「加賀田晃ってどんな人?」 「『営業マンはお願いするな!』ってどういう本?いい本?」 あなたは、加賀田晃氏の書籍についてご興味があるはずです。 加賀田 営業がニガテな人も、 最新の購買心理で、 自然にお客様の「欲しい!」を引き出す! 営業コンサルタント 加賀田裕之 です。 著者の加賀田晃氏は、23歳から営業の世界に入った後、不動産をはじめとする17社で営業を経験し、 その全てでトップの成績を記録されました。 研修を開始後は、 のべ3万人以上 にノウハウを伝授しています。 驚異的な伝説の数々からいつしか 「営業の神様」と呼ばれるようになった方 です。 そんな加賀田氏が営業を極めようとする人に向けて 概念から行動までを惜しみなく解説されている のがこの本です。 「買ってほしいけど、嫌われたくない、、」 「お客様に、 『買ってください』と頼んでしまう 、、」 営業に大きな悩みを抱えているあなたに、解説しますね。 1、加賀田晃氏のトークを見てみよう!
営業マンはお願いするな 加賀田晃 哲学編 営業は売るのではなく、いかに相手のメリットがあるかを考えることが仕事。そこに全身全霊考え抜く。 営業とは、自分がよいと信じたものを相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術。 商品には必ずデメリットはある。しかし、それ以上のメリットに絶対の自信を持つ! 相手が今抱えているデメリットと、商品を使って得られるメリットで埋めることが出来るかを徹底的に考え、そこを紹介すれば売れる? お客様が営業を断る理由は二つ ①営業マンの態度や服装に不快感を抱いたから ②いらざる間を与えたから 話を聞いてもらったのに何も売らない方が罪! 営業マンはお願いするな 要約. 売るのは商品ではなく、相手のためのメリット、価値である!! お客様に納得してもらうのではなく、その気にさせることが大切。そのために、メリットに気づかせること。その手段が質問である質問をし、現状のデメリットを考えさせ、その上でメリットに気づかせる。 営業のセオリー ①アプローチ あいさつをし、名前を告げ、用件を伝えるこの一分ですべてが決まる。 断られらない営業マンは、感じのいい熱心な人!清潔感があり、明るい笑顔で元気のある声で挨拶し、礼儀正しいお辞儀。 単純だか、これが出来たら売れる! 普通であってはいけない。お客様の心を上記の要素で感動させてこそプロの営業マン。 営業マンが断るタイミングを与えるからお客様は断る。断られるために営業する訳ではないのだから、断るタイミングを与えない。 その為には、絶対に不必要な間をあけない。間をあけるのは相手に質問した時だけ。 しかし、一方的に話すのと、間をあけないのは違うこと。しっかり質問を投げかけキャッチボールをし、誘導する。 ②人間関係 商談をする前には必ず人間関係を構築する必要がある。 その為には相手に重要感を与えることが大事。 相手を褒める場合、直接的に褒めるのではなく質問を通じ、相手に話させる。聞き上手とはただ話しを聞くだけでなく、相手の話したいことを質問で誘導して話させること。 ③必要性 次はまだ商品説明ではない!商品説明をすぐしがちではあるが、まずは必要性をお客様に気づいてもらう。 話の構成の基本はメリットとデメリット、プラスとマイナスでストーリーを作る。 話し方は出来る限り相手が集中するのうに至近距離で、かつ動画などを用いる。 いかにこの商品を買うことでデメリットを打ち消しメリットになるのかを問う!
