308) 直営方式というオペレーションが他の四つの構成要素を支え、ストーリー全体に一貫性を与えるクリティカル・コアになっている(P. 315)。 これは、他社には「一見して非合理」に見える。 フランチャイズ の方が低コスト・低リスク・地元密着、高いモチベーションという点で合理的に見えるが(P. 316)、ストーリー全体の文脈に位置づけると強力な合理性を持っている(P. 318)。賢者の盲点を衝いている(P. 322)。 そのほかのクリティカル・コアの事例集(P. 327-P. 354): マブチモーター :モーターの標準化 デル:自社工場での組み立て サウスウエスト航空 : ハブ空港 を使わない アマゾン:巨大な物流センターとそのための情報技術の継続的な開発 アスクル :ローカルな文具店など既存の問屋・小売業者を組織化し、顧客との仲介役機能を委託 ブックオフ :専門的な評価ではなく外観だけで評価しての買取 競争優位の階層:図5-4(P. 【要約】ストーリーとしての競争戦略｜優れた戦略はサクセスまでの動画になる｜脱凡リーマンブログ. 357) (4) クリティカル・コア → 動機の不在・意図的な模倣の忌避 (3) 戦略ストーリー → 一貫性・交互効果 (2) 組織能力 → 暗黙性 (2) ポジショニング → トレードオフ (1) 業界の競争構造 → 先行性 (0) 外部環境の追い風 なぜ競争優位は持続するのか?
5%減、客数は9. 0%減、客単価0. 『ストーリーとしての競争戦略』を読み返すためのノート - Muranaga's View. 9%減で、 売上と客数は約10%落ち込んでいます。 2, 012年に東証一部に上場した時の「塚田農場」は、まさに飛ぶ鳥を落とす勢いでした。 あなたも、来店したことがあるかもしれません。 塚田農場の成功要因とは、 1)料理が珍しく、そして美味しい! 自社農場で「みやざき地頭鶏」を飼育することで 、 中間マージンを省き、 低価格で美味しい高級地鶏を食べることができた 。 2)キャバクラのような接客 フロアーの女の子が若く可愛い女の子で、まさに キャバクラのような接客 をしてくれる。浴衣の制服 もかわいらしい。 今までの大衆居酒屋の接客レベルをはるかに超えた接客。 3)来店回数によって役職が上がるのでなんか楽しい! 来店回数によって位が上がる名刺システム を導入。 初来店では主任、2回目で課長、のように社長にもなれる。 くだらないがなんか嬉しい。 昇進ごとにもらえる特典やサービスも嬉しい。 このように、従来の居酒屋チェーンにない新しい戦略的ポジショニング (SP:Strategic Positioning)の戦略だったのです。 しかし、山姥が襲ってきたのです。 そうです。 株式会社モンテローザの「山内農場」 です。 ※株式会社モンテローザは、白木屋、魚民、笑笑、千年の宴などを運営。 なんと、 「山内農場」は「地鶏」はもちろん「女の子の浴衣」や「名刺システム」まで模倣 したのです! 「山内農場」が全国展開すると顧客は見分けがつかないので「塚田農場」の顧客が奪われ始めたのです! 加賀田 いや〜。怖いですね〜。 山姥に、捕まっちゃいましたね。 3−3、ストーリーとしての競争戦略:三枚目の札とは 「ストーリーとしての競争戦略(著 楠木建) P169より」 SPで決着がつかなければ、三枚目のお札としてOCが出てきます。 SP(Strategic Positioning:戦略的ポジショニング)の違いがシェフのレシピ であれば、 組織能力(OC:Organizational Capability)の違いは、厨房に立つ料理人の腕や使用する包丁の切れ味といった企業の内部に蓄積された能力 です。 優れたシェフが「意思決定」をしたところで、即座にOCが手に入るわけではありません。 OCは模倣が難しいルーティンなので、他社がその能力を手に入れるには、 能力構築に向けた日々の筋トレ が必要になります。 山姥としても乗り越えるには時間がかかるでしょう。 しかし、 他社も同じような筋トレを始めたら、時間はかかりますが、いずれはかなりの程度まで追いつかれてしまいます。 3−4、ストーリーとしての競争戦略:四枚目の札とは ストーリーとしての競争戦略 を考える上で、私たちの身近で分かりやすい「スターバックス」の事例を考えましょう。 あなたがコーヒーを飲もうと考えた時に何が思いつきますか?
