はじめての方はこちら! ⇒ 顧客/営業管理の完全マップ【初級・中級・上級:15記事で解説】 優れた商品やサービスを開発しても、売り方が間違っていたら全く売れないという結果になってしまいます。 企業が存続していくためにも「競合他社に負けない売り方」つまり「販売戦略」を立てることがポイントになります。 今回は、販売戦略について詳しく解説します!
ネットショップで扱っている商品は、売れると信じて制作したり仕入れたりしたものばかりだと思います。しかし、あらゆる商品を扱っていれば、どうしても一定数の「売れない商品」が出てきますよね。 でも、それを悲観する必要はありません。むしろ、売れない商品は一工夫するだけで大きな売上に化ける可能性を十分に秘めています。 この記事では、どんな商品も売れる施策について考えたいと思います。 不動在庫もコストである 「売れないんだから仕方ない」と、仕入れた商品をそのままにしていませんか?本のように返品できなかったり、制作したあと行き場のない商品が倉庫にうず高く積もってしまったり…。そんな不動在庫も、場所をとり続ければコストになってしまいます。 しかし、だからといって、いつか売れるかもしれない商品を処分するのもしのびないし、泣く泣く処分するとしても、処分するのにもコストがかかるし…と、結局そのままにされているケースがよくあります。 不動在庫による不要なコストを削減するには、「売る」以外に方法がありません。 売れない理由は「知らない」「興味がない」「必要ない」 そもそも、商品が売れない理由とはなんなのでしょうか。よく耳にする理由は「価格が高いから」「いつも利用しているお店が他にあるから」などの理由ですが、もっとシンプルに考えてみると、その理由は大きく3つに分類できます。 1. 商品は知っているし興味もあるが、今は必要ない ある程度お客様への認知ができているパターンです。この場合、お客様は「潜在顧客」といえます。しかし、「商品に興味を持ってくれているなら、必要になったときには買ってくれるだろう」と思って待っているだけでは、お客様が商品を購入してくれる可能性はいつまでたっても上がりません。 → 解決策へ 2. 「売れる売り場」を作る4つの売り場づくりのポイント | SHOPCOUNTER MAGAZINE. 商品の存在は知っているが、興味がない 商品の認知度を上げることに成功しているものの、その魅力が十分に伝わっていないパターンです。価格が高くて検討材料から外れてしまったり、自分には関係のない商品だと思われたりして、購入のチャンスを逃してしまっているのです。 3. そもそも商品を知らない お客様への認知度が低いために起こるパターンです。この場合はプロモーションに力を入れなければなりません。お客様はあらゆる情報にさらされていて、特定の商品を見つけることは、ほぼ偶然に近い状態になっています。良い商品だから勝手に評判が広まっていく、なんてことはあり得ません。 売れない商品を売るためには ある大企業の社長は、「営業マンは売れない商品を売るのが仕事だ」と言って従業員に喝を入れたという話があります。ネットショップも営業マンそのものです。売れない商品をお客様にアピールするのは心身ともにパワーが必要ですが、売れないことを商品のせいにして、売れる商品ばかりに注力していては、いずれ売上も頭打ちになります。 工夫次第で売れない商品も売れるようになります。ここでは売れない理由に合わせた「売れる施策」について考えてみましょう。 1.
