最上: 「こんなサービスが世の中にあったんだ」と衝撃を受けました。人事時代に正にぶち当たった課題とピッタリ合っていて。「これを使ったら、どの会社も絶対楽になるな」と率直に思いました。 人事からインサイドセールスへ。職種としても新たなチャレンジとなりましたが、不安はありませんでしたか? 「新人にどぶ板営業なんかさせて辞めたらどうする！」と介入してくる「ヘリコプター人事」の弊害｜ニューズウィーク日本版 オフィシャルサイト. 最上: 佐藤(現副代表)から「今走り始めてるインサイドセールスの仕組み化を手伝ってほしい」と言われて、「売れないわけない!」と直感で思えたんです。先のことはわからないけど、とにかくチャレンジしたいと思いました。 インサイドの仕組みは地道な「なぜ?」の繰り返しの末にできた カスタマーエンゲージメント本部のなかでも営業に近いインサイドセールスの職能を教えてください。 最上: インサイドってマーケティングとフロント営業の中間にいるポジション。だから会社の営業活動のすべてを俯瞰的に見る必要があります。マーケティンググループが作ってくれる月間1000件ほどのコンバージョンを1件でも多くのアポイントに繋げるためには?どんな情報と共にフロント営業に繋いだら受注しやすくなるか?この一連の流れを逐一考えて仕事をすることが求められます。 まさに営業の司令塔ですね。最上さんが考えるインサイドセールスの理想形とは? 最上: 究極の理想はインサイドセールスがまとめたクライアントのニーズ情報をフロント営業が持って行ったら即、受注できてしまう状態にすること(笑)。それくらい精度高くコンバージョンを見極めてフロント営業にパスを出せる仕組みにすることを目指しています。 すごく論理的な思考力が問われる仕事ですね。最上さんは最初からできましたか? 最上: 全然です(笑)。最初はインサイドセールスの仕組みがうまく回っているマルケトさんのような会社を完全に真似して、とにかく施策を回しました。そして全ての施策に対して一つひとつ粒度を細かく検証していったんです。インサイドセールスが対応したあと、お客さんのアクティビティはどう変わったか、どんなページを見に行くようになったか、何日後に電話したらそれがどうなったかなど。また佐藤からの厳しく細やかな指導もこの動きに磨きをかけたな、と(笑)。 どういう指導だったんですか?
西野亮廣さんのYouTube をよく観ます。 西野亮廣さんは、お笑い芸人であり、絵本作家であり、日本最大のオンラインサロン「西野亮廣エンタメ研究所」を運営されています。 面白い。 ブログ も毎日更新。YouTubeはそれ以上更新されています。 その中で言われていたこと。 以前、ニューヨークで個展を開いた時、当時は全く人脈が無かったから、 さてどうしようか?となり、 やったことはツィッター。 ツィッターの特性は拡散力が強い。 リアルでの知り合いと繋がっていくFacebookとは違い、知り合いでなくてもこちらからの行動により新たなネット上の繋がりをつくっていくことができる。 また、シェア機能の無いInstagramも選択肢からはずれる。 ツィッターでニューヨークの日本人と絡むことを始める。 いいね、フォロー、コメント、友達同士になるとメッセージ。 日本人という共通点を大いに生かした行動。 ※お笑い芸人であるということは、少しばかりのメリットですが 彼曰く 「SNSはドブ板営業を家にいながらにしてできる」 ドブ板営業って何? 新規の顧客獲得を目指し、「ドブ板選挙」同様に"担当地区の企業を一軒一軒しらみつぶしに当たっていく営業手法の事。 実は、リクルート社の強みのひとつは「ドブ板営業」(ローラー営業)だと言われています。 ※今はさすがにやってないかな ビジネスにおける「ドブ板営業」は営業先の企業から断られる確率が高いため、営業マンにとって精神的な負担も大きくストレスが溜まりやすいと言われています。 が「ドブ板営業」を経験することで相当なタフさが身につくともいわれています。 では、なぜ、タフさが身につくか?
