興味を持ってくれる人を増やす 今は、インターネットを使って誰でも気軽に情報発信ができる時代です。 SNS等を活用して情報を発信し、「保険の営業」としての地位を確立 させましょう。 一般に有益な情報や、保険の営業だからこその知識をわかりやすく伝えていけば、 SNSを見ている人との縁を持つことができます。 「この人は信頼できる」と思ってもらえれば、相手の方から「保険の相談がしたい」 「こういうときはどうすればいい?」と相談を持ち掛けてきてくれる可能性もあるでしょう。 4.
「どうせ取れない」と思ってしまう アポイントを断られ続けていると、諦め半分に電話をかけてしまうことがあります。 しかし、このような 投げやりな態度では、アポが取れるはずがありません。 前向きに営業をしていないと、声のトーンも沈みがちになりますし、すぐに諦めてしまったり、 相手に真摯に向き合っていないような受け答えをしてしまったりします。 断られることが多いと、どうしてもネガティブになってしまうかもしれません。 しかし、アポイントを取るためには、自分の気持ちをコントロールして、常に前向きに 仕事に取り組んでいく必要があります。 5. クロージングがうまくいっていない ある程度会話ができているのにアポイントがうまくとれないという場合は、 クロージングに 失敗している 可能性があります。 いくら電話で話ができても、肝心のアポを取ることができなければ意味がありません。 「来週、そちらを回る予定なんです。よかったらもっと詳しいご説明をさせてください」 「月曜日と水曜日はどちらがご都合よろしいですか?」などと、具体的な約束を 取り付けることを意識しながら、話の方向をコントロールしましょう。 アポを取るコツ アポイントを取るためには、相手との話を盛り上げ、不安を解消していく必要があります。 そのために役立つコツを4つ、ご紹介します。 ぜひ実践してみてください。 1. 5人の見込み客にすぐ会えるアポの取り方【保険営業のコツ】 - 保険営業成功ノウハウ. 相手の興味がありそうな話題を振る 電話をかけていきなり保険の売り込みをしようとしても、なかなか相手に興味を 持ってもらうことはできません。 それどころか、警戒されて「早く断らなくては」と思われてしまうこともあります。 そこでおすすめなのが、 相手が興味を持ちそうな話題と保険をつなげて説明する 、 という方法です。 たとえば、企業の社長が相手であれば、「節税対策」「営業手法」などには興味を 持ってくれる可能性があるでしょう。 個人宛なら、「最近CMで○歳以上でも入れる保険などが話題になっていますが、 肝心の保険金が受け取れないケースもあるのをご存知ですか?」などと、 相手が知らない保険の落とし穴や注意点を教えてあげるのもおすすめです。 アポを取ることや保険を売ることを一番に考えるのではなく、相手に自分と話すことで 新たに得られる知識がありますよ、メリットがあるんですよ、ということを伝えましょう。 2. 不安をカバーできる保険があることを伝える 「この度、弊社で新しく就業不能保険の取り扱いを始めました!」と言っても、 話を聞く側は、「就業不能保険って興味があるな」と思ってくれないかもしれません。 「なんだかよくわからないけど保険を売られそう」と感じて、身構えてしまいます。 そこで、最初に相手の不安をカバーできる商品であることを伝えてみてください。 「最近、就業不能保険の問い合わせが増えているんですよ。 ご病気などで働けなくなったときに、給料のように保険金が受け取れる保険なんです。 ご主人に万一のことがあったときの備えだけでなく、働けなくなったときのための備えも 大切ですよね」という風に、どんなときに役立つのかを知らせます。 相手が何に不安を持っているかは人それぞれですが、「自分は専業主婦だから 夫が働けなくなったら困る」と感じていた人であれば、興味を持ってくれるでしょう。 連絡をした時間帯や相手の性別、年齢の予測などから、 相手がどのような 属性である可能性が高いのかを予測して、適切なアピール方法を選択 しましょう。 3.
