電話で表情が見えないからこそ、いつも以上に感情込めて話すこと を心がけてください。 声のトーンも電話で聞くと自分で思ってる以上に低くなってます。 いつもよりワントーン高めにしてください。 一度自分の声を録音して聞いてみるといいですね!!
こんにちは!こんばんは!女性営業マンとして日々奮闘している「なっちゃん」です! 保険営業 をされてる方で アポ がうまく取れなくて悩んでる方も多いのではないでしょうか? 効率的にアポが取れるだけで仕事もスムーズにいきますよね!? アポを取ることに難しいと感じてる、そこのあなたにぜひお読みいただきたいです。 最後までお付き合いください。 効率的なアポの取り方 「お客様に電話をかけても、なかなかアポが取れない。」 「本来の目的以外でアポを取ってる方。」 こんな方たくさんいてると思います。 アポを取ることに、時間を多く取られていてはもったいないです。 アポはスムーズに取って、多くのお客様への訪問、面談をしましょう!! 効率的なアポのとり方をご紹介していきます。 アポイントとは? 保険営業のアポが取れない！そんなときに実践したい解決法を紹介 | 名入れカレンダー製作所スタッフブログ. アポイントとは「会うきっかけ作りです。」 決して、「プレゼンテーション」ではないのです。 アポを取るときに、電話でプレゼンしてる方いませんか? 「がん保険になるんですけど、今話題の最新医療でも給付金がでる、新商品の〇〇が発売になりました。今までにない内容でとてもいい商品なんです。ぜひおすすめしたいです。」のように電話で詳しい商品の話を長々するのはNGです!! 「新商品の〇〇が発売になって、お客様に情報だけでも知って欲しいのでお時間いただけませんか? 」 簡潔に用件を伝えて直接会いたい旨をお伝えしましょう。 テレアポで気をつけるべきポイント お客様のことを第一に考える 喋り方には注意 わかりやすく短く簡潔に話す 時間は10〜15分で約束を 記録を残す お客様の事を第一に考える お客様に取って、テレアポはとてもめんどくさいものという認識を持つことです。 新規開拓で電話する際は上記のことを思ってるお客様がほとんどです。 誰もが体験したことがあると思うのですが、電話を取ってからずっとセールスマンがペラペラと一方的に喋り続けられたことはないですか? お客様は、少しでも聞いたらなにか売りつけられる! 早く切らないとと思っています。 流暢にペラペラ長々話されるとお客様は警戒 していきますの気をつけましょう。 お客様にもその時々でタイミングがあります。断られてもその人だけにこだわらず時間をあけてアプローチしましょう。 お客様がテレアポを警戒する理由として「感情が読めない」という点もあります。 テレアポに慣れてない営業マンのやりがちなのですが、トークの台本を作ってスラスラ流暢に言おうとすることです。 これをするとどんどん感情がなく棒読みになっていきます。 電話越しで感情なくスラスラ棒読みされると結構怖いです!!
リマインドで電話することも必ず伝えておきましょう。 まとめ 基本的なことを今回お伝えしました。 電話では声のトーンをワントーン高く、わかりやすく簡潔に話す。 伝える内容は多くても3つまで、記録は必ず残す。 読んでたら当たり前と思うことも多いと思いますが、当たり前が出来てないからアポがなかなか取れないのです。 本心から自分のためでなく、お客様のことを考えて行動していってください。 アポ一つでも、思いやりを持って行えばそれを見ているお客様はいてます。 アポを楽々取って、提案に時間を使っていってください。 最後までお読みいただきありがとうございました。
7月初旬には、 お掃除の会社で 1月から6月までの成績で 全国1位になり! 営業のコツを学び生命保険営業で入社１ヶ月で支社１位に！. 会社で表彰されていました。 3月、4月、営業活動が できなかったにも関わらず、です。 介護などの苦労を乗り越えての 全国1位をお祝いしたく、 私は、六本木ヒルズクラブで スペシャルなチャイニーズのコースを ご馳走しました。 でも、その時、私、 桜井さんの顔つきが冴えないことに気がついたのです。 ふと、質問してみました。 「これから先も、 この会社でがんばっていきたいと 思っているんですよね?」と。 すると、なんと0.5秒後に、 ↓↓↓ ↓↓ ↓ 「いいえっ! !」と はっきりした返事が帰ってきたのでした。 少し驚く私に、桜井さんは、 収入面での不満を訴えました。 そのお掃除会社は固定給の会社。 だから、 どんなにがんばっても、 月手取り約20万円とのことでした。 お母様の介護施設のお金を 毎月10万円以上支払ったり、 家のローンだって残っている。 それで、必死に、 アポ取り、プレゼン、クロージングと 営業活動をして、 手元に全くお金が残らないのは あまりにつらい。 自分も疲れてボロボロ。 いつも同じ古いスーツを着っぱなしで、 エステやマッサージにもいけない。 年齢とともにいたんできた 歯も治したい・・・ 同じ営業の仕事をがんばるなら、 もっとしっかりした収入を得たい! そう思って当然です。 営業大学 受講者に 外資系生命保険会社で、 全国トップのマネージャーとして 表彰された、西山まゆみさんが いらして、 セミナーで会っていたので、 西山さんが、桜井さんの相談にのってくれました。 いろんな条件が合い、話しは進み、 桜井さんは、 9月に外資系生命保険会社に入社されました。 勉強して、試験に受かったのが9月末。 その後、 飛び込み営業で活動していた時の お客様の名刺をたばね、 ご連絡を取り、アポを取り、 営業大学で学んだトークで、 顧客を惹きつけ・・・ 10月には、個人保険だけではなく、 法人向け保険も獲得し、 気づけば、営業所で1位、 支社で1位になっていたのでした。 1位のトロフィー、 会社からのプレゼントの上質なペン・・・ あの、3月の火事で全焼の時、 お母様の介護で悩んだ日々には、 想像だにできなかった 素敵な人生の幕が開けたのでした。 人生は、時に、とんでもないことが起こります。 「まさか!
