承認を社内ポイント制度で仕組み化 2. プロセス評価の強化 3.
営業のトークに関して詳しく知りたい方はこちらの記事もご覧ください。 (4)売っている商品について勉強する 売っている商品について勉強すること もモチベーションアップに効果があります。 営業トークの勉強と同じく、売っている商品について理解を深めれば、営業トークに自信が生まれます。 どんな質問をお客さんからされても返答ができるようになれば、営業も怖くありません。 商品のスペック、競合他社との比較、商品を使った時の感想、他のお客様の声、定量的なデータなど、商品に関連する情報は数多く存在します。 一つ一つの情報を押さえて、どんな質問にも答えられるように勉強しましょう。 商品の知識がつけば、どんどん営業を回りたいと思えるようなモチベーションが湧き上がりますよ!
「どうしてうちの営業はこんなに辞めるんだ…」 「営業のやる気に火をつけるにはどうしたらいいんだ…」 「残業を削減しながら成果を上げるなんて無理…」 営業を管理する皆様は、こんなお悩みを抱えていませんか? 労働力が減少している中で営業組織の活性化にお困りの方、まずは、営業のやる気を引き出すことからはじめましょう。 営業のやる気を引き出すには、 プロセス評価で、データに裏付けされた「ほめる」機会を増やす 頑張りを見える化することで、「承認」効果を高める コミュニケーションを活性化させる仕組みづくり の3つの点に注力した営業マネジメントを行うことで、 必然とモチベーションが高まり、業績向上にもつながります。 事実として、当社では上記の取り組みにより、 前年比360%の業績アップ を実現しています。 今回ご紹介するのは、当社の中でもフレッシュな若手社員が切磋琢磨するインセンティブ事業部。 深刻化する人材不足に対してニーズが高まっている、社内ポイント制度を簡単に実現できる「インセンティブ・ポイント」というサービスを提供しています。 当社のリアルな事例を元にいま、どのような営業マネジメントが必要かについてご説明していきます。 営業のやる気を引き出せないとお悩みの方は、ぜひ参考にしてみてください。 【注目】働きがいを高めるインセンティブ制度とは?
営業をやる気にさせる方法③適切な行動管理 行動に対する裁量を与えるということは、完全に放置するということではありません。 数値目標達成をあおりながら、無駄な行動、サボり行動などはさせないようにすることも大切です。 そこで、 営業日報や共有カレンダーなどで、部下の行動を見える化しておくと管理がしやすいのでおすすめです。 日々の行動の中で、非効率な行動や無駄な行動は、これらの報告から判断して是正させていきます。 このときの指示は、状況を聞いた上で適切なアドバイスをしましょう。 行動に対する一方的な叱責や行動管理は、逆に部下のやる気を失うことにつながります。 「 行動予定を見ている 」というだけで、サボり行動の抑止力になります。 数値目標の達成という結果で評価するからには、ある程度行動への裁量を与えたほうがやる気は高まりますよ。 ⇩ 営業のサボりを上司は見抜けます! >>営業マンのサボりはどうしてバレるのか?上司目線で教えましょう。 営業をやる気にさせる方法④部下に手柄を与える お膳立ては上司である管理職が行なったとしても手柄は部下に与えましょう。 人脈や受注プロセスのお膳立てをしても、数字については部下につけます。 そして「部下が頑張ったから受注できた」と、社内的な手柄を部下に与えるのです。 部 下は数字がつくことで数値目標の足しになりますし、周りからも評価されるので もっとやる気が出ます。 管理職自身の数値目標は多くの場合、管理するセクション全体の数値です。 全体がよければ誰に数字がついても問題ありません。 管理職を評価する上層部は、営業の個の強化と全体の数字で管理職を評価します。 結果、部下のやる気を引き出し、管理職が評価されるのです。 逆に、 間違っても管理職自らの手柄にしないようにすることが大切です。 管理職の手柄にされると部下のモチベーションは下がります。 部下も上層部も管理職のサポートは分かっていますので、数字や手柄は部下に与えましょう。 営業をやる気にさせる方法⑤結果だけではなく過程も褒める 「 営業は数字で評価する 」が原則です。 結果がよければ給料などでの反映とともに、言葉でも部下を労ったり褒めたりされてやる気はさらにでるでしょう。 しかし、数字という結果が悪かったときに叱ってばかりいませんか? 管理職は部下の営業活動の過程を観察しておくことが大切です。 結果的に不調であったり、予算未達であったりしても、評価できる営業活動をしている部分は褒めてあげましょう。 部下は結果はよくなかったが、上司は見てくれていると感じます。 過程を褒めることで上司との信頼関係を構築でき、やる気を持てるようになるのです。 >>部下の褒め方やタイミングのコツ。やる気を上げる言葉の具体例付き 営業をやる気にさせる方法⑥不満や問題点や不満を解消する 働く社内環境が悪いと不満が溜まりやる気もなくなってしまいます。 社内の問題点や不満の解消は管理職の大事な仕事です。 部下からの意見を吸い上げ、または自ら問題点を探し改善策を立てます。 問題点を解消して、働きやすい環境となることで部下はやる気になるのです。 実際にはなかなかすぐに解決できない問題もあるでしょう。 しかし、改善しようとしている上司の姿を見て、部下はついていこうと思うのです。 営業が働く上でやりにくい点はないか、問題はないかと常にアンテナを張っている管理職こそ、働きやすい環境を作れるのではないでしょうか。 >>長い会議の無駄対策!結論が出て時間内に収まる会議の在り方 営業をやる気にさせる方法⑦最終的な責任を取る 管理職として部下のミスは自分のミスと考えて行動できていますでしょうか?
