キリンビールコウチシテンノキセキショウリノホウソクハゲンバデヒロエ! 電子あり 内容紹介 アサヒスーパードライから、ビール王者の座を奪回せよ――地方のダメ支店発、キリンビールの「常識はずれの大改革」が始まった!筆者はキリンビール元営業本部長。「売る」ことを真摯に考え続けた男が実践した方法とは?驚異の逆転劇から学ぶ、営業の極意、現状を打破する突破口の見つけ方!大切なのは、「何のために働くのか」「自分の会社の存在意義は何なのか」という理念を自分で考え抜くことだ! アサヒスーパードライから、ビール王者の座を奪回せよ――地方のダメ支店発、キリンビールの「常識はずれの大改革」が始まった! 筆者はキリンビール元営業本部長。「売る」ことを真摯に考え続けた男が実践した逆転の営業テクニックとは? 地方のダメ支店の逆転劇から学ぶ、営業の極意、現状を打破する突破口の見つけ方! 大切なのは「現場力」と「理念」。 組織のなかでリーダーも営業マンもひとつの歯車として動いてしまうと、ますます「勝ち」からは遠ざかってしまう。そんなときこそ、「何のために働くのか」「自分の会社の存在意義は何なのか」という理念を自分で考え抜くことが、ブレイクスルーの鍵となる。必死に現状打破を求め続ける、すべての営業マンに送る本! キリンビール高知支店の営業は、なぜそこまで頑張れたのか | PHPマネジメント衆知. 筆者が行ってきた改革の例 1. 会議を廃止 2. 内勤の女性社員を営業に回す 3. 本社から下りてくる施策を無視 4. 高知限定広告を打つ 5. 「ラガーの味を元に戻すべき」と本社に進言……など 目次 第一章 高知の闘いで「勝ち方」を学んだ 1995年 高知の夜は漆黒だった 1996年 負け続けの年 1997年 病人をゼロに 1998年 V字回復が始まった 2001年 ついにトップ奪回! 第二章 舞台が大きくなっても勝つための基本は変わらない 四国での闘い―違う市場でも基本を貫く 東海・中部での闘い―現場主義の徹底 全国での闘い、そして勝利 第三章 まとめ:勝つための「心の置き場」 製品情報 製品名 キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え! 著者名 著: 田村 潤 発売日 2016年04月21日 価格 定価:858円(本体780円) ISBN 978-4-06-272924-6 判型 新書 ページ数 192ページ シリーズ 講談社+α新書 著者紹介 著: 田村 潤(タムラ ジュン) 1950年、東京都生まれ。元キリンビール株式会社代表取締役副社長。成城大学経済学部卒。95年に支店長として高知に赴任した後、四国4県の統括本部長、中部圏の統括本部長を経て、07年に代表取締役副社長兼営業本部長に就任。全国の営業部の指揮を執り、09年、キリンビールのシェアの首位奪回を実現した。 オンライン書店で見る ネット書店 電子版 お得な情報を受け取る
Please try again later. Reviewed in Japan on September 16, 2018 Verified Purchase 高知でエリア営業をどう変えて成功させたのか。 そのやり方が詰まっている。 この本は戦略的な話というよりかはむしろ、当たり前のことを徹底してやるといったイメージだ。 どのように泥臭くお客様の信頼を勝ち取っていくのか。 現場に自由度を与えて、モチベーションを高めていくという当たり前のことを徹底してやるか。 そのようなやり方が書かれている。 この本を読んで改めて思うのは、負けている組織というのは、負けるような意識が現場に根付いている。 その根底にあるのは、主体性がないことだ。 なぜ、働いているのか?なぜ成果を出す必要があるのか?
この記事を読むのに必要な時間は約 7 分です。 どうも、しょーへいです。 今回は「キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え!
放映中のドラマから昔の月9ドラマが好きな人は気になる作品がたくさんあると思います。 ドラマ以外にもアニメ・バラエティ・スポーツ番組も充実してます。 2週間のお試し期間があるので、一度無料体験してみてください! FODプレミアムの公式サイトへ コメント
田村氏は、営業活動において、 "質より量" という考えをもっていました。 彼がやってくる以前の、高知支店全体の料飲店の訪問軒数は、月間30~50軒ほど。 それを、なんと4倍近くの200軒にまで増やしたのです。 一般的な仕事でよく言われるのは、"量より質をとれ"、ということ。 がむしゃらにやったって、質が良くなければ、それは下手したらやっていないことと同じこと、効率が悪いと言われますよね。 当時のキリンもその考えだったようですが、田村氏はそれには従わず、徹底的にお客さんと顔を合わせる回数を増やしていき、お客さんの本音を聞き出し、解決することで、信頼関係の構築を図りました。 私は本社の事務職ですが、やはりどうしても現場は遠くなりがちです。 どんな問題が起きていて、従業員が何を求めているのか、数字データで示された資料を見て、施策を考えるのが普通です。 ただ、やっぱり自分で現場を見ないと、なかなか本当の問題にはたどり着けないし、問題を解決する糸口も見つからないんだろうなぁとしみじみ思ったのでした。 こういうリーダーが欲しい! 田村氏は、まさに理想のリーダーです。 ・自分がブれない信念を持っている(考えが一貫している) ・明確な目標がある ・単純明快な指示を出せる ・部下にこまやかなフィードバックを与えられる ・自ら現場に足を運ぶ ・違うと思えば、本社や上司にだって異論を唱えることができる ・部下のモチベーションを挙げることができる 言動は、「目標クリアするまで家に帰るな!
