といった感じですね。 簡単でしょう? 訪問マッサージ、訪問鍼灸がケアマネ営業する時の3つの特有のコツ. 特別な営業トークやスキルは必要ありません。ただ渡して帰ってくる、それだけで大丈夫です。 ちなみに私の場合はですが、営業ツールを渡して「ご覧ください」という言い方はしないようにしています。 丁寧な言葉使いかもしれませんが、「ご覧ください」というのは命令系でもあるので、神経質な人はイラッとするかも。 なので「ご覧いただけたら嬉しいです」といった少しやわらかい言い回しにすると相手も受け入れやすいですね。 管理ケアマネに限定するのはなぜか? さきほどの営業の流れのなかで わたくしこの近辺で訪問マッサージをしている○○治療院のはりすけと申します!今日は 管理ケアマネージャー様 にご挨拶にきました! と、「管理ケアマネージャー」さんに限定したセリフ内容になっていました。 管理ケアマネに限定したのには2つの理由があります。 1つ目の理由としては ●名刺交換を1人に限定しやすいから 管理ケアマネージャー様はいらっしゃいますか、とすれば管理者のかたがでてきてくれるので1人と名刺交換ができます。 もちろん管理者だけに限定せずに「ケアマネージャー様いらっしゃいますか?」でもいいのですが、 この言い方ですと、複数のケアマネさんがぞろぞろと出てきてしまい1人と関係構築することが難しいことがあります。 そして2つめ理由としては ●トップの信頼が部下に浸透する 管理ケアマネさんは言葉通りその居宅介護支援事業所のボスであり、その職場にいるケアマネの上司でもあります。 その管理ケアマネさんの信頼を得ることで、部下のケアマネさんの信頼も同時に得られる可能性があります。 また訪問マッサージ業者へ患者を紹介する場合、管理ケアマネの許可を得なければならない場合もあるそうです。 そのためトップである管理ケアマネと信頼関係を築いた方が集客を推し進めるのに有効な手段と言えるでしょう。 名刺交換をしたら必ずハガキを!
訪問マッサージ師(または鍼灸のみ師) :ケアマネへの営業をして利用者を増やしたいんだけど、あまり上手にできないんだよなぁ。どうやればいいのか誰か教えて‥。またケアマネ以外の営業先ってあるの? こんな疑問にお答えします。 本記事の内容 【ケアマネ営業の前に】訪問マッサージ、訪問鍼灸のニーズ 訪問マッサージ、訪問鍼灸がケアマネ営業する時の3つのコツ 【訪問マッサージ、訪問鍼灸】ケアマネ以外への営業方法 ユウ :この記事を書いているぼくは、ケアマネ営業歴9年目。営業が難しい訪問入浴の新規を単月で最高26件獲得しました。営業の際に訪問マッサージの営業マンとよくバッティングするのでお話しする機会が多いです。 この記事を読み終えたあとは、ケアマネ営業レベルが3UPします。 ※3分でサクッと読めます。 8年間の見識をギュッと凝縮しました。 それではまいりましょう( ˆoˆ)/ 訪問マッサージ、訪問鍼灸とは?
!」 と飛び込んで、忙しい時期やタイミングであったら、顔を合わせるたびに嫌われていきますよ。 「人柄×接触回数=信頼残高」とはならないのです!!! ある訪問マッサージのフランチャイズは、最初の訪問時にわざと名刺を忘れて、2~3日以内に再度訪問するように指導しているようですが、もしクソ忙しい時期に、2回も訪問したら100%嫌われます。 ましてやそのフランチャイズは初月には、月に5回も訪問するように指導しているとか。 他の訪問マッサージ塾もそうですが、営業の数は大事ですが、逆にそうした 大事なことを何も教えないから「数を積み重ねることしか集客するロジックがない」 のです。 的確な場所に、的確なタイミングで、的確なメッセージを届ければ、数をこなさなくとも少ない営業で紹介を勝ち取ることができるのです。 5.まとめ これをやったら嫌われるケアマネ営業の特徴は、 ① 女性が多いケアマネさんは、第一印象が大事。悪いと技術や提案は意味をなさない ② 自分の話だけせずに相手の悩みを聞け! ③ 忙しい時期や時間帯の営業はやればやるほど嫌われる!! ④ 一ヶ月に何度も訪問することは逆効果になる可能性の方が高い!! ケアマネ営業すればするほど嫌われる訪問マッサージ営業の特徴 - 「脱ケアマネ営業」訪問マッサージのWEB集客・広告・戦略の教科書. ⑤ 数にこだわった営業は、タイミングを誤れば会えば会うほど嫌われる。 (※ただし、イケメン、美女は除く) ←これマジ! あなたは、上記のようなケアマネ営業法をやってしまってはいませんか? ケアマネ営業が数をこなさないと成果が上がらないのは、的確な場所に、的確なタイミングで、的確なメッセージを届けていないからです。 営業数をこなさなければ営業はうまくなりませんが、少ない営業数で圧倒的な成果を上げることは可能です。 私は初回で施設ごと落とすケアマネ営業の天才を知っています。 そろそろ数にこだわった営業ではなく、質にこだわった営業を身につけましょう。 ★☆コロナでもケアマネ営業ゼロで 4ヶ月で60件の集客を実現☆★ ============= 脱ケアマネ営業の実践的12ステップ 無料メルマガへの登録はこちら ============= 関連記事 患者さんや家族に選ばれない訪問マッサージの営業ツールの5つの特徴 ケアマネ営業すればするほど嫌われる訪問マッサージ営業の特徴 ケアマネ営業の成果が上がりにくい居宅介護支援事業所の特徴とは?