ーーーーーーーーーーーー 営業を 「"幸福"を売る仕事」 とはなかなか考えられないですよね。 ※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」 ーーーーーーーーーーーー 「営業とは何か」 営業とは、 自分がよいと信じたものを 相手のために 断りきれない状態にして 売ってあげる 誘導の芸術 である。 ーーーーーーーーーーーー 自分の商品を買ってほしいのであれば、 まずは売ろうとする商品に自信を持ちましょう!! ※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」 ーーーーーーーーーーーー 完全無欠の商品は絶対に存在しないという事実、それを現実のものとして受け入れ、欠点はあったとしてもそれを はるかに超える長所の価値に心から共感できるのであれば、 考えようではその商品はその人にとって日本一自信の持てる商品となるー。 ーーーーーーーーーーーー 4.抵抗を真に受けるな!切り返しトーク あなたは、 「営業マンは断られて当たり前」 「断られてからが本番」 と思ってはいませんか? 加賀田氏は、 営業は断られてから始まるのではない。 と断言しています。 ※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」 ーーーーーーーーーーーー いちばん理想なのは、まったく無抵抗で契約をとることです。 加賀田式のセオリーを完璧に実行できたら、無抵抗・パーフェクトで契約をとることも十分可能です。 しかし、 現実には全部が全部無抵抗ではとれません。 やはりときには「忙しい」「金がない」などいろいろな抵抗を受けます。 世の中には、こういった抵抗が苦手な営業マンがいっぱいいます。 みんな切り返しきれないのです。 どんなに感じがよくて、どんなに明るくてやる気があっても、 抵抗に弱い人は人並み程度の仕事しかできません。 逆にいえば、 どんなにトークがたどたどしくても、瞬時に抵抗を切り返す人は、 契約がとれるということです。 ーーーーーーーーーーーー 加賀田氏は、よくある断り文句の6種類に対する 抵抗トークを解説しています。 ①「忙しい」 ②「お金がない」 ③「値引きして」 ④「すでに他社と取引がある」 ⑤「知り合いがいる」 ⑥「考えておく」 本当によくある断り文句ですよね。 逆に、この6つへの切り返しトークをマスターできれば、あなたは 怖いものなし ではないですか?
ネタバレ Posted by ブクログ 2012年05月19日 チェック項目10箇所。売るための秘訣・・・相手のメリットのために売る。自分を売る・・・清潔感、明るさ、元気のよさ、礼儀正さ、ができていることが大原則。相手を瞬時にハッピーにするには相手の重要感を満たすこと・・・触れて欲しい話題に触れる、見るもの、聞くもの、ふれるものすべてを利用する。直接ほめるより、... 続きを読む 質問することが効果的・・・相手が話したいだろうことを上手に質問して相手にしゃべらせてあげる。この商品を手に入れたらどれほどの喜びがあるのか、今これを買わなければどんな恐怖が待っているのか伝える。どちらがいいなぁ~と思われますか?イエス・バット方式・・・思いつく限りの相手のプラスを口に出して同意したあとプラスの弾が尽きた後にバットに転じる・・・まずは相手を認める。相手を好きと思いこんで話す。品良くさりげなく断定すれば相手は暗示にかかる。 このレビューは参考になりましたか? 2019年07月01日 懐かしくて読み返した本。 営業の極意をものすごく極端に振り切って仰っているけれど、それで営業マンにかなりの結果を出させる方!
初対面で、「99%」の成約率―信じがたい結果を叩き出した奇跡の営業マンによる、門外不出の6つの極意を初公開。 契約が取れなくてお悩みのあなたも、この作品を聴き終えたときから、取れる自信が付き、営業に行く自信がつきます。 本作に関心を持たれたあなたは、次のような悩みを持たれているのではないでしょうか。 「なかなか契約が取れなくて・・・」 「営業でもっと成果を出したい!」 「どのように営業をすればよいのかわからない」 まさに本オーディオブックは、そんなあなたの営業力を飛躍的に高めるための一本です。 著者の加賀田晃氏は、学習図書の飛び込み営業で約1年感パーフェクト(契約率100%)の記録を樹立。 これまでのべ800社以上、3万人以上の受講者にそのノウハウを伝授し、 数多くの営業のスーパースターを育て上げてきました。 研修を受けた企業の売上は軽く倍増し、なかには一気に10倍になった企業もあるといいます。 そんな「営業の神様」、加賀田氏が教える具体的な営業ノウハウは、 実際のトークイメージも豊富に盛り込まれておりイメージしやすくなっているので、耳から学ぶのにもってこい。 何度も繰り返し聴くことで、自然と成功する巧みな営業トークがあなたのものになり 気がつけば、成果の出せる営業マンになっていること必至です。
