ではないでしょうか? 自分が得意な事を見つける作業は、同時に自分がお金を払ってでもしたい事を見つける 事にもつながります。 今、会社勤めの方は特に 今の仕事と同時に「さらにお金を払ってでもしたいこと」を見つける事も大切だと思っています。 副業(複業)という意味ではなく、人生の大半を費やす仕事だからこそ常に探して検証する事が 大事だと思うわけです。 お金やモノを持つ事が幸せだと感じている場合は除きますが これからの時代は「働き方・生き方」をどう選択するか?が生き抜くために重要なポイントです。 自分が得意な事から、働き方や生き方を見つめ直す 私の場合、お金もそうですが「働き方・生き方」に重点を置くようになってきました。 例えば、フリーランサーとしてどこの組織にも属さずに仕事を頂く"働き方"。 たとえ収入が少なくても、自分が好きな事・挑戦したい事をやり続ける人生。 本田直之さんのようなノマドライフを送る生活。 自分が出来ることは、他の人はどのように活用しているのか? 身近にどんなライフスタイルを送っている人がいるのか? 自分に何ができるのかわからない. などを見つめ直すきっかけになります。 「じゃあ、最初から『これいいな』と思うものを見つければいいんじゃない?」と感じる人もいると思います。 誰かに影響を受ける事は非常にいい事ですが、自分起点じゃないと 「やってみたい」と思い込んでいたという結果になり兼ねません。 いつ死ぬか分からない人生。 思い込みで無駄な時間を費やすのは非常に勿体無い事だと、私は思っています。 自分起点で探すからこそ見えるものがある どんな状況の陥っても、たとえその道を選んで悲惨な目に遭っても 自分が「まぁ色々あったけど、よかったかな。自分、頑張ったよ」と思える人生を歩みたいと テレビや流行りのモノに流されるのは悪い事ではないですが、それは単純にその情報や モノに支配されてしまう生き方だと感じています。 それが心地よく感じてしまっていても、それは改めた方がいいです。 だって、「そこに自分があるんですか?」って話。 今仮にお金を稼ぎやすい仕事をやっていたとします。 それは、あなたがやりたい事ではなくて「お金を稼ぐためにやっている仕事」ということになりますよね? 当然続くわけはありません。 そこに楽しさや、やりがいを見い出す事が出来ない限りという条件ありきですが。 私は今でも多少残っていますが、「お金が全て」という考え方でこの2〜3年過ごしてきました。 結果、追えば追うほど逃げて行きました。 その原因はなんだったのか?
「変わりたい!でも自分には何ができるんだろう…」 「人に誇れるものなんて何もない…」 と感じていませんか? ななななぜそれを!? 今ちょうど悩んでいるところだったんですぅ~! 何か変わりたくて、自分を見つめてみても何もアイデアが出てこない… そのお気持ちすんごく分かりますっ! 昔のわたしもそうでした! 好きな事を書き出し… 嫌いな事も書き出し… 友達はコレをほめてくれるけど… なーんて、いろいろと脳みそをフル回転させても、それ自体をどう商品やサービスにつなげていくのだろう?という疑問! 今回は、そんなあなたへ「あなたにしかできないオリジナルな商品の作り方」をご紹介したいと思います! あなただけのオリジナルですよ! オリジナル! ひゃぁぁ~!嬉 オリジナル商品がわたしにも作れるのでしょうかぁー? ぎゃぁぁ~! 実際にわたしが悩んできたことなので、「そっか~こんな方法もあるんだ~」と、何かヒントになれば嬉しいです~! この記事はこんな人におすすめです! 自分にもできることがあるのか知りたい人 何ができるのか分からないけれど変わりたい人 主婦起業に興味がある人 さぁ、それではいってみよ~う! 4つの視点で考えよう ! 子育て主婦のワクワクする商品・サービスの見つけ方とは? ここから具体的に解説していきます! まずはどんな視点で考えると、あなただけのオンリーワン商品が見つかるのでしょうか? 主婦には主婦のやり方がありますよ~! そう! 家族全体を視野に入れた働き方をするのですから! うんうん! 家族全員が幸せになる働き方が良いですわっ! 自分の経験を振り返りながら、わたしは以下の4つのことを押さえると良いと考えています! それは… 経験・体験 強み 情熱 バランス この4つです! ではでは、順番にご説明いたします! 自分に何が出来るのか. 自分に何ができるかわからないから抜けだそう!①経験・体験 あなたはこれまでどんな「経験・体験」をしてきましたか? 結論から言うと、自分が経験してきたことや体験してきたことを通して語られる言葉には「人の心を動かす力」があります! わたしの場合をみてみましょう! わたしは プロフィール にも記載している通り、仕事と子育ての両立にかなり悩んでいました! 仕事と子育ての両立に悩む ↓ お金ない 融資を受けて輸入ビジネスを始める ブログの収益化に成功 かなりザーっと書きましたが、これらの経験・体験が 自分の商品・サービス の原点です!
