④商品説明 商品説明は端的に、自分の知ってることを全部語ろうとするんじゃない。 あくまで事実ではなく、商品から得られる効果、価値をイメージさせる。 カタログはお客様の前に。目を逸らせないようにすらことで、自分のペースに持っていく。 いかがでしょうかは絶対に使わない!相手に判断を委ねるのではなく、二者択一、更に買う前提で話しを進める。 しかし、あくまで断定するのではなく仮の話として二者択一を迫る。 ⑤クロージング 最後は熱心さを伝える! 当然意識。物事を自分の意中のままにするためのマインド。 相対意識。相手のことを常に第一に考えるマインド。 不諦意識。何事も絶対に諦めないマインド。売らないで帰ることの方が失礼。
ネタバレ Posted by ブクログ 2012年05月19日 チェック項目10箇所。売るための秘訣・・・相手のメリットのために売る。自分を売る・・・清潔感、明るさ、元気のよさ、礼儀正さ、ができていることが大原則。相手を瞬時にハッピーにするには相手の重要感を満たすこと・・・触れて欲しい話題に触れる、見るもの、聞くもの、ふれるものすべてを利用する。直接ほめるより、... 続きを読む 質問することが効果的・・・相手が話したいだろうことを上手に質問して相手にしゃべらせてあげる。この商品を手に入れたらどれほどの喜びがあるのか、今これを買わなければどんな恐怖が待っているのか伝える。どちらがいいなぁ~と思われますか?イエス・バット方式・・・思いつく限りの相手のプラスを口に出して同意したあとプラスの弾が尽きた後にバットに転じる・・・まずは相手を認める。相手を好きと思いこんで話す。品良くさりげなく断定すれば相手は暗示にかかる。 このレビューは参考になりましたか? 2019年07月01日 懐かしくて読み返した本。 営業の極意をものすごく極端に振り切って仰っているけれど、それで営業マンにかなりの結果を出させる方!
ーーーーーーーーーーーー 営業を 「"幸福"を売る仕事」 とはなかなか考えられないですよね。 ※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」 ーーーーーーーーーーーー 「営業とは何か」 営業とは、 自分がよいと信じたものを 相手のために 断りきれない状態にして 売ってあげる 誘導の芸術 である。 ーーーーーーーーーーーー 自分の商品を買ってほしいのであれば、 まずは売ろうとする商品に自信を持ちましょう!! ※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」 ーーーーーーーーーーーー 完全無欠の商品は絶対に存在しないという事実、それを現実のものとして受け入れ、欠点はあったとしてもそれを はるかに超える長所の価値に心から共感できるのであれば、 考えようではその商品はその人にとって日本一自信の持てる商品となるー。 ーーーーーーーーーーーー 4.抵抗を真に受けるな!切り返しトーク あなたは、 「営業マンは断られて当たり前」 「断られてからが本番」 と思ってはいませんか? 加賀田氏は、 営業は断られてから始まるのではない。 と断言しています。 ※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」 ーーーーーーーーーーーー いちばん理想なのは、まったく無抵抗で契約をとることです。 加賀田式のセオリーを完璧に実行できたら、無抵抗・パーフェクトで契約をとることも十分可能です。 しかし、 現実には全部が全部無抵抗ではとれません。 やはりときには「忙しい」「金がない」などいろいろな抵抗を受けます。 世の中には、こういった抵抗が苦手な営業マンがいっぱいいます。 みんな切り返しきれないのです。 どんなに感じがよくて、どんなに明るくてやる気があっても、 抵抗に弱い人は人並み程度の仕事しかできません。 逆にいえば、 どんなにトークがたどたどしくても、瞬時に抵抗を切り返す人は、 契約がとれるということです。 ーーーーーーーーーーーー 加賀田氏は、よくある断り文句の6種類に対する 抵抗トークを解説しています。 ①「忙しい」 ②「お金がない」 ③「値引きして」 ④「すでに他社と取引がある」 ⑤「知り合いがいる」 ⑥「考えておく」 本当によくある断り文句ですよね。 逆に、この6つへの切り返しトークをマスターできれば、あなたは 怖いものなし ではないですか?
