「営業」と「エンジニア」のバランスのとれたチームを作る 【参考記事】プロダクト側とビジネス側の「対等な関係」がカギ!PM ✕ 事業部長の2TOP体制で挑む事業開発(株式会社メドレー) 新規事業を立ち上げる際、顧客からプロダクトに対するフィードバックを獲得する営業と、それを元に開発を進めるエンジニアという形で、チーム内で役割分担がなされます。 その中で、 どうしても実際に顧客の声を持ち帰る営業の力が強くなってしまうと、単なる顧客の御用聞きとなってしまい、受託開発のような形に陥ってしまう可能性もあります。 同社では、そのような事態を防ぐべく、ビジネスサイドとプロダクトサイドより、それぞれから選ばれた2TOP体制で新規事業を開発しています。 CLINICSのチームでは、プロダクトサイドの責任者である私と、ビジネスサイドの責任者である島の2TOP体制を採用しています。その理由は、CLINICSのようなリアルな現場に向けたサービスを開発していると、どうしても現場と近いビジネスサイドの力が強くなってしまいがちだからです。すると結果的に、「病院の受託開発」のようなサービスができてしまうリスクがあるんですね。 6. 多くの人を巻き込みすぎない 【参考記事】新規事業は「健全な独断」から生まれる?失敗から学ぶ、ドリコム流の新規事業開発とは(株式会社ドリコム) 新規事業にはスピーディーな意思決定や、尖りのある発想が必要です。しかし、同社では当初、 多くのメンバーの意見を取り入れすぎてしまったことから、コミュニケーションコストが増加したり、方向転換がしづらい状態になってしまった そうです。 そこで、プロデューサーを中心とした少数精鋭のチームで、新規事業を立ち上げる方針を取るようになったという事例です。 スピードを早めようと、チームを膨張させてしまったことも失敗のひとつですね。人数を増やし、スケールするかわからない段階から広告宣伝も入れて…。人が増えるとコミュニケーションが取りづらくなりますし、投資規模も大きくなるので、方向転換やチャレンジが難しくなります。とにかく、膨張させたことが失敗でした。 7. 新規事業の立ち上げプロセス、フレームワークなど現場の事例【10選】まとめ | SELECK [セレック]. 立ち上げフェーズでは「粗利額」で評価する 【参考記事】新規事業は「赤字か黒字か」だけで判断しない!ベンチャーが、投資判断に使うべき指標(Tokyo Otaku Mode Inc. ) 将来的なポテンシャルを秘めている新規事業であっても、 営業利益だけを見ていると、すぐに「この事業は赤字だからやめよう」ということになりがち です。 また、「人を増やすと営業利益が悪化してしまう…」という心理も生んでしまいます。そこで同社では、あくまで新規事業を粗利額で評価するという考えを取り入れています。 例えばある事業に10人が関わっていて、営業利益を見るとマイナス。一方で、粗利が去年は200だったけれど、今年は5, 000くらいは出るのではないか。もしそうならば営業利益は無視して、今はそこにリソースを張ったほうがいいわけです。 8.
ポジショニングマップ 自社と競合他社を、手っ取り早く比較するための分析手法。X軸とY軸に異なる指標を書き出し、各社がどの位置にいるのかを図示することで、自社のポジションを客観的に判断しやすくなる。ただし、このフレームワークでは軸の取り方が重要だ。たとえば、X軸にもY軸にも自信のある指標を書き出すと、自社が非常に有利なポジションにいるように見えてしまう。 一般的なケースでは購買行動に結びつきやすく、かつそれぞれが独立した指標を使うことが望ましいとされている。「コストとサービスレベル」や「価格と多機能性」などが、ひとつの例として挙げられるだろう。 また、商品やサービスに対して「市場が何を求めているのか?
