6% ・商談期間:14%短縮 ▶︎▶︎ 90秒でわかるクラウド営業支援ツールSensesの動画はこちら ▶︎▶︎実際にSensesを使用している企業の生の声はこちら! 実践企業に学ぶ事業の成長を加速させる SFAとの付き合い方 おわりに 以上のように営業支援ツールSensesのようなSFAを活用することで、営業個人が営業活動により集中できるようになります。案件情報の可視化や分析が効率的になり、情報整理や情報検索にかかる時間を短縮し、顧客面談に費やせる時間を増やしていくことができるのです。さらに、分析したデータを活用することで、案件ごとに適切なアプローチをとることが可能になります。これが、案件の成約率アップや、単価アップにつながり売上向上になるのです。
営業の現場では、もはや従来のように会社の商品やブランド、個人の営業スキルだけでは売上を上げることが難しくなってきています。こうした状況にもかかわらず、営業組織には会社の売上に貢献することが求められています。 営業組織を取り巻く状況が厳しくなっているなかで、営業力を強化して売上をあげるにはどうすれば良いのでしょうか。「個人での取り組み」と「組織での取り組み」に分けて紹介します。 営業組織を取り巻く状況はなぜ厳しい?
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はじめての方はこちら! ⇒ 顧客/営業管理の完全マップ【初級・中級・上級:15記事で解説】 自社の売り上げを伸ばすために、営業力強化は不可欠な施策です。 しかし、やり方がわからず課題を抱えている方も多いのではないでしょうか。 営業力を強化するために、セミナーに参加したり研修を実施したりするケースも多いかもしれません。 ▶︎▶︎営業力の強化にはSFA/CRMの活用が鍵!成果に直結するSFAはこちら この記事では、明日から実践できる営業力を強化する6つの方法について、お伝えします。 マネージャーの観点からお伝えしてますが、営業現場でもすぐに役立つ情報満載です。 まずは、記事を読んでぜひ実践してみてください! ▶︎▶︎これからの営業では顧客体験の質を高めることが重要です。 営業力を強化するために必要なこととは? 売上の低い営業マンに共通する要因とその対策 | BtoBマーケティングラボ. 自社の営業力を強化するにはどのようなことが必要でしょうか。 まず、大事なことは、自社の現状を把握することです。 そして、そのためには、データが必要です。 ここでいうデータとは大きく分けて2つのデータです。 一つは、営業現場で抱えている課題を直接ヒアリングして集める定性的なデータ。もう一つは、営業ファネル(訪問件数や案件数、受注件数など)の定量的データです。 これらのデータを集めることで現在、課題として抱えていることが浮き彫りになります。 営業のどのフェーズでうまくいっていないのかを定量データから推測し、それについて営業パーソンに意見を求めます。 以下が受注件数・受注率を示すファネル分析のイメージです。 営業のどのフェーズで案件が落ちてしまっているのかがわかります。なぜそのフェーズで落ちているのかを分析し対策を立てましょう。 これが営業力強化の第一歩になります。 それでは、課題がわかったら、次はどのようなことを行えば良いのでしょうか。 それには、主に6つの施策が考えられます。 ▶︎▶︎営業支援ツールSFAを活用することによってデータドリブンな営業管理が可能になります!SFA導入メリットを徹底解説! 1.
難しく、ゴチャゴチャ考えず、レッツチャレンジ!! ▼営業成績を伸ばすためには、こちらも! 投稿ナビゲーション
持つべきものは、頼れるメンター! 「後輩たちへ」 長く仕事は続けていきたい。でも、どんな仕事が自分に合っているのか、そもそもどんな人生を送りたいのか、自分のありたい姿が明確にならない女性も多いはず――。そこでこの連載では、さまざまな人生経験を積んできた『 Mentor For 』のメンターたちが、"豊かなキャリア"を描いていくためのヒントを後輩女性に向けて送ります はじめまして、女性のキャリアを支援する社外メンター事業をしている(株)MANABICIAの『 Mentor For 』で公式メンターをしている小磯幸子と申します。 今回は、コロナ禍で最近イライラしがち、怒りっぽくなっているという相談者の方からのお悩みに、アンガーマネジメントの考え方を取り入れて回答したいと思います。 先輩に聞きたい! 今回の相談内容 (Aさん/28歳/事務) 最近はコロナのせいか、テレビのニュース番組を見てはイライラ、SNSを見てはイライラ、自分の心が苛立っているときが多いと感じます。 仕事中も、同僚や上司の言葉にすぐムカッとしてしまったり。一度イライラするとそのことばかりが気になり、しばらく仕事に集中できないので困っていますが、どうしたらいいですか?