ホーム > 電子書籍 > ビジネス・経営・経済 内容説明 本書は「契約率99%」という脅威の記録を誇った「営業の神様」が語る、どんなものでも、即決させる営業方法を説いたものです。 世の中の多くの営業マンは、商品をお客に「買ってもらう」という態度になっています。しかし著者の加賀田先生は、本来営業とは「自分がよいと信じた物を相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術である」と定義しています。お客のために「売ってあげる」営業マン、お客から感謝される営業マンになるための考え方、テクニック、セオリーが満載の一冊です! 目次 第1章 営業とは「売ってあげる」仕事である―哲学編(営業マンの運命を分けるのは、「考え方」である 「営業とは何か」 ほか) 第2章 即決させる営業―セオリー編(アプローチ 人間関係 ほか) 第3章 抵抗は真に受けるな―抵抗切り返し編(お客の抵抗は真に受けるな 相手の言葉のプラスとマイナスを考えよ ほか) 第4章 相手を意のままにあやつる―極意編(愛対意識 当然意識 ほか)
営業マンはお願いするな 加賀田晃 哲学編 営業は売るのではなく、いかに相手のメリットがあるかを考えることが仕事。そこに全身全霊考え抜く。 営業とは、自分がよいと信じたものを相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術。 商品には必ずデメリットはある。しかし、それ以上のメリットに絶対の自信を持つ! 相手が今抱えているデメリットと、商品を使って得られるメリットで埋めることが出来るかを徹底的に考え、そこを紹介すれば売れる? お客様が営業を断る理由は二つ ①営業マンの態度や服装に不快感を抱いたから ②いらざる間を与えたから 話を聞いてもらったのに何も売らない方が罪! 売るのは商品ではなく、相手のためのメリット、価値である!! 営業マンは「お願い」するな！ | 日本最大級のオーディオブック配信サービス audiobook.jp. お客様に納得してもらうのではなく、その気にさせることが大切。そのために、メリットに気づかせること。その手段が質問である質問をし、現状のデメリットを考えさせ、その上でメリットに気づかせる。 営業のセオリー ①アプローチ あいさつをし、名前を告げ、用件を伝えるこの一分ですべてが決まる。 断られらない営業マンは、感じのいい熱心な人!清潔感があり、明るい笑顔で元気のある声で挨拶し、礼儀正しいお辞儀。 単純だか、これが出来たら売れる! 普通であってはいけない。お客様の心を上記の要素で感動させてこそプロの営業マン。 営業マンが断るタイミングを与えるからお客様は断る。断られるために営業する訳ではないのだから、断るタイミングを与えない。 その為には、絶対に不必要な間をあけない。間をあけるのは相手に質問した時だけ。 しかし、一方的に話すのと、間をあけないのは違うこと。しっかり質問を投げかけキャッチボールをし、誘導する。 ②人間関係 商談をする前には必ず人間関係を構築する必要がある。 その為には相手に重要感を与えることが大事。 相手を褒める場合、直接的に褒めるのではなく質問を通じ、相手に話させる。聞き上手とはただ話しを聞くだけでなく、相手の話したいことを質問で誘導して話させること。 ③必要性 次はまだ商品説明ではない!商品説明をすぐしがちではあるが、まずは必要性をお客様に気づいてもらう。 話の構成の基本はメリットとデメリット、プラスとマイナスでストーリーを作る。 話し方は出来る限り相手が集中するのうに至近距離で、かつ動画などを用いる。 いかにこの商品を買うことでデメリットを打ち消しメリットになるのかを問う!
