コロナウィルス の感染予防の観点で、対面の回数を減らしたいので、テレアポの必要があるんです! テレアポ・電話営業のコツ を知りたい! テレアポ・電話営業で、他の人は出来るのに、 どうして自分はできないの? あなたは、テレアポ・電話営業のテクニック・コツを知りたいはずです。 テレアポや電話営業に対して 苦手意識 をお持ちかもしれません。 しかし、一方では、テレアポからの電話営業で、お客様に一度も会うことなく数千万の不動産を売り切ってしまう営業マンもいます。 特に、2020年、コロナウィルス感染予防の観点で、お会いすることがなく商談できるテレアポ・電話セールス・オンラインセールスの需要が非常に高まっています。 加賀田 こんにちは!私は、 営業が ニガテ の人でも、 最新の 購買心理学 で、 自然に お客様の「欲しい!」を引き出す! 『営業は台本が9割(きずな出版)』 著者 ※アマゾン新着ランキング一位 ※紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位 ※紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 ※第七刷増刷(2021年5月現在) 営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー ® 主宰 台本営業 ® コンサルタント 加賀田裕之 です。 あなたも、テレアポ・電話営業のちょっとしたテクニック・コツを知るだけで、成約率・売り上げも飛躍的に上がります! テレアポ・電話営業を攻略する為のトップセールスの7つのコツ ■コツ1:テレアポ・電話営業の3つの基本 ■コツ2:テレアポ・電話営業の意外なコツは「音程」にあった! ■コツ3:売れる「営業台本(トークスクリプト)が重要 ■コツ4:法人電話営業のコツ:電話受付を突破しよう ■コツ5:テレアポが辛い時の対処方法 ■コツ6:孫正義の驚愕テレアポ術 ■コツ7:オンラインセールスのスキルを身につけよう! を、お伝えしますので、 コロナ危機に勝つ「テレアポ・電話営業のスキルアップ」 をしましょう!
5mm(第1~第3)/16. 8mm(第4)、銀メッキ仕上げ。 金管楽器の中では最も大きく、低音音域を担当しています。楽器自体も大きいので肺活量が必要となります。 唇を振動させて音を出します。マウスピースは口が隠れてしまうくらい大きいのでうまく振動させるために唇の柔軟性が必要です。 ピストンとロータリーのシステムがあり、B♭管、C管、E♭管、F管と調整にも種類があります。管の長さが変わるためそれぞれ出せる音域が変わります。 メロディーは少ないですが、縁の下の力持ちとして厚い低音が楽団を支えています。チューバがあるかないかでは曲の安定感や厚みが全然違い、なくてはならない存在です。 ♪縁の下の力持ち ♪楽器が大きいので持ち運びが大変 ♪男性が多い ♪繊細な人が多い YBB-641II ¥869, 000 ¥782, 100 B♭管。バルブシステムは4ロータリー。ベルはイエローブラス直径419mm、ボアサイズは20.
セールスコーチング(営業 コーチング)とは?「商談の振り返り」で成約率アップ! 加賀田 テレアポ・電話営業の基本その2は 「結果ではなく作戦(行動)にフォーカスする」 でした。 2、結果ではなく作戦(行動)にフォーカスする 1)テーマ(作戦・行動)を決める。 2)やりっぱなしではなく、記録して、改善する。 3)先輩・コーチの助けを借りる テレアポ・電話営業の基本3、マインドセット 「 千三つ(せんみつ) 」という言葉があります。 「 1, 000件チャレンジして3件、成約する 」ぐらいということです。 ですから、 「断られて当たり前」 というマインドが重要です。 見込み客の立場で考えたら、いきなり電話がかかってきたらマイナスの断り文句があって当たり前という、強い気持ちを持ってください。 ですので大事なマインドセットはこちらです。 【 マインドセット 】 1)ネガティブフィードバックは無視 2) 「テレアポ・電話営業をいかに楽しめるか?」を考える そして、 結果(アポが取れる・成約する)にフォーカス(焦点) を当てるのではなく、 「過程」を楽しむ のです。 つまり、 「テレアポ・電話営業をいかに楽しめるか?」 を考えるのです。 こういうテレアポスキルを使ってみよう! 今日は、●●●件荷電しよう! というように、楽しむのです。 加賀田 私は、1年間で25, 000万円を電話営業(セールス)で、売りました。 営業マネージャーとなってからは、新人の部下に、テレアポからの電話営業で、1年で13億売ることができるまで教育しました。 投資用不動産マンションを販売している営業マンは、電話営業だけで(一回もお客様と会うことなく)、数千万・数億の物件を売りきってしまう人もいます。 今まで、保険セールスも一度は対面することが必要だったので、 その前の段階は、テレアポ・オンラインセールスでセールスをしていました。 しかし、このコロナ禍で、オンラインを活用することで、一度も対面することなく契約する時代になってきているのです。 高額商品でも、一回の電話でお客様と会うことなく売り切ってしまう「営業マン」もいるのです。 次の章では、「テレアポ・電話営業・オンラインセールス」の意外なコツを体得しましょう! ※電話だけで医療保険を売る営業マン「150名中1位!」↓↓ 2、テレアポ・電話営業の意外なコツは「音程」だった!