研究結果を中心に紹介しましたが、大人子どもに関係なく効果を発揮します。 そのため仕事の効率アップ、ヤル気の向上などを考え、子どもと一緒に運動を取り入れるなどもよいのではないでしょうか? 【参考文献】 早稲田大学 「運動が認知機能へ及ぼす影響」 「運動が計算課題遂行に及ぼす影響と脳機能計測法によるメカニズムの検討」 アンダース・ハンセン氏著「一流の頭脳」
子どもの能力は無限大です。生まれた頃から赤ちゃんの脳は白紙ではなく、もうすでに発達させる土台が作り上げられているということを理解して下さい。子どもが12歳だからもう何をしても手遅れなの?と不安になる方もいるかもしれませんが、子どもにとって発達の妨げがない限り手遅れということは決してありません。親が子どもの成長のスピードに焦ったり、口出しをしすぎたりすることが何よりも育脳の妨げです。スピードなどは子どもによって様々なので、まずは子どもを信じ愛情を持って接してあげることが何よりも良い刺激となります。脳の仕組みを知り、子どもの年齢・性格に合った関わり方で潜在能力を引き出してあげましょう。 子どもの習い事を探すなら、コドモブースターを使おう! 子どもの習い事情報サイトも複数ある中でもコドモブースターがおすすめな理由はこれ! 頭が良くなる子供の習い事７選とは？家庭でもできることも解説！. 習い事を探すとなったらやっぱり、家の近くの住所や最寄りの駅で探しますよね? 『コドモブースター』では、 お住まいの地域や駅名などから近くの教室が検索 でき、どんな習い事教室があるか一目でわかります! また コドモブースター内で体験などの予約もできる のでとってもカンタン。 気になる教室があっても、実際にはどうなんだろうと評判が気になりますよね? 周りに通っているお友だちがいなかったら、体験の1回で決めなければならないのは、ちょっと心配の方もいると思います。 『コドモブースター』では、 教室の体験や入会された方の生の声 を見ることができるので、教室選びの参考にもなりますよ。 時期によっては、アンケートに答えるとプレゼントがもらえるキャンペーンも実施しているので、とってもおトクです。 キャンペーン8/31まで、お早めに! 子どもの習い事を探すなら、まず『コドモブースター』で検索してみましょう!
5歳頃~ \ダンスはこちらも/ 小学生からダンスを習い事にする「メリット、デメリット」と「教室の選び方」とは? 2019. 08. 13 小学生でダンスを習い事にするメリットはどのようなものがあるのでしょうか? こんにちは「子供の習い事図鑑」(@startoo_)です。 ここ数年ダンスは小学生たちに人気の習い事です。 かっこよく、楽しいだけでなく、たくさんのメリットがあります。 ただ、今までダンスをしたことのない... キッズダンスシューズおすすめランキング20選!人気のナイキ・白・黒・選び方のコツも解説! キッズダンスウェアおすすめ25選!人気の韓国風・ナイキ・選び方も解説! 2021. 05 『キッズダンスウェアのおすすめは?』 『韓国風のおしゃれなキッズダンスウェアは何がある?』 『小学生、中学生におすすめのダンス練習着は?』 『キッズダンスウェアの選び方のコツは?』 と気になる事もありますよね。 今回はダンス教室講師歴10年の筆者が小学生、中学生、高校生におす... そろばん 頭が良くなる事が期待できる習い事の4つ目は「 そろばん 」です。 そろばんは指先を多く使い、多くの計算をしていきます。 細かい指の動きと高度な計算ができ、脳にいい刺激がある習い事です。 スポーツや楽器とは違い、そろばん1つあればすぐに学習が開始できるのもメリットでしょう。 他の習い事と比較してもリーズナブルです。 月謝相場 5, 000円 いつから通える? 小学校頃~ \そろばんの記事はこちら/ 「そろばん」は計算だけじゃない?脳にもいい5つの効果とは! 2019. 06 「そろばん」と言えば、教室に集まって延々と計算をしているイメージがありますよね。 子どもの習い事としてはどのような効果があるのでしょうか。 実は、「そろばん」は、子どもの脳にもいい影響があるのです。 今回は、計算力以外にも脳にもいい影響があるとされる「そろばん」の魅力を解説します... そろばんおすすめ人気ランキング15選!本・問題集・ワンタッチも解説! 2020. 30 『おすすめのそろばんは何がある?』 『ワンタッチそろばんのおすすめは?』 『子どものそろばんにおすすめの問題集・本は?』 と気になる事もありますよね。 今回は、普段そろばん教室を運営する筆者が、そろばんのおすすめ人気ランキングや問題集・本を解説していきます。 計算が早くな... 5.