初対面で、「99%」の成約率―信じがたい結果を叩き出した奇跡の営業マンによる、門外不出の6つの極意を初公開。 契約が取れなくてお悩みのあなたも、この作品を聴き終えたときから、取れる自信が付き、営業に行く自信がつきます。 本作に関心を持たれたあなたは、次のような悩みを持たれているのではないでしょうか。 「なかなか契約が取れなくて・・・」 「営業でもっと成果を出したい!」 「どのように営業をすればよいのかわからない」 まさに本オーディオブックは、そんなあなたの営業力を飛躍的に高めるための一本です。 著者の加賀田晃氏は、学習図書の飛び込み営業で約1年感パーフェクト(契約率100%)の記録を樹立。 これまでのべ800社以上、3万人以上の受講者にそのノウハウを伝授し、 数多くの営業のスーパースターを育て上げてきました。 研修を受けた企業の売上は軽く倍増し、なかには一気に10倍になった企業もあるといいます。 そんな「営業の神様」、加賀田氏が教える具体的な営業ノウハウは、 実際のトークイメージも豊富に盛り込まれておりイメージしやすくなっているので、耳から学ぶのにもってこい。 何度も繰り返し聴くことで、自然と成功する巧みな営業トークがあなたのものになり 気がつけば、成果の出せる営業マンになっていること必至です。
3人中、2人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。 「営業とは、自分がよいと信じたものを相手のために断り切れない状態にして売ってあげる誘導の芸術である。」 そもそも営業とは何のか?という点からスタートし、対人心理、実際の営業におけるアプローチからクロージングまでの具体的方法など加賀田式のセールスメソッドがわかりやすく実践しやすい形に落とし込まれて書かれていると思います。 考え方は誰でも参考にできると思いますが、具体的な方法に関しては個々人のスタンスによって実践しにくい個所も多少あると思います。わかることとやれることは違うので、最終的には多くの成功例を元に、自分で考えて自分に合うセールスメソッドを発明していくことが大切なのではないのでしょうか。 驚異的な契約率を誇る著者の意見だけあって、営業マンには気づきの多い有益な一冊だと思います。
お手持ちの無線ルータや、BBユニット・レンタル中のモデムや、ONUの端末を再起動しても接続不良が直らない場合は、機器の故障が考えられます 。 また、インタネット接続機器は熱に弱く、熱がこもりやすい場所に設置すると故障の原因になるので、置き場所にも気を付けて下さい。 レンタル機器の故障時の連絡先は?
ソフトバンク光を利用しています。 今日、家のネットが突然繋がらなくなりました。 wifiも繋がらないので、PCの再起動やらルーターの電源を落としてみたりしましたが、無理でした。 普段使ってたように、ルーターのランプは正常についています。 それで、色々調べようと取説等の書類をあさっていたら、ソフトバンクからの請求書でYahooBBご利用料金請求書というものがありました。 それによると、現在までに、3カ月ほど滞納していることになります。 なぜ、その請求書を今になって開いたかというと、契約時にインターネット利用料金と携帯料金の支払いは一つにまとまってくるということでした。 私もそれが都合がよく、今まで支払っているつもりでした。 毎月支払っている内訳には、携帯料金とソフトバンク光利用料金がちゃんと含まれています。 内、ソフトバンク光関係で7000円程です。 で、今日気付いた別の請求書には8027円と請求されており、ソフトバンクBBからでした。 ということは、合計で15000円位ネット料金がかかってるということになりますが、ソフトバンク光ってそんなにかかるんですか? 契約時の説明では、インターネット料金も込みという話で、実際、携帯料金+ソフトバンク光利用料の金額で請求が来てました。およそ19000円。⑴ こちらは毎月ちゃんと支払ってます。 ただ、YahooBBご利用料金8027円⑵が一体なんなのか不明です。 勿論契約時にプロバイダー料金も聞きましたが、⑴の金額以外にはない話だったのですが……。 もしかして、この8027円×3カ月分の滞納でインターネット利用が停止したのかと思い、質問させて頂いてます。 あとコレが本当だとしたら、光って毎月プロバイダー料金も含めると、15000円もするものなのですか!? 公式サイト見ても、月々戸建で5200円とかしか載ってないので……。 急いで書いたので乱文になりましたが、どうぞよろしくお願いしますm(__)m >あとコレが本当だとしたら、光って毎月プロバイダー料金も含めると、 >15000円もするものなのですか!?