前回はケアマネ営業に大切な考え方として「売り込まない」「接触回数」と、コミュニティ営業について解説しましたね。 今回はいよいよケアマネ営業実践編に入ります。 営業ド素人でも誰でもできるやり方となっていますので、安心してくださいね! ケアマネさんの居所 ケアマネさんの居場所については開業場所の記事のドライテストのところで解説しましたが、あらためておさらい。 ケアマネさんのいる居宅介護支援事業所の検索にはワムネットがとても使いやすいので以下のリンクから検索します。 サービス提供機関の情報 都道府県、政令市のサービス提供機関へのリンクです。 上記リンクからご自身の県名をクリックすると以下のような画面になります。 「介護事業所を検索する」をクリック 「詳しい条件で探す」をクリック ①サービスの種類から【居宅介護支援】を選択 ②ご自身の開業地の住所をいれる ③事業所のまでの距離を半径5kmで選択し検索 訪問マッサージで集客をする時は、この【居宅介護支援事業所】というところにいるケアマネジャーさんに営業することになります。 ちなみに居宅以外にも様々な介護事業所を調べることができるので、施設へ営業行くときにも使えますね。 とりあえずこれでケアマネさんの居場所がわかりましたね。 居宅介護支援事業所はExcelでもWordでもなんでもいいのでリストとして見やすくまとめておきましょう。 居宅介護支援事業所名 ケアマネの名前 居宅の住所 居宅の電話番号 接触した日付記入欄 備考(会話した内容など) 上記は最低でもリストとして作っておきましょう。 さぁいよいよ名刺をもって営業に行きましょう! 訪問マッサージ 営業の仕方 医者. の前に営業にはどんな服装や持ち物をもっていればよいのか説明しておきますね。 ケアマネ営業時の服装や持ち物 営業時の服装ですが「白衣」が無難です。 スーツでまわるという人もいますが、スーツはあからさまな「営業マン」臭がしてしまうので反応がイマイチです。 最近では大手訪問マッサージ会社の営業マンですら「白衣」をきてケアマネ営業をしているくらいです。 もし資金に余裕があるならばピンク系またはオレンジ系の白衣をきるのがおすすめ! ピンク系やオレンジ系というのは介護業界でも馴染みのある制服の色なので親近感を演出しやすく好感度が高いです。 続いて持ち物ですが、 名札 →胸ポケットにひっかけるものが100均で売ってます。 名刺 →当たり前 手ぬぐい →ごくまれにその場でマッサージをやってみてくれと言われることもあります。 メモ帳とペン →ケアマネから何かしら情報もらえた時はメモの姿勢をとりましょう。心理学的にもメモをとる動作は重要な要素です。 手鏡 →居宅に入る前は必ず身だしなみチェック 上記5点は営業時は必ずポケットに入れて持ち歩いておきましょう。 ケアマネ営業実践編 ケアマネ営業の基本は前回の記事で書きました通り、接触回数を増やし信頼関係を構築するのが基本となります。 では、どうやって接触回数を増やすのか?
2018/11/01 13:00 ★☆コロナでもケアマネ営業ゼロで 4ヶ月で60件の集客を実現☆★ ============= 脱ケアマネ営業の実践的12ステップ 無料メルマガへの登録はこちら ============= =================== 目次 1. 身だしなみが悪い 2. ケアマネさんに一方的に話す 3. タイミングの悪い営業 4. 何度も何度も通う営業 5.