7月初旬には、 お掃除の会社で 1月から6月までの成績で 全国1位になり! 保険営業のアポの取り方は保険の話をしないこと【紹介とSNSの力】 | さとうのキモチ. 会社で表彰されていました。 3月、4月、営業活動が できなかったにも関わらず、です。 介護などの苦労を乗り越えての 全国1位をお祝いしたく、 私は、六本木ヒルズクラブで スペシャルなチャイニーズのコースを ご馳走しました。 でも、その時、私、 桜井さんの顔つきが冴えないことに気がついたのです。 ふと、質問してみました。 「これから先も、 この会社でがんばっていきたいと 思っているんですよね?」と。 すると、なんと0.5秒後に、 ↓↓↓ ↓↓ ↓ 「いいえっ! !」と はっきりした返事が帰ってきたのでした。 少し驚く私に、桜井さんは、 収入面での不満を訴えました。 そのお掃除会社は固定給の会社。 だから、 どんなにがんばっても、 月手取り約20万円とのことでした。 お母様の介護施設のお金を 毎月10万円以上支払ったり、 家のローンだって残っている。 それで、必死に、 アポ取り、プレゼン、クロージングと 営業活動をして、 手元に全くお金が残らないのは あまりにつらい。 自分も疲れてボロボロ。 いつも同じ古いスーツを着っぱなしで、 エステやマッサージにもいけない。 年齢とともにいたんできた 歯も治したい・・・ 同じ営業の仕事をがんばるなら、 もっとしっかりした収入を得たい! そう思って当然です。 営業大学 受講者に 外資系生命保険会社で、 全国トップのマネージャーとして 表彰された、西山まゆみさんが いらして、 セミナーで会っていたので、 西山さんが、桜井さんの相談にのってくれました。 いろんな条件が合い、話しは進み、 桜井さんは、 9月に外資系生命保険会社に入社されました。 勉強して、試験に受かったのが9月末。 その後、 飛び込み営業で活動していた時の お客様の名刺をたばね、 ご連絡を取り、アポを取り、 営業大学で学んだトークで、 顧客を惹きつけ・・・ 10月には、個人保険だけではなく、 法人向け保険も獲得し、 気づけば、営業所で1位、 支社で1位になっていたのでした。 1位のトロフィー、 会社からのプレゼントの上質なペン・・・ あの、3月の火事で全焼の時、 お母様の介護で悩んだ日々には、 想像だにできなかった 素敵な人生の幕が開けたのでした。 人生は、時に、とんでもないことが起こります。 「まさか!
効果的な宣伝方法って?ユニークな宣伝とは?詳しく解説します!
今年3月の出来事でした。 営業革命final・営業大学の受講者である 桜井澄美さんから突然、連絡がありました。 「営業活動できなくなりました。 しばらく仕事を休みます」と。 驚いた私が連絡をとったところ、 なんと、 ご主人のご実家が火事で全焼したとのこと。 そして、ご主人のご両親様が、ご自分のマンションに しばらく同居することになった、と。 しかも、介護が必要な状態、と。 「それはたいへん!」と、慌てつつ、 「あなたのお母様も、 たしか 認知症で介護が必要だったわよね! ?」 と、尋ねると、 お父様が亡くなった後、 お母様の認知症はすすみ、 被害妄想なども出ていて、 本当にたいへんな状態。。 特別な施設に入っていて、 そのために、 毎月10万円以上、お金がかかる。 それもあって、 桜井さんは お掃除会社の営業の仕事をがんばっていたのに・・・ 「仕事を休むのは、しかたがないですね。 まずは、環境を整えましょう。 いつか、また、がんばれる日が来ます。 その時、 もう1度がんばりましょう!」 と、私は言いました。 この先、いったいどうなってしまうのか???
電話で表情が見えないからこそ、いつも以上に感情込めて話すこと を心がけてください。 声のトーンも電話で聞くと自分で思ってる以上に低くなってます。 いつもよりワントーン高めにしてください。 一度自分の声を録音して聞いてみるといいですね!!