ここまでの話で、戦略の重要性をご理解いただけたと思いますが、そもそも戦略とは何かと言いますと、 「違いを作って、つなげる事」 と本著では述べられています。 どのように違いを作るのか?
「ストーリーとしての競争戦略」を分かりやすく表現した昔話があります。 「三枚のお札」P167 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー あるお寺の小僧が和尚さまの言うことをちっとも聞かないので、怒った和尚さまは三枚のお札をもたせてお寺を追い出してしまいました。 小僧は仕方なく山へ行き、出会ったおばあさんの家に泊まりました。 おばあさんが山姥 ということに気づいた小僧は、逃げ出そうとして 「お手洗いへ行きたい」 と言うと、腰に縄をつけられてしまいました。 小僧はお手洗いの柱に縄を結えつけて、急いで逃げます。 山姥はすごい形相で追いかけてきます。 小僧は、和尚さまにもらったお札を一枚投げる と、ツルツル滑る氷の山が出てきます。 ところが、山姥は氷の山をなんとか乗り越えて追いかけてきます。 小僧が二枚目のお札を投げる と、川が出てきます。 すると山姥は水を全部飲み干して追いかけてくるではありませんか!
ポーターの基本戦略では、コストリーダーシップ戦略か差別化戦略のどちらかを選択し、そこに集中戦略を組み合わせるという構造になっています。 基本的には、業界のリーダー企業はコストリーダーシップ戦略をとっており、追いかける企業は差別化戦略をとって競争優位性を確保していることが多くなっています。 自社が活用できる経営資源や、業界内での立ち位置によって選択は決まるでしょう。 ポーターの基本戦略まとめ 各戦略に集中する必要はありますが、 差別化戦略をとればコストを、コストリーダーシップ戦略ならば品質を度外視してもいいというわけではもちろんありません。市場をみてちょうどよいバランスをとる必要があります。 現実的には、ブランドラインナップやシリーズによって差別化戦略とコストリーダーシップ戦略を住み分けて展開している企業が多くなっています。 またそこに、どの市場に集中するかという要素もあるため、たった3つの戦略といえども、幅広く複雑なものとなります。 自社の状況を把握し市場と照らし合わせて、最良の戦略をつかみ取りましょう。 (執筆:創業手帳編集部)
悩んでる人 ストーリーとしての競争戦略ってどんな内容なの? と思われている方に向けた記事です。 どうも、さっくんです。 今回は楠木建著 「ストーリーとしての競争戦略」の要約と感想について まとめます。 会社に勤めている方なら誰でも経験があるのではないでしょうか? 上からの指示による戦略で、その戦略やる意味あるの?絶対そんな戦略じゃ成功しないよ!って思ったこと。 この 直感的に成功しない戦略だと感じるのはなんでだろう?と論理的に紐解いた のが、本書ストーリーとしての競争戦略です。 優れた戦略は、切り取った静止画ではなく、全体がゴールへと向かっているような動きのある動画 であり、またサクセスに向かうストーリーであると楠木さんは伝えます。 こんな方におすすめ おすすめの人 戦略の本質を勉強したい。 ビジネスが成功する理由を知りたい! 読んでみると戦略は無機質なものではなく、一貫した志や熱い思いがあることに気づかさせてくれます。 本書を読んでわかること ●優れた戦略について ●ストーリー戦略の創り方 さっくん ケーススタディも豊富で、楠木さんの戦略への情熱を肌に感じる1冊です!
