マーケティング界ではあまりに有名な「ドリルではなく穴を売れ」は、2020年の今でも通用するのでしょうか? この理論、もう50年以上前にあみ出されたもので、いまだに「穴にフォーカスしていいのか?」と問題提起する必要があると思っています。 そして結論からいうと、 市場成熟時代には、素直に穴を売ろうとする視点だけでは足りません。 「ドリルを買いにきた人が欲しいのは、ドリルではなく『穴』である」 これは、 「顧客が真に欲しているモノは何か?」 を考えるメタファー。馬鹿正直にお客さんが口にするニーズに振り回されてはいけない、という教訓でもあります。 でも実際のところは、単純に良いドリルを買いたい人もいれば、そもそも穴がいらないのにドリルを買いに来ている人っていないんでしょうか? マーケティングの基礎「ドリルを売るには穴を売れ」読んだら商品売れた件 | めんどくさがりぃ子の自宅でライフドットコム. 今日は、モノを売るためには、 「抜け道思考」 も大切だよって話をします。 「穴」を売るのは、王道プレイヤーの道 ドリルを買いに来ている人たちが、「穴」を欲しているのは間違いありません(笑) ただ、「穴」を求めている人に、穴へのこだわりがあると思いますか? 「ちゃんと均一に穴があけばいい。それくらいの品質さえ満たされていれば、ドリルはどれでもいい。」 これが、リアルな顧客心理ではないでしょうか? 穴にこだわりがない人たちに、穴を売るのって非常に難しいんです。 一定水準以上の品質さえ満たされれば、差別化要素が「価格」だけになります。 そうすると、安くて良いモノを作れるプレイヤーが強くなるので、穴マーケット(そんなのあるのか? )は勝者総取りのゲームになります。 つまり穴にフォーカスして戦うのはレッドオーシャンで、実は差別化しづらいんですね。 「顧客が真に欲しているモノは■■ではない、▲▲だ!」というのは、成熟した市場であればあるほど、馬鹿正直に信じないほうが良いのかもしれません。 じゃあ、穴を売らずに何を売ればいいの? 馬鹿正直に「穴」を売っても勝てないのなら、一体何をお客さんに売ればいいのでしょうか?
残念ながら、それでは商品を売ることは難しいです。 たくさんの人に買って欲しいし、万人ウケを狙えば良いじゃん!顧客ターゲットを絞ったら、機会損失になるでしょ! そう思うよね。でも、「万人ウケ」はつまり、「誰にも刺さらない」ってことなんだよ。 例えば、これならどうでしょうか? ドリルを売るには穴を売れ 感想文. 年代層や性別が特に決まっていない万人ウケしそうな 雑誌 20代後半の女性が好む服の系統で統一した雑誌 どちらの方が顧客を集めることができるでしょうか? 1つめの「年代層や性別が特に決まっていない雑誌」は一見、誰でも利用できそうなので需要が大きいように思えます。しかし実際は、 「中途半端」な印象 を与えます。 中途半端な雑誌を読むなら、10代女性なら10代向けファッション、30代女性なら30代向けファッション雑誌を読むよね。 一方で20代後半の女性が好む服を集めた雑誌ならどうでしょうか?これなら、 より自分の目的にあう服が見つけやすそう だと思いませんか?さらに、20代後半の女性だけじゃなく、少し大人っぽい服を探している10代や、若めな服装を好む30代の女性からも手にとってもらいやすいはずです。 だからこそ、 万人ウケとは誰にもウケない商品の紹介方法 なのです。 ターゲットの絞り方にはコツがある 上記のように、年代層でターゲットを絞ることも大切です。 しかし、収益をしっかりと上げたいならそれでは甘い! なぜなら、 20代女性が全員独身の大学生だとは限らない から!20代前半の主婦かもしれないし、20代後半のキャリアウーマンかもしれません。 つまり、 ターゲットによって必要とされている価値は違う ということです。 どんなターゲットに向けて発信しているのかを明確にすることで、収益に大きく差が出ます。 ここまで聞いて、 なぁ〜んだ!セグメンテーションってつまり、ブログの「ペルソナ」を絞るってことね! と思えた人、その通りです!