スポンサードリンク どうも、林です。 ブログって読者さんに読んでもらうために書く、というのが一般的な考え方だと 思っています。 ですが、私は別の意味でも使えるものだと思っています。 それは 「自分の考えを抽出するために書き出す」 読んでもらうためにネタを探したり、自分が得意な事をそれを知りたい人に向けて 発信する。 それだけでも十分な社会貢献だと思っています。 でも、人の役に立ちたいと思う以前に自分の思考を整理したい、と思ってしまうんです。 それが誰の役にたつのか?と突っ込まれたらそれまでですが、続けるためにも 思考を整理して行動に移して経験や実績を積む事が、後々それを志す人に向けて読んでもらえると 私は思っています。 さて今回は「自分に何が出来るんだろう?」とふと思ったので、それを書きながらまとめていきます。 正確には 「自分にできる事を見つけ出すヒント」があると思っていただけたら幸いです。 自分に出来る事を見つけ出す6つのポイントとは?
内側を見つめすぎて視野が狭くなってくると、かえって本当の自分が見えなくなってくることがあります。そんな時は、外に出かけてみたり、新しい本を読んでみたり、習い事を始めてみたりして目を外に向けてみましょう。興味を広げていくと、自分の強みや才能に気づいていけるものです。 「自分の取り柄」。大事にしよう! あなたの取り柄は何ですか? 「体が丈夫なのが唯一の取り柄」それも立派な一つの取り柄ですよね! 真面目、明るい、絵を描くのが得意、映画に詳しい、手先が器用etc. どんなことでも、自分の取り柄として自信を持っていきましょう。 何かで失敗をしたり気分が落ち込んでいたりすると「私は何もできない」「取り柄なんてない」と考えてしまいがちですが、取り柄がない人なんていません。 あなただけの魅力と能力を伸ばしていってみてくださいね。
自分に何ができるかわからないから抜けだそう!④バランス 最後に大切なポイントは「バランス」です! 記事の始めの方でもお伝えした通り、わたしたち主婦は「家族全体を視野に入れた働き方」をするのがベストです! 何かを始める場合、本当に見落としがちっ! でもココは特に、こだわってこだわってこだわりまくってほしいと思います!! 「まずバランスから決めちゃっても良いよ!」 というくらいに大切なポイントなので、しっかり考えていきましょう~! そうそう! 例えばわたしの場合… 「イラストが大好きっ!」 どんな絵を描こっかな~ 色はどうしよっかな~ なんて考えている時間が最高に楽しいです! でもでも… 四六時中イラストを描くのが好きなのか?と聞かれるとそうではありません…。 それはイヤ!w と言える状況というのは結構限定されているのです! こんな感じに… 自分の自由に描きたい 2~3時間だけ描きたい 毎日はイヤ だから… 指定されたものを描く 仕事がイラストメインになる 毎日書く になると、きっと「イラストが大好きっ!」とはなりません… わたしにとって大好きなものが一瞬にして「苦痛」なものにシフトチェンジ… ということで、少しわかりずらいかもしれませんが、解説してみましたっ! 自分がどういう状況で、どんなバランスだと嬉しいのか? そこはしっかり把握をしておきましょう~! まとめ(家族全体を視野に入れた働き方!オリジナル商品の作り方!) あなただけのオリジナル商品 オンリーワンサービスの作り方 なんとなく理解できましたか? これは、わたしのような形のないものをサービスにする主婦にも、形あるものをサービスにする主婦にも共通する考え方です! この4つをとにかく自分なりに「文字」にして紙に書き出してくださいねっ! ぜーーーーったい、紙に書き出すことをおすすめします! ぐちゃぐちゃの頭の中が整理されて、思いもよらないキーワードが浮き上がってくるかもしれません…! ちなみに… わたしはこの4つの視点で考えたサービスを提供していますが、自分でも驚くほどにストレスもなく充実した日々を送っています。 そしてブログを活用することで収益も安定するようになりました。 そう思っている方は、少し考え方をチェンジしてみるといいかもっ! 「自分をずーっと見守ってきたのは自分」 「自分であること、存在しているだけで十分に価値がある!」 と思い始めると、あら不思議!