ご自身の声を録音して、聞いてみることをお勧めします。 ここまでをまとめますね。 ■対面セールス:「ソ」の音程 ■電話営業:「ラ」の音程 2−3、テレアポは 「ソ」の音程で導入し、「ラ」音に戻る! これは、実践経験がある営業マン・営業MGRに御納得頂けるポイントです。 電話営業では「ラ」の音程で話すとお話ししました。 しかし、テレアポでは「ラ」の音程ではないのです。 テレアポ の 導入部分 では、お客様に電話を切らせずに、こちらの要件を伝え、 主導権を握る のが必要です。 あまりにも甲高い声(ラ音)で話すと、見込み客に軽んじられてしまいます。 加賀田 ですから、 テレアポでは少し低い音程の「ソ」音で入り、その後、 「ラ」音で信頼関係を構築する という順序です。 音程には「 3つのポイント」がありました。 ■対面セールス:「ソ」の音程 ■電話営業:「ラ」の音程 ■テレアポ:「ソ」の音程で入り「ラ」の音程で話す カンタンでしたね。 話す 「音程」 を使い分けることで、 お客様の印象は格段に 良くなっていきます。 是非、 実践しましょう! 3、テレアポ・電話営業のコツをおさえたあとは、営業台本(トークスクリプト)を作成しよう! 加賀田 テレアポ・電話営業のテクニック・コツをおさえた後は、根本的に電話営業スキルをアップしましょう。 そのために必要なのが、購買心理に基づいた「営業台本(トークスクリプト)」です。 私が以前、指導した方の中には、たった半年の間に 「電話営業だけで " 月1億売る " までになった」 営業マンがいます。その時、彼に伝えた 電話営業のコツ をお話しします。 彼が入社したのは、22才。 前職はファミレスアルバイト。 社会人経験も無い、茶髪のただの兄ちゃん でした。 ただし、営業未経験だったので、とっても、 素直 だったんです!! 彼は、与えられた営業台本(トークスクリプト)を必死になって、 一言一句暗記 し、そして、 一言一句、 それを 繰り返し ました! 営業台本(トークスクリプト)は、A4で約50ページ。 購買心理学 に基づく 必殺トーク です!! 彼は、私の教えたことを、 愚直に繰り替えし 、そして実践したのです! 素直でない人間は、 営業台本通りやらないで、 売れなくて、 やめていきます。 しかし、彼は、とにかく、 素直!! また、 一案件ごとの振り返り が 徹底 している。 疑問があると、すぐ私に聞きに来るんです!
「 おーおー 好き勝手やりなさる…!!
