というご希望があれば、是非ご要望頂ければと思います。
1980年から1992年まで一人当たりの牛乳消費量が減少したカリフォルニア州。そこでミルク協会は、牛乳好きの人を集めて一週間牛乳を断つことにしてもらいました。「どのような場面で牛乳がほしくなったか」を調査すると、「シリアルやクッキーが目の前にあると、たまらなく牛乳がほしくなる」という回答が多いことが判明。さっそくCMでその訴求をしてみることにしました。 そのCMとは、クッキーにかぶりつく映像と「got milk?」(牛乳ある? )というコピーをかぶせたもの。思わず牛乳がほしくなってしまうようなインサイトを発掘したことで、牛乳の売れ行きも回復したそうです。 終わりに 顧客の先手を行くインサイト営業。もちろん、業種や商材、相手によって営業スタイルを変える必要があります。 そんな中でも、IT技術が発展している現代では、インサイト営業を強化していく必要があるのかもしれませんね。 営業支援ツールであるSFAにはAIが搭載されてリコメンドや顧客アクション予測が備わっている製品も多いので、導入することで自社のインサイト営業強化にも役立つと思いますよ。
著者インタビュー!インサイトセールスの可能性 前章では、課題解決型営業の次にでてきた最新の営業スタイルとして「インサイトセールス」を紹介しました。そこで、今回は、インサイトセールスについて理解を深めるべく、「 実践!インサイトセールス( 2017 年 プレジデント社) 」の著者である高橋研氏にインタビューを行いました。 「インサイトセールスとは何か?」というところから、「なぜインサイトセールスがこれからの時代に生き残っていけるのか?」というところまで詳しく述べています。 Q. 簡単に自己紹介をお願いします。 A. 株式会社アルヴァスデザインの代表取締役CVOの高橋研と申します。 弊社は、「営業する/されるが楽しい世の中の実現」をビジョンに掲げて、大手企業を中心に様々なお客様の営業人材の支援を行っています。 私は、30歳で初めて営業をはじめ、たくさんの営業スタイルを実践してきました。 その中で、私が行きついた「インサイトセールス」という営業スタイルについて、本日お話できればと思います。 Q. インサイトセールスとは何ですか? A. お客様の経営理念やビジョンの実現をご支援する営業スタイルです。 この営業スタイル自体は、私が考えたものではなく、米国で生まれたものと聞いています。 ちょうど 2014 年にハーバードビジネスレビューで、「インサイトセールス」が特集され、日本でも注目されるようになりました。私は、その当時からすぐにインサイトセールスを実践しています。 Q. 課題解決型営業との違いは何ですか? A. 課題解決型営業は、現在から過去にさかのぼり課題を抽出して、それの解決策を考えて提案する営業スタイルです。私も過去に実践してきました。 しかし、課題解決型営業はロジックをベースにしているため、提案内容が他社ベンダーと似てしまう…というデメリットがあります。もちろん、課題解決型営業の良さもあります。 インサイトセールスとは、現在から未来に視点を当てています。 お客様の経営理念やビジョンを実現するためにどのようにすれば良いのかというアイデアを、お客様と一緒に考えて未来を創っていく営業スタイルです。 課題解決型営業では、ロジックが求められますが、インサイトセールスでは、クリエイティブな思考が求められるとも言えます。 Q. ずばり、インサイトセールスの何が楽しいですか? A.
ちなみに、なぜ、噛んで吐き出した米がお酒になるのかというと、唾液には アミラーゼ というデンプンを糖分に変える消化酵素が含まれていて、このアミラーゼが、噛んで細かく柔らかくなった米に働きかけて、アルコールを作るのに欠かせない糖分を創り出し、その糖分を、空気中にある菌(酵母)が分解してアルコールに変えるから、です。 ざっくりと書くと、 ① 米(デンプン)を噛んで細かく柔らかくし、唾液で デンプンを糖分に変える ② 水に①を吐き入れ、空気中の菌(カビ)が 糖分をアルコールに変える ③ お酒ができる という感じです。 日本酒も、ざっくりとその製造法を書くと、 ① デンプンを糖分に変えるもの(麹)を作る ② 糖分をアルコールに変えるもの(酛)を作る ③ 米、麴、酛を水に入れる ④ 水の中で、麹が デンプンを糖分に変え 、酛が 糖分をアルコールに変える ⑤ お酒ができる 現代では、麹や酛を使っているところを、昔は唾液と空気中の菌を使ってやっていたということです。 お酒の造り方については、 こちらの記事 で詳しく書いていますので、興味のある方は、ぜひ、読んでみてください!
カボチャの砂糖入りと同じくらい、甘い! 甘酒のような・・・? 南部杜氏の歴史を知る一冊。書籍『南部杜氏の源流ー近江商人といわてー』発売。酒造り職能集団のルーツに迫る - 山口北州印刷株式会社のプレスリリース. あれ?こっちの方が、断然美味しい! こ、これは・・・ 軽く動揺。 カボチャがあまりにも変化無しなので、お湯の中で少し温めてみました。 口噛みの方はそのまま常温で放置。 一日経過 口噛み 柔らかい甘さが増している カボチャ 青臭い中に酸味発生 1日半 甘い中にほのかな酸味 美味しい 水キムチのような酸味。 しかし、やっぱりこれをスムー ジー とかに入れて飲む気はしない。 やっぱりカボチャは一向に美味しくなりません。 これで生種を起こしてパンでも焼いてみようか。 次回はちゃんとサツマイモでやってみるかな。 バナナも試してみたい。 きっと両方共にミキとしてはここで完成なんだろうけど、この口噛みの方、置いておくと酒になるのか? あと二日程様子をみる事に。 続く・・・ 読んでくれてありがとうございます❣️ランキングエントリーしてます。ポチッとしてくれたら嬉しいです❣️ ↓ にほんブログ村 にほんブログ村
相変わらず色々育ててます。 緑豆も8日でこんな感じに! 白いもやしではなく、青々とした豆苗のような野菜に育てたいので、日光に晒して作ってます。 ちょっと葉っぱの形が虫の羽みたい・・・ どぶろく の元になる、そやし水も仕込んでます。 その話はまた今度・・・ 色々手作り発酵食品について調べてるうちに、 奄美大島 のミキという発酵飲料に行き着き、これを作ってみたくなりました。 奄美大島 は米とサツマイモ、水で仕込みます。 整腸作用が強くて、 アトピー をこれで治した人がいたり、これに魅せられて 奄美 に移住してしまった人までいたり。 いつも飲んでるスムー ジー に入れてる、ヨーグルトの代わりにならないかな? 試してみる価値はありそう。 しかし、なんでサツマイモが必要なんだろ? サツマイモ無しでなんとかならないかな?
ということで、日本酒の起源についてここから考察が始まるのですが、ここまでで7, 000字以上費やしてしまいました(; ̄▽ ̄) このまま続けると1万字を超えそうです。。。 ですので、ここから先は、記事を改めて考察していきたいと思います。 できるだけ間をおかずに、次の記事を出していきたいと思っていますので、ぜひ、次の記事も読んでください。 それでは、今回はこの辺で。 もしお気に入りいただけましたら、投げ銭などしていただけると、大変、嬉しいです♪