そこに「あなただけのオリジナル」が眠っている可能性があります! 自分に何ができるかわからないから抜けだそう!②強み 次の大切なポイントは「強み」です! 強みと言われても、「自分では分からない…」という方も多いはず! だから自分にこう質問してみましょう! 自分ができること・得意なことって何? よく人から褒められることって何? よく頼まれることって何? でもちょっと待って!ここで注意ポイントが1つ! そう。 自分の強みを探る時に、注意したいポイントがあるんですっ! 自分の中にいる「もう1人の自分の声」を聞いては絶対ダメェェェェェェー! ということ! 「こんなの誰だってできるよ~!」 「これは出来るうちに入らないよ~!」 「強みってほどのレベルじゃないよ~!」 きっと経験すると思いますが、こういう感情にほぼ全員がなります! ほぼ全員がです!笑 例外なくわたしもなりました。 テヘ♡ 自分に自信がないので、つい… でも、それは置いといて考えてみますねっ! こういう感情にちょくちょく支配されながらも、自分の強みを書き出してみると… イラストを友達に褒められる 手紙を書くといつも喜んでもらえる 声を褒められる 旅行のしおりを作ってと頼まれる 資料をまとめるのが得意 などなどが出てきました! くどいようですがもう1度言いましょう! プロ級じゃなくて大丈夫!! まずは、「意識しなくてもサラリと出来てしまう事」を思いつくままに紙に書き出してみてくださいね! ちょっとずつ形になるかもしれません。 なぜ強みからオリジナルな商品・サービスが見つけられるかと言うと… 「すでに出来る人に教えてもらいたい!」 というお客様の心理があるからです! 誰かに商品・サービスを提供する時には、必ず自分が「実践者」であることが重要! ここ、実は超大事なポイントです! 例えば… 「仕事と子育ての両立」 「メリハリ主婦起業」 「ブログの収益化」 ということで、わたしはサービスを提供しています。 しかし、これが実践できていないのにサービスを提供するとどうでしょう? 実は… 「子供そっちのけで仕事ばかりしている」 「メリハリなんてない主婦起業」 「ブログの収益化ができていない」 最初は興味本位で注目を浴びるかもしれませんが、きっとどこかでボロが出てクレームの嵐になることでしょう…! 「率先して実践者で居続けられる!」 ということは、かなりの強みなのです!
なるほど!なるほど! 勉強になりますぅ~ 自分に何ができるかわからないから抜けだそう!③情熱 次の大切なポイントは「情熱」です! 自分に何ができるかわからないという方は、この「情熱アンテナ」が低い可能性が高いです! あなたには情熱をもって取り組みたいことがありますか? 好きな事を仕事にしているわたしも、初めてのことをする時には不安になりますし、プレッシャーに押しつぶされそうになることだってあります。 好きな事だからこそ、妥協はしたくない! ついつい完璧を求めてしまう! そこで思うような結果が出ないと… 「とりあえずゲームでもしよーっと!」 なんて、逃げそうになることも…! ひぃーー!汗 でもなぜ、いろんなハードルがあっても乗り越えられてきたのかというと、他でもない「情熱」があったから! 情熱パワーをあなどってはいけませんっ!笑 挫折・失敗・ネガティブ思考・困難・落とし穴… これらを乗り越えて、「それでも続けていきたいんだーーー!」というモチベーション、原動力になります! できないと思えることを「可能」にできる! それが情熱というもの! 以前のわたしは、このことを良く理解していませんでした…。 当たり障りのない人間関係を築いてきたり… 他人に興味はないのに、まわりからの評価を気にしたり… 自分さえ良ければいいという考え方だったり… 彼氏に依存をしていたり… 子供の頃に親から言われたことが「当たり前」だったり… つまり「他人軸」で生きてきたので、情熱と聞いても「へぇ?」って感じで…。 あいさん、本当に他人に興味がなかったですよね~ だけど、そんなわたしでも変わるきっかけはありました。 自分らしく生きるって本当に幸せだ 環境が整っていなくてもこんなに未来は明るいんだ 自分の才能って本当にあるんだ わくわくするってこういうこと?スゴイ!! メラ… メラメラ… メラメラメラメラ…!!!!この楽しさを伝えていきたいっ! きっと本当は、あなたにもあるのではないでしょうか? 「これをやっている時、本当に楽しいっ!」 と思えることが! 自分の情熱を自分の「言葉」に変えて発信するようになって、本当にわたしの中の「当たり前」はガラリと変わりました! 自分の気持ちに素直になるんだ 自分らしく生きるんだ 楽しい人生を送るんだ 自分の中にある「情熱」… 形がないものなので、ちょっと言葉にするのは難しいかもしれません。 でも自分が情熱をもってできるものや伝えていきたいものがあれば、魂が震えるほどの感動をも呼び込むことができる!ということを忘れないでほしいと思いますっ!
