"人のうわさは蜜の味"といわれるほど 大好きな人が多いですが、そんな噂のタネになる ニュースを探してみました。 ■Question:「代理人」っとはどんなお仕事なんですか? 国内外を問わず、「移籍」はサッカー記事の定番だ。「決定」したものから「噂」まで、移籍に関わる情報は、試合結果や選手の談話と同じくらい世に溢れているし、ファンの興味を引く。 ひとくちに「移籍」といっても種類は様々だ。 所属クラブAとの契約が終了し、次のクラブBと新たに契約して入団するケース。クラブAとの契約期間が残っている選手を獲得するため、クラブBが違約金(移籍金)を支払って引き抜くケース。また、クラブAが所属選手をクラブBに貸し出し、1年間だけプレーさせる期限付き移籍(レンタル移籍)というケースもある。 日本では、毎年100人単位のプロサッカー選手が、所属クラブを変えている。もちろん、移籍の数だけ新しい「契約」が生まれることになる。ただ、海外挑戦、ステップアップ、戦力外など移籍の理由は選手によって様々であり、クラブと選手が「雇う側」と「雇われる側」である以上、互いが希望する条件がピッタリ合致することも少ない。そこで調整役として登場するのが、選手とクラブの間に立つ「代理人」である。 今回話を聞いたのは、「FIFA公認代理人」の資格を持つ大野祐介氏。現在は、ドイツのブンデスリーガでプレーする細貝 萌(ヘルタ・ベルリン)をはじめ、小林悠(川崎フロンターレ)や山田直輝(浦和レッズ)など多くのJリーガーの代理人を務めている。 ……ズバリ、代理人とは何をする人なんでしょうか?
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「うちの場合、契約したいと思った選手にこちらから声をかけますね。僕はいま15人くらいの選手を抱えているんですが、これはエージェント業界の中ではそれほど多い方ではないんです。大きな会社だと100人以上の選手がいて、4〜5人の資格を持った代理人が分担している。それでも1人あたり25人くらいを担当することになりますよね。僕はひとりひとりハンドメイドでやりたいタイプなので、積極的には増やしていません。僕は元々、性格的になんでも「こだわる」タイプで。自分が「コイツだ!」と思った選手と全力で仕事をしていきたいなというポリシーがあるんです。そうじゃないと熱意が続かないし、抱えている選手を日本一にしてあげようという思いでやっているので」 ……「ハンドメイド」と言うと? 「契約したい選手に会いにいくとき、「僕らなら、こういうサッカー人生を作れますよ」っていう10年間の年表みたいなものを作ってプレゼンをするんです。●歳でワールドカップがあるからそこを目指そうとか、海外移籍をしたいなら●歳で狙おうとか、サッカーの「人生表」みたいなものです。もちろん全部がうまくいくとは限りませんが、想定のものを見せるんです。選手によって受け止め方には差があるんですが、年表で見せてあげると自覚が芽生えたり、目標が見えてくる。部屋に貼ってくれている選手なんかもいるみたいです」 ■Question:「代理人」って普段は何をしているんですか? 選手のベストなキャリアを形成するためには、「代理人業」の枠を超え、サッカー選手としての人生をトータルマネジメントする必要がある。大野氏は自身が代表取締役を務める株式会社アスリートプラスで、契約や移籍の交渉とは関係ない時期も含め、1年間を通じて選手と接し、サポートをしている。 「たとえば、シーズンオフの期間だったら休暇の過ごし方をアドバイスしたり、キャンプ前に選手が「こういうトレーニングをしたい」と希望すれば、僕らのネットワークの中でトレーナーさんを探したりもします。選手がどれくらいでき上がっているかをチェックして一緒に課題を探すために、キャンプにも行きますよ。監督さんが考える今年のスタメンも見えてきますしね」 ……Jリーグのシーズン中は何を? 「シーズン中は、試合会場にも足を運びます。契約事を手伝うだけだったら、試合なんて見なくてもいいかもしれない。でも、クラブと交渉するにあたって細かいプレーの話までできた方がいいし、選手と話すときも、プレーをちゃんと見ていないと何を困っているのか分からないですからね」 ……ちなみに、細貝選手のように海外でプレーする選手もいますが、こういった場合は接し方も変わってきますよね?
どんな 職種? 選手の価値をアピールし移籍や契約交渉をする プロスポーツ選手、もしくはチームや組織に代わり、移籍や契約交渉をする仕事。担当する選手の特徴を理解し、少しでも好条件で契約が成立するようサポートする。法的な問題や金銭面のアドバイスをすることもある。特別な資格はないが、選手の価値を相手にアピールする能力や交渉力が問われる。また、国際的なビジネスシーンにおいては、国によって異なるビジネスマナーや語学、法律、条例などを理解していなければならない。エージェント会社に勤務するのが一般的。フリーランスとして選手個人と契約している人もいる。 こんな人に おすすめ!
代理人には、サッカーの知識だけでなく、語学、会計、法律、メディア対応等の幅広い分野のスキルが必要となります。 特に語学に関していえば、海外のクラブとの交渉時には、その国の言葉で交渉できた方が有利ですので、ヨーロッパで活躍している代理人となると、英語、スペイン語、ドイツ語、イタリア語、フランス語などの3~4の言語を自由に操る代理人も珍しくありません。 また、スキルだけでなく、 代理人には幅広い人脈が必要となります。 各クラブの経営者やGMとの人脈があれば、各クラブのニーズをいち早く掴み、必要な選手を効果的に売り込むことができるためです。 そして、 代理人には、交渉力が必要です。 クラブの経営者やGMとの交渉になりますので、ビジネス経験はもちろんのこと、行動力、精神力も交渉において必要となってきます。 代理人(エージェント)の給料はどのくらい?
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