効果にバラツキが発生するため不安感がある → 効果の保証をする サービスを受けた結果、どんな効果が起きるのか? 顧客が抱くこの疑問にしっかり解答しなければなりません。効果が生まれなかった際の対応などは先に提示すべきでしょう。効果が全く出ないなら、そのサービスは販売すべきではありません。 売りたい商材が、高額商品の場合 高額商品はそもそも数が出るものでもありません。それをわざわざ実績のない企業から購入してもらうためには、それなりの根拠を持たせないと難しいです。これも先ほどと同じように、売れない理由から売れる方法を見いだしてみましょう。 ロイヤルティがないため購入への敷居が高い 費用対効果が出せるか未知数 1. ロイヤルティがないため購入への敷居が高い → 高額商品はいきなり売らない(前に出さない) フロント商品・バックエンド商品という言葉があります。フロント商品は、よく見える棚やカタログに並べられている商品です。ここには、お手頃な価格で軽い気持ちで買ってもらえるくらいの商品を置いておくのです。まずは、お手軽商品から購入いただいて、しっかり関係づくりをしながら徐々に高額商品へ誘導していくのです。 いきなり高額商品には誰も手を付けません。でも、ちょっとずつ信頼関係を作っていくと、その敷居も下がってきます。ある程度の常連さんに「特別に・・・」といった具合で高額商品をご案内するといいでしょう。 2. 費用対効果が出せるか未知数 → 費用ではなく「投資」と考えてもらう 費用(コスト)と投資(インベストメント)の違いは大きいです。費用は短期的に消化されるものですし、投資は長期的にリターンを得て回収するものです。 高額の金額を出していただいて、その価値を短期間で評価されるのは苦しいものです。なので、できる限り長い期間をいただき、その中で評価されるようにしましょう。効果が実感できるシミュレーションを5年間のグラフなどで示すのもいいでしょう。学資保険のようなイメージです。 まとめ このように、何の工夫もなければ、売るという行為を成功させることは難しいのです。いろいろ試行錯誤しながら改善してやってみるということが必要です。くじけずがんばってください。 この記事と関連する記事 販売促進ってどうやるの? 新規顧客開拓の秘訣 スタートアップ期に導入すべき業務管理システムとは? 実績のない創業期に、売れない商品を売るための工夫を教えます | 起業サプリジャーナル. 投稿者について 最近の記事 黒川 貴弘 合同会社フロントビジョンコンサルティング 業務執行役員 LEC東京リーガルマインド講師 神奈川大学非常勤講師 千葉商科大学非常勤講師 中小企業診断士 応用情報技術者
何でそんなことする必要があるのでしょうか? 売る方法と売れる仕組み。売るコツの前に販売戦略の立て方の基本1 | Landgather. 実は、これは"集客"のために行なっているのです。つまり、 "あなたの何かしらの連絡先が欲しいのです。" 連絡先をくれる替わりに、無料で差し上げますよ。と。合コンとかでもそうです。気に入ったお相手がいたとしも連絡先を交換できなければ、次の一手が打てません。 つまり、一度連絡先などを手に入れることができれば、読む読まない、来る来ないは別として、こちらから 情報を発信できる のです。 お店で言えば、クーポンを発行して再来店を促すことができますよね。 お客様に価値提供して、信頼を築いて いきます。 価値提供とは、 お客様との信頼構築とモノの魅力 を伝えることです。 単純にお客様が思うこれって何だろうを解決していき、信頼してもらうため、信頼を積み重ねていくのです。昨今では、動画を使うこともできますし、手法は様々です。 販売する どう最後にお客様に購入してもらうのか? です。 集客して、信頼関係を構築してきたにも関わらず、途中で興味を失ったお客様がいなくなってしまい、この段階では、最初より対象のお客様が少なくなっている可能性が高いです。しかし、逆を言えば、 モノやサービスと販売企業や人を信頼してくれている ことになります。 つまり、最初に比べてみれば、商品、モノ、ヒトを売りやすくなっていると言えます。 そこで、信頼構築の際のお客様が思う"これって何だろう"を解決した上で、自社製品もしくはヒトで貢献できることを示せるか否かの段階となるのです。顧客心理とも大きく関係すると言えます。 『顧客心理をテレビショッピングで学ぶ』→ 商品の売り方で売れる売れないの面白さをモノ売るプロは教えてくれる。 まとめ 今回は、全体的な流れをみてきました。後編では、より具体的にみていきます。 先に少し触れましたが、 ブランド力を持っている。 固定客がいる。 モノ、サービスを既に提供している。 このような場合には、"販売する"あたりからの戦略を練ることで、実質の販売に繋がっていきます。 また、 顧客心理 や 購買行動 も大きく影響していきます。私たちが、何かモノを買うときには、決めていなければ迷いますよね? そして、戦略を立てる実務としては、 マーケティングの基礎 も必要となります。それは、お客様が何を求めているかをきちんと把握しなければ、商品開発や企画すらも検討できないためです。 後編は、実践編となりますので、そちらも参考ください。 後編 → 売る方法と売れる仕組み。2
いちど、深掘りしてみては いかがですか?
