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営業マンである以上、かならず営業スランプに陥るときが来ます。その状況をいち早く脱出するか、さらに負のスパイラルに陥るかはあなたの行動次第。今回は、営業スランプに陥ったときの解決策について詳しく解説いたします。... お客様が迷う3つの理由とは? では、お客様が商品購入を迷う要因として、どんなことが挙げられるのでしょうか? おおまかには、次の3つが挙げられます。 ✔もっと良いものがあるのではないか ✔もっと安いところがあるのではないか ✔この営業マンを信じて良いのか 人は、 「損をせず少しでも得を得たい」 と考えるものです。 だからこそ、これらの迷いが生まれるわけですが、営業マンはこの迷いをクロージングテクニックによって解消してあげる必要があります。 まだお客様が悩んでいる状態で、焦って契約を迫っても失敗のもと。 お客様の不安や悩みを解消してあげて、納得した状態で契約に結び付けるスキルが営業マンには求められるのです。 成約率を上げる3つの営業テクニックとは? 最後に、上手なクロージングで成約率を爆上げする3つの営業テクニックについてご紹介いたします。 ①お客様の信頼を得る ②テストクロージングを行う ③ゴールデンサイレントを活用 それでは、詳しく解説して行きます。 ①お客様の信頼を得る クロージングを行ううえで、もっとも大事なことは、 「お客様からの信頼を得ているか?」 いくら上手なクロージングを行ったとしても、 お客様からの信頼がなければ、それはただの一方通行に過ぎません。 「○○さんは、信頼できる」 「○○さんなら、任せられる」 こう思ってもらえてこそ、あなたの話を最後まで聞いてもらえるのです。 信頼を得るためには、営業マンとしての基本的なスキルが必要です。 「身だしなみ」「言葉遣い」「営業マナー」「コミュニケーション能力」 挙げれば切りがありませんが、あなた自身がスキルを磨くことによって、お客様からの信頼を得ることができます。 また、 「信頼や信用は積み重ねて行くもの」 です。 日頃のアフターフォローなど、お客様との関係を密にしておくことが信頼につながります。 営業スキルを上げるコツについては、次の記事を参考にしてみて下さい。 タッピー 営業ノウハウたっぷりの動画です!
時間: 00:41 2021/08/05 16:37 ワクチンを接種した人の旅行を制限しないよう要望です。 日本旅行業協会・菊間潤吾会長:「ワクチン接種が終わった方たちの行動制限を段階的に解除していくというのは、どの国でもやっていることですし、それを日本もできないことはない」 旅行会社の業界団体「日本旅行業協会」の菊間会長は「旅行会社の経営状態は危機的だ」と強調し、ワクチンを2回接種した人について政府が旅行を認めるよう訴えました。 主な旅行業45社の5月の取扱額はコロナの感染拡大前のおととしより90%減り、厳しい状況が続いています。
日本旅行業協会の菊間潤吾会長(写真)は5日の就任記者会見で、新型コロナウイルスの感染拡大を受けた旅行などの制限に関し、ワクチン接種が完了した人については段階的に緩和すべきだとの考えを示した=東京都内【時事通信社】
JATAが新会長に菊間潤吾氏を選定 JATA(日本旅行業協会)は7月29日、臨時理事会を開き、新会長に菊間潤吾氏(前副会長、ワールド航空サービス 代表取締役会長)を選定した。 前会長の坂巻伸昭氏の逝去に伴うもので、任期は2022年6月中旬開催予定の定時総会まで。 新体制は、会長に菊間潤吾氏(海外旅行担当)、副会長に髙橋広行氏(JTB 取締役会長、国内旅行担当)、小谷野悦光氏(日本旅行 代表取締役社長、訪日旅行担当)となる。