?」の連続かもしれません。 でも、そんな時に、 ちゃんと勉強して、がんばれば、 しっかりした報酬を得られる営業の仕事は 有り難いですね。 自分で自分の収入をコントロールできる!
ご連絡は担当ライフプランナーまたはカスタマーサービスセンターまで 0120-810740 平日9:00~18:00 土日9:00~17:00(祝休日、12/31~1/3を除く) ・祝休日が土日に重なる場合は営業、振替休日は休業いたします ・12月30日が土日と重なる場合には休業いたします 用語集 サイトマップ プルデンシャル生命保険 ウェブサイトTOPへ ©プルデンシャル生命保険株式会社
4型特約にご加入の場合 月掛金 4, 400円 下記は65歳〜70歳までの保障内容です。 三大疾病の入院 脳卒中で倒れ、40日間入院し、頭蓋内血腫除去術(脳内のもの)を受けた。 入院日数 40 日) + 手術 (*1) 40, 000 円 熟年 新三大疾病2. 4型特約 三大疾病手術 (*1) 200, 000 円 600, 000 円 生命共済 保障シミュレーション くらべて、なっとく。 基本コースと特約コースの組み合わせなど ご希望に応じて月掛金や保障内容をシミュレーション 熟年入院型トップへ戻る
東京都で評判の白内障手術をお探しですか? 東京都は手術方法や実績、移植する眼内レンズの種類など様々な眼科クリニックの選択肢があります。 私たちMedical DOC編集部が、これまで収集してきた情報や、先生方から得られた情報、各サイトのクチコミなどを参考に、 東京都でおすすめの白内障手術対応クリニック をご紹介いたします。 ※2021年7月現在のMedical DOC編集部リサーチデータとなります。 東京都で評判のおすすめ白内障手術9医院!
右目も視力が落ちています。今回は重度の左目を手術しました。 お医者さんの話では、いずれ右目も手術しなければなりま... 解決済み 質問日時: 2013/12/11 21:06 回答数: 1 閲覧数: 33, 331 健康、美容とファッション > 健康、病気、病院 > 目の病気 県民共済かこくみん共済に加入したいのですが、以前白内障と診断されました。白内障は薬も治療もなく... 治療もなく、時期がきたら手術で治るとの事で、薬も通院もしていません。 他には健康状態もよく、薬も服用しておりません。それでも加入はできるのでしょうか?... 解決済み 質問日時: 2009/7/6 11:26 回答数: 2 閲覧数: 2, 680 健康、美容とファッション > 健康、病気、病院 > 目の病気 医療保険について質問です。網膜剥離と白内障で、昨年4月、今年の3月、4月と、3回入院&手術をし... 白内障を原因として、同じ日に両眼の水晶体再建術を受けました。右眼、左眼それぞれに対して手術給付金は支払いの対象となりますか？｜神奈川県民共済生活協同組合. 3回入院&手術をしました。 こんな私が今から加入できる保険は、やっぱりないのでしょうか・・・。まわりは、とりあえず県民共済に入りなさいと言いますが、恥ずかしながら保険のことは全くわからなくて困っています。ちなみに2... 解決済み 質問日時: 2009/5/13 5:54 回答数: 1 閲覧数: 1, 161 健康、美容とファッション > 健康、病気、病院 > 目の病気
約款対象の手術を受けた場合は、手術給付金の支払対象です。 また、手術日が左右同日もしくは別日なのかによってお支払い内容は異なります。 <左右同日に手術を受けた場合> 1種類の手術としてお支払いします。 <左右別日に手術を受けた場合> 左右それぞれに対してお支払いします。