ペルソナ分析|ターゲット客のニーズを整理 自社の販売ターゲットとなる顧客像を想定することは販売戦略を立案する際には有効です。 「ペルソナ」とは典型的な自社顧客の詳細な人物像で、そのペルソナにアピールするようにマーケティング方法などを考えることを「ペルソナ分析」と言います。 ペルソナは、あくまでも「典型的な顧客像」であるため、理想の顧客像ではありません。 既存顧客に対するインタビューやアンケート、サイト訪問者のユーザー分析などを活用し、ペルソナの情報を作っていきます。 ペルソナは年齢・性別・居住地などの基本的な情報だけでなく、所属している企業や部署、休日の過ごし方、目標や悩み、使っているツールやデバイスなど、詳細な情報までも網羅して作ります。 ペルソナ分析 をすることによって、より顧客に近い視点から戦略を立てられるため、そのペルソナのニーズに沿った販売戦略を立てることができます。 2. カスタマージャーニーマップ|ペルソナの心情の変化や販売経路・体制を整理 ペルソナが購入に至るまでの行動・感情・意思を時系列でマップ化したものを 「カスタマージャーニーマップ」 と言います。 カスタマージャーニーマップによってペルソナがどのように購入に至っているのかが見える化することで、どのタッチポイントでどんなアプローチをするべきなのかが分かります。 時系列で購入までのプロセスを見ることができるため、ペルソナの行動・感情に合わせた販売経路や販売体制を整えることができます。 ▶︎【顧客視点のマーケティング】カスタマージャーニーマップとは? カスタマージャーニーとは?|基本と作成のためのツール5選を紹介 3.
→ 『ツムツムランド』徹底攻略データベースTOP に戻る MAP Vol. 2のPIRATES of the CARIBBEAN(パイレーツオブカリビアン、ステージ1~30)で3つ星クリアしたプレイ動画一覧です。 各ステージの攻略のコツや3つ星クリア動画は次のリンクから。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 ▼このエリアのスタンバイツム
◆艦船を率いて海を制覇せよ!今ならブラックパール号をGETできるぞ!! ◆パイレーツ・オブ・カリビアン 大海の覇者とは 「パイレーツ・オブ・カリビアン」の世界観でゲームが楽しめるリアルタイムストラテジー。 プレイヤーは海賊としてジャック・スパロウ、 ウィル・ターナーら原作キャラと関わりながら冒険していく。 ◆システム 拠点構築とバトルを繰り返していく同ジャンル王道のもの。 拠点では船を作ったり、戦術を習得したりしながらその規模を拡大させていく。 バトルパートでは海上のモンスターを討伐したり、他の島を略奪・攻撃していく。 育成した船団を派遣すると、あとはフルオートでバトルが進むぞ。 プレイヤーは次々に課されるクエストの課題をクリアしていくことになる。 クエストはゲームに不可欠な要素を教えてくれ、基本的にはクエスト通りにプレイを進めれば、しっかりと強くなっていくことができる。 ◆イベント ブラックパール号を手に入れろ! ストーリーモードにてシャンサの洞窟に入りCh. 1-3までクリアしよう! ミッションをクリアすると「ブッラクパール号」が手に入る! フライング・ダッチマン号を手に入れろ! ストーリーモードをCh. 2-3までクリアしよう! ミッションをクリアすると「フライング・ダッチマン号」が手に入る! ◆ギャラリー ◆みんなの反応まとめ!! エリザベススワンの解放条件を攻略!@マジックキングダムズ | DisneyStar. パイレーツの大海の覇者ってゲーム始めたら意外と面白くてちまちま遊んでる — えるえいち (@lhjpgame) 2017年7月17日 パイレーツ見ながら大海の覇者やってると余計楽しいざます〜♪ なんかコラボしてくれたら嬉しいけどなぁ — ゆの⚡️ (@Unoo_project) 2017年7月8日 観てきたパイレーツ! なんで私の1番の推しキャラって毎回こう… ああ、海賊はつらいね… そのつらさを味わうべく今日もアプリの大海の覇者で船長やる 私がキャプテン! #パイレーツオブカリビアン #最後の海賊 — 睡 (@sui0u0) 2017年7月7日 ボムケッチ! オーエンではかなりお世話になった! ついにパイレーツでもゲット! 感慨深いo(*>▽<*)o #パイレーツオブカリビアン #大海の覇者 — ひのわ(一部 にんにん) (@hinowa1311) 2017年5月29日 パイレーツのアプリがあるなんて知らなかった❤️✨ ジャックかっこいい❤️❤️ #パイレーツオブカリビアン #大海の覇者 — ❤️Marley❤️ (@maai_01) 2017年5月15日 ◆オフィシャルトレーラー ゲームタイトル パイレーツ・オブ・カリビアン 大海の覇者 メーカー JOYCITY 配信日 配信中 価格 無料(アプリ内課金あり) 対応機種 iPhone、Android
