<社 風> ◆アットホーム!先輩は本当に人柄がよく優しい人が多いです◆ 社長を中心に社員の皆がフレンドリーです。 技術力だけでなく人間性の素晴らしい社員が多いことが自慢です♪ また、社内イベントや研修を通じ、社員同士の高い信頼関係を築いています。 ★社内イベント ・社内イベントは全額会社負担!! ・オンライン飲み会、うどん会、ラーメン会、ゲーム大会、フットサル、 花見、BBQ、ボウリング大会など(全て無料!! ) ・社員を労うためにも飲み会の開催場所は、社長の藤原が自ら予約! 『とある魔術の禁書目録 幻想収束』「とある」シリーズを題材とした学園異能バトルRPG！ - ゲームドライブ（ゲードラ）. (ゲームの企画や商品の用意までしちゃいます!) アットホームな環境、意見が言える風通しの良い会社で、 のびのびと成長できます。 ただし、社員のためを思い、社長が叱咤激励することもありますよ! そういった思いに感謝できる社員が多いです! ★社員の成長のための支援 ・全体研修、小規模研修、英語研修、業務報告会 ・資格取得費用は全額会社負担(試験代・教材費など) ・E-Learningで自宅学習できる環境あり 社員の成長のための環境を更に整えていきたいと思っています! たくさんの方のエントリーをお待ちしています♪ 会社概要 事業内容 ■システムインテグレーション事業 (ITコンサルティング、システム開発、ネットワーク/サーバー設計・構築、運用・保守/ヘルプデスク) 郵便番号 150-0043 所在地 東京都 渋谷区 道玄坂1-12-1 渋谷マークシティ W22F 電話番号 03-4360-5624 代表者 藤原一郎 設立/創業 2007年09月 従業員 45人 ( 2019年04月) Copyright © Free Shared Japan. All rights reserved.
第1回 ストーリーの組み立て方 受け手に理解・納得していただき、行動を起こしてもらうために、企画書・提案書に必要なことは何でしょうか? なんといっても、しっかりとしたストーリー構成です。流れがわかりやすく、結論を導き出す論理展開に無理がなく、納得できる根拠が的確に示されている…そういうストーリーを組み立てることができれば、8割方完成したと言ってもよいでしょう。第1回の講座では、最も大切なストーリー構成の考え方について解説します。 ビジネスにおいて企画書・提案書のストーリーを考えるとき、基本は2つあります。 序論 → 本論 → 結論 What ・ Why ・ How ビジネス文書は「序論→本論→結論」の流れが一般的です。何を伝えるにも、序論で「今日の話のポイントは何か」「今日の話の結論は何か」先に述べます。それから、本論でストーリーに沿って順に述べ、最後に結論でまとめて念押しします。なぜ、この順番なのでしょうか? THINGMEDIA株式会社のプレスリリース｜PR TIMES. 理由は、序論で先にポイントや結論を簡潔に伝えることで、受け手が「今日の話は何を重点的に聞けばよいのか、何を判断すればよいのか」を理解して、話を聞く準備ができるからです。特に、企画書・提案書では、説明を聞いた後で、それを受け入れるかどうか判断してもらうわけですから、どこがポイントで何を判断して欲しいのか、序論でしっかり伝えましょう。 それでは、本論で伝えるべきことは何でしょうか? 情報を抜け漏れなく整理する切り口として、「5W2H」とよく言われますね。When(いつ)、Where(どこで)、Who(だれが)、What(何を)、(Why)なぜ、(How)どうやってする(した)のか、How much/many(どのくらい)したのか、という具合です。このなかで、企画書・提案書の内容として特に重要なのは、What、Why、Howです。Whatでは、この企画・提案はどういうものなのか、趣旨を説明します。Whyでは、この企画・提案がなぜ必要なのか、企画の必然性を説明して納得感を高めます。Howでは、この企画・提案をどうやって実現するのか、具体的に説明して実現可能性を示します。この3つを、受け手にとってわかりやすく伝えることが、企画書・提案書作成の成功のカギです。 序論→本論→結論の流れで、What・Why・Howを盛り込むと、以下の構成になります。What・Why・Howを説明する順番は、あくまで基本パターンです。以下ではWhyが先になっていますが、Whatを説明してからWhyでもよいでしょう。
」 「プレゼン資料作成のプロセスやポイントが、共通言語として組織に浸透していますか? 」 「ロジカルプレゼンテーション研修」は、リアリティある自社課題プレゼン研修テーマで、相手を動かすプレゼン資料を作成する実践研修です。 紙芝居形式で、手を動かしながら論理的プレゼンストーリー作成プロセスを学びます。 研修プログラムの詳細は『 「ロジカルプレゼンテーション研修」自社課題テーマで提案書作成 』をご覧ください。 「営業研修実践」ニーズ把握から提案まで個別商談コンサルサポート 「机上論だけの営業研修は不要。実顧客テーマの実践的営業研修がしたい」 「営業研修を、実業務の成果につなげたい」 『「営業研修実践」ニーズ把握から提案まで個別商談コンサルサポート』 では、実顧客の研修テーマで、講師兼マーケティングコンサルタントとワークショップ形式で顧客攻略を実践する営業研修です。仮説思考ニーズヒアリングからソリューション提案・プレゼンテーション資料作成まで、コンサルタントが個別指導します。 プログラム詳細は『 「営業研修実践」ニーズ把握から提案まで個別商談コンサルサポート 』をご覧ください。
