価格と品質の関係性はどうか? お客さんはどんな欲求を満たしたいのか? お客さんはいつ、どこで、誰が利用するのか? 強力な競合が対応できないカテゴリーは何か? そもそもライバルは誰か? 例えば、あなたが「整体院」を開くために、ポジショニングを考えるとします。 1. お客さんが受け入れる、商品の特色は何か? まずは『お客さんが受け入れる、商品の特色は何か?』という観点から考えることができます。専門的な特徴を求めるターゲット層へのポジショニングです。 例え 例えば、施述によって頭痛を治したい人がいて、頭痛を治す施術が得意なら、ライバルに頭痛専門の整体院がないかどうかを調べてみます。 もしもライバルがいなければ、「頭痛専門の整体院」というポジショニングができます。 2. 価格と品質の関係性はどうか? ライバルが複数いる場合は、『価格と品質の関係性はどうか?』という観点で、ライバルとの関係性を見てみます。一般的に知れ渡っている日常的な商品に、特に有効なポジショニングです。 例え 価格が一番安いなら、「おサイフに一番やさしい頭痛専門の整体院」というポジションを確保できます。サービスが充実しているなら「満足度No. 売れるもマーケ 当たるもマーケ. 1の頭痛専門の整体院」というポジションも築けます。 3. お客さんはどんな欲求を満たしたいのか? また、『お客さんはどんな欲求を満たしたいのか?』という観点でライバルとの関係性を見ることもできます。ベネフィットを絞るポジショニングです。 今までにない新しい欲求を満たすことができれば、新たなカテゴリーが生まれる可能性があります。 例え 今すぐ短時間で治したい人に向けてのサービスか? 長期的に治したい人に向けてのサービスか? 癒されたい人に向けてのサービスか? 楽しさを味わえるサービスか? いろいろな比較をしてみることで、その中から「忙しい人にピッタリ!最速10分の整体院」というポジションを築けるかもしれません。 4. お客さんはいつ、どこで、誰が利用するのか? 『お客さんはいつ、どこで、誰が利用するのか?』という観点で考えてみれば、顧客層が変わる可能性もあります。 デモグラフィック、ジオグラフィック、ビヘイビアルを使ってポジショニングを考えます。 例え 例えば、整体院の近くに繁華街にあれば、夜の仕事帰りに利用したい人がいるかもしれません。もしも、ライバルの営業時間が9時〜18時までだとしたら、営業時間を深夜にずらして「夜中でもできる整体院」というポジショニングを築けます。 あるいは「嬢専用・ホスト専用」といったポジションを作れるかもしれません。 5.
長寿ブランド ヤクルト 他 発行・発売日:2021年8月4日 特別定価:700円(紙版、税込み) ■ Amazonで購入する Powered by リゾーム この特集・連載の目次 未来のヒットをいち早く見いだす。新商品の発表会や発売後の初動、新ジャンルの商品などが複数台頭・乱立した時点で記者の評価、製品比較などから探る。 あなたにお薦め 著者 寺村 貴彰 日経トレンディ 記者
1の場所を陣取る セグメンテーションとポジショニングの違い セグメンテーション セグメンテーションとは、市場を細分化することです。買ってもらいやすい顧客層を見つけるために、ニーズが共通する層で市場を分割します。 ターゲティングとポジショニングの違い ターゲティング ターゲティングとは、セグメンテーションによって分割した市場の中から、買ってもらいやすい顧客層を絞り込むことです。セグメンテーションとターゲティングは、2つで1つのセットと考えると分かりやすいです。 ポジショニングや独自化を勉強するなら押さえておきたい本 ポジショニングについて学びたければ、「ポジショニング」を提唱したジャック・トラウト氏とアル・ライズ氏の著書は、ぜひ読んでおきたい書籍です。 