(清水) もう一点、とても印象に残ったお話があります。それは、ドラッカー教授が否定する「キャンペーン方式のマネジメント」のお話です。 最近見られるキャンペーン方式のマネジメントなどは、もっとも避けるべき悪習である。 (中略)効果はない。まちがった方向へ導く。 一つの側面だけを強調し、他の側面を犠牲にする。マネジメント《エッセンシャル版》p. 140 (花岡) [高知支店の奇跡]の赴任当時の描写にありましたね(P. 6)。「成績が悪くなるほど、本社では会議が連日続き、営業の現場へはこれをやれ、あれをやれという指示が増えていきます。そうなるとその指示をいかにこなすか、忠実に守るか、という受け身の営業スタイルに陥り、言われたことをこなすだけで精一杯となるのがよくあるパターンです。ますます自分で主体的に考えて動くことが難しくなってしまいます。組織の仕組みのなかでリーダーも営業マンもひとつの歯車として動くことがすべてになってしまうと、ますます『勝ち』からは遠ざかってしまう。」 (清水) そう、そのお話です。[高知支店の奇跡]では、キャンペーンによって操作的に人と動かすことが、効果がないだけでなく、主体性を失わせる結果に終わるという実例が生々しく書かれているので、非常に興味深い部分です。でも、これにも後日談があったのです。 (花岡) なんですか?面白そうですね。 (清水) この五月雨式のキャンペーンの連続は、スタッフが意義を感じない活動に時間やエネルギーを奪われる原因でした、初めの内は。 (花岡) 変わったんですか? 【読書感想】キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え! ☆☆☆☆ - 琥珀色の戯言. (清水) 変わったそうです。鍵は、いわば自己肯定感といえばいいのかな。自信を持ち始めたタイミングからです。 (花岡) 「4ヶ月間の法則」のあたりですね。訪問活動のレベルを上げると、最初は大変だったけれど、しばらくすると身体が慣れてくる、というお話ですね。 (清水) そうです。自信がついてくると本社のキャンペーンは、「自分を本社が支配するもの」ではなく、「自分が使う道具」になった、と講演では話してくださいました。このことは、「自ら考え行動する」というドラッカーの説くマネジメントのあり方と共通します。 能力は、仕事の質を変えるだけでなく人間そのものを変えるがゆえに、重大な意味をもつ。 能力なくしては、優れた仕事もありえず、自信もありえず、人としての成長もありえない。非営利組織の経営 p. 206 [高知支店の奇跡]には、ドラッカー教授のいう「人と仕事のマネジメント」の成功事例が、非常に生々しく書かれています。折にふれては読み直し、自分の会社に置き換えて考えるための良書です。ぜひ、おすすめしたい一冊です。
田村氏は、営業活動において、 "質より量" という考えをもっていました。 彼がやってくる以前の、高知支店全体の料飲店の訪問軒数は、月間30~50軒ほど。 それを、なんと4倍近くの200軒にまで増やしたのです。 一般的な仕事でよく言われるのは、"量より質をとれ"、ということ。 がむしゃらにやったって、質が良くなければ、それは下手したらやっていないことと同じこと、効率が悪いと言われますよね。 当時のキリンもその考えだったようですが、田村氏はそれには従わず、徹底的にお客さんと顔を合わせる回数を増やしていき、お客さんの本音を聞き出し、解決することで、信頼関係の構築を図りました。 私は本社の事務職ですが、やはりどうしても現場は遠くなりがちです。 どんな問題が起きていて、従業員が何を求めているのか、数字データで示された資料を見て、施策を考えるのが普通です。 ただ、やっぱり自分で現場を見ないと、なかなか本当の問題にはたどり着けないし、問題を解決する糸口も見つからないんだろうなぁとしみじみ思ったのでした。 こういうリーダーが欲しい! 田村氏は、まさに理想のリーダーです。 ・自分がブれない信念を持っている(考えが一貫している) ・明確な目標がある ・単純明快な指示を出せる ・部下にこまやかなフィードバックを与えられる ・自ら現場に足を運ぶ ・違うと思えば、本社や上司にだって異論を唱えることができる ・部下のモチベーションを挙げることができる 言動は、「目標クリアするまで家に帰るな!
