プルデンシャル生命のトップセールス「川田 修」さんの著書。 日常で誰でも出来る「ちょっと違う」事が綴られています。 お客様から見たら数いる営業の一人。 その中でお客様に記憶して頂ける営業となるよう、ちょっとした気遣い、心遣いに差が出るという事を教えてくれます。 業界問わず、営業職の方にはオススメしたい一冊です。 ◇WH日経新聞部員紹介◇ ・ OKAYAMAとマンション情報 ・ ちかみはうす 岡山市専門のマンション情報サイト ・ 上から読んでも下から読んでも「じんぜんじ」
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目の前の営業マンが、カバンをハンカチの上に置いたら? 加賀田 「かばんをハンカチの上に置く」こと、あなたはどのように思われました? お客様によっては 「ちょっと、神経質かな」 と思われかねないですよね。 「床が汚いと思って ハンカチを置いているのか?」 とか、 「うちの靴べらは汚いと思っているのか?」 とか、 「商品・サービスに自信がないので、 立って待っているのか?」 とか、 「こびへつらわないで、 提案内容で勝負してくれよ!」 とか、 と思うかもしれません。 例えば、戦略系 経営コンサルタントが、 クライアント先企業に来て、 椅子に座らず、 立って待たれていても、 なんの価値も発揮していません。 「No value (価値がない)」 です。 加賀田 しかし、想像してみてください。 実際に、あなたの目の前のセールスマンが、ハンカチを敷いてカバンをおいたら、正直、びっくりしてしまいます! 加賀田 目の前の営業マンが、コーヒーを飲む時にでたミルクなどの「ゴミ」を持ち帰ったら? 「この人は信頼出来る!」 と思いませんか? そうなんです! 片づけがめちゃくちゃ苦手だった主婦が生まれ変われた意外な理由 | サンキュ！. ちょっとしたことで、「並の営業マン」から抜けでることが出来るのです。 あるガス器具のトップセールスは 「マイスリッパ」 を持参しています。 「営業マンがお客様のスリッパを履くわけにはいかない」という信念 があるからです。 しかし、スリッパを持参したらお客様が 「うちのスリッパを履くのがイヤなのか!」 と思われないように 「私は足が大きいのでマイスリッパを持参しているんです^^」 と言うことで、見込客は 「この人はすごい気遣いが出来る営業マンだな!」 と感動するのです。 トップセールスはアプローチ方法で顧客を魅了する! 加賀田 もうお分かりですよね。 川田氏の目的は、 「そんなことまでする営業の人はいなかった!」 と、 一目置かれること なのです。 これが、 「感動レベル」の営業マン なのです! 「この人なんか違う(レベル11)」と何かしらの興味や感動を与えるしかない。 そう考えた私は、「 普通の営業(レベル10) だったらどうするだろう?」 と、常に、自問自答することにしました。 ※川田修著「かばんはハンカチの上に置きなさい」 (P26) 「普通の営業」との 小さな違い、たった「1」の差 を積み上げて、いつも レベル「11」以上 の営業でありたい。 そう思って、 普通のことを「とことん」極めよう と考えているのです。 基準ラインを 「 レベル10」 としたとき、 レベル「20」 が必要かというとそうでもありません。 「レベル11 」 あれば、 十分なのです。 ※川田修著「かばんはハンカチの上に置きなさい」(P68) あなたの商品・サービスに合わせた営業台本を作ろう!
2人用? 母子手帳のサイズに合わせた母子手帳ケースを選ぶ 母子手帳は自治体によってサイズが異なります。 そのため、母子手帳ケースを購入する時は、必ず自分が使う母子手帳のサイズ確認が必要です。 基本は以下の3つに分かれるので、参考にしてください。 Sサイズ(A6相当) 幅11cm 高さ15cm Mサイズ(B6相当) 幅13cm 高さ18.
2mmのあたり を ステッチミシンをかけておきます。 口部分を縫ったら次はサイドのバイアスをくるむようにして留め、 もう一方の留めてないほうをバイアスにくるみながらジャバラを挟み込み、 ミシンで内側からゆっくり縫います。 バイアステープを付けた所。 こんな感じになるように縫ってください。 それでは 仕切り等 を付けていきます。 画像のようにジャバラ部分を引っ張り出して ファスナー仕切りを挟み込みクリップで留めて 端から0. 5mm の所を縫います。 反対側も同じようにして挟み込みながら 縫っていきます。 次に仕切りも同じように ジャバラを引っ張り出して挟み込み縫っていきます。 反対側も同じように挟み込んで縫っていきます。 ジャバラに仕切りを付けるとこんな感じになります。 仕切りを付け終ったら完成です。 裏面はこんな感じです。 診察券とか入れてみました。 おっきいのでなんでも入ります よ♪ 4.最後に いかがでしたか? なかなか大きくてかわいい母子手帳ケースがなかったので、 思い切って自分で作ってみました。 型紙もコピー用紙で活用できるサイズにしたので どなたでも作ることができる と思います! (多分) ママ友からも 「かわいい!」 と好評でうれしかったです。 どこで売ってるのか聞かれたりして、 照れ臭かったけど作ってよかったと思いました^^ ちなみに、今回好きなキャラクター布を使って 大人かわいくを目指してみました。 もっと落ち着いた柄を使ってもかわいいはず です。 端処理がめんどくさいなら ラミネート加工されている布を使ってみてもいいですね。 それと、 一番苦戦したのがバイアステープを付ける所 です。 分厚くなる所もあるし、 ゆっくり 気を付けて縫わないと目落ちしてしまう ので。 今回は太めのバイアステープを使いました。 細いものだと分厚くなってる所の幅が足りなくなってしまうので 太めでやってください! 今回接着芯は中厚地を使いましたが柔らかくなるので、 バリッと固めがいいなら特厚の接着芯を使うとよい でしょう。 けっこう工程が長いですが、 思ってるよりかは簡単でかわいいので是非作ってくださいね! よかったら作った感想とかも頂けたらと思います。 ではでは、また次の作品もご期待ください! ありがとうございました!! スポンサードリンク この記事を読んだ人はこんな記事も読んでいます ランドセルカバーの作り方!かわいいレースのリボン付き♪ マザーズバッグの作り方!型紙なしで超簡単♪ 防災頭巾カバーの作り方!レース付き座布団タイプ♪ レース付きランチョンマットの作り方!