キング・オブ・ニューヨーク(ミュージカル「ニュージーズ」) 1992年に実写映画として公開された『ニュージーズ』。2012年にブロードウェイ・ミュージカル化され、トニー賞8部門にノミネート、うち作曲賞など2部門に輝きました。ニュースボーイ(新聞売りの少年)たちが歌う「キング・オブ・ニューヨーク」は、もともと映画のために書き下ろされ、舞台でも大きな見どころになっているナンバー。作曲はアラン・メンケン。 13. リロの歌(映画『リロ&スティッチ』) ハワイの伝統音楽を取り入れた映画のオープニングテーマ。オアフ島出身のシンガーでクムフラ(フラの師匠)でもあるマーク・ケアリイ・ホオマルが、作詞作曲(アラン・シルヴェストリとの共作)とリードボーカルに加え、この曲にのせてリロたちが踊るフラの振付けを担当。ホノルルにあるカメハメハ・スクールの生徒たちがコーラスで参加しています。 14. スケールとアルペジオ(映画『おしゃれキャット』) 『おしゃれキャット』の曲といえば、往年の大スター、モーリス・シュヴァリエが歌うテーマソングや、ジャズ猫たちが演奏する「みんな猫になりたいのさ」が有名ですが、こちらは隠れた人気曲。子猫のマリーがかわいすぎる歌を披露します。母猫のダッチェスと、マリーの兄弟ベルリオーズ&トゥルーズも参加。シャーマン兄弟の作詞作曲です。 15. パートオブユアワールド 歌詞 英語. プロローグ(映画『美女と野獣』) *アニメーション版 アニメーション史上初めてアカデミー作品賞にノミネートされた『美女と野獣』。プロローグでは、王子がなぜ醜い野獣の姿に変えられてしまったのか、その経緯が哀しくも美しい音楽にのせて語られ、観客を物語の世界に誘います。ナレーターは、コグスワース役も務めたデヴィッド・オグデン・スティアーズ。 16. ゴスペル・トゥルースⅠ/メイン・タイトル(映画『ヘラクレス』) 物語の進行役を務めるのは5人のミューズたち。ギリシャ神話に登場する芸術の女神でありながら、歌うのはなんとゴスペル! そのパワフルでソウルフルな歌声に、気持ちが上がること間違いなし。アラン・メンケンの作曲ですが、ゴスペルを使うことを提案したのは、監督のジョン・マスカー&ロン・クレメンツだったそう。 18. 本は表紙じゃわからない(映画『メリー・ポピンズ リターンズ』) 『メリー・ポピンズ リターンズ』は、1964年に公開されたディズニー映画の金字塔『メリー・ポピンズ』の続編にあたる作品。前作と肩を並べられるような名曲の数々を作り上げたのは、マーク・シェイマンとスコット・ウィットマンのコンビ。この曲では、「人や物ごとを見かけで判断せず、本質を見抜くことが大切」というメッセージを、ユーモアたっぷりに教えてくれます。 19.
