Tankobon Softcover Only 4 left in stock - order soon. Tankobon Softcover Only 3 left in stock (more on the way). Product description 内容(「BOOK」データベースより) 高知発、東海、そして全国へ!! 地方のダメ支店からの逆転力。アサヒスーパードライから首位を奪回せよ! 『キリンビール高知支店の奇跡』｜要約書評｜BOOK-SMART. フツーの営業マンが掴み取った、営業の極意。 著者について 田村 潤 1950年、東京都生まれ。元キリンビール株式会社代表取締役副社長。成城大学経済学部卒。95年に支店長として高知に赴任した後、四国4県の統括本部長、中部圏の統括本部長を経て、07年に代表取締役副社長兼営業本部長に就任。全国の営業部の指揮を執り、09年、キリンビールのシェアの首位奪回を実現した。 Enter your mobile number or email address below and we'll send you a link to download the free Kindle Reading App. Then you can start reading Kindle books on your smartphone, tablet, or computer - no Kindle device required. To get the free app, enter your mobile phone number. Product Details Publisher : 講談社 (April 21, 2016) Language Japanese Paperback Shinsho 192 pages ISBN-10 4062729245 ISBN-13 978-4062729246 Amazon Bestseller: #21, 657 in Japanese Books ( See Top 100 in Japanese Books) #18 in Business Trends #39 in Kodansha Plus Alpha (Japanese Books) Customer Reviews: Customers who bought this item also bought Customer reviews Review this product Share your thoughts with other customers Top reviews from Japan There was a problem filtering reviews right now.
(清水) 「キリンの営業はよくやっている」と認めてもらうことを目標として設定しても、そのためにどんな行動を行う必要があるかを示すために、一人当たりの訪問件数を考える場面がありました。 (花岡) ここですね。[高知支店の奇跡]のP. 40あたりです。「高知県内には約2, 000の料飲店があり、高知支店9人の営業マンでその全部をカバーするには、実際ひとり200軒くらいの訪問数は必要だったのです」。 (清水) ええ。よくやっているといわれるには、最低月に一回は訪問する必要がある、と自分たちが考えた。だから「月に30〜50軒という訪問数」のままやっていてはだめだね、と自分たちで感じる。上司が見て、介入するのではなく、自分たちで気づいて修正する。これが意義を伴った納得感のある目標と自発的な動きのための指標設定を行う効果です。 目標管理の最大の利点は、自らの仕事ぶりをマネジメントできるようになることである。 自己管理は強い動機づけをもたらす。適当にこなすのではなく、最善を尽くす願望を起こさせる。マネジメント《エッセンシャル版》p. 140 仕事の適切な設計が前提 (花岡) なるほど、設定された目標や指標にどれだけ納得感があるかが重要なのですね。 (清水) そうですね。最近は「③動機づけとコミュニケーションを図る」のテクニックばかりが強調される傾向があります。ドラッカー教授は、言葉巧みに心理的なテクニックで人を操作することを、それ以前のアメとムチ以上に悪質だと批判しています。肝心なのは目指すものへの「心からの納得感」と「責任あるコミットメント」です。それを得るための手段としてコミュニケーションや、その結果生まれる動機づけは、単なるテクニックにとどまるものではありません。 (花岡) でも、目標に対する納得感やコミットメントさえあれば、成果がでるのでしょうか? (清水) いいポイントですね。その点では、「②組織する。」が一つの鍵です。[高知支店の奇跡]では、田村さんが「ブランドスイッチがなぜ起こるのか」といったことに強烈に感心をもち、負けている現場に足を運んで敗因分析をされていました。その探究心がすごいと感じました。仕事の分析が徹底しているように感じます。ただ頑張っても前に進まないのは、たとえればギアがローのままだったり、入っていなかったりする状況に似ています。生産的でない設計になっている仕事を熱心にやっても成果はあがりません。そこで、現場を見て仕事を分解して、その求める結果や必要な要素を再構成する。このあたりが「②組織する」そのものだと思って聞いていましたね。ここもマネジャーの腕の見せ所です。 生産性の向上こそマネジメントにとっての重要な仕事の一つである。 困難な仕事の一つである。なぜなら、生産性とは各種の要因の間のバランスを取ることだからである。 マネジメント《エッセンシャル版》p.