話を聞かない人間のトークは相手のニーズを捉えていないので迷惑かつ、時間の無駄です。 こんな営業を繰り広げているうちにどんどんケアマネさんに嫌われるでしょう。 3.タイミングの悪い営業 これもほとんどの訪問マッサージの営業がやってしまっているあるあるですが、あなたはケアマネ営業するとき、1ヶ月かけて気合いを入れて全部の居宅介護支援事業所を回ったりしていませんか? 月初から月末まで毎日毎日。しかも朝から晩まで。 その気合いは非常に大事ですが、そのやり方自体は完全にアウトです! !あなたは一定数のケアマネに嫌われるかもしれません。 ケアマネさんには、多忙な時期や忙しい時間帯があります。 これから出かける直前の急いでいるときに飛び込みの営業が来たり、食事をしているのに営業が来たり、請求業務など期限が迫っていて忙しい時期に営業が来たり、ケアマネさんの都合も考えずにやってくる営業に対して、非常に不快感を覚えるのは確実です。 例えばあなたも、もしレセプトを今日中に終わらせなければ間に合わないという非常に忙しい時期に、面倒をかけ、時間を取らせる人間がいたらどう思うでしょうか? それと同じで、あなたはケアマネさんの都合を考えずに自分のペースで突撃すれば知らず知らずのうちにケアマネさんに嫌われているのです。 介護保険やケアマネさんの仕事をもっと勉強して、いつの時間帯なら大丈夫なのか、いつの時期なら大丈夫なのか調べてみてください。 4.何度も何度も訪問する営業 これも超あるあるですが、現在の訪問マッサージの開業セミナーやフランチャイズでは、ケアマネ営業を数取りゲームのように、一ヶ月に200回も300回も訪問するように指導しています。 ケアマネ営業は「人柄×接触回数」として、とにかく数をこなせば人間性を好きになってもらえる、と言っているのですが、完全に間違っているとはいいません。 実際に、人間は何度も対面を重ねるうちに相手に好感を抱くというザイオンス効果、単純接触効果というものがあります。 ヤクザのような強面でも、何度も対面を重ねるうちに愛らしく見えたり、ものすごくブサイクでもいつの間にか愛らしく見えたりします。 例えば、ブサイクキャラとして有名なバナナマンの日村さんを、最初はブサイクだと思っていましたが、今は愛嬌のあり、かわいらしさすら感じるようになりました。 ですがケアマネ営業は、先ほど書きましたが忙しい時期や訪問されると不快に感じる時間帯もあります。 「よし!!この時間はケアマネさんがいるから営業しよう!
人柄はとりあえず上記の感じですが 接触回数というのも 重要になります。 あなたも 初対面よりは 2回目のほうが なんとなく信頼関係が出来たりしませんか? 人柄×接触回数なので 人柄がマイナスだったら 会うたびに信頼が下がっていきますので くれぐれもご注意ください。 接触回数は 何度かご挨拶に行ったり おハガキなどもひっくるめて 接触することが出来ます。 人柄に注意をして 接触回数を増やし 信頼を得てくると 困っている人がいた時に あなたにご紹介がくるのです。 以上 今日は概論をお伝えしましたが じゃあ 実際に明日から どこに どうやって どれぐらいの間隔で ケアマネさんへの営業(ご挨拶)をしたらよいのか 具体的な「実践編」を 次回お伝えしていきますね。 それでは 高城
5倍(税込1, 000円につき1. 5ポイント)、海外では2倍貯まります。 また、セゾンカード感謝デーの際に西友、リヴィン、サニーで利用すると5%OFFになるので、毎日のお買い物で使うカードとして適した1枚です。 まとめ ふるさと納税は、寄附者と自治体の双方にとってメリットがある制度です。寄附した方は、住民税や所得税の控除を受けつつ、自治体からの返礼品を楽しめます。また、寄附を受けた自治体は、地域振興や福祉整備費用などの予算が増えることによって、より良いまちづくりを進めることが可能になるでしょう。 クレジットカードによる支払いにも対応しているので、普段使っているカードのポイントを獲得するチャンスです。なお、「 セゾンのふるさと納税 」では、通常の3倍ポイントが貯まります。ふるさと納税をする際にクレジットカードを利用して、よりお得で豊かな生活を目指してみてはいかがでしょうか。