3. 12 ON SALE エンディア・ダヴェンポート在籍時のライヴ盤が完全リマスターされリイシュー。「ネヴァー・ストップ」「ドリーム・カム・トゥルー」「ステイ・ディス・ウェイ」「ドント・レット・イット・ゴー・トゥ・ユア・ヘッド」等、収録 ■アーティスト:THE BRAND NEW HEAVIES(ザ・ブラン・ニュー・ヘヴィーズ) ■タイトル:SHIBUYA 357 - LIVE IN TOKYO 1992(SHIBUYA 357(ライヴ・イン・トーキョー1992)) 2021. ディズニーファン読者が選んだ ディズニー ベスト・オブ・ベスト ～創刊30周年記念盤」特設サイト. 5 ON SALE エイダン・モファットとマルコム・ミドルトンによるスコットランドの伝説のインディ・ロック・バンド、アラブ・ストラップ。16年ぶりとなる自身7枚目のアルバム『アズ・デイズ・ゲット・ダーク』を盟友モグワイのレーベル、ロック・アクションよりリリース。 ■アーティスト:ARAB STRAP(アラブ・ストラップ) ■タイトル:AS DAYS GET DARK(アズ・デイズ・ゲット・ダーク) FEB 2021. 2. 26 ON SALE 活動20年目に突入したクラウド・ナッシングスが8枚目のアルバム『ザ・シャドウ・アイ・リメンバー』をリリース。2012年作品『アタック・オン・メモリー』以来となるスティーヴ・アルビニをプロデューサー、エンジニアに迎え完成させた。 ■アーティスト:CLOUD NOTHINGS(クラウド・ナッシングス) ■タイトル:THE SHADOW I REMEMBER(ザ・シャドウ・アイ・リメンバー) トリオ編成となったマキシモ・パークの新作が完成。ベン・アレン(アニマル・コレクティヴ、ディアハンター)のプロデュースによる7枚目のアルバム『ネイチャー・オールウェイズ・ウィンズ』、リリース。 ■アーティスト:MAXÏMO PARK(マキシモ・パーク) ■タイトル:NATURE ALWAYS WINS(ネイチャー・オールウェイズ・ウィンズ) グランジ、メタル等、様々なシーンやアーティストに影響を与えるカリスマ、メルヴィンズの新作が完成。メルヴィンズ1983(キング・バゾ、デイル・クローヴァー、マイク・ディラード)としては『トレス・カブローネス』以来、実に7年ぶりとなるアルバム『ワーキング・ウィズ・ゴッド』、リリース。 ■アーティスト:MELVINS(メルヴィンズ) ■タイトル:WORKING WITH GOD(ワーキング・ウィズ・ゴッド) 2021.
23 ON SALE ダイナソーJr. 、5年振となる新作が完成。J・マスキスとカート・ヴァイルの共同プロデュースによる12枚目のアルバム『スウィープ・イット・イントゥ・スペース』、リリース。 ■アーティスト:DINOSAUR JR. (ダイナソーJR. パートオブユアワールド 歌詞. ) ■タイトル:SWEEP IT INTO SPACE(スウィープ・イット・イントゥ・スペース) 2021. 21 ON SALE 米フィラデルフィアのインディ・ロック・バンド、スピリット・オブ・ザ・ビーハイヴ。自身4枚目、サドル・クリークから初となるアルバム『エンターテインメント、デス』、リリース。 ■アーティスト:SPIRIT OF THE BEEHIVE(スピリット・オブ・ザ・ビーハイヴ) ■タイトル:ENTERTAINMENT, DEATH(エンターテインメント、デス) 2021. 9 ON SALE UKチャートの5位を記録し再結成以来、最高の結果を残した前作から2年、グラスゴーのトリオ、ザ・フラテリスのニュー・アルバムが完成。長年のコラボレーター、トニー・ホッファーのプロデュースによる6枚目のアルバム『ハーフ・ドランク・アンダー・ア・フル・ムーン』、リリース。 ■アーティスト:THE FRATELLIS(ザ・フラテリス) ■タイトル:HALF DRUNK UNDER A FULL MOON(ハーフ・ドランク・アンダー・ア・フル・ムーン) 2021. 2 ON SALE 元ザ・ペインズ・オブ・ビーイング・ピュア・アット・ハートのキップ・バーマンのソロ・プロジェクト、ザ・ナチュラル。マイ・ブラッディ・ヴァレンタイン他を手掛けたアンディ・サヴールのプロデュースによるデビュー・アルバム『テザーズ』をリリース。 ■アーティスト:THE NATVRAL(ザ・ナチュラル) ■タイトル:TETHERS(テザーズ) MAR 2021. 3月下旬 ON SALE 昨年リリースされたジェフ・バーロウ(ポーティスヘッド)のプロデュースによるデビュー・アルバムが高い評価を獲得した英メルトン・モーブレー出身のミュージシャン、ビリー・ノーメイツ。イギー・ポップも絶賛し、スリーフォード・モッズのシングルにもフィーチャーされる彼女がニューEP『エマージェンシー・テレフォン』をリリース。 ■アーティスト:BILLY NOMATES(ビリー・ノーメイツ) ■タイトル:EMERGENCY TELEPHONE(エマージェンシー・テレフォン) 2021.