田中みどり氏: 1年目の時に教育担当であった中村(eiiconの事業責任者)から、事業を起案するから一緒にやろうと誘いがありました。最初は断っていましたが、長く同じ環境で仕事をしている自分に危機感もありました。eiiconという新規事業であればオープンイノベーションという手法を通じて、お客様の事業そのものを支援できる。そこに魅力と価値を感じて、立ち上げに携わろうと決心しました。 0to1を経験する中で、どのあたりが大変でしたか? 田中みどり氏: eiiconにジョインした当初はまさにこれからサービス開発する段階。私のミッションは顧客獲得だったので、何も売るものがない状態での営業活動でした。さらに初めは、社内の既存事業の担当者に営業同行を依頼しても、なかなか協力を得られないということもありましたね。また、オープンイノベーションという新しいマーケットに向けたサービスなので、どのようなアプローチのサービスが顧客にとって最適なのか、自信が持てなくなることも多くありました。人材紹介の営業時代に実績を残してきた自信はあったものの、新規事業では結果が出ない。最初は、相当苦戦しました。 田中聡氏: 私はこれまで中原淳教授(立教大学)との共同研究を通じて、数多くの新規事業担当者に調査してきましたが、大企業において新規事業を担当するのは田中みどりさんのように 既存事業で高いパフォーマンスを発揮していた、いわゆるエース人材なんです。 そんな新規事業担当者に対して、会社は3つの「期待」と「情報発信」をしているんですね。 その3つというのはどういうものでしょうか? 田中聡氏: 一つ目は、当然ですが、新規事業で成果を出してほしいということ。そして二つ目は、新規事業担当者に成長してもらい、将来会社を担う経営人材になってほしいということです。さらに三つ目は、エース人材を新規事業に異動させることで、会社が新規事業に対して本気だという姿勢を発信しているのです。いわゆる組織風土の醸成です。 ただ、大企業の中には、エース人材を新規事業にアサインし、「あとは任せた!よろしく頼む」といって、異動直後からサポートしなくなることもよくあるようです。これは大きな問題です。 というと?
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新規事業立ち上げの3つの要素 新規事業を立ち上げるために事業の内容を考え、計画を作っていく必要があります。大きく以下の3つの視点で考えていきます。 1.新規事業を立ち上げる目的は何か? (Why) 2.何を新規事業として 開業率とは、特定の期間において、「〔1〕新規に開設された事業所(または企業)を年平均にならした数」の「〔2〕期首においてすでに存在していた事業所(または企業)」に対する割合であり、〔1〕/〔2〕で求める。廃業率も (第5回)新規事業立ち上げのプロセス(前編) | オリジナル. 私は普段よく、新規事業を煮詰めるときには「今存在しないそのビジネスを既に見てきたように語れるレベルになるまで」考え尽すべき、と言っ で新規事業立ち上げスタッフの4, 716件の検索結果: 新規事業、イベント企画、経営コンサルタントなどの求人を見る。 の を使用して Indeed で履歴書を作成し、保存しておくと、求人への応募がより簡単になります。 その中でも新規事業の立ち上げ支援を得意としており、戦略提案から現場同行まで徹底的なサポートに定評があり、数多くの実績を挙げてきた。現在は、訪問鍼灸事業参入のコンサルティング支援を専門に行い、全国で数多くの成果を残して 絶対におさえておきたい、新規事業を成功に導く立ち上げ. 新規事業を成功させる確率を上げるには、事前調査や事業立ち上げまでのプロセスを重視することが大切です。これを重点的に固めることで、事業成功の確率が上がるといわれています。本記事では新規事業開発までのプロセスや、押さえるべきポイントについて解説します。 新規事業の立ち上げ時にビジネスの企画書を通すためのテクニック5つ 安達裕哉 投稿日: 2015. 新規事業 立ち上げ プロセス. 07. 02 更新日: 2015. 11. 10 経営 ビジネススキル シェア (編集部注*2014年5月1日に公開された記事を再編集したものです。) ビジネスにおい. 掲載日:2010年4月6日 いままでいろいろ な助成金を紹介してきましたが、助成金を受給した事業主さんは具体的にどのような感じでその助成金を利用しているのでしょうか?今回は、訪問介護事業を立 ち上げて、「介護雇用管理助成金」を上手に活用した事例をご紹介します。 新規事業立ち上げに適した人材とは?|ベンチャータイムス 新規事業に必要な人とは?プロジェクトリーダー 新規事業を成功させる第一歩として、まず行うべきことは"プロジェクトリーダーの選出"です。各事業によってリーダーに求められるものはさまざまですが、リーダーは事業を軌道に乗せて成功へと導く責任者でもあります。 プログラム セミナー内容 1.