PROFILE 最上 あす美 / カスタマーエンゲージメント本部 本部長 年齢(生まれ年):1988年生まれ 社員歴:入社5年目(2020年4月時点) 趣味:スノーボード、キャンプ 新卒時代、ドブ板営業をしてました 最上さんはカオナビのインサイドセールスの仕組みをゼロから作られ、今はカスタマーエンゲージメント本部の本部長をされています。入社以来ずっと活躍されている最上さんですが、カオナビに入るまではどんな仕事をされていたんですか? ドブ板営業に変わるもの | be love company. 最上: 最初は飲食店向けのメディア会社で営業をしてました。テレアポからの飛び込み営業をする所謂「ザ・オールドスタイル」の営業。今思えば、旧来型の営業の典型例を学ぶ良い機会だったと思います。とにかく「飛び込んでこい」「何件アポとったか」とひたすら行動量を求められる。「どう売るか」「どうしたら率が上がるか」についての議論も指導もありませんでした。そのカルチャーを受け入れることが出来ず、半年ほどで退職。これが私の一社目です。 不動産業界の人事へ転身。「営業と同じ非効率な世界」と気づく 2社目では何をされていたんですか? 最上: 不動産会社の人事に転職しました。人に何か教えたりする採用や研修周りの仕事に興味があったことが理由です。3年半ほどで新卒採用、中途採用に携わり、最後は会社全体の組織構築を考える異動や人材配置にも関わってました。 人事の仕事はどうでしたか? 最上: 楽しかった一方で「人事も営業と同じくらい非効率な世界だな」と感じました。所属していた不動産会社はホールディングス。毎月、人の異動があります。新規プロジェクトに誰をアサインするかなども議論しますが、社歴の長さと抜擢頻度には非常に高い相関性がありました。 それは、何故ですか? 最上: 社歴の長い人は役員の記憶によく残っていて、名前が上がりやすいんですよね。 でも社内にはもっと専門スキルを持った人や、プロジェクトに最適なキャリアを積んできた人もたくさんいます。また採用にも年間で億単位の投資をしており、毎年、とてもたくさんの方が入社していました。しかし社歴の浅い社員の個性や才能が、組織として把握できてないから、入社後にきちんと活用できないジレンマを人事として抱えていました。 正にカオナビが必要ですね。 最上: 今にして思えばカオナビ導入で解決できます(笑)。このことに大きな危機感を感じていた当時の上司と私は、人事で社内にある情報をまとめて人材データベースを作ろうとしたことがあったんです。基幹システムの人事マスタに少なくとも履歴書だけは転載しようと。しかしあまりにも大規模な作業が伴うことで優先順位が下がり、頓挫してしまいました。 カオナビとの衝撃の出会い。インサイドセールス構築へのチャレンジ 最上さんがカオナビに入社されたきっかけを教えてください 最上: 転職を意識したのは、ちょうど結婚したタイミングだったんです。自分のキャリアを考える良いきっかけになって。紹介会社からカオナビを勧められて初めて知りました。 第一印象はいかがでしたか?
ちーたん: ものすごくリスペクトしていて、とてもピュアで正直な人だなぁ、と。 だからこそ信頼できるし、私ができないようなことをすぐにやるからすごく勉強になりますね。 正直、最初は自分自身が人の下につくようなタイプではないし、委託とかで程よい距離間を保とうかなって思っていたんです。けどちゃんと話してみて、めいちゃんの元ならついていきたいなって純粋に思いました。 うま: 他のメンバーについては、どのような印象を受けたでしょうか? ちーたん: まだまだ若い組織なのにこんなに出来る人が集まってるのってすごいなーって感心しました。これもめいちゃんが代表だからこそ集めてこれたんだって思うと、やっぱりすごいですね。 それぞれ何かをやりたいという意思があるし、それにコミットする気持ちがある。今後、ちゃんと組織化して、追うべき目標を設計すれば、最強のチームになれるなって、東京に行ってみてすごく思いました。 うま: ありがとうございます。一メンバーとして、ものすごく嬉しいですね。^^ ちーたん: あとは、絶大な信頼を置ける人達が集まってるってことですかね。 ありがたいことに、サービスを利用してくれるユーザーさんがものすごく増えてきていて。ユーザーさん一人ひとりにしっかりと向き合いたいから、社内のことまで逐一確認している時間がなかなか取れなくなってきているんですね。 そんな中でも、最終責任は私が取るから、思う通りやっていいよ!って言える人たちですね。 「みんなが考えたなら、それが最善策やろ!」って思える。結果はどうであれ、私が責任負いますよ、って心から言えるのは本当にありがたい環境です。 うま: そう言い切れるちーたんさんがとってもかっこいいです笑 それでは、ポジウィルを今後どんな会社にしていきたいか、聞かせてください!