Please try again later. Reviewed in Japan on September 16, 2018 Verified Purchase 高知でエリア営業をどう変えて成功させたのか。 そのやり方が詰まっている。 この本は戦略的な話というよりかはむしろ、当たり前のことを徹底してやるといったイメージだ。 どのように泥臭くお客様の信頼を勝ち取っていくのか。 現場に自由度を与えて、モチベーションを高めていくという当たり前のことを徹底してやるか。 そのようなやり方が書かれている。 この本を読んで改めて思うのは、負けている組織というのは、負けるような意識が現場に根付いている。 その根底にあるのは、主体性がないことだ。 なぜ、働いているのか?なぜ成果を出す必要があるのか?
【追い切り評価】2020ジャパンカップ! - YouTube
7-12. 0 東京スポーツ杯2歳S 51. 9-12. 4 ホープフルS 52. 1-12. 3 皐月賞 52. 4 日本ダービー 52. 6-12. 4 神戸新聞杯 51. 5 菊花賞 52. 5-12. 9 ジャパンC 53. 3-12. 2 今回、終いのラップはしっかりと伸びているが、全体時計の比較ではもうひとつの内容かもしれない。陣営は良化を強調しているが、単純な数字の比較だけでは不安要素とも言えるだろう。 また、元ジョッキーの細江純子氏も馬体について指摘している。
2020年11月26日 JC追い切り考察&予想。 2020年ジャパンカップの最終追い切り(タイム) 考察&予想記事です。 【調教タイム 前走比較】ジャパンカップの追い切り考察 ※ 私の追い切りの見方や、評価の決め方、参考にしているサイトについて ※タイムはJRA-VANとネットケイバの両方を参考にしているので、少し異なっている場合があります。順番は予想オッズ順です。 アーモンドアイ 南W稍重 5F67.9-38.1-12.8 併せ先着 馬なり 個人的評価:A(9.0~9.5点) 3頭併せの内から馬なりのままで、最後に先着する内容。 1週前は南W5F67. 4-12. 4。併せ馬なり遅れ。 一度使われた分、天皇賞のときよりもかなりソフトな調整という印象。 走りは余裕があり、前進気勢強めで併せてからもしっかり反応できているし、いい状態を維持できているのは間違いなさそう。 デアリングタクト 坂路良 54.7-39.7-12.7 単走 馬なり 個人的評価:A(9.5点) 坂路単走で終いだけ少し伸ばすような調整で、最後まで素軽い動き。 1週前はCW6F81. 3-12. 0。単走仕掛け。 1週前CW強め→最終追い坂路はこれまでと同じパターン。 前走後も間隔が十分にあり、一度使われた上で乗り込まれて、走りが力みすぎず、さらに馬の雰囲気が良くなっている印象。 コントレイル 坂路良 53.3-38.7-12.2 単走 馬なり 個人的評価:B+(8.5点) 坂路単走で馬なりのまま終いまでしっかり伸びている。 1週前はCW6F81. 8-12. 《2020》ジャパンカップ（JC）【最終追い切り】調教 | jamieの追い切り一閃. 1。併せ強め遅れ。 ダノンファラオが動くのもあって遅れたが、時計自体はまずまず悪くない内容。 1週前CW併せ→最終坂路単走はこれまでと同じで、輸送も考えれば多少時計が遅いのも許容範囲内か。 これまでと違い、福永騎手が付きっきりで乗っており、レースまでにどこまで調子を上げれるかがポイントになりそう。 カレンブーケドール 美浦坂路稍重 51.5-37.4-12.4 併せ遅れ 仕掛け 個人的評価:B+(8.5~9.0点) 2頭併せで軽く仕掛けられるも外の馬には少し遅れる内容。 ただ、時計的にはこの馬としては十分動けている。 1週前は坂路50. 2-13. 1で一杯に追われて負荷もかけられている。 一度使われて馬がだいぶ素軽くなっている印象で、上積みは十分ありそう。 グローリーヴェイズ 南W稍重 5F66.3-38.1-12.3 併せ先着 一杯 3頭併せの真ん中から一杯に追われて半馬身ほど先着する内容。 内の馬がバテて、最後は2頭併せになってしまったのが予定外だが、この馬としてはしっかり反応して伸びている。 1週前は南W5F65.