アクティブコアの小畑です。 皆さんは、商品を購入した後で次のような不安を感じたことはありませんか? 「本当にこの商品で良かったのか」 「他にもっと良い商品があったんじゃないか」 「高かったけど本当に買ってよかったのか」 このような不安を感じた後、改めて商品の情報や口コミを調べたりしたことはありませんか?
ただ、これだけでは不十分です。ここに矛盾を含んだ解決策を組み込みましょう。そうすると、以下のようになります。 お腹いっぱい食べながら、3ヶ月で10kgやせるダイエット方法を知りたくないですか?
ちなみに・・・ 私がかつて「認知的不協和」を用いて書いたコピーで、今では 薬機法や景品表示法 の観点から絶対に使えませんが、確実に売上アップしました。 「3食しっかり食べてるのに、マイナス◯キロ!」 みたいな…。あぁ、ひかないでください。あの頃はこれがまかり通っていたんです。なお、同商品で 「1食クッキーに置き換えるだけで、マイナス◯キロ!」 みたいな、同じ構造のBパターンも世の中に出しましたが、「食べているのに」と「置き換えるだけで」では、前者のほうが倍近いレスポンスを得ました。前者のほうが認知のズレが生まれますよね。 また、 認知的不協和理論は営業トークにも応用できます! クライアントと営業マンが、応接室で向かい合って座っている。 ▼営業マン 弊社は「営業をすること」を辞めたんです。 ▼クライアント は?どういうこと? (←興味喚起) 営業って自分たちの利益しか考えてないのだと思うんです。 ん?
つじつまが合わないと落ち着かない…認知的不協和 こんにちは。我ながら、言ってることとやってることの落差に感心してしまうコピーライターKです。ところで、あなたの中にジキルとハイドはいませんか?
ダイエットに悩んでいるあなたは考えます。「え、甘いものを食べても痩せる? まさか! 認知的不協和とは？Webマーケティングに使える心理学 | Fleeksブログ. …でも、そこまで言うならほんとかも。試す価値あるかも。糖質抜きはつらくてイヤだし」常識として糖質と痩身は明らかな矛盾で、両者の間にはとても大きなギャップがあります。そこで、夏を前にメリハリがほしいあなたは、その強い願望で商品ベネフィットを都合よく捻じ曲げ、矛盾を解消しようとしています。食生活や睡眠、運動、生活習慣すべてを見直して正しく痩せよう、なんてことにはならないわけです。にんげんだもの。 【購入後】買った商品の価値を再認識して 愛用するケース 期待を胸に買った商品でも、後から「ほんとに効くのかしら」と不安を覚えることもあるでしょう。こんなとき、私たちがよくとる行動が、よい評判だけを見聞きしたり、他を無理やりけなして、自分の選択の正しさを確認すること。私Kのことですね、はい。そしていったん不協和が解消されて商品を愛用するようになると、今度はそれ以外の商品に否定的な態度をとります。リピート決定。もう不協和は抱えたくないですからね。逆に、不安を払拭できない場合は買った商品を否定するほかなく、今後も同様のストレスを抱えることになりそうです(泣)。 まとめ では最後に。ここまで書き進んできて、私Kは今、不協和状態にあります。「にんげんだもの、それでいいさ」と思う一方で「言い訳が多くていいのか自分は!」とも思える…。 〜コーヒーブレーク〜 はい、決めました。3日に1回なら言い訳してよし! としておきます。あースッキリした。
人は何かしらの矛盾を感じたときに不快感を覚え、それを何とかして解決しようと考えます。このことを 認知的不協和 といいます。人は矛盾に遭遇したとき、そのままの状態にしておくことを嫌うのです。 認知的不協和は心理学の一つであり、コピーライティングやマーケティングを含め多くのビジネスに取り入れられています。 実際、周りの広告を見渡せば認知的不協和を用いた広告であふれかえっていることを理解できます。広告に限らず、本のタイトルなどにも多用される心理学の要素が認知的不協和なのです。 そこで、こうしたビジネスでの手法をあなたも取り入れてみるようにしましょう。正しいやり方を理解したうえで実施すれば、今までよりも大きな売上を生み出せるようになります。 認知的不協和理論での、矛盾を生み出すタイトル 認知的不協和の解消(矛盾した状態の解消)を目的として作られたキャッチコピーはたくさん存在します。例えば、以下のようなキャッチコピーを見たときにどのように思うでしょうか。 好きなだけ食べているのに、3ヶ月で12.
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?」せざるをえない…、究極絶対最強愛されガール。 夢原知予 夢見がちでロマンチストな乙女。 心変わりが激しく過去様々な男子生徒との恋愛経験を持つ。 自分が主人公の自作小説サイトを中学三年間運営していた(閉鎖済み)黒歴史を持つ。 恋話が好きな比較的普通(? )の女子。 目良千里 楠雄のクラスメイトの悲運な貧乏少女。失踪した父親に変わりに家計を支えるため数々のアルバイトを掛け持ちしている。日々節制をしているため食べ物に目がない。 主食はもやしやパンの耳。巨乳のドジっ娘。よく見るとメガネの片方にしかレンズが入っていない。 窪谷須亜蓮 楠雄のクラスに転入してきたメガネの真面目君。その正体はかつて「炎栖覇(えすぱー)」というチームの頭を務めていた元ヤンキー。両親も元ヤンだったため、当然グレるし襟足も伸ばされていた。転校を機にヤンキーを卒業しようと思い、今に至る。昔の通名は「修羅中の殺戮兵器」、「鬼殺しの窪谷須」、「襟足の亜蓮」。 明智透真 主人公・斉木楠雄のクラスに転校してきた転校生。 ものすごい量のセリフをしゃべる、声優泣かせのキャラクター。 斉木が超能力者であることを知っている!? 相ト命 転校生として斉木楠雄のクラスにやってくる巨乳ギャル。 バリバリのギャル語を話し、とても明るい性格。 人を占って運勢を当てたり、人から発するオーラを占う不思議な能力を持つ、超能力者。 梨歩田依舞 PK学園の1年生。ツインテ―ルの可憐な美少女で、自分が可愛いということを自覚している。照橋心美をライバル視し、「学校一の美少女」という地位を手に入れるために画策する。 斉木國春 楠雄の父親。いい加減でだらしなく、すぐ楠雄に泣きつく事が多いため呆れられている。 上司の靴をペロペロするのが得意なダメリーマン。 普段から久留美と脳天気バカップル状態であるため、楠雄が超能力を持って生まれて来たときも順応し自宅で普通に育て続けた。職業は漫画編集者。特技は上司へのヨイショ。 斉木久留美 楠雄の母親。とても穏やかで優しい性格。夫と子供をとても愛している。楠雄が能力を悪用するような人間に育たなかったのは彼女の影響が大きい。また度が過ぎるほどの天然なので詐欺の格好の餌食になることも多い。 ごくたまにキレると非常に恐ろしく、最強の力を持つ楠雄も少し恐怖を覚えるくらいである。職業は専業主婦。夢は世界平和。
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