コロプラが2017年8月31日に 「ディズニー ツムツムランド」 を発表しましたね! iOS・Android対応で、配信は2017年中とのこと。 詳しくは以下の公式サイトにて詳細が発表されていますよー! ディズニーツムツムランド 公式サイト 事前登録をしておくと特典があるぞ! 公式サイトでは既に 事前登録 を開始しています! ディズニーツムツムランド 事前登録サイト ちなみに 2017年8月31日(木)15:00~サービス開始 まで、公式Twitterアカウントのフォローで 「海外ディズニーパーク旅行」 や 「ディズニーグッズ」 などが当たるイベントをやっています。 賞品は事前登録数に応じて以下のように追加されていくみたいです。 5万人突破: マジシャンミッキ―&プンセスミニー ぬいぐるみセット/抽選で20名様 10万人突破: パイレーツ・オブ・カリビアンDVD・4ムービー・コレクション/抽選で10名様 26万人突破: ディズニー ツムツムDVD/抽選で26名様 35万人突破: カリフォルニア ディズニーランド・リゾート旅行3泊5日/抽選で1組2名様 50万人突破: フロリダ ウォルト・ディズニー・ワールド・リゾート旅行5泊7日/抽選で1組2名様 フロリダ ウォルト・ディズニー・ワールド・リゾート は超豪華ですね。 また、公式ツイッターから投稿されるツイートをRTすると、 ディズニーストアギフトカード2, 000円分 が 毎日20名様 に当たるそうです。 ツイッターアカウントを持っている人はツイッターから事前登録しましょう。 ツムツムランドってどんなゲーム? ディズニーツムツムランドは はじけるパズルゲーム です。 バブルを狙ってツムを飛ばし、ステージクリアを目指していきます。 まだリリース前で情報は少ないのでこれくらいしか分かりませんが、おもしろそうなので楽しみです! 以上、現時点で公表されている ディズニーツムツムランドの情報まとめ でした。 ツムツムはやめてしまいましたが、今後はツムツムランドの攻略サイトとしてまた最新情報が出たら更新していきたいと思います! 【ツムツムランド】パイレーツオブカリビアン最難関ステージ２８！クリアのポイント！ - YouTube. よく読まれている人気エントリーまとめ ルビーを無料で手に入れる方法 - 1時間で60万コインを稼ぐ方法
『パイレーツ・オブ・カリビアン/最後の海賊』グッズがもらえる「パイレーツ缶プレゼントキャンペーン」概要 コラボ限定の「クロ玉ガチャ」では、まれに「金のジャック・スパロウ」と「銀のジャック・スパロウ」が登場します。「金のジャック・スパロウ」なら1体、「銀のジャック・スパロウ」なら5体で、ゲーム内アイテム詰め合わせ(獣神玉 2個、獣神竜 各属性2体、オクケンチー 各属性5体、タスX 各色5体)をプレゼント。さらに、アプリ内のコラボ特別ミッションを達成すると、本コラボでしか手に入らない『パイレーツ最新作』とモンストのコラボ限定オリジナルグッズ7点セットが入った「パイレーツ缶」が当たるキャンペーンに応募できます。なお、「パイレーツ缶」は3, 000個限定のレアアイテムです。 「パイレーツ缶」コラボ限定オリジナルグッズ7点セット※画像はイメージです。実際のデザイン、商品点数は異なる場合があります。 【応募方法】 1. コラボイベントクエスト「海を切り裂く巨大な幽霊鮫」(★5 ゴーストシャーク)をクリアして「クロ玉」を入手しよう。 2. 「クロ玉」で「クロ玉ガチャ」にチャレンジ! 「金のジャック・スパロウ」1体、または「銀のジャック・スパロウ」5体を手に入れよう。 3. 入手したキャラクターのレベルを「極」にして、コラボ特別ミッション"「金のジャック・スパロウ」1体をレベル極にしよう!"か"「銀のジャック・スパロウ」5体をレベル極にしよう!"に挑もう。どちらかをクリアすると、ゲーム内アイテム詰め合わせをゲット! 4. さらに、コラボ特別ミッションクリア後に表示される「プレゼントキャンペーン応募ミッション」の「挑戦する」ボタンを押せば、「パイレーツ缶」への応募完了! 本コラボの詳細については、モンスト公式サイトやモンスト公式YouTubeチャンネル、本コラボ特設サイトなどでご確認ください。 ・モンスト公式サイト: ・モンスト公式YouTubeチャンネル: ・コラボ特設サイト: XFLAG スタジオでは、今後も引き続き、友だちや家族とワイワイ楽しめる"アドレナリン全開"のバトルエンターテインメントを提供してまいります。 ■映画『パイレーツ・オブ・カリビアン/最後の海賊』概要 © 2017 Disney Enterprises, Inc. All Rights Reserved.