このページの情報について このページ最後の「お断り」に記載した通り、このページの内容は原稿作成時の情報に基づいております。税制改正により令和2年分の計算から変更となる部分がありますので、改訂版を掲載するまでその部分を読み替えてご利用ください。 ふるさと納税とは? みなさん、最近雑誌やテレビで「ふるさと納税」の話題を見かけることはありませんか? 自治体に寄付をすると、その自治体から果物や肉・海産物などのお礼の品物がもらえるという制度です。 1年分の食費の大半を 「ふるさと納税」でまかなったという人の話もあり、気になっている人も多いのではないでしょうか? 実は私(相談員税理士・若林)も2015年に「ふるさと納税デビュー」しました。 画像は「 長野県豊丘村」「山梨県甲州市」「山形県米沢市」にそれぞれ「1万円」をふるさと納税してもらった返礼品です。 果物は高いので、一人暮らし(当時)をしている私はどうしても食べる機会が少ないのですが「ふるさと納税」のおかげで食後のデザートが充実です!! 住民税見直し月の6月に考える、ふるさと納税. ただ、気にはなっているけど、「ふるさと納税」の仕組みが分からないし、「ふるさと納税」の仕方も分からないから、今まで「ふるさと納税」をしてこなかったという人も多いのではないでしょうか? その考え方は間違っていません。 「ふるさと納税」はやり方を間違えるとかえって損をすることがあります。 まずは「ふるさと納税」により税金がどのように計算されるのかお伝えします。 <注意> 次の2つの記事 『ふるさと納税を「しない」場合と「する場合」を比べてみる』 『控除額の計算式から考える』 は 「ふるさと納税」の 「仕組み」 について記載した記事です。 「ふるさと納税」の 「方法」 のみに興味がある方は『ワンストップ特例』の記事からお読みください。 長野県豊丘村のもも「あかつき」 山梨県甲州市の3色ぶどうの詰め合わせ 山形県甲州市のラ・フランス ふるさと納税を「しない場合」と「する場合」比べてみる 「ふるさと納税」は通常次のように説明されます。 自治体に寄付をすると「寄付をした金額-2, 000円」税金が安くなる。だから、実質2, 000円の負担で自治体から返礼品をもらえる。 ではどのようにして税金が安くなるのでしょうか?
郷土色豊かな返礼品が楽しみなふるさと納税。WEB上に受付窓口を設けている自治体もありますが、全国の自治体に寄付できる、各種ふるさと納税サイトを利用するのが手軽です。 こうしたサイトはWEB上にいくつかあり、返礼品で選んだり寄付金の用途で検索できたりと、どこも使いやすい作りになっていて、クレジットカードでも支払いができるので便利です。 また、クレジットカードを使う場合には、カード会社が用意しているポータルサイトを経由してふるさと納税サイトを利用すると、カードの利用ポイントが数倍にアップするという特典が用意されている場合があります。 例えば、 三井住友カードが運営する「ポイントUPモール」経由で各種ふるさと納税サイトを利用すると、クレジットカードの獲得ポイントが2倍以上にアップします。 うまく活用して、賢くポイントを貯めましょう。 ・ポイントUPモール ポイントUPモールから、好きなふるさと納税サイトにアクセスし、お手持ちの三井住友カードで購入すると、通常よりもポイントが多く貯まります。 一部の提携カード・法人カードはご利用いただけません。 いつものネットショッピングでポイント最大20倍!
詳しく見ていくと仕組みは複雑ですが、重要なのは、 寄付金控除の上限額をしっかり把握しておいて、 その金額を超えないようにすること です。 実質負担金が一番安い2, 000円で収まるようにしっかり計算して寄付するようにしましょう。 お得な返礼品やオススメの自治体は以下記事に詳しくまとめていますので、ぜひチェックしてみましょう。 ⇒還元率50%越え! !人気家電ランキングはこちら
5万円相当のお品を受け取っても実質の自己負担額は2, 000円ということはありえます。 (総務省 ふるさと納税ポータルサイト より抜粋) なお、応援したい自治体に納税のみして、返礼品を辞退することも可能です。東日本大震災や熊本自身でも、ふるさと納税を通して多くの寄附が集まるという動きもありました。 得をするかもという気持ちから入って税の仕組みを理解するのも良いですし、自分の税金をどう使われると嬉しいのか考えるきっかけにしてもよいでしょう。自分の考えにあわせて、制度を上手に使えるとよいですね。
全国の自治体に寄付を送れる「ふるさと納税」。利用するとその自治体の返礼品がもらえるため、人気を集めています。もともとは、都会に暮らす人たちが「出身地の自治体を自分の意思で応援できないか」という問題提起から始まり、多くの議論を重ねて誕生した寄付制度です。 ここでは、ふるさと納税のしくみと、節税のしくみや手続きについて解説します。 ふるさと納税は寄付をして返礼品をもらえる制度 CMなどでよく知られるようになったふるさと納税。さまざまな議論を経て制度として導入されたのは、2008年のことです。 郷土色豊かな返礼品をもらえることや、寄付した金額分、所得税・住民税が控除されることから注目を集め、2018年度には件数にして約2, 322万件、納税受入額は約5, 127億円を超えるまでに拡大しています。 まずは、ふるさと納税のしくみとメリットについて見ていきましょう。 どうしてふるさと納税ができたのか?
更新日: 2021. 07. 05 | 公開日: 2021. 04.