営業一筋13年・・・・なんとなく意味は分かっているような分かっていないような言葉があります。 それが ドブ板営業 (どぶ板営業)です。 フジタ ドブ板営業 ってたまに聞くけどいったいどんな営業手法なのよ? 不思議と最近よく耳にします。直感的に 泥臭い地道な営業方法 という印象ですが具体的にパッと説明することが難しいなと感じるこの用語を解説していきたいと思います。 ドブ板営業の定義 「ドブ板営業」 と検索すると下記のような色々な定義が出てきます。 ・新規の顧客獲得を目指し、「ドブ板選挙」同様に担当地区の企業を一軒一軒しらみつぶしに当たっていく営業手法の事 ・エリアを決めてアポなしでひたすら飛び込む営業手法 ・とにかくアポを取りまくって、訪問しまくる営業手法 ・エリアを足を棒のようにして歩き回り訪問する営業活動・販促活動 ・担当地区を一軒一軒しらみつぶしに当たっていく営業手法 こうして調べてみると ドブ板営業 はとにかく 地道な(とっても辛そうな)営業方法 ということが理解できますね。 そもそもなんでこのような営業手法がドブ板営業というのでしょうか? 解説していきたいと思います。 飛び込み営業はなかなかタフだよね ドブ(どぶ)とは こちらは皆さん分かりますよね。 排水のために作られた溝のことで汚れた水が流れるところです。 水は淀んでいて汚いイメージを持っている人も多いのではないでしょうか。今はコンクリートなどに覆われているケースが多く、見ることも少なくなったかもしれません。 雨水を流し込むために、ところどころ穴が開いており、小さい頃にその蓋から中を覗いたなんて人もいたのではないでしょうか。 ドブ板(どぶ板)とは 昔、このドブは覆われていないことが多く、家の前を小さな小さな川のごとく流れていたそうです。 玄関の前には、ドブに引っかからないよう板が渡してあり、橋の役割をしていました。 この橋が、ドブ板です。 どぶ板のイメージ 起源はどぶ板選挙?
?ボツにした事業アイデア4選を羅列してみる記事 ワタクシは意識高い系社会人であるので、「経営者」に対する並々ならぬ憧れがある。まぁどこにでもいる志だけ一丁前の凡百人間だ。 ならば早くスモールスタートでいいから手を動かせこの野郎、とのご指摘が読者から飛んできそうであるが悪しからず。 本記事では、タイトルにもある通り「ボツにした起業アイデア」を並べていきたい。 読者の方々には何の参考にもならないとは思うが、何かのヒントになれば。あるいは散っていったアイデアの供養として。 〇外国人×日本人のマッチングサービス 〇一日の予定メイカーアプリ 〇シニア世代に特化したマッチングサービス 〇シェアハウス×マッチングサービス 〇総括 〇外国人×日本人のマッチ… • 5 か月前 20210317 都@tochi_ho 22:46 @TOS【譲渡】五木ひろし 50th Anniversary "ITSUKIフェス in LINE CUBE SHIBUYA" 五木ひろしの異次元ライブ2021 チケット 植田圭輔 凰稀かなめ 北園涼 GRANRODEO 小島瑠璃子 藤巻亮太 牧島輝 横山だいすけ 譲→5/11昼2枚 夜3枚(全て10〜15列、単番) 求→昼6000円 夜3000円 リプライお待ちしておりますtada@tada_twilight 22:27 どうにか今日まで生きてきた feat.