睡眠をしっかり取る このメール、午前5時に書かれているそうですが、早起きなのでしょうか?それとも宵っ張りなのでしょうか? もし、ふだん寝足りないようなら、しっかり寝るようにしてください。 睡眠時間が少ないと、ふだんよりイライラしたり怒りやすくなりますので、夜はきっちり寝てください。 また、寝足りないと、ベストのパフォーマンスをすることができないため、ミスも頻発し、イライラの種(たね)が増えます。 「なんだか、私いつもイライラしている」と思ったら、まずは睡眠がしっかり取れているかチェックしてください。 睡眠不足が引き起こすこと⇒ 睡眠不足はとっても危ない。寝足りないと起きる5つの弊害 2. 砂糖は控えめに 甘いものを食べすぎると、これまた感情に悪影響があります。 甘いものの食べ過ぎで肥満になる、2型糖尿病になる、という話は有名です。ですが、メンタルに与える影響は見逃されがちなのです。 砂糖を摂り過ぎると、脳内で神経伝達物質のバランスがくずれます。物事に対する反応(感情)に影響するのは当然のことです。 糖質の大量摂取すると、体のあちこちで炎症がおこります。うつ病、依存症、不安症を引き起こすという研究もあります。 また、認知面や学習、記憶にも影響があるので、砂糖が入ったものや、 白い小麦粉 製品など、血糖値を急激にあげるものを食べ過ぎないようにしてください。 加工食品 も トランス脂肪酸 の食べ過ぎもよくありません。 「砂糖を食べるとむしろ幸せになる」と言う人がいます。 たしかに砂糖を食べると「快」を感じる物質が脳内で分泌されます。このメカニズムについてはこちらをどうぞ⇒ 砂糖への依存性はこうして起きる。甘いものをやめるために1番大切なこととは? 小さなことにくよくよする人の特徴と対策（横山信弘） - 個人 - Yahoo!ニュース. 人は、サバイバルするようにプログラミングされているので、食事をすると、「よいことをしました。もっとやりましょう」と脳はご褒美として、良い気持ちにさせてくれるのです。 昔、飢饉がしょっちゅう起こり、人々がデフォルトで飢えていたときは、このメカニズムはうまく働いていました。 ですが、今は食べ物もモノと同様、そこら中にあふれています。脳の命じるままどんどん食べるべきではないのです。 ふだん心穏やかに幸せに暮らしているのなら、何も甘いものや買い物によって、刹那的な「快感」を得る必要はありません。 3. 不満の大元をさぐる メールではよくわからなかったのですが、Kさんは思ったことをその場で、そのまま口に出してしまう性格なのでしょうか?
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気が小さいのを克服する7つの方法 気が小さくても大丈夫!気が小さい自分とは、ちょっとした工夫でおさらばすることができるんです。気が小さくて悩んでいるあなたは、ぜひ実践してみてください。 嫌われると思うのはどうしてか考える 気が小さい人は、人から嫌われるのが怖くて発言を控えたり行動できなかったり自分を抑えたりします。でも、気が小さい人というのは、もう少し深いところまでは考えていません。深いところというのは、「嫌われると自分は考えている、でもそれはどうしてなのか」です。 今度、この発言をしたら自分は嫌われるかもしれないと躊躇した時には、もう一歩深めて考えてみてください。なぜ、あなたはその発言で嫌われると感じたのですか?自分だったら言われたら傷つくことだから?それとも言い方が嫌味だから?ただ発言する勇気がないから? 気が小さい人は、発言すること自体を怖がっている部分が大きいです。だから言わなくていい理由を無意識に探しています。そこでちょうどいいのが「言ったら嫌われるかもしれない」という考えなのです。 自分なら傷つくかもと思うのであれば、相手の性格や立場を考えてみましょう。本当に相手は嫌でしょうか?また、言い方がよくないかもと思うのであれば、言い方を変えてみましょう。 つまり気が小さい人は、「相手が嫌かも」で立ち止まらずに、一歩深めることで発言する方向で考えることが出来るようになるのです。これで発言することができた時には、十分に自分を褒めましょう。回数を重ねるごとに発言することへのハードルは下がります。 自分を磨く 気が小さい人は、自分に自信がないと言いました。自分に自信がないのであれば、自分に自信をつければいいのです。それには自分を磨くことが大事です。あなたが素敵だと思う人はどんな人ですか?オシャレな人ですか?頭がいい人ですか?優しい人ですか?