2.下がったモチベーションを燃え上がらせる4つのコツ モチベーションを高く保とうとしても、冷たく断られ、やる気がなえてしまうこともありますよね。 営業に行くことが怖く感じられたり、いつまでもやる気が下がったままだと契約が取れず、ますますモチベーションダウンにつながることも。 そこで、 下がったモチベーションを再び燃え上がらせるための4つのコツ を紹介します。 モチベーションが下がった時には、以下の4つを試してみてくださいね。 モチベーションを燃え上がらせる4つのコツ 断られたらラッキーと思う 絶対に達成できる目標に下げる 違う営業スタイルを試してみる 確度が高い訪問先だけ回る それでは、順にみていきましょう!
実践力が強みの吉本研究室 [吉本 一穗] 公開日: 2014/09/12 数式を使って利益をデザイン! 事業や医療現場を数学的にとらえる大野研究室 [大野 髙裕] 公開日: 2014/08/22 企業の「これで困ってるんです、助けて!」に科学的な「管理技術」で答える片山研究室 [片山 博] 公開日: 2012/03/09 環境に負担をかけず資源を選別・分離する技術を追求する所研究室 [所 千晴] 公開日: 2011/08/11 知的財産のプロフェッショナルを育成 知財・産業社会政策領域「森ゼミ」 [森 康晃] 公開日: 2009/04/01 理系の知識と、語学・国際文化論のコラボレーション! 幅広い研究が可能な「理工学部の文系ゼミ」 [W. シュレヒト] 公開日: 2009/04/01
横浜国立大学名誉教授、経済学博士 PROFILE 財団法人消費者教育支援センター主任研究員、横浜国立大学助教授、アイオワ州立大学客員研究員などを経て、2000年より横浜国立大学教育人間科学部教授、東京学芸大学連合大学院博士課程教授(兼務)。2017年定年退官、現在は横浜国立大学名誉教授。専門は金融教育、パーソナルファイナンス、消費者教育。消費者教育推進会議会長、日本消費者教育学会会長などを歴任。現在、文科省消費者教育推進委員会委員長、金融経済教育推進会議委員、金融広報中央委員会委員などを務め、全世代にわたる国民の金融リテラシー向上を目指した活動を続けている。 関連する記事 記事一覧 該当する記事は0件です 今、読まれている記事
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D. (Economics) を取得。1999年一橋大学大学院経済学研究科専任講師を経て、2009年から現職。専門は財政学、地方財政。医療経済学関係では医療保険制度の理論と制度を研究。2019年度日本経済学会石川賞受賞。政府税制調査会委員、財務省財政制度等審議会委員、内閣府規制改革推進会議委員などを歴任。 小林 慶一郎 慶応義塾大学経済学部教授。1991年東京大学大学院修了後、通商産業省(現経済産業省)入省。1998年、経済学Ph. 取得(シカゴ大学)。2010年より一橋大学経済研究所教授、2013年より慶應義塾大学経済学部教授、2019年より東京財団政策研究所研究主幹、2021年より現職。キヤノングローバル戦略研究所研究主幹、独立行政法人経済産業研究所(RIETI)プログラムディレクター等を兼任。専門はマクロ経済学、経済動学。 井伊 雅子 国際基督教大学(ICU)を卒業後、ウィスコンシン大学マディソン校でPh.
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08. 04 新型コロナウイルス感染者発生状況について (128KB) Adobe PDF 2021. 03 新型コロナウイルス感染者について(第13報) (116KB) Adobe PDF 2021. 02 報道発表 新型コロナウイルス感染者発生状況について (112KB) Adobe PDF 新型コロナウイルス感染者発生状況について (103KB) Adobe PDF 2021. 07. 30 2021. 29 新型コロナウイルス感染者発生状況について (108KB) Adobe PDF 2021. 27 新型コロナウイルス感染者について(第12報) (110KB) Adobe PDF 2021. 26 新型コロナウイルス感染者発生状況について (107KB) Adobe PDF 2021. 21 2021. 20 2021. 19 新型コロナウイルス感染者について(第11報) (149KB) Adobe PDF 2021. 15 2021. 13 2021. 06. 25 2021. 22 2021. 21 新型コロナウイルス感染者について(第10報) (112KB) Adobe PDF 2021. 14 2021. 05. 創造理工学部 » 早稲田大学体験Webサイト. 28 2021. 26 2021. 17 新型コロナウイルス感染者について(第9報) (92. 9KB) Adobe PDF 2021. 12 2021. 10 2021. 07 新型コロナウイルス感染者発生状況について (104KB) Adobe PDF 新型コロナウイルス感染者について(第8報) (193KB) Adobe PDF 2021. 06 新型コロナウイルス感染者発生状況について (111KB) Adobe PDF 2021. 04. 27 2021. 23 新型コロナウイルス感染者発生状況について (109KB) Adobe PDF 2021. 19 新型コロナウイルス感染者発生状況について (78. 5KB) Adobe PDF 2021. 09 2021. 07 新型コロナウイルス感染者発生状況について (102KB) Adobe PDF 2021. 06 新型コロナウイルス感染者発生状況について (78. 2KB) Adobe PDF 2021. 05 2021. 02. 16 2021. 01. 29 新型コロナウイルス感染者発生状況について (106KB) Adobe PDF 2021.
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