を徹底解説していきます。 「確率思考の戦略論」の内容 この本で伝えたいこと、それはつまり 「ビジネスの成否は戦略で決まり、その確率はある程度まで操作できる。」 ということです。 確率を操作できるって・・どういうことでしょう? 『確率思考の戦略論』をイラストで理解しよう〜書籍No.19｜ブログ｜学びデザイン Official Site. 市場構造の本質は消費者のプレファレンス(好み)であり、このプレファレンスを増やすことが最重要なのです。 そして そのプレファレンスを構築する要素に、売上を構成する他の要素を組み合わせることで売上UPの戦略を立てることができる としています。 そうなの! ?と思ってしまいますよね・・ ですが、この本の著者は USJをV字回復させた凄腕マーケター・森岡 毅氏と今西 聖貴氏。 実際にUSJの売上を上げた人が書いた本なら、信頼して読めそうですよね! 「確率思考の戦略論」がおすすめの人 本書がおすすめなのはこんな人です。 おすすめの人 マーケティングは初心者だけど、勉強したい人 マーケティングをより勉強したい人 データを使ってビジネスを伸ばしたいけど、どうしたらいいか分からない人 この本では マーケティングの本質とは何か? が詳細に説明されているので、マーケティングの知識がない人にもオススメ! 本のタイトルから、難しそう・・と思われる方もいると思いますが、実際は数学が苦手な人でも読みやすい本です。 「確率思考の戦略論」ポイント解説 では、確率思考の戦略論はどんな内容なのか?
『確率思考の戦略論』、年間100冊以上の本を読む僕の人生の中でも "3本の指" に入る名著でした。 もしマーケティングに少しでも携わっているのであれば、人生で何度も読み返す種類の本になるでしょう。 とーます君 本当に最高の一冊です。 確かに、3, 400円と普通の本に比べると割高な価格設定。 しかし、世の中にある適当なマーケティング本を何冊も買って読むくらいなら 『確率思考の戦略論』の1冊を何度も読み返す方がよっぽどタメになる こと間違いなしです。 本記事では、僕が自信を持っておすすめする『確率思考の戦略論』を読んだ感想を述べていきます。 名著中の名著 ¥3, 520 (2021/08/07 09:38:38時点 Amazon調べ- 詳細) 時間がない人には、本の要約アプリ(flier)がおすすめ! 月額2, 000円(税抜)で2, 000冊以上の要約が読み放題。今なら7日間の無料体験実施中。 1冊10分程度で読めるので、スキマ時間を活用して教養やビジネススキルを身につけることができます。 7日間の無料体験実施中 いつでも簡単に解約できます。 2021. 07.
7 out of 5. 0 stars 森岡 毅/今西 聖貴 KADOKAWA 2016年05月31日頃 まとめ 今回は森岡毅、今西聖貴著「確率思考の戦略論」の書評・要約についてまとめきました。 本書は USJをV字回復に導いたもう一つのマーケティング思考について解説 しており、数学的フレームワークを使うことにより、ビジネス戦略を確率として成功する方法を教えてくれます。 おすすめの人 数学的フレームワークも知りたい! マーケティングについてもっと深く知りたい! このように思われている方には特にオススメしたい1冊です。 きっとマーケティングの教科書的な本となり、何度も読み返すような一生付き合っていく大切な本になる と思います。 もう一つのマーケティング思考である 「USJを劇的に変えた、たった1つの考え方」 を読んでいない方はこちらの記事も参考にしてください。 【要約】USJを劇的に変えた、たった1つの考え方|変わったのは○○だった! この記事では、森岡毅著「USJを劇的に変えた、たった1つの考え方」についての書評・要約についてまとめています。USJをV字回復に導いた考え方ってどんなこと?マーケティングってどんなこと?と思っている方におすすめです。... 以上です。 最後まで記事を読んで頂きありがとうございました。
