記事制作:税経システム研究所 "乾いたぞうきん"をさらに絞るようなコスト削減。社長の考えた解決策とは? 質問 "乾いたぞうきん"をさらに絞るようなコスト削減を続ける事業部長。利益率が改善せずに悩んでいる彼に対して、あなたが経営者ならどのような指示をしますか? パターン1 目標値を設定して、さらなるコスト削減の努力をするよう指示する。 パターン2 コスト削減の努力を一旦やめて売上アップのための努力をするよう指示する。 パターン3 人件費など今まで手を付けられずにいたコストにも聖域なく切り込むよう指示する。 この質問をイメージして以下のストーリーをお読みください。 利益率トップで表彰された事業部長 「MJS物産」は関西地方を中心に機械部品関連の製品を扱う専門商社です。3代目にあたる現社長が経営会議で前期の業績を発表しています。 社長 この1年、本当にお疲れさまでした。皆の努力のおかげで今日はいい発表ができるよ。まず当社の重点項目であ る営業利益率 、トップは、……第3事業部! 【ロマサガRS】追い追いがちゃ！こうた 乾いた雑巾を絞る…( ﾟДﾟ)【#95】 - YouTube. 経営幹部や事業部長が大きな拍手をして祝福しています。 第3事業部はよく頑張ったな。実は第3事業部は売上高の前年比成長率も全事業部の中でトップだったんだ 感嘆の声とともに、事業部長たちが顔を見合わせてつぶやいています。 事業部長たち 売上成長と営業利益率アップを同時に達成するなんて大したものだな そして社長が第3事業部のS事業部長にコメントを求めました。彼は目を潤ませながら立ち上がりました。 S事業部長 今回の結果は部員の皆が努力した成果です。彼らにも今の皆さんの拍手を聞かせてあげたいです! それから、営業利益率を改善するために新しい道を示してくれた社長に感謝しています MJS物産では、3年ほど前から事業部の評価指標として「営業利益率」を重視していますが、第3事業部は今回素晴らしい業績を残すことができたようです。しかし、実は1年前は全く違っていました。その頃の様子を見てみましょう。 1年前 ~"乾いたぞうきん"をさらに絞り続ける事業部長 それは1年前の4月に開催された経営会議でのことでした。事業部長が順番に1年間の総括を話しているときのことです。第3事業部のS事業部長の順番になりましたが、彼はじっとうつむいて、資料を見ながらゆっくり話し始めました。 この1年、頑張ってコスト削減の努力をしてきたのですが……、資料のとおり、売上高の前年成長率はマイナス。コスト削減でカバーしきれず、営業利益率が前期より悪化してしまいました。本当に申し訳ありませんでした…… そんなに肩を落とさなくていいよ。君のコスト削減の努力は私もよく見ていた。まるで"乾いたぞうきん"をさらに絞るような、そんな努力をしていたじゃないか!
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「乾いたぞうきんを絞る」 この言葉を聞いたことはある? この言葉は、トヨタ自動車の「カイゼン」における 標語のようなもの。 乾いたように見える雑巾であっても 絞れば多少の水が出るように、 飽くことなく合理化を追求する というような意味合いを持つんだ。 ▼素晴らしいことだけど・・・ 事実、「カイゼン」は素晴らしいと思う。 改善をすることで、効率や成約率、 利益だって増やすことができる。 だけど、もしかしたらあなたは、 ビジネスをするには 「乾いたぞうきんを絞」って、 完璧にしないと始められないと思っていない? これもそうなんだけど、 人って意外と完璧主義者が多いんだ。 「あれもやって、これもやって、 あとそれもやって・・・」 というようにやったらいいことばかり 増やしていって、その数に幻滅し ビジネスを始められない、 という人は多い。 でも、自分んでビジネスを立ち上げて、 稼いでいった人はどうだったのだろう? 乾いた雑巾を絞る 意味. ▼準備なんかしていない・・・ これは最近聞いたのだけど、 マイクロソフトで有名なビルゲイツ氏。 彼はハーバード大学の学生の頃に、 ビジネスを思いついて始めたのだけど、 彼は用意周到でビジネスを始めたのではない。 むしろ、準備したものは何もない。 「無」の状態から始めたんだ。 彼は、自分の話術を駆使して、 IBMから契約を取った。 契約を取った後、できるかどうかも分からない中、 プログラムを書き続けた。 そして、期日となり、 IBMで自分のプログラムをテストした。 IBMのパソコンに適応するプログラムが 何かもわからない中でのテスト。 もちろん、不安が襲ってくる。 そして、プログラムを実行するため、 enterキーを押す。 すると、彼の作ったプログラムは 見事に動き、正式に販売することができた。 ▼あなたがビジネスを始める上で必要なもの あの有名なビルゲイツだって、 はじめは初心者だった。 でもそこから期限まで突っ走った結果、 利益を生むことができ、今の彼がいる。 なぜ、彼が成功できたのか? もちろん、交渉術に長けていた という点もあるのだが、 成功の要因の一つは、 「行動力」 だと思っている。 できるかわからない、 失敗するかもしれない、 そんな中で一歩を踏み出した 行動力。 それが彼の成功の要因の一つ。 もし彼があの時、行動せずにいたとしたら、 ビルゲイツ以外の誰かがやっていたそれだけだと思う。 これは僕らにとってもそうなんだ。 あなたが稼がなかったとしても、 その分は他の誰かが稼いでしまう。 だけど、もし今あなたが行動したら それをあなたが手に入れられるかもしれない。 あなただったら、どちらを選ぶ?
日本自動車部品工業会会長・尾堂真一氏(日本特殊陶業会長) 2020. 08.
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最近は、小学校に入学してはじめて、掃除の時間等でぞうきんに触れる子どもが多いそうです。また、体育でさまざまな運動や種目を行ったり、握力を含むスポーツテストを行う学校もあるため、握力を鍛えておきたいところ。 一方、幼稚園でぞうきんがけをするところもあります。小学校とは違い、毎日ではなく学期末に一度など、回数は少ない場合がほとんど。その代わり先生が手厚くサポートしてくれます。そのため、幼稚園入園ころの3歳過ぎから家庭と幼稚園などでぞうきん絞りを練習し、小学校入学前にはぞうきんの正しい絞り方をマスターするのがおすすめです。 ぞうきんをもっと身近に感じよう 意外にも、大人でも多くの方がぞうきんを横に持って絞っていることが多いのではないでしょうか。正しい絞り方をマスターすれば、その知識は将来ずっと役に立ち、自宅や学校、職場でも、ずっときれいな空間を保つことができるはずです。 子どもに教えるときには、「縦に握って、肘を伸ばしながら、中にギューッと絞る!」と声をかけてあげるとわかりやすいですよ。子どもがぞうきんを身近に感じられるように、絞り方をマスターした後は、年末の大掃除などに家族みんなでぞうきんがけをしてみませんか? WRITER この記事を書いたライター
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