BBから申し込みます。そのため、過去に代理店で申し込んで損した経験のある方は安心できます。 キャッシュバック手続きはほとんどなく、申込月を含む3ヵ月以内に利用開始すれば適用できます。言い換えれば普通に申し込むだけなので超簡単です。 また、公式のキャッシュバックは「新規・転用・事業者変更」で同じ金額です。したがって、転用・事業者変更で申し込めば高額キャッシュバックが期待できます。 ソフトバンク光公式の詳細はこちらをご覧ください。 \5のつく日・日曜日がお得/
ソフトバンク光を使っていて、突然ネットがつながらなくなった!なんて時ありますよね。 急にインターネットが使えなくなると、どうしていいかわからなくてもうお手上げ状態になってしまいます。 でも実は、ネットの接続が悪くても、 意外な方法であっさり解決 してしまうこともあるんです。 そこで、今回はソフトバンク光がつながらない時に考えられる原因と、誰にでもすぐできる対策を画像付きでやさしく解説します。【2021年最新版】 1.ソフトバンク光が突然つながらなくなる原因5つ ネットが使えない原因がわからないと、なにをしたらいいのか全く見当がつきませんよね。 さっそく、ソフトバンク光がつながらなくなってしまう原因5つと、 今すぐ自力でできる対処法 をそれぞれお伝えしていきます。 ※ちなみに、 ソフトバンクのカスタマーセンターへ電話 をかけるのが1番手っ取り早そうな方法に思えますが、これはオススメしません。同じ時間帯にソフトバンク光がつながらない人がたくさんいたら、オペレーターにまったくつながらず、15分以上待たされることが多いからです。 原因1.ルーターなどの周辺機器の問題 まずはじめに確認して欲しいのが、ネットの周辺機器である、モデムやルーター。 気づかないうちにコンセントが抜けてしまっている、なんてことはありませんか?
ソフトバンク光などの回線系サービスの不安要素として「通信障害」が挙げられるかと思います。 「繋がらない、繋がりにくい、途切れる…」といった事があると困りますよね…。 この記事では ソフトバンク光の通信障害についてまとめました!障害かな?と思った時の確認手段、解決策を紹介、過去の障害事例も掲載しています。 ちなみに2018年12月に発生したソフトバンクの大規模障害は、ソフトバンクの「4G回線」の障害です。ソフトバンク光はフレッツ光の回線を使っているため、ソフトバンク4Gの障害とは関係ありません。 ソフトバンク光で通信障害が起きた場合の解決手順を4ステップで解説! ソフトバンク光を使っていて「通信障害かな?」と思った時に試して欲しい4つの手順を紹介していきます! ソフトバンク光が急に繋がらなくなります。ルーターはオプションでBB... - Yahoo!知恵袋. ステップ1.今の通信障害・メンテナンス状況を公式ページで確認する まずは ソフトバンク光の公式サイトで、障害・メンテナンス情報を確認 しましょう! ソフトバンク光は全国で最も普及している、NTTのフレッツ光回線を使った「 光コラボ回線 」です。そのため、NTTの回線網に障害が発生すると、ソフトバンク光も繋がらなくなります。 ↑のリンク先から NTT東日本・西日本の障害情報もチェックできるので、そちらを確認した方が確実 かと思います。一緒に確認してみてくださいね。 もし障害が発生していた場合、こちら側で出来る事はありません…。復旧するまで待ちましょう。 ステップ2.Twitterなどネット上の口コミもチェックしてみる ソフトバンクやNTTの障害・メンテナンス情報を見ても特に問題ないのに繋がらない場合、障害の最新情報の掲載が遅れている可能性もあります。 こんな時に、 リアルタイムで障害情報をチェックするのに便利なのが「Twitter」 です!「今」の情報を口コミから調べてみましょう。上記の「おすすめ検索はこちら」から、botや広告目的などのツイートを排除した検索が可能なのでチェックしてみてください。 また、 「ダウンディテクター」というサイトで障害情報を確認 できます。このサイトはSNS上の口コミを自動で解析したり、ユーザーからの報告をまとめて障害情報を掲載しています。障害情報の信憑性はそこまで高くないですが、一応参考にしてみてください。 また、使い慣れている方は「5ch」でソフトバンク光のスレを見てみるのもアリですね!
ソフトバンク光が急に繋がらなくなります。 ルーターはオプションでBBユニットにWiFiルーターの機能をつけたものです。 症状は突然WiFiが止まるというものです。 遅くなる、というより一切読 み込まなくなるので止まるという表現を使いました。 家電量販店で聞くと「マンションだと多数の人が使っているから混む時間帯は仕方ない」という回答をされるのですが、夜中や平日の日中等特に混まなさそうな時間帯でも突然繋がらなくなります。 何故でしょうか。 1人 が共感しています 集合住宅の設備がVDSLか光配線かで違います。光配線なら戸建と条件は同じです。 VDSLの場合は多少、その店員のことも当たりではありますが、設備設定によりそういうことの無きよう調整してあります。 光BBユニットのバージョンを確認しましょう。E-WMTA2. 3でなかったら、サポセンに言って交換させます。 1人 がナイス!しています