最終的な主張は、いずれの本でも一貫しています。 「一番目になれるカテゴリーを作り、一番目にポジションを取り、一番目のポジションを守れ」 です。 次に紹介する本では、No. 1を作るためにはどのようなアプローチで考えれば良いのかが解説されています。 僕が個人的に気になったところを少し抜粋しておきますので、ビビッときたらチェックしてみてください。 ポジショニング戦略 普通の人は、自分が知らないことについては素直に話を聞く。ニュース的手法をとった広告が有効なのはそのためだ。しかし、「あなたの知っていることは間違っている」と言われると、拒否反応を示す。 だから、消費者を心変わりさせようとする広告は大失敗する運命にある。 すでにあるカテゴリーの中で自社のポジションの上位を目指すことは、お客さんに「あなたは間違っている」と言っているようなものなんですね。 だからこそ新しいカテゴリーを作り、そのカテゴリーでNo. 1になることが大切だということです。ポジショニング戦略を語る上では、欠かせない一冊です。 アル・ライズ, ジャック・トラウト, フィリップ・コトラー(序文) 海と月社 2008-04-14 売れるもマーケ当たるもマーケ 人々は、実態云々よりも、心に入り込んだ最初の商品を優れた商品であると知覚する。マーケティングとは、知覚をめぐる戦いであって、商品をめぐる戦いではないのだ。 商品の性能うんぬんよりも、一番目にポジションを取りさえすれば、お客さんは無意識に優れた商品だと認識してくれるということですね。 マーケティングの法則が22にまとめられた、わかりやすい一冊です。 アル ライズ, ジャック トラウト 東急エージェンシー出版部 1994-01-01 独自性の発見 商品やサービスのメリットがシンプルではっきりしていること、それがいちばん効果的な特色だ。 商品がどんなに複雑であっても、マーケットのニーズがどれほど複雑であっても、二つ、三つ、四つと広げるよりは、いつだって一言あるいは一つのメリットにフォーカスして、それを守り続けた方がいい。 No.
1のポジショニングに成功していることになります。 会社を出ようとした時に、「私も一緒に付いてっていいですか?」と女性社員が声をかけてきたとします。 「あ、だったら、ちょっと先にあるすき家でもいいかな?」とお店を変更したとしたら、《すき家》はあなたの頭の中で『女性と一緒に入りやすいササッと食べられる飲食店』のカテゴリーでNo. 1のポジショニングに成功していることになります。 ポジショニングはブランディングの考え方と同じ いくら企業側が広告で「当店はササッと食べられる飲食店です」と訴えたところで、消費者の頭の中にそのイメージが一番最初に浮かばなければ、ポジショニングが成功しているとは言えません。 ポジショニングは、お客さんの頭の中のイメージが変わることが大切です。 これは、今すぐ短期的な利益を追求するセールス活動ではなく、将来の長期的な利益を追求するブランディングと同じ考え方です。ですので、ポジショニングは非常に重要なマーケティングなんですね。 では、差別化を図るポジショニングは、どうやって導き出せば良いのでしょうか?
よし!もうボーリング場では十分かっこつけた!次へ急ぐぞ! ハマボール 住所:神奈川県横浜市西区北幸2-2-1 ハマボールイアス内8階 営業時間:前日10時〜23時半 電話番号:045-311-6700 参考サイト: 横浜からみなとみらい線の各駅停車に乗って4駅。「日本大通り駅」から徒歩5分のところに古き良き横浜っぽいモダンな建物のお店があります。 1963年創業の老舗北欧料理レストラン。ノスタルジックな雰囲気がものすごくデートっぽい。 1階がカジュアルレストラン、2階は本格的なレストランなのですが、ランチであれば2階席も気軽に利用可能。 入り口からもうなんか素敵!