結果が出ると嬉しいよね 【番外編】セナポンでこんなドブ板営業を考えています。 セナポンのお客様は 読んでくれている皆様のこと です。 読んでくれている方の 知りたいことは何なのか?悩みは何なのか?解決したいことは何なのか? を考え今後も情報をお届けしていきたいと思います。 まだまだスタートしたてのセナポンなので上手いやり方や効率化などよりも泥臭く 「誰かの背中をポンっと押せるような記事」 を書き続けること、伝え続けることを一生懸命やっていきたいと思っています。 毎日記事をお届けし続けます セナポンでも 「継続」 はとても大切なキーワードです。 新潟のとある中小企業のいわゆる一般的なサラリーマンである私たちがこのメディアでどこまで成長していくことができるのか。その一つが記事の毎日更新です。地道で泥臭い行動の一つですがしっかり続けていきますので応援してもらえるとメンバー皆ジャンプして喜びます。 新潟市のお店を1店舗ずつ取材し記事にします。 まだまだ数は少ないですが皆さんに知ってほしいお店がたくさんあります。そしてそのお店をもっと知ってもらって繁盛してもらいたい。そういう気持ちがあります。 これからも一軒一軒、その魅力を紹介していきたいです。 うちのお店を取材して!という方は是非下記からお問い合わせください! 相談できること ヌマ仕事のことからプライベートのことまでなんでもござれ。お声をかけて頂ければ、真摯にこの目と耳と心を傾け、全力でお力添えをいたしましょう。――で…
この記事を書いた人 最新の記事 2015年1月より弁護士費用保険や法律トラブルに関する情報を日々発信している法律専門Webメディア。弁護士監修により、信頼性の高い情報をお届けします。
謝辞とあとがき この記事は、まず、はこしろさんが私に解説記事執筆の依頼をし、私がその対価としてグラレコ作成をお願いして実現したものです( まさかの物々交換! )。 そして、河野先生は私の顧問弁護士でいらっしゃいまして、そのご縁から本記事の監修を引き受けて下さいました。 数々の鋭いコメントで、著作権法の奥深さを教えてくださった河野先生。 かわいらしく楽しいグラレコを描いてくださった、はこしろさん。 本当にありがとうございました。 グラレコや本記事をきっかけに、著作権法のやっかいさ・おもしろさを体感していただけたら嬉しいです。 追記【2020年11月30日 更新】 より記事内容中の記述に正確性を記すため、本文の加筆修正を行いました。今回のようなケースは違法のおそれが高い事例でしたが、なかには著作権侵害にあたらないようなタイプのファンアートも存在しうるからです。文脈を離れて誤解を招きかねない表現があったため、前後関係を考慮しながら文章を練り直すことになった次第です。今後とも情報の精度を大切に、頑張って良い記事を出せるように精進いたしますので今後ともよろしくお願いいたします。
公開日: 2015年10月06日 相談日:2015年10月06日 1 弁護士 2 回答 著作権について質問です。 私は趣味でイラストを描いているのですが、web上で知りあった方から、トレースしたものを改変(角度を変えたり、反転させたり、顔や手のパーツをずらすなど)されて困っています。 しかも、他の方や有料無料問わず、写真をトレースや模写し、その一部を使用して組み合わせたものを個人販売、イベント用に告知するためにweb上に掲載、チラシ配布などもされています。 この場合、顔つきや上半身くらいは私のものだとかろうじて分かるのですが(パッと見た感じは似ている程度ですが、線を重ねるとピタリと一致する) その程度では著作権を主張するのは難しいですか? (私はサイトで、無断転載とダウンロードは遠慮して欲しいと明確に表示していますが、改変まで頭が回らず、それは書いていません) また、他の権利者もいる場合、どう対処すれば良いのでしょうか。 ちなみに有料素材や無料素材のサイトは、利用規約にてアダルト禁止をしているのですが、そのトレースと模写している人はアダルトカテゴリーの方で、同人と言っても二次創作では無く、オリジナルサイトです。 そしてもう1つ、私は証拠集めのために、その方が消したwebサイトをweb魚拓という方法と、スクリーンショットを撮り保存しています。 もし証拠を提示して欲しいと言われたら、それを公開しても良いのでしょうか。 ご教授お願い致します。 389839さんの相談 回答タイムライン 弁護士ランキング 東京都6位 タッチして回答を見る 改変については、元のイラストの表現が想起されるような場合には翻案権及び同一性保持権の侵害となります。 2015年10月06日 15時06分 相談者 389839さん 高橋 淳先生、お忙しい中にご回答をありがとうございました。 2015年10月07日 20時14分 改変については理解できましたが、次の事例の場合は、どのような法律に触れると考えられますでしょうか? 1 トレースしたイラストを自作発言し、販売や配布をした場合 2 有料素材で買ったものでも、利用規約に違反している場合 3 コラージュのように複数のイラストからトレースしている場合 また、権利者が一人ではなく、複数いる場合 例えば、頭から肩までがAからのトレース、身体や脚の部分はBさん、腕や小物はCさんからと言った具合です。 ご回答頂けると大変助かります。 どうか、ご教示をお願い申し上げます。 2015年10月07日 21時07分 > 改変については理解できましたが、次の事例の場合は、どのような法律に触れると考えられますでしょうか?