ターゲット顧客の見立て違い(市場規模問題) 次に起こり得る課題としては、「想定ニーズを抱えている顧客のボリュームが少なかった」「顧客セグメントの分け方を誤っていた」というものがあります。こういう場合は次のような原因が考えられます。 ターゲットが絞れていない ターゲットとはサービスを利用するであろうユーザーを指しますが、ターゲットを絞ることで、ユーザーの特性やニーズをしっかりと汲み取り、狙ったマーケットに対して効率よく営業をかけていきます。ターゲットを絞り込まず、逆にターゲットを広く設定してしまう例があります。そうなると商品開発やサポートの質を上げられず、最初の顧客の満足度を上げることができません。 事業計画の不備 ただ単に事業案を考えているだけで戦略的な発想が全くない事業計画の不備は、最初のターゲティングや市場セグメントの段階で事業の方向性を誤り、ターゲット顧客の見立て違いを招きます。平たく言うと、自社の製品を欲しない層に売り込もうとしているとか、自社の強みを活かせないセグメントに事業を展開しようとしているとなります。こうしたことが起きないようにするには、市場細分化、ターゲットの絞り込み、そして強い立ち位置を構築するというビジネスフレームワークを使いこなし、戦略にのっとった事業計画を立てることが必要です。 3. 自社サービスの提供価値見立て違い(マネタイズ問題) マネタイズは2007年頃からWeb業界などで使われるようになった言葉で、もともとネットの無料サービスから収益を得ることを意味します。 マネタイズとはどうお金をとるのか?を考え、事業を収益化するということですが、中々収益に結びつかない場合は次のような原因があります。 顧客の問題を解決するサービスを提供していない 自社サービスで顧客の課題解決まで至らずお金を支払うほどではないと判断されていれば、当然お客様にお金を払ってもらえません。そのためには自社の提供する商品やサービスに価値を見出してもらう必要があります。 商売の本質を理解していない 誰が必要としているか?どこに買ってもらえるか?を考えることがマネタイズの始まりですが、これは商売の本質と結びついています。商売の本質とは単純に、「余っているところのものを 足りないところで売る」というようなことです。この本質を理解するには顧客目線に立ち帰る必要があります。 4.
既に顕在化している需要を見つける 【参考記事】真実は市場のみぞ知る。市場分析に基づいた、paymoの大胆なマーケティング投資の裏側(AnyPay株式会社) オンラインで商品を販売するような、個人事業主などをターゲットにした決済サービスを展開していた同社。 その中で、自社の決済サービスが、飲み会代の事前集金など、より日常的なシーンでも活用されていることを知り、新たに個人間で割り勘をすることのできるアプリ「paymo(ペイモ)」を開発しました。 また、 飲み会に参加する人数や金額などが、既存サービス上でリアルな行動データとして見えていたことで、「ペイモはこのくらい伸びるだろう」という試算が、割と簡単にできた といいます。 ペイモのリリース前から、AnyPayが既に個人間での決済手段としてもよく利用されるようになっていたんです。飲み会に参加する人数や金額など、AnyPay上でのリアルな行動データが見えていたことで、「ペイモはこのくらい伸びるだろう」という試算が、割と簡単にできたんです。 3. 挑戦の数を増やす。そして、投資・撤退判断は柔軟に考える 【参考記事】新規事業は「打席に立つ数」が重要。柔軟に変化させる、VOYAGE GROUPの事業開発(株式会社VOYAGE GROUP) ほぼほぼ必要そうなサービスが出揃ってきている中で、新しい事業を成功させる難易度は非常に高まっています。だからこそ、同社では 挑戦の数を増やすことを大切にしており、実際に7年間で70の新規事業にチャレンジ しました。 やはり、新しいことを百発百中で当てるのは難しいので、どちらかと言うと、たくさん打席に立ってバット振ることを大切にしています。空振りすることを恐れてバッターボックスに立たないよりは、まずそこに立って、バットを振ると(笑)。 また、事業を始める際には経営陣とチームメンバー間で「撤退検討ライン」を決めるものの、想定外のことが起きやすい新規事業においては、進捗を見定めつつ、 そのラインを柔軟に変えていくことも大切 です。 撤退においても柔軟な考え方が大切であり、最初に設定したバーに固執し過ぎず、場合に応じて、「おかわり」は必要かなと考えています。 4. 開発を始める前に、顧客のフィードバックを得る 【参考記事】作り始めるその前に。「A4・1枚」の訴求シートで洗練する、新規サービス開発とは(株式会社ジャストシステム) 時間とお金をかけて新商品を開発したが、まったく使ってもらうことができない…。そんなことが新規事業においては、よく発生するかと思います。 このような事態を防ぐために、同社では 商品のコンセプトと機能をA4で1枚にまとめた「訴求シート」を作り、それを想定する顧客に見せてフィードバックを得ることで、無駄な作り直しを防ぐ取り組み を行っています。 訴求シートとは、商品のコンセプトや機能について、企画と開発、UXデザイナーで話し合い、A4サイズ1枚にまとめた資料です。それをお客様に見てもらうことで、「そもそも商品が受けるのか」「どのポイントが響くか」といったことを探っています。 5.
【読み:かたわくるまもん】 しばしば流水などを組み合わせてあらわされる文様で、牛車などの車輪を半分、水につけた姿を文様化したものです。一般には、平安時代、常用された牛車の輪を川水に浸して乾燥を防ぐ光景を文様化したものと考えられています。平安時代後期には、文様として完成し、東京国立博物館所蔵の『片輪車文様蒔絵螺鈿手箱』は著名です。また、歌絵や、葦手文様の一つとして主要なもので、絵様にこの形象をそえて、仮名の「わ」をあらわします。
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