提案プレゼンのストーリー作りの基本構成「TAPS法」とは? 1024 627 Biz Tips Collection 2018年9月21日 商品や企画など、ビジネスでは何かを提案する場面が多い。せっかくいい提案だと思ったのに、どんなに詳しく説明してもいまいち納得してもらえないことはないだろうか。よくあるミスは、いきなり提案内容の機能的な話ばかりしてしまうことだ。そんな時は、プレゼンのストーリー構成をちょっと意識するだけで、大きく上達できるだろう。 TAPS法とは TAPSは、プレゼンのストーリー構成の基本的なフレームワークの1つだ。 まず相手にゴールと課題意識を明確化させ、提案をすることにより、ただ提案を伝えるよりも検討・承諾されやすくなる。 また、このフレームワークはプレゼンだけでなく、会議のファシリテーションをする際に、会議で検討する順番として活用することも有効だ。 TAPSは以下の4構成になっている。 To Be:相手の理想像 As Is:相手の現状 Problem:現状の課題 Solution:ソリューション(提案内容) もう少し詳しく見ていこう。 To Be 初めに相手の理想像やゴールイメージを、クリアに伝える。 相手に明確なゴールがあれば、再確認してまず同意を得ておく。もしなければ、「こうあるべきですよね」と相手も納得するような理想像を勝手に定義してもよい。 ダイエットで痩せて、もてたいですよね!
私と営業1人でスタートした当社(システム会社)も 「人柄重視」の採用活動で今では40名規模の会社に成長しました。 社員が育ち基盤ができ、ようやく、これから1年目のような会社です。 今後、「自社サービス開発」や「海外展開」など、 当社の付加価値を高めていきます。 また、「独立支援制度」で、子会社の社長を育てていき、 ホールディングス化も目指しています。 将来独立したい方も大歓迎です。 社長・社員の関係ではなく、「同志・仲間」として 切磋できる方との出会いを楽しみにしています。 会社情報 株式会社ギブ・アンド・テイク 東京都渋谷区道玄坂1-12-1 渋谷マークシティW22F 2007/9 に設立 藤原一郎 が創業 40人のメンバー
FABE分析から簡単に刺さる提案書ストーリー構成を作る方法 FABE分析を、シンプルに展開した営業提案書ストーリーが、以下です。 まず、Feature(特徴)で提案書の概要を理解してもらう。 次に、AdvantageとBenefitを提案書で示し、自社の商品/サービスがよい理由を理解してもらう。 提案書の最後に、Evidence(証拠)を見せて顧客を納得させる。 FABE分析の提案書ストーリー構成展開例 『本製品の特徴は、一言で言うと、●●による××です。』(Feature) 『本製品は、他の製品に比べて●●の性能が最も優れています。』(Advantage) 『たとえば、このデータをご覧ください。』(Adbantageに対するEvidence) 『また、本製品を導入するとお客様のに●●のようなメリットがあります』(Benefit:売上向上、コスト削減etc) 『たとえば、このデータをご覧ください。』(Benefitに対するEvidence) 4. 提案書の書き方 ③楽にドキュメントを作るコツ FABE分析でコンセプト作成後、わかりやすいストーリーを作ります。 FABE分析のコンセプトから、そのままスライド構成作成した例を示します。楽々で、どんな営業企画書にも使えるテクニックです。 4-1. 楽々スライド作成法 -FABE分析を、そのままスライド化 楽々な提案書の書き方では、FABE分析から、そのまま1対1でスライドを作ります。 FABE分析からシンプルにスライド化した例 FABE分析を、そのままスライド化すると、以下6スライドになります。 Feature:最初に、この提案は「要は、どういう提案なのか」簡潔にまとめる Benefit+Evidence1:顧客ベネフィットを「メインメッセージ」、ベネフィットの根拠を「ボディ」で示す 2つのAdvantage概要説明 Advantage1+Evidence2:優位性1を「メインメッセージ」に、優位性1の根拠を「ボディ」で示す Advantage2+Evidence3:優位性2を「メインメッセージ」に、優位性2の根拠を「ボディ」で示す Feature:まとめとして重要なポイントを繰り返す スライド例の材料となったFABE要素(6つ) Feature ×1つ Advantage ×2つ Benefit ×1つ Evidence ×3つ(Advantage2つ、Benefit1つ) 4-2.
荷物と体の距離が離れることと、中腰姿勢で物を持つことで腰に大きな負担を生じます。 右のように、腰をしっかり落として荷物と体の距離を近づけて持ち上げるようにしましょう!
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