どこまで似てると著作権侵害?イラストや画像など事例をもとに弁護士が解説! - YouTube
TwitterのTL上に好きなキャラクターのイラストや二次創作マンガをアップした経験はありませんか? 著作権侵害の判断基準（デザインの「パクリ」を題材に） - BUSINESS LAWYERS. 特に、イラストレーターや漫画家といった方たちの間で、二次創作はごく一般的に行われている行為といってしまってよいと思います。 ただ、二次創作というものは非常にデリケートな問題を孕んでいる表現です。場合によっては大きなトラブルを引き起こす原因になることも……。 そこで今回は、弁護士・河野冬樹先生(@kawano_lawyer)監修の下、二次創作に潜むリスクについて解説を試みたいと思います。 ゲームのキャラクターと二次創作 二次創作の形にもいろいろなものがありますが、ここではゲームのキャラを使った二次創作について考えてみましょう。 というのも、先日、友人はこしろさん(@white_cube_work)から、こんな質問を受けたからです。 Q:ゲームのキャラを使って二次創作を行い、SNSにアップするのって著作権侵害になるんですかねえ? そりゃまあ、気になりますよね。 だって君、この間 某ゲームのアレ でものすごくバズったし、 何ならネットニュース にも取り上げられましたしね。 私としても、彼女が公式様に詰められる姿は見たくありません。 …ですが。 結論から申し上げます。少なくとも今回のような場合、答えは「 フツーにアウト 」です。 二次創作はグレーと言われることがありますが、何のことはない。 本件のようなケースでは、一点の曇りもなく真っ黒です(笑)。 なぜそんな結論になってしまうのでしょうか。以下、まじめに考えてみようと思います。 ゲームのキャラは「著作物」? まず、そもそもの前提として、ゲームのキャラが著作権法上の「著作物」にあたるのかについて検討する必要があります。仮に 「著作物にあたらない」とすると、そもそも著作権法で保護される対象にならないからです。 そして、ここからがテクニカルなお話。 実は、ゲームなどに登場する「キャラ」そのものは「著作物」にはならないとされています。 たとえば、キャラの名前だけを借りて、まったく別の作品・キャラを作っているような場合は著作権侵害とは言いがたい(場面描写などまで似ている場合はもちろん別ですよ! )。 しかし、「キャラ」を描いたイラストなどの表現物は「著作物」に該当し、著作権法の保護を受けます。 つまり、ゲームのキャラというよりは、ゲームのキャラを描いたデザイン画などが保護されるイメージですね。 二次創作の法的位置づけって?
絵を描くときに、他人が描いたイラストや、他人が撮った写真を参考にすることがあると思います。 トレースしてパクることをトレパクと言うそうですが、トレースや模写をすると著作権的にはグレーになってきます。 たまに漫画家が、他の漫画の構図やポーズをそのままパクリ、問題になることがありますよね。 もちろん、他人のイラストとほぼ同じものを、自分の作品としてネットにアップしたら、著作権侵害の可能性が高いです。 では、写真をもとにイラストを描いても問題になるのでしょうか? イラスト、写真、どちらを元に模写やトレースしても、類似性が高い場合は著作権侵害になる可能性があります。 ちなみに、写真に人物が写っていて模写やトレースするなら肖像権も関係しますので注意。 私がまだ学生の頃、他人の写真を一部模写した絵を、展示会に出品したことがあります。 まだ子供だったので、著作権のことなどあまり気にしてませんでしたが、今思えば著作権的にグレーです。 ネット社会になり、漫画やアニメのキャラクターを描いてSNSにアップする人が多いですが、著作権侵害の可能性があることを知っておいた方がいいと思います。 イラストや写真のトレースが著作権侵害になる類似性とは 思想又は感情を創作的に表現したものには著作権があり、イラストや写真は著作物になります。 トレースや模写をして既存の著作物と類似性が高い場合は、複製する行為にあたり著作権侵害になる可能性があるのです。 では、どれくらい類似していれば、著作権侵害になるのでしょうか? それは、 既存著作物の表現上の本質的特徴部分を、新しい著作物からも直接感得できるかです。(パロディ・モンタージュ事件参照) つまり、本質的特徴部分以外が共通していても著作権侵害にならないですが、正直その判断は難しいと思います。 それに、親告罪なので著作権者が著作権侵害だと訴えればトラブルにはなりますし、それを判断するのは裁判所です。 なので、著作権を侵害してないと思っても訴えられる可能性はありますし、侵害していると思われる場合でも訴えられないこともあります。 同人誌などは、訴えたケースもありますが、ある程度大目にみられているようです。 ↓法律事務所のサイトに、裁判所の事例が掲載されていたので参考にどうぞ イラストや画像の著作権侵害の判断基準は?どこまで類似で違法?