スタンスの醸成 インサイト営業スタイルにおいては、顧客の真の課題発見に向けて、時には顧客以上に顧客のことを考えなければなりません。そういった意味では、「売る」というスタンスからある意味脱却し、「顧客を想う」スタンスに移行しなければならないでしょう。 本気で顧客のことを思うが故に衝突することもあるかもしれません。 メンバーにこのようなスタンスの醸成を行うには「営業責任者自らがやってみせる」ことが最も手っ取り早いでしょう。現場で実際に顧客と距離を縮めていく様を見てメンバーのスタンスは醸成されていくのです。 2. ロールプレイング 職業柄、様々な企業から営業力を強化するための方法を聞かれますが営業力を強化する施策は【ロールプレイング】に尽きます。 営業力が高いと評される会社では、日常茶飯事のようにロールプレイングが行われています。ロールプレイングを通じて、主観を排除し、客観的に事実を収集する「ファクトファインディング力」、課題の合意に至るまでの「合意形成力」、想いを言葉に乗せて顧客に伝える「伝達力」等は磨かれていきます。 成功体験と失敗体験の数が営業パーソンの「厚み」を生み出します。 是非ロールプレイングを通じた疑似体験で、徹底的に鍛え上げてください。 3.
IT で変わる未来や新しい常識を、具体的な事例を通じて知って欲しい! お客様とベンダーが同じ方向を向いて、新たな価値を共創して欲しい! 人工知能、IoT、FinTech(フィンテック)、シェアリングエコノミ― 、bot(ボット)、農業IT、マーケティングオートメーション・・・ そんな先端事例から"あたらしい常識" の作り方が見えてくる。2017年1月6日発売 斎藤昌義 著 四六判/264ページ 定価(本体1, 580円+税) ISBN 978-4-7741-8647-4 Amazonで購入 人工知能、IoT、FinTech(フィンテック)、シェアリングエコノミ― 、bot(ボット)、農業IT、マーケティングオートメーション・・・ そんな先端事例から"あたらしい常識" の作り方が見えてくる。
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中国外務省の趙立堅副報道局長=共同 【北京=羽田野主】中国外務省の趙立堅副報道局長は22日の記者会見で、東京五輪開会式に閣僚級で国家体育総局局長の苟仲文氏が出席すると発表した。日本の新型コロナウイルスの感染拡大や停滞する日中関係を踏まえ、閣僚級の派遣にとどめたとみられる。 苟氏は中国共産党序列200位以内の中央委員で、2022年に開く北京冬季五輪の責任者だ。趙氏は「中国は東京五輪の順調な挙行を支持する」と話した。 中国は相手国との関係などを見極めて五輪開会式に出席する中国高官を決めてきた。 14年ソチ冬季五輪の開会式は習近平(シー・ジンピン)国家主席が出席した。16年のリオ五輪には劉延東副首相(当時)が出た。18年平昌冬季五輪は党最高指導部で序列7位の韓正(ハン・ジョン)政治局常務委員が足を運んだ。 東京で緊急事態宣言が出されていることや、台湾情勢などを巡り日中の隔たりが深まっていることなどから、これまでよりも「格下」にしたとの見方がある。
銀行法改正と同時に、中小企業を追い込む「産業競争力強化法等の一部を改正する等の法律案」も成立に向けてひた走っています。 垂直統合モデルは、確かに「短期」的には上場企業に利益をもたらします 。とはいえ、その後は?
そうじゃありませんよ。だから組織委員会とっても良かったと私は言ったんですよ。ちゃんとみんな全部観てから質問してください。昨日の。 —— あと「わきまえる」という表現を使われていたが、女性は発言を控える立場だと? そういうことでもありません。 —— では、なぜああいう発言を? 場所だとか 時間だとか、テーマだとか、そういうものに合わせた話していくことが大事なんじゃないですか。 —— それは女性と限る必要はあったのか。 だから私も含めてって言ったじゃないですか。 —— その前段の段階で……。 そういう話はもう聞きたくない。 —— (司会)冒頭、発言の内容に関しては明示的に会長から……。 面白おかしくしたいから聞いてるんだろ?
講演内容 新型コロナウイルスの影響から、人は人との接触を嫌い、誰もが社会的距離をとるようになりました。物理的な社会的距離は、心理的な距離をもたらし、リアル店舗は顧客との関係性を高めにくくなっています。これはネットビジネスにとってチャンスです。 しかし、チャンスとピンチは表裏一体です。顧客のネットビジネスへのニーズが高まっている今だからこそしなければいけないことがあります。それはさらなる差別化戦略として、独自能力(オリジナリティ)を磨くことです。オリジナリティを磨き、企業の価値を高めるのは「今」です。 本講演では、企業の魅力を「場」の引力と考え、コロナ時代に飛躍するために、どうやって「場」の引力を高めたらいいのかについてお話しします。 主なコンテンツ 「場」とは何だろう 人が集う「空間・場所・場面」などを「場」という/「場」には、それぞれ特徴がある/「場」の引力の正体とは何か/「場」の真ん中にあるものは?