02 ID:7wO0zZ6J0 >>106 ドレスローザでクッソ強引に初期のビビリ設定持ってきて 小人見殺しにさせようとしたところは失望した 109: 風吹けば名無し 2018/01/14(日) 13:04:08. 80 ID:QSx35B82a でかいエンピツ持ってるってだけでもう他の雑魚と格が違うのがわかる 112: 風吹けば名無し 2018/01/14(日) 13:05:11. 94 ID:Qt2880630 ウソップの俺が導くは無理やり過ぎて引いた NARUTOの類似品以下やろ 113: 風吹けば名無し 2018/01/14(日) 13:05:52. 16 ID:aDKZd7/K0 将星もピンきりやからな スムージーレベルやったんやろなウルージが倒したの 115: 風吹けば名無し 2018/01/14(日) 13:06:01. 80 ID:ol2dWS6q0 一方ルヒーさん見聞色を使いこなしカタクリの攻撃を見極め始める 116: 風吹けば名無し 2018/01/14(日) 13:06:04. おーおー好き勝手やりなさる - 2013年05月25日深夜ごろに大喜利ブログさんが投稿したお題 - ボケて（bokete）. 22 ID:kk4Cg2x4d 大将の攻撃を受けても笑みを絶やさぬ男やぞ 117: 風吹けば名無し 2018/01/14(日) 13:06:15. 82 ID:quKigT4C0 誰よりも新時代の幕開けを楽しみにしながら 唯一それを見られなかったキッドさん 118: 風吹けば名無し 2018/01/14(日) 13:06:19. 85 ID:4wQmp+390 BE:512542702-2BP(1000) ルヒィと違って単体で幹部倒してるからな 最悪世代最強は間違いないわ 122: 風吹けば名無し 2018/01/14(日) 13:06:56. 95 ID:wKYqKSaEa いきなり幹部半壊させたらマムと全面戦争待った無しやろ お前ら忘れてるかもしれんが ウルージさんはルフィ達みたいに戦い挑んだワケじゃなくて たまたま迷い込んだだけやからな 123: 風吹けば名無し 2018/01/14(日) 13:06:59. 20 ID:Qt2880630 七武海とかミホークとドフラで持ってたもんやな 今やミホークだけや 130: 風吹けば名無し 2018/01/14(日) 13:07:56. 53 ID:aDKZd7/K0 >>123 白ひげの息子がいるぞ 132: 風吹けば名無し 2018/01/14(日) 13:08:47.
57: ななしさんからまろめる 2018/03/05(月) 18:06:08. 30 ID:mMtFN4Ds0 >>1 なんだァ?てめェ・・・ 3: ななしさんからまろめる 2018/03/05(月) 17:59:12. 79 ID:V0/5J4vmd なんJ民 0ベリー 5: ななしさんからまろめる 2018/03/05(月) 17:59:19. 88 ID:5zHlgvBy0 好き勝手言いなさる 6: ななしさんからまろめる 2018/03/05(月) 17:59:29. 64 ID:FbfddhLca クラッカーに負けた敗北者 11: ななしさんからまろめる 2018/03/05(月) 17:59:53. 14 ID:j+HzmqV3M >>6 おーおー好き勝手言いなさる 12: ななしさんからまろめる 2018/03/05(月) 18:00:10. 66 ID:xXbK4N8D0 >>6 逆に仕留めきれなかった無能なんだよなぁ・・・ 29: ななしさんからまろめる 2018/03/05(月) 18:02:58. 44 ID:FbfddhLca >>12 確かにあの能力で逃すとか無能やな 8: ななしさんからまろめる 2018/03/05(月) 17:59:48. 31 ID:xXbK4N8D0 ルヒー共々跳ね上がるで 9: ななしさんからまろめる 2018/03/05(月) 17:59:50. 25 ID:p2aRcMV70 あがめるくらい誰でも読めるだろ… 10: ななしさんからまろめる 2018/03/05(月) 17:59:51. 93 ID:NhGb3i/Hd ゾロ以下のくせに上から目線で評価してて草 15: ななしさんからまろめる 2018/03/05(月) 18:00:38. 01 ID:eZUcks/r0 >>10 おーおー好き勝手言いなさる 13: ななしさんからまろめる 2018/03/05(月) 18:00:23. 31 ID:JC2IaVf1d 南無… 14: ななしさんからまろめる 2018/03/05(月) 18:00:31. 59 ID:N+SsUzLh0 何で800万? 切り上げた方がキリええやん 22: ななしさんからまろめる 2018/03/05(月) 18:01:42. 35 ID:fNRX/CU6d >>14 消費税やぞ 16: ななしさんからまろめる 2018/03/05(月) 18:00:41.