ドラマ「SWEET SEASON」のこととか若干忘れてたけど、これ!これだよ〜〜〜!ドラマで見たキラキラした景色。 奥にみえるのが、みなとみらいで手前の赤いのが赤レンガ倉庫。うおー! どうにか夜景をバックに写真を撮ってみたのですが… 明るく撮るのは至難の技。 みなとみらいが山火事 みたいになってしまった。 無理はいけない。 逆サイドには昼間も見たベイブリッジ。うん、やっぱりきれい。 そしてやはり、我々以外には寒さに体を寄せ合うカップルしかいなかった。 正直、大さん橋ではこれ以上やることないし、さすがにお腹も空いたので夜ご飯のお店へ向かおう。 大さん橋 住所:神奈川県横浜市中区海岸通1-1-4 電話番号:045-211-2304 参考サイト: 横浜港大さん橋国際客船ターミナル 本当はサザン原由子さんの実家の天ぷら屋も近いけど…今回はピザです!大さん橋から自転車で5分、歩いても10分くらい… 絶品と 噂のナポリピッツァ屋さん、シシリアに到着 です。 先に言っておきますが、ここ! まじで美味しいです……!!!! ピザはたくさんの種類があるのですが、ここは基本の… マルゲリータ ブーファラ:水牛のモッツァレラ, バジル(¥1800) 定番のやつ、まじ最高だ〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜! 水牛のモッツアレラがとろけてもう…たまらん! さらにこのお店、前菜系メニューも豊富。食べた中からいくつか紹介しますね。 「やりいかと黒キャベツのトマト煮込み冷菜」は黒キャベツとトマト合いすぎ、イカのお出汁がすごい! 「アスパラのカルボナーラ」は商品名に惹かれてつい注文。 これはとにかく上に乗った卵をぐちゃぐちゃにまぜて!とにかくベーコン美味いし、全員幸せ。うますぎる きのこのマリネもワインに合わないわけがないし… トンばらのチーズ焼き!カリカリのバラ肉にチーズが絡まってて…もうなに、うそ、ジュワッとした肉汁にチーズ最高。 前菜系は価格もだいたい500~900円くらいとお手頃。全部しっかり手がかかっているのがわかります。 ワインもボトルで2, 000円台後半から選べて気軽に使えるのも最高。かなりの人気店なので、事前の予約がおすすめです。 シシリヤ 住所:神奈川県横浜市中区相生町1-7 和同ビル 1F 営業時間:17:00~24:30(L. O24:00) 電話番号:050-5594-4468 参考サイト: ぐるなび お腹もいっぱいになったのでここからは… いよいよ、バー攻め です。 お待たせしました。やっと1番の歌詞に出てくる「シーガーディアン」に到着です。場所は「HOTEL NEW GRAND」の中。 酔わされにきたぞーー!憧れのシーガーディアンに突入だ!
次は、カーシェアなどを山下公園近くで借りて行く 水色のルート の場合、「虹」であるベイブリッジを渡って10分〜15分で大黒ふ頭に行くことができます。でもこれだと… 【 大黒ふ頭に着いて今渡ってきたばかりの橋を見てまた戻るだけ】 そう、割と大変な割になんだか微妙…なんです。 今回マリーンルージュに乗って気付いたんですが…航路図を見ると マリーンルージュなら大黒ふ頭側から"虹"を眺めることが可能! 航路図がこちら。全コース大黒ふ頭とベイブリッジの近くを航行していることがわかる。 こういう位置関係な訳です。 完全に大黒ふ頭も含めて、いい景色見れている。 ぶっちゃけ、みなとみらいから予約していたレンタカーを船の上からキャンセルしました。 そう、これで 「マリーンルージュ」に乗るだけでなく「大黒ふ頭で虹を眺める」ミッションまでも大成功 な訳です。 あとは景色を眺めながらティータイムを満喫… そしたら、最後にちょっとしたサプライズが…! おもむろに 「LOVE AFFAIR ~秘密のデート」が流れ出した…! 曲かかるなんて思ってないから笑いが止まらなくなります。 そんなこんなでしばらくすると港へ到着です。 「マリーンルージュで愛されて大黒ふ頭で虹を見る」制覇! マリーンルージュ 営業時間:10:00~19:00 電話番号: 045-671-7719 参考サイト: マリーンルージュ そして、興奮冷めやらぬまま、船を降りて少し歩くとすぐ… ここです。 マリーンルージュからみなとみらい方面に歩いて少し。パノラマ撮影は必要だけど、歌詞に出てくる「マリーンルージュ 」「シーガーディアン」「ブルーライトバー」の3つが入っちゃうスポットがあることを発見しました。 これはなかなかレアな構図! 「LOVE AFFAIR ~秘密のデート」ファンの皆様はぜひ押さえて欲しいです。 このあとしばらくは、中華街、元町、横浜スタジアムなど観光地も多いので、お好みで過ごすのがおすすめ! ちなみに私は、 マリーンルージュ横で停泊している氷川丸を探検したり… 近くの銭湯で休んだり… ベイスターズ運営のビアバーでビール飲もうとして閉まってたり… してました。 多くの豪華客船の停泊地となる「大さん橋」は、みなとみらい地区がキラキラと一望できるほぼカップルしかいない有名な夜景スポット。 大さん橋近くのポートへ自転車をまた返してと… 2、3分歩くと… THE 夜景!!!!!!!!!!!!!!!!