「並ぶビニールハウスのすべての冷蔵庫にキリンビールが入ったらすごいな」 また海側を担当していた営業マンは港で漁に出ていく船を見て、あの船にはキリンビールは積まれているのだろうか、と考えました。聞けば、 遠洋漁業の船は100ケースのビールを積んで出港していくという。それがすべてキリンビールになったらすごいな、と思いました。 「本社から下ってきた命令を、忠実に実行する」だけでは、こんなことを考えることすらなかったはず。 「キリンビールを飲んでいただくお客様を増やすこと」「お客様に喜んでいただくこと」が追いかける指標になったから、考え方が変わったのです。 リーダーが現場を知ること 『「超」入門 失敗の本質』では、 (1)現場最前線の体験を正しくフィードバックすること (2)それを正しい戦略で目標達成の精度と速度を高めていくこと 2点の重要性を指摘しています。 勝利するためには、正しい情報を集めることが重要なのです。 そんなことをしてたのか! また花見や祭りが行われた翌日の朝に必ず現場に足を運ぶようにしていました。ビールの空き缶が溢れているゴミ箱を調べるのです。どの銘柄が飲まれているか、キリンの空き缶はどれくらいあるかをチェックしました。 これを読んだとき、「そんなことしてたのか!」という驚き。 次に敬服。そして、自分自身への反省。 そこまでして情報を求めていたのか。 そして――――― 1998年の花見シーズン。 花見で飲むビールの銘柄は人気投票のようなものです。 宴の翌朝現場に行ってみると、ゴミ箱には昨年まではアサヒ8割、キリン2割だったのが、 ほぼ互角の空き缶の数になっていました。 ビールは全部キリンにしてしまおうか。 では、どうやって達成したのか? 量販店から料飲店へ かなり感情もこじれたころ、「酒販店を回って本社が言う通りのことをやってもお客さんが買ってくれないのだから負け続けるのは明白じゃないか」という意見が出てきました。 営業して数字に跳ね返りやすいのは、やはり料飲店ではないのか。料飲店を攻めたほうが成果があるのではないか?
0 エンドポイント) 」をご覧ください。 クライアントまたはサーバーの認証ライブラリごとのサンプル リストについては、「 Azure Microsoft ID プラットフォームの認証ライブラリ 」を参照してください。 Azure Code ギャラリー のプラットフォームで Microsoft ID プラットフォーム サンプルをご覧ください。 関連項目 シナリオに基づいて Microsoft Graph 認証プロバイダーを選択する Microsoft ID プラットフォームのエンドポイントのドキュメント フィードバック フィードバックの送信と表示
ご紹介したように、スマートフォンにはさまざまなスペックがあり、端末によって強み・弱みは異なります。 画像の美しさを求めるか、負荷のかかるアプリでも耐えられるCPUを求めるかで、選ぶべきスマートフォンは変わってきます。 大切なのはスマートフォンにどのような性能を求めているかを把握し、いくつかのスマートフォンで比較することです。 ひとつのスマートフォンだけのスペックを見ても、最初はそれが良いのか悪いのかわからないと思います。似た特徴を持つスマートフォンのスペックと比較して判断し、その上で購入可能な金額かどうか判断するといいでしょう。 スマートフォンをどのように使っていきたいか、用途を明確にしてから端末を選んでみてください! ※当ページの情報は2021年3月時点のものです。
「素手で触ってみたら放射能の暖かみがあった。」〜リチャード・p・ファインマン〜 デーモン・コアってな〜に? 大まかに説明すれば、核分裂性物質の臨界に関する研究における実験のために造られたプルトニウムの塊の通称である。コアフイラケラトプス(Coahuilaceratops)またはコアウイラケラトプス は、後期白亜紀 マーストリヒチアン期のメキシコに生息していた角竜類の恐竜。 07年に鳥脚類 ヴェラフロンスと共にコアウイラ砂漠で発見され、09年に新種記載された。 からめるのねこだけのスタンプです~ lineスタンプ プレミアム 月額240円から 対象のスタンプが使い放題龍トウ さん ユーザーをお気に入りに追加 閲覧数 6476 コメント数 16 クリップ数 15 噂の透明コーラじゃない?! (ぷっコクシリーズ) 偏差値低そうなメリケンちゃん描きたかった。デーモン・コア (でーもんこあ)とはピクシブ百科事典 デーモン・コアが放つ青い光 その名は「チェレンコフ光 ⚡青い光デーモンコアのイラスト間違い探し、分かる 分かる人には分かる2コマ漫画; Gtsport簡易デカール検索 18 かわいいフリー素材集 いらすとや 超乳・ふたなり、ムチムチなどを主に扱う同人イラストサークルMilk Engine代表の藤原です。 無償でのリクエストは現在受け付けていません。 また、まとまった数のイラスト枚数を要する仕事も受け付けません。 I will not respond to DM wit3004 · デーモンコアのイラスト かわいいフリー素材集 いらすとや 「マスクを付けた〇〇」というイラストが無い場合はマスク単体と既存のイラストを組み合わせてください『いらすとや』にある大量のイラストの中から、個人的に面白いと思ったものを種類別で紹介します。 イラストの総数は驚異の 500種類! デーモンコアくんスタンプ - LINE スタンプ | LINE STORE. 超ボリュームの『いらすとやワールド』をお楽しみくださいd(゚∀゚) 日常系 日常で起こりそうな面白いイラストです。 いらすとや にあるクセ強めの面白いイラストを500個まとめてみた あれこれあんさー Gtsport Decal Search Engine 0604 · アイ ラブ サイエンスホワイトekot Tシャツ 56オンス · デーモンコアくんがイラスト付きでわかる! 「こ゛ん゛に゛ち゛ワ゛!゛ほ゛く゛テ゛ー゛モ゛ン゛コ゛ア゛く゛ん゛っ゛て゛い゛う゛ん゛た゛!゛」 と、その前に デーモン・コアくんってな~に?