マリンオアシスはかた(@今治/しまなみ観光)海水浴&レストラン!伯方の塩ソフトクリーム | 海賊つうしん。 愛媛の観光・グルメ・イベントをまとめたWEBマガジン 今治観光 2017年7月7日 2020年3月6日 愛媛県今治市伯方島にある道の駅、伯方S・Cパーク『 マリンオアシスはかた 』 サイクリングの休憩にはもちろん、 海水浴場 や レストラン ・道の駅限定の おすすめのお土産 もあります。 中でも、伯方の塩を使った『 伯方の塩ソフトクリーム 』は、さっぱりとした甘さが大人気。 LINE@クーポンは2017年8月31日をもって終了しました。 近くには、イルカと触れ合える ドルフィンファームしまなみ があり、お子様連れでのレジャーにもぴったりです。 周辺の宿泊施設 航空チケット最安値 格安レンタカー比較 愛媛のお土産79品 ~広告~ ~広告~ 道の駅『マリンオアシスはかた』の外観 ウシオお姉ちゃん! 今回は、 道の駅伯方S・Cパーク 『 マリンオアシスはかた 』について紹介するんだよね。 ええ、そうよ。 愛媛県今治市 伯方島 にある道の駅なの。 こちらが、マリンオアシスはかたの外観よ! ほほう、しまなみの島国らしい爽やかな外観じゃな。 ここには、 海水浴場 や レストラン 、 お土産と物産の販売コーナー などの施設が充実しているの。 遊びとグルメを満喫できちゃうのよ~。 それは楽しみだな。 早く案内してよ~! もちろん! じゃあ、順番に紹介していくわね。 ~広告~ ~広告~ お土産物や限定商品あり! まずは、施設内に入ってみましょう? 入ってすぐに、 お土産物と物産の販売コーナー があるわよ。 うわ~! お土産物がたくさん! ふむ、どれにしようか迷ってしまうわい。 おすすめを教えてくれんか? 瀬戸内しまなみ海道. それなら、 ウシオのおすすめのお土産を3つ紹介 するわね。 福助製菓のどら焼き まずは、伯方島のお菓子屋さん『 福助製菓のどら焼き 』よ。 1パックに8個のどら焼きが入ってるわよ。 人気の商品 だそうで、連日午前中には売り切れてしまうんですって。 しかも、しまなみ海道にある道の駅では、 マリンオアシスはかたでしか販売していない限定商品 なんだそうよ。 へぇ~! お土産にも喜ばれそうだね? しまなみの島々にそれぞれ道の駅があるが『マリンオアシスはかた限定』と聞いたら買ってみたくなるな。 海賊めしの素 次は、こちらの『 海賊めしの素 』よ。 海賊めし、とな。 村上水軍・海賊をイメージ しとるのじゃな。 そうなの。 こちらの商品は、来島海峡の『 来島鯛 』を まるごと1尾使った炊き込みご飯 が作れるの。 お米に和えて炊くだけで、手軽に美味しい海賊めしを作ることができるのよ。 鯛がまるごと1尾!?
訪問時期: 2018年6月 役に立った 2018年3月4日に投稿しました モバイル経由 伯方島から大三島に渡る橋の入り口手前にある道の駅。塩ソフトの他にラーメンなどもあり、サイクリング途中の腹ごしらえに最適 訪問時期: 2018年3月 役に立った 2016年11月19日に投稿しました モバイル経由 しまなみ海道サイクリング中に寄りました。スカイブルーの塩ソフトが爽やかで疲れがぶっ飛びましたよ!綺麗な景色の中、良い休憩スポットです! 訪問時期: 2016年5月 役に立った 2016年8月21日に投稿しました モバイル経由 お盆休みに立ち寄りました。娘が泳ぎたいというので、急遽海水浴に。真夏日で砂浜は裸足ではキツイくらい熱かったです。 駐車場が広く無料なのは良かった。 訪問時期: 2016年8月 役に立った 2016年7月19日に投稿しました 伯方インター降りてすぐの場所にあります。名物の塩アイスのほか、伯方島を含む島しょ部の名産品を販売しており、レストランもあります。施設内にイルカを楽しめる施設ができ、有料ですがイルカた戯れることもできます。 訪問時期: 2016年6月 役に立った 口コミをさらに見る
古くから製塩業が盛んで「塩の島」として知られてきました。海運業や造船業も盛んです。 喜多浦八幡神社等、海賊の面影が残る名所に加えて、スポーツ施設も充実しています。 見どころ レンタサイクルターミナル 伯方レンタサイクルターミナル (道の駅「伯方S・Cパーク」) 所在地 今治市伯方町叶浦甲1668-1 Google Map TEL 0897-72-0018 営業時間 9:00~17:00 駐車場 無料 最寄りのバス停・港・駅 伯方島BS