3、食わず嫌いなだけ? 食べて見て好きになったのは… そう、いつまでも嫌われているわけではありません。日本に来て今では食べられるようになったという料理を聞いてみました。 「梅干しを好きになるなんて想像もしていなかったけど、今は梅干しのおにぎりが大好きだし、梅酒も好き!」(30代/女性/アメリカ) 「納豆、卵かけご飯、梅干、のりなど。日本 旅館 の朝食は大好き!」(60代/男性/アメリカ) 嫌われもの上位にランクインしていた納豆、梅干し、生卵を好きになってくれた人もいるのです。特に納豆嫌いを克服したという意見が多数。あのビジュアルが食わず嫌いにしてしまっているのでしょうね。 「ししゃもはちょっと気持ち悪いなぁと思っていたけど、一周まわっていちばん好きな 居酒屋 メニューになりました」(20代/女性/ドイツ) サラリーマンにお酒のお供として定評のある「ししゃも」。子持ちししゃもなんか特にたまりませんが、食べてみてその美味しさに気付いてくれたようです。 4、日本の飲食店でよく食べるメニューとは? 一番はやっぱり寿司! 最後に、彼らのお気に入りの 日本食 がこちら。 「やっぱり美味しいので、 寿司 屋によく行く」(30代/男性/韓国) 「お 寿司 と魚料理はとても美味しい。それなのに、日本はアメリカに比べて魚料理が安すぎる! 外国人が嫌いな日本食 オクラ. 本当に素晴らしいことだけどね」(30代/女性/アメリカ) 「 寿司 」はもはや世界の共通語。ダンゼン人気です。新鮮な魚介類を食べられるのは、島国である日本ならではのことなのですよね。そのありがたさに改めて気づかされます。そして、次に目立つのは「 ラーメン 」。 「 ラーメン が好き。自分の国の料理と近い」(20代/男性/ネパール) 元は 中華料理 のはずですが、とんこつや魚介などを使ったスープで日本独自の発達を遂げた ラーメン は今や立派な 日本食 です。 「ほうじ茶。緑茶よりもツウな感じがして」(60代/男性/アメリカ) 「芋焼酎。ヘルシーだし美味しい! ロックで飲みたい」(20代/女性/カナダ) テッパン料理に限らず、こんな飲み物を挙げてくれるツワモノも。日本人の会話に出てきそう。間違いなく彼らはツウですね。 いかがでしたでしょうか。なんだかんだで 日本食 を受け入れてくれている様子が嬉しい限りですね。いや、日本人でも コンビニ のご飯ばかりになってしまっている人より、よっぽど 日本食 を愛してくれているかも?
こんにちは!世界半周中ののぶよ( @nobuyo5696)です。 (世界半周については こちらの記事へどうぞ。) 私たち日本人が愛してやまない、何なら生きる希望を与えてくれることさえある 日本食(和食) 。 どんなに長いこと日本を離れていようとも、どこかほっとできる味わいの料理の数々… 遺伝子レベルで、私たち日本人の細胞が欲してやまないものです。(言い過ぎ?) 日本が誇る和食の人気は、海外でもかなり上がってきている印象。 寿司やラーメンなどの定番はもちろんのこと。 お好み焼きなどの屋台料理や、本格的な一品料理が食べられる居酒屋風の店がオープンしたりと、異なる食文化を持つ国でも広く受け入れられてきています。 外国人ウケ抜群!人気の日本の料理ランキングはこちら!
【『外国人に聞いてみました!』アンケート】 [2015/02/27] 我が国、日本の食文化。 日本に住んでいる外国人の方に、実際に日本で生活をしてみて、「これは食べれない!」と思う一番苦手な日本の食べ物を聞いてみました。 苦手な理由に一番多くあげられた「におい」。そして「味」「見た目」。カレーライスがくさいという、意外な回答もありました。「ネバネバ」「どろどろ」も、日本人にとってあまり気にならない点も、苦手な理由としてあげられました。納豆は、やはり王道の1位に! 1位:納豆 ■ 足のニオイ みたいなニオイがする。(中国出身/女性/日本在住歴4年) ■ くさいし、粘る から。(インド出身/男性/日本在住歴5年以上) ■ 健康にいいけど、 ネバネバは苦手 。(ベトナム出身/女性/日本在住歴4年) ■ へんな味 がします。他の日本料理とちがいます。(インドネシア出身/男性/日本在住歴1年) ■ ニオイがダメ です。食べにくい。何回か挑戦してみましたが、 やっぱり食べられません 。(カンボジア出身/女性/日本在住歴4年) ■ 味とニオイ がダメだ。(スペイン出身/男性/日本在住歴4年) ■ 本当にひどいニオイ 。 猫のオナラ みたいなニオイだし、 腐った卵 のような味!
外国人と暮らす 2018. 08. 19 2018. 06. 02 今では海外でもヘルシーで大人気となった日本食。 でもすべてが外国人に受け入れられるわけではありませんよね。日本人特有の食べ物の中には、外国人の多くが 苦手とする食材 ももちろんあります。 もちろん人それぞれの好みもあるので外国人と一括りにするには大雑把ですが、1つの例として夫が一度食べて 夫 もう二度と食べたくない! と言った食材を、理由と共にご紹介したいと思います。 納豆(臭いが強いから) 納豆は 外国人に食べさせて反応を見てみたい食材ナンバー1 ではないでしょうか?