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Free-Photos / Pixabay 大卒だけど、人と関わらない仕事がしたい! コミュ障だから人と関わりたくない! そんな悩みをお持ちの方も、今のご時世珍しくないと思います。 最近はデジタルデバイスや個人主義の浸透からか、コミュ障な方も増えてきていますし。 私もあまりコミュニケーションが得意な方ではありませんので、気持ちはわかります。 私も一応大卒ですが、コミュニケーションが苦手なのであまり人と関わらない仕事を探していた時期もありますし。 この記事では 大卒でも極力人と関わらない仕事 についてまとめてみましたので、参考にしてみてください。 ⇒あなたの転職市場価値、診断します!【ミイダス】 人と関わらない、大卒向けの仕事は?
を事前にチェックしておくことです。 日勤があると、他の仕事よりも人との関わりが多くなりますからね。 狙える年収:300〜500万円 雇用形態:バイト・契約社員・正社員 難易度:低い 人との関わりを減らして高収入を狙うなら『スキル』が必要 この『人との関わり』のある仕事が多い理由は、結局のところ 『信頼』を一番得やすいのが対面だから です。 顔を合わせて会議・商談・面談することで、電話やメールでは伝わらない対面での情報が多くなるため、ビジネスがやりやすくなります。 逆に人と対面せずに仕事ができるということは、それだけ 『スキル』に対して信頼を得なければ実現は不可能。 一部人と関わらない仕事の中にもスキルが必要ない仕事もありますが、それは結局 『配達』や『監視』の仕事 であるため、高収入は得られません。 つまり考え方としては スキルのない状態で人と関わらない仕事を選びたい=年収が低い スキルを持って人と関わらない仕事を選ぶ=高い年収が狙える このように理解しておく必要があります。 【必読】人と関わらない仕事を選ぶ際に頭に入れておくべき3つのこと!
インフラエンジニア系の求人であればCCNPという資格、検針員であれば保安関係資格、ビルメンテナンスであればビルメン4点の資格など、それぞれの仕事で資格所有者は重宝されます。 これまで挙げた職業であれば、どの分野でも資格は存在しますが、未経験から就職を有利にするために職業訓練校や専門学校で資格を取得して後に就活した方がいいのか迷う所です。 結論から申し上げると、 資格を取ったからといって就職に有利に働くわけではありません 。 というのも、インフラエンジニアだからといってCCNPの資格が不要ば求人が多かったり、検針員の仕事だからといって、保安関係資格が必要なわけではありません。求人によっては、保安関係資格ではなく危険物取扱資格のみ必要だったりと、 求人によって必要な資格が違ってきます 。 最近では、深刻な人材不足が進んでいるため、資格を持っていないと応募できない求人の方が少ないです。就職後に資格を研修として取得させる所が多いことを考えると、 就職に有利になるかもわからない資格を取るよりも、ブランクが長くなる前に就活した方が有利になるケースが多いです 。 もの作りや技術系の求人も職業訓練をおすすめされることもありますが、まずは就活して、それでも無理であれば資格取得を視野にいれるという順番がオススメです。 人と関わらない仕事に正社員就職する最短の方法とは? 応募したいと思える正社員求人があったとしても、ブランクが長いと「 空白期間を突っ込まれたらどうしよう… 」「 就活の仕方がわからない… 」と不安になってしまいます。 私は就職サイトやハローワークで就活したことがありますが、書類選考落ちがほとんどで、運よく面接までいけても上手くいかない時期がありました。そんな中で、 就職エージェントを利用して就活のやり方を少し変えるだけで、内定を頂くことができました 。 既卒で、無職のニート期間やフリーターなどのブランクがある場合、DODAやリクルートエージェントなどの転職者向けのエージェントだと正社員経験がないので上手くいきません。これまでご紹介した正社員求人に応募する場合は、就職Shopというエージェントが書類選考なしで、最短で就職しやすい方法だと、実際に多くのエージェントを利用した中でそう感じました。 あなたにとって長く働ける職場を見つけられるように陰ながら応援しています。 ⇒ランキングをすべて見る ⇒就職エージェント体験談をすべて見る