「琵琶湖の水止めたろか!」京都に対する滋賀県民の鉄板ネタ、元ネタはあるの? よくテレビやTwitterなどで「琵琶湖の水止めたろか!」のネタが話題になることがありますが、今回はその元ネタや実際止めたらどうなるかなどの検証や琵琶湖の面白ネタをまとめました。 琵琶湖の水止めたろか!の元ネタ 「琵琶湖の水止めたろか!」の最初に言った人や元ネタは明らかではありません。もしかしたら、昔から滋賀県民が思っていたことが、2chやTwitterで出回ったのかもしれませんね。 滋賀県民の鉄板ネタ「琵琶湖の水止めたろか!」 滋賀の皆さん。 京都人が煽ってきても、いきなり「琵琶湖の水止めたろか!」と言ってはいけません。 まずは「誰が京都の鬼門を守り、京都の平穏を保っていると思っているんですか?八坂神社?違いますよね?滋賀県大津市にある比叡山延暦寺ですよね。」とジャブを打ち、一旦、マウントを取りましょう。 — やも🏁 (@ohmi_yamo) 2018年9月15日 琵琶湖の水を止める門は京都市上下水道局が管理していた 「琵琶湖の水止めたろか!」は本当に出来るのか? 【京都vs滋賀】琵琶湖の水問題に決着 #琵琶湖 #滋賀 #京都 — 迷彩野郎 (@CamouflageMan) 2016年11月19日 TVで京都民VS他県民みたいな番組をやっていたのですが「琵琶湖の水止めるぞ」という必殺技を使った滋賀県民が「琵琶湖の水を管理する施設が実は京都にある」と聞かされて本気でショックを受け、呆然としていた姿が印象的でした…「何を信じて生きていけばいいのか」という言葉が、言葉の重さが…! — ちらいむ (@chilime) 2016年4月11日 本当に琵琶湖の水を止めたらどうなる? 瀬田川洗堰を全閉して「琵琶湖の水止めたろか!」をシミュレーションしてみた結果、沿岸部と水田地帯がことごとく水没して、甚だしい経済損失が発生した… — 風霊守 (@fffw2) 2016年10月17日 結論:滋賀県が水没するようです。(笑 強気に「止めるぞ!」とは言ったもののまさかブーメランだとは(笑 その他の琵琶湖ネタも面白い! 琵琶湖の水が止められた！ 京都ＶＳ滋賀の対決…と思いきや定期清掃でした｜まいどなニュース. 6歩進むと琵琶湖に落ちてしまう説 滋賀県は6分の1が琵琶湖なので6歩進むと琵琶湖に落ちてしまう説すき — てあの (@2226v) 2019年6月21日 「ゴメン、滋賀って琵琶湖のイメージしかない」 他県出身者「ゴメン、滋賀って琵琶湖のイメージしかない」滋賀人「安心しろ。俺も一緒だ」 #滋賀あるある — やまとさん (@yamatoxxx) 2011年7月26日 琵琶湖を綺麗に描ける「びわこテンプレート」 100万分の1サイズの琵琶湖を綺麗に描ける「びわこテンプレート」を衝動買いしてしまった。税込価格432円。落ち着いて考えると、これ一体いつ使えばよいんだろ… — 風霊守 (@fffw2) 2016年12月10日 「急がば回れ」は、琵琶湖が語源・元ネタ!?
いか焼き @taisho_itsumono 滋賀県民「琵琶湖の水止めたろか!」 京都府民「草津線と湖西線止めたろか!」 〜京都線、神戸線、宝塚線、東西線、学研都市線、草津線、湖西線、遅延〜 2021-01-15 08:15:41 実は、滋賀県民にそれは不可能だった 剛田 @MOYUU_810 滋賀県民「あ?琵琶湖の水止めたろか⁉︎」 京都府民「ヒッ……ヒィィィ!! 」ガクガク テレビ『琵琶湖の水は京都市上下水道局が安全に管理しています』 滋賀県民「ヒッ……ヒィィィィィ!!!!!! 」ガクガク 2021-01-14 22:38:39 拡大 burihiko @burihiko_t 滋賀県民としては、「琵琶湖の水、止めたろか!」ってゆう時、 止める権限が滋賀県にないことは最初から知ってるの。知っててゆってるわがままなんだから、 京都府民には「お前には止められないだろ」って言ってギュッと抱きしめてほしいの。 2021-01-14 23:19:42 琵琶湖の水止めるよりこっちの方がダメージありそう 築港 @Tikkou_62_3 これからは滋賀県民として 「琵琶湖の水止めたろか!」ではなく 「琵琶湖の水全部飲み干したろか!」 と言おうそうしよう 2021-01-14 23:13:50 レ点💉💊🧬 @m0370 トレンド入りしてる「琵琶湖の水止めたろか!」より 「東海道新幹線止めたろか!」「名神高速止めたろか!」 の方が効くのでは? (止めちゃダメ🙅♀️) 2021-01-15 00:07:44 Sololo. S @Solomon_Scared_ 滋賀県民は「琵琶湖の水を止めたろか!」とか言うけれど、多分 滋賀県内にあるコンピューター関係の中小企業止めたほうが与えられるダメージデカいぞ 2021-01-14 22:32:50 そもそも、滋賀県民は本当に「琵琶湖の水止めたろか」と言っているのか
「急がば回れ」は、琵琶湖での話。そして滋賀県民のドヤ顔。 #滋賀あるある #Shiga — Tsuda Shoken 津田正顕 (@nextbaron) 2011年7月26日 京都人といってもからだの半分以上は琵琶湖 人間のからだの70~60%は水分です。すなわち京都人といってもからだの半分以上は琵琶湖。滋賀県民ということです。 — 速度規制中クルクルパーのヘルベチカ (@10chf) 2017年12月11日 「滋賀で琵琶湖から遠いとこあらへんやろ」 古い友達が結婚して滋賀に引っ越すのを祝いに行って「琵琶湖の近く?」と聞いたら「滋賀で琵琶湖から遠いとこあらへんやろ」と言われて関西力が弱ってた — カワウソ祭 (@otter_fes) 2018年10月7日 「災害マップで真ん中の地域が見たことない色してるwww」→琵琶湖 「滋賀県やばwwwwww災害マップで真ん中の地域が見たことない色してるwww」って言われたんだけど、 それ琵琶湖やで。 — Cliff Reyes (@CliffReyes7) 2019年10月12日 あわせて読みたい