2006年11月13日時点の オリジナル [ リンク切れ] よりアーカイブ。 2008年10月6日 閲覧。 ^ Fisher, Bob. " A Conversation with Daniel Pearl ". International Cinematographers Guild.
9 ON SALE 数々のヒットを飛ばすボブ・ディランの息子、ジェイコブ・ディランによるバンド、ザ・ウォールフラワーズ。実に9年振りとなる7枚目のアルバム『イグジット・ワウンズ』、リリース。 ■アーティスト:THE WALLFLOWERS(ザ・ウォールフラワーズ) ■タイトル:EXIT WOUNDS(イグジット・ワウンズ) 2021. 2 ON SALE ザ・ゴー!チーム、約3年半振りとなる6枚目のアルバムが完成。イアン、ニンジャ、サム等によるルーティンが非合法化され、完璧が敵である独自のミュージカル・ワールド『ゲット・アップ・シークエンセズ・パート・ワン』、リリース。 ■アーティスト:THE GO! TEAM(ザ・ゴー!チーム) ■タイトル:GET UP SEQUENCES PART ONE(ゲット・アップ・シークエンセズ・パート・ワン) JUN 2021. 6. 30 ON SALE シンガーソングライター/ノヴェリストのジョン・ダーニエル率いるザ・マウンテン・ゴーツの新作が完成。マッスル・ショールズの機関でもあるFAMEスタジオでレコーディングされた20枚目のアルバム『ダーク・イン・ヒア』、リリース。 ■アーティスト:THE MOUNTAIN GOATS(ザ・マウンテン・ゴーツ) ■タイトル:DARK IN HERE(ダーク・イン・ヒア) 2021. 25 ON SALE 米アトランタをベースに活動する23歳のシンガーソングライター、フェイ・ウェブスター。絶賛された前作から2年、4枚目のアルバム『アイ・ノウ・アイム・ファニー・ハハ』をリリース。 ■アーティスト:FAYE WEBSTER(フェイ・ウェブスター) ■タイトル:I KNOW I'M FUNNY HAHA(アイ・ノウ・アイム・ファニー・ハハ) 2021. 5. ディズニー | タイピング練習の「マイタイピング」. 14 ON SALE 2021. 4 ON SALE ギャング・オブ・フォーのトリビュート・アルバムがリリース。アンディ・ギルの生前から計画が進められていた2枚組アルバム。 ■アーティスト:V. A. (ヴァリアス・アーティスツ) ■タイトル:THE PROBLEM OF LEISURE: A CELEBRATION OF ANDY GILL AND GANG OF FOUR(ザ・プロブレム・オブ・レジャー:ア・セレブレイション・オブ・アンディ・ギル・アンド・ギャング・オブ・フォー) リズ・フェア、11年振りとなる待望の新作が完成。『エグザイル・イン・ガイヴィル』他、初期作品も手掛けたブラッド・ウッドのプロデュースによる7枚目のアルバム『ソーバリッシュ』、リリース。 ■アーティスト:LIZ PHAIR(リズ・フェア) ■タイトル:SOBERISH(ソーバリッシュ) ミシェル・ザウナーによるソロ・プロジェクト、ジャパニーズ・ブレックファスト、4年振りとなるニュー・アルバムが完成。幸福と向き合う為のアルバム『ジュビリー』、リリース。 ■アーティスト:JAPANESE BREAKFAST(ジャパニーズ・ブレックファスト) ■タイトル:JUBILEE(ジュビリー) MAY 2021.
1 7インチ A&M / AM 117 4.