武田鉄矢今朝の三枚おろし キリンビール高知支店の奇跡 - YouTube
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悩みや苦しみも多い「営業」。だが、この道を極めたとき、人生の奇跡が訪れる! 低迷していたキリンビール高知支店を復活させた田村潤氏と、東洋思想家の田口佳史氏が語り合う営業の奥義とは?
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この編入の過去問を閲覧できるサービスって京都中央ゼミナールの校舎だけですか? 関東とかに住んで... 住んでいる場合は自分で大学に行けってことですかね?... 解決済み 質問日時: 2019/7/24 13:34 回答数: 1 閲覧数: 104 子育てと学校 > 受験、進学 > 大学受験 大学編入について 私は地方の私立大学(Fラン)に通っています、、、 そこで、大学編入を考えて、... それに向けて勉強をしています。 目をつけている予備としては、ECC編入学院と京都中央ゼミナールの通信制(地理的には通えるから)です。 入学するから、どちらがいいですか?理由を添えてお願いします!
こちら からどうぞ。 中央ゼミナール 高円寺 に校舎を置く中央ゼミナールは、1968年から続いている編入大手予備校です。2019年度の合格実績は、 国公立大学159人・編入社会人289人・私立127人 。合格情報を見てみると、京大・東大レベルの合格がECCよりも少ないのですが、旧帝大や難関地方国立の合格実績は数多く、確かなものです。 中央ゼミナールはWebでも編入情報を提供してくれているので、独学で勉強していて情報を求めている方は必ずチェックするといい です。 合格体験記もネット上で見れる ので、モチベーションをあげたい時にもお勧めです。 中央ゼミナールHPより、気になるであろうQ&Aをピックアップしておきます。 大学編入の魅力は何ですか? 受験生にとって一番の魅力は、一般入試時の偏差値では受からなかった大学にも合格の可能牲があることでしょう。実際、中央ゼミナールで学生が合格しているのは、一般入試では行けなかった大学です (中ゼミ生の合格実績) 。 さらに編入後は、それまでの大学や短大などで修得した単位が認められる(すべてではありませんが)ので、それまでに修得した単位を無駄にすることなく大学生活を送れます。 大学や短大に入学してから他の大学へ行きたくなった場合、再度一般入試を受け直さなければならないと考えていた方が多いかもしれません。 しかし、大学編入をすると、たとえば短大生や大学2年生が3年次編入をすれば、合わせて4年間で卒業ができ、最初から4大へ入学したときと変わらない年数で卒業できます。 これは、学費や卒業年齢を考えるとそして、大学編入の一番の魅力は、自分の目的に応じて再度大学へチャレンジできることです。 さまざまな事情から、不本意な進学となってしまった方もいらっしゃることでしょう。大学編入は、やりたい勉強、就きたい職業、行きたい大学に向かって、大学や短大2年次から「ステップアップ」できる最適な制度なのです。 面接の合否への関わりはどの程度でしょうか?
はじめまして、こんにちは。名○屋大学の編入試験に合格しました、ミケです。 専門知識ゼロの状態から、半年の独学で合格することができました。 編入を目指していた僕は、 「編入するには、どんな対策をどれだけすればいいんだろう?」 と、編入学試験に関する情報の少なさに悩んでいました。 そんな僕と同じような環境にいる編入受験生や、編入に興味をもったあなたに向けて、 僕が実際にやっていた 勉強法や使用参考書などを紹介しようと思います。 今回は、 「編入予備校比較 」をしていきます。 編入試験に合格するため編入予備校に入りたい。でも、どこがいいのか分からない…と迷っているそんな方必見。この記事では、大手編入予備校